藥店促銷活動策劃方案(精選6篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編精心整理的藥店促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、活動背景：
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的：
1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設「百盒店」「萬元店」終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1）體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；
2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有保健品庫存。
三、活動時間：
1、造勢時間：9月10日24日
2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動地點：
三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店
五、主推產品：
160粒xx
六、活動形式：
買一盒送一盒
形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：「xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者」「xxxx中國馳名商標產品」。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務量10萬元；
2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%
3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。
四、實習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經店長批准（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經店長批准的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什麼？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重複），並提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用於獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批准。
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
20xx年10月20日--20xx年10月24日
三活動地點：
xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地
四活動目的：
1.增加xxx大藥房的店內客流量；
2.提高xxx大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗並接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重複的消費行為，為了維繫住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤麵粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號「xxx大藥房購藥中獎百分百」
內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日
早上9：00--12：00
下午3：00--6：00
（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎台，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
1.DM單頁及POP製作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號「愛心獻社會幸運送顧客」
2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的.抽獎做前期的宣傳。
3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4.活動注意事項：
（1）要有主題活動的橫幅
（2）要有充氣拱門
（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
（4）要有諮詢台，贈品發放台，銷售台，獲獎消費者姓名登記榜。
（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續
（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。
九活動支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內POP20份
3.x展架2副
4.條幅1條
5.諮詢台，贈品發放台，銷售台各1個
6.充氣拱門1個
7.抽獎票據10000張
8.xxxx元的贈品，獎品費用
9.展板2塊
10.功放1台
11.鋪地的毯子1張。
十活動實際費用表
09年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一活動結束後評估促銷效果。
在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象：xxx大藥房
策劃時間：20xx年10月5日
策劃人：金輝
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一、活動目的：提升門店業績，發展會員
二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮
三、活動時間：X月X日至X日（周五—周日）
四、活動內容：
1、達額有禮！
（1）滿38元，送精美小禮品一份；
（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；
（3）滿198元，送價值12元的捲紙一提；
（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；
中藥類特價商品至少10種；
設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫現場諮詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置
1、門店宣傳
（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。
（2）易拉寶：4個。（有質量保證）
（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。
（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為準。活動開始前一天完成發送。
（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃檯或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
六、預期目標
七、活動物料和宣傳費用預算
八、部門配合
1、營運部：確定活動場地，並協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，並安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。
2、推广部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和製作，確保物料及時到店；會員簡訊發送。
3、採購部： 提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現場做廠家協調工作。
5、信息部：相關設定支持。
6、物流部：相關物料配送。
抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部
擬制： 審核： 批准：
一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：11月1日-----11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）諮詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。
人員安排
安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編精心整理的藥店促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥店促銷活動策劃方案 篇1
一、活動背景：
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重於重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的：
1、通過對重點藥店駐點促銷並強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設「百盒店」「萬元店」終端工作。
2、分別把握兩個方面的消費者需求：
1）體面、精緻禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；
2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。
3、充分消化現有保健品庫存。
三、活動時間：
1、造勢時間：9月10日24日
2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）
四、活動地點：
三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店
五、主推產品：
160粒xx
六、活動形式：
買一盒送一盒
形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：「xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者」「xxxx中國馳名商標產品」。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市採購總監、採購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。
藥店促銷活動策劃方案 篇2
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務2.5萬；任務以內提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區營業員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務額每人每月20xx元。任務內提成A類2%，B類提成1%；超出任務的部分A類4%，B類提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務量10萬元；
2、任務以內A類產品3%，B類1.5%；任務以外A類產品6%，B類3%
3、顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長根據表現計發，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。
四、實習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經店長批准（須電話報經營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經店長批准的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語迎來送往（銷售區域建議送往言語是：您還需要點什麼？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重複），並提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發生爭執，發現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統一重新分配。主要用於獎勵當期表現優越人員，獎勵方案報營運部審核批准。
藥店促銷活動策劃方案 篇3
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
20xx年10月20日--20xx年10月24日
三活動地點：
xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地
四活動目的：
1.增加xxx大藥房的店內客流量；
2.提高xxx大藥房在當地的知名度;
3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，
五活動內容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各種優惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗並接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。
在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重複的消費行為，為了維繫住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤麵粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號「xxx大藥房購藥中獎百分百」
內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印製），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。
（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日
早上9：00--12：00
下午3：00--6：00
（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地
（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎台，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
1.DM單頁及POP製作及發布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。
（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。
3.10月20日活動開始。
七活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八活動現場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號「愛心獻社會幸運送顧客」
2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的.抽獎做前期的宣傳。
3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。
4.活動注意事項：
（1）要有主題活動的橫幅
（2）要有充氣拱門
（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板
（4）要有諮詢台，贈品發放台，銷售台，獲獎消費者姓名登記榜。
（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續
（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料並簽字。
九活動支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內POP20份
3.x展架2副
4.條幅1條
5.諮詢台，贈品發放台，銷售台各1個
6.充氣拱門1個
7.抽獎票據10000張
8.xxxx元的贈品，獎品費用
9.展板2塊
10.功放1台
11.鋪地的毯子1張。
十活動實際費用表
09年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一活動結束後評估促銷效果。
在促銷方案實施完以後對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷後的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束後落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，並刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象：xxx大藥房
策劃時間：20xx年10月5日
策劃人：金輝
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藥店促銷活動策劃方案 篇4
一、活動目的：提升門店業績，發展會員
二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮
三、活動時間：X月X日至X日（周五—周日）
四、活動內容：
1、達額有禮！
（1）滿38元，送精美小禮品一份；
（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；
（3）滿198元，送價值12元的捲紙一提；
（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；
中藥類特價商品至少10種；
設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動衝突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫現場諮詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置
1、門店宣傳
（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。
（2）易拉寶：4個。（有質量保證）
（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。
（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為準。活動開始前一天完成發送。
（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃檯或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
六、預期目標
七、活動物料和宣傳費用預算
八、部門配合
1、營運部：確定活動場地，並協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，並安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。
2、推广部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和製作，確保物料及時到店；會員簡訊發送。
3、採購部： 提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現場做廠家協調工作。
5、信息部：相關設定支持。
6、物流部：相關物料配送。
抄送：總經辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部
擬制： 審核： 批准：
藥店促銷活動策劃方案 篇5
一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。
二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息 ，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。
三、活動時間：11月1日-----11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫保卡消費滿就送：
持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶
持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫保卡消費滿498元送4L金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒， 抗病毒口服液16.5元/盒， 王老吉涼茶12元/包， 太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包， 阿膠液體42元/盒， 修正益氣養血口服液35元/盒， 999潤通茶25.8元/盒， 701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒）， 25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒， 拜新同33.5元/盒。
藥店促銷活動策劃方案 篇6
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速占領市場的目的。
二、活動內容根據主題確定
活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。
④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
3、現場布置
活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）諮詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。
人員安排
安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。
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