超市活動促銷方案(精選7篇)

超市活動促銷方案（精選7篇）

超市活動促銷方案 篇1

　　一、目的
　　把握購物高峰，舉辦「超級市場接力大搬家」，促銷蘇泊湯產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
　　二、市場調查
　　（1）針對在校大學生進行了調查。
　　（2）對上班一族、打工一族進行了調查。
　　（3）在網上進行了調查，主要是通過QQ、校內、郵箱、博客、E-mail。
　　（4）火車站、汽車站對旅客進行了調查。
　　三、市場細分
　　根據調查結果我們了解到我們應該把蘇伯湯定位於在校大學生、都市白領一族、打工一族、長途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因為其在國內市場知名度不是太高，我們先利用網絡虛擬店+實體店進行推廣，二期著重進行網絡營銷。本次活動的主要對象是在校大學生。
　　四、具體內容
　　1、活動主題：純純蘇泊湯，款款校園情
　　2、銷售地點：生活廣場
　　3、活動時間：中午11點～1點
　　4、基礎準備工作：
　　設網點一個，帳篷一隻，條幅、海報、易拉寶、宣傳彩頁若干，擴音喇叭/音箱一個(有條件)、照相機（自備）。
　　5、人員組織、分配：
　　團隊共4人，兩人在帳篷內，負責產品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內，主要負責發放彩頁，招引同學，引起關注。
　　6、促銷活動安排：
　　音箱設備：真人播音，內容為蘇泊湯相關內容，尤其突出蘇泊湯營養健康的特徵，凍結乾燥後包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、營養、保鮮、快捷等突出特點。適當時候播放合適的背景音樂。
　　真人玩偶：由一名團隊成員穿上女生喜歡的卡通、動漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現場直徑10米內活動，吸引來往人群的注意。（可以做一些比較好玩的動作，比如向來往的人揮手，打招呼、請他們走近等等）。
　　7、促銷手段：
　　資源：3000元蘇泊湯系列產品組合、200元的自由經費、禮品若干。
　　（1）當日現場購買購買蘇泊湯系列產品的顧客，均有機會免費和卡通hellokitty（女生特別的喜歡！）照相。並且可獲得各種小禮品。顧客留下QQ號，活動後通過郵箱發送，以後定期進行新產品的宣傳記促銷等等。
　　（2）試嘗促銷。試嘗促銷需要強調的是它並不是單純為了促銷而促銷，「試嘗」這只是促銷手段之一，目的是提高產品認知，同時宣傳品牌，更要促進實際銷售業績。因此在進行試嘗銷的同時商家應制定相配套的銷售促進策略，也就是說要以一種組合拳的形式進行促銷。滿150遠免費贈送間包裝蘇泊湯一袋。
　　（3）特款特價，特別送！公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
　　小禮品派送：飯盒、小勺子、環保袋、鑰匙扣、面巾紙。（這些禮品用200元的.自由經費換取。）根據購買數量、金額贈送不同價值的禮品。量大從優，價格讓利！
　　8、促銷預算：
　　（1）3000元的產品組合（各種口味均有）
　　（2）200元的活動經費分配：
　　80元準備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。
　　80元用來支付租借卡通人物衣服的費用。
　　40元作為本次活動的打折讓利，對產品進行微小的讓利，可以適當優惠1～2角。
　　9、促銷效果展望：
　　經過幾天的現場促銷活動，相信能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯迅速的大學生熟悉、認知，增強對蘇泊湯品牌的信任度、美譽度。
　　10、風險、過程控制：
　　促銷當日，如果出現意外的情況，團隊隊員一定要沉著冷靜，積極的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎上，順利完成本次促銷活動。
　　五、活動評估
　　活動促銷的結果需要來做效果的評估，經過促銷推廣活動的開展，很好的擴大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽度，能夠擴大市場占有份額，同時提升了銷量，並拉動了產品的銷量！
　　六、線上推廣
　　在進行線下的促銷活動同時，應積極採用網絡工具進行線上推廣，提升產品的網絡品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：
　　（1）博客
　　博客內容涵蓋烹調技術、食譜、營養保健等相關主題，並以生活流行話題進行補充，轉載當前關注的帖子拉升博客人氣；並和相關網站進行友情連結，擴大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動畫，點擊動畫首先跳入眼帘的是一份調查問卷，即我們已設計好的一份關於被調查者身份、年齡、喜好、月消費支出、是否經常食用蘇泊湯等問題的調查問卷，預訂者填好後點擊下一步，進入下一個頁面，該頁面主要就是接受來訪者的商品預訂。預訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預訂者前來實物店進行購買，第一種模式會加收一定的運輸費，可根據距離的遠近調整價格。
　　（2）網絡視頻
　　製作蘇伯湯主題相關視頻，用視頻形式充分展現蘇伯湯營養、快捷、安全、方便、保鮮的特點。

超市活動促銷方案 篇2

　　1、滿減活動
　　滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，一定要想好什麼樣的物品適合做，怎麼樣才不至於虧損還保有盈利的空間。
　　2、一元購
　　加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。
　　3、幸運抽獎
　　抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊等待抽獎的。人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。
　　4、送優惠券
　　這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領取一張面額無門檻的優惠券，也促使了一些消費者的二次消費。
　　5、滿送
　　有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費者進店購買商品，方法確實很奏效。
　　6、半價
　　針對一些不容存放的水果或者蔬菜採用半價促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。

超市活動促銷方案 篇3

　　一,營銷目的
　　每年的農曆五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們'驅邪,消毒,避疫'的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的.
　　二,快訊檔期
　　6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》
　　三,促銷主題
　　1,端午節靚粽,購物滿就送
　　2,猜靚粽,超級價格平
　　3,五月端午節,包粽賽
　　四,促銷方式
　　一商品促銷
　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動
　　活動內容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送200隻,數量有限,送完即止.
　　2,商品陳列
　　1採購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,製作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便於廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的.
　　2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由採購部聯繫洽談.
　　3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷櫃,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷櫃之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理幹部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
　　3,商品特賣
　　1在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售;
　　二活動促銷
　　1,《猜靚粽,超級價格平》
　　1活動時間:6月1日—8日
　　2活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
　　3活動方式
　　在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷台不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.
　　2,《五月端午節,包粽賽》
　　1我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2操作步驟:採購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
　　3,《五月端午射粽賽》
　　1活動時間:6月1日—8日
　　2活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
　　3活動方式:
　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參加射粽籽活動,射中的是標識為'豆沙'即獲得該種粽子一個;射中的為'肉粽',即獲得該種粽子一個;
　　7道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
　　8負責人——由店長安排相關人員.
　　五,相關宣傳
　　1,兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;
　　2,我司DM快訊宣傳(分配數量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量
　　3,場外海報和場內廣播宣傳.
　　六,相關支持
　　1,採購部聯繫洽談5000隻粽子做顧客贈送;
　　2,採購部聯繫洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
　　3,採購部聯繫洽談2200隻粽子,舉行射粽比賽;
　　七,費用預算
　　1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200隻/22店=4400隻;
　　2,《猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定;
　　3,《五月端午節,包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
　　2,弔旗費用:10000元
　　六月份促銷總費用:約16600元
　　以上方案,妥否敬請領導批示:

超市活動促銷方案 篇4

　　一.活動主題：紀念黨成立xx周年「集集樂」
　　慶祝七一黨的生日，拉近新世紀與消費者之間的關係，讓消費者感受到來新世紀消費不僅僅是為了購物，還能夠享受購物時的樂趣，此次活動藉助「七一」黨的生日，推出紀念黨成立xx周年「集集樂」為活動主題，引發顧客的好奇心理，促進銷售增長，提升企業的文化營銷，培養忠誠顧客群。
　　二.活動時間：7月1日—3日
　　三.具體活動辦法:
　　1. 進店驚喜2元=1斤雞蛋
　　活動期間不定時推出超驚喜低價雞蛋，雞蛋2元1斤，每位顧客限2斤，售完為止。（2.75元）
　　2. 購物滿額+1元獲超值大禮：
　　凡會員購物享92折後（可積分），（非會員不打折參加活動）
　　滿30 元+1元， 買磁帶一個（2元）；
　　滿 50 元+1元， 買可樂2聽或粽子1包；
　　滿100元+1元， 買防暑綠豆一包（2斤）或拖鞋一雙；
　　滿150元+1元， 買文具盒一個（8元）或小騎士殺蟲劑一瓶（8.8元）；
　　滿200元+1元， 買紅妮背心（11元）一件或小叮噹防曬霜一瓶（12元）；
　　滿300元+1元， 買圓領t恤一件（20元）或微型吊扇1台（26元）。
　　（超市、特價品、手機、黃白金、名煙酒不參加本次活動）
　　四.具體策劃裝飾計劃：
　　1.電視台、氣象局文字廣告。（6月29日—7月3日）
　　3.門廳寫真版面2塊。（①建黨紀念日的由來，②詳細活動內容。）
　　4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面，賣場氛圍炒作、布置。
　　5.樓前拱型門：慶「七一」 1元購物超值大驚喜
　　6.宣傳單：1000份。（服務台、收銀台，內部分發）

超市活動促銷方案 篇5

　　水果是最需要
　　促銷的產品之一，這是由水果的特性所決定的。首先，水果容易變質，而且保質期短，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度；其次，水果是時令性產品，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度；最後，水果看似普通，實際上有很大的學問，不同的品種有什麼差異？同樣是蘋果，為什麼進口的價格能貴幾倍？這種水果有什麼營養，適合什麼樣的人吃等等？這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者，這也是促銷的目的和方法。
　　水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%，可是很遺憾，絕大多數水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應用於銷售實踐。
　　全面認識促銷
　　營銷4P理論中包括產品、價格、渠道、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛，一切有利於產品銷售的動態營銷活動都包含在內，包括廣告、公關、新聞炒作等等。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這麼寬泛，但也不會像很多人理解的那麼狹隘。
　　很多人認為促銷就是買贈、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產品，這種理解其實很狹隘。我們要全面的認識促銷的內涵，才能掌握它、運用它。
　　遠卓品牌機構認為水果超市的促銷用法至少應該包括以下幾種：
　　1.水果臨近保質期，面臨品質下降，產品變質的危險，利用促銷加快處理速度。
　　2.水果全面上市，價格下跌，產品緊跟市場動向，實施降價銷售。
　　3.新品種水果的推薦。
　　4.推薦利潤率高的產品。
　　5.提高水果超市人流量。
　　6.提高水果超市知名度。
　　7.老客戶優惠。
　　不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經營更生動、更簡單，同時也能讓經濟效益大幅提升。
　　水果超市的促銷技巧
　　水果超市要做好促銷，就必須在創新上下功夫，因為，在現代市場經濟中，企業制勝的關鍵就是要具有創新精神。創新就是要排除理性、邏輯和單向、直線的'思考，而以一種打破傳統、突破常規的方法，創造出令人意想不到的驚奇效果，下面談一下創新的促銷思維。
　　1、長「腿」的店鋪：巡迴流動促銷。水果超市可以將一些時令性的、有價格優勢的、有產品優勢的水果放置在可以到處巡迴流動的售貨車上，各小區巡迴銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市，配合水果超市的特色服務，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用。
　　2、超越常規的逆勢促銷。在日常生活中，我們會經常接觸到這樣一些現象：人們喜歡預示著吉利的東西、喜歡聽順耳之言、願意別人恭維自己，但也有這樣的特例，那就是有些人在某種特定的環境中，不願聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事，這就是心理學上所說的逆反心理。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時，就可採用超越常規的逆勢促銷。首先，訴求賣點。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方，由於受到大雪和冰雹的影響，才導致蘋果長相不好，但是它特別好吃，清脆爽口。更關鍵的是，這些蘋果全天然綠色無公害，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉移到口感和健康上。然後，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產品品質。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好，而且還賣得比一般蘋果貴。
　　3、文化促銷：巧打文化牌。隨著經濟的發展和時代的進步。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分，人們的文化品位也越來越高。由此，各種古板而簡單的促銷方式已經不能再吸引人們的目光，富含文化因素的、能滿足經濟發展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來。水果超市中適合文化促銷的莫過於那些進口水果和特色水果了，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由，降價不現實，再降還是比其它產品高出一大截，超市要做的是向消費者說明這種水果為什麼值這個價錢，這時文化就是很好的元素，遠卓品牌機構通過多年的品牌實戰經驗，總結出「品牌典故」這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產品挖掘背景、賦予文化，來增強產品的傳奇色彩，從而支撐產品賣高價的理由。
　　目前，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間，只要熟練掌握、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤。

超市活動促銷方案 篇6

　　五一節，是春節長假後的第一個黃金周，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。
　　繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
　　1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
　　2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
　　3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
　　4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
　　5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
　　我們促銷始終應圍繞一個理念，「促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品」只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
　　一、 確定促銷期間
　　五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
　　二、確定促銷目的
　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
　　五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在
　　促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
　　當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
　　三、確定促銷主題和主力商品群
　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：
　　五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價） 清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
　　購物有樂趣 吃上再拿上（遊戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）
　　四、 確定促銷商品分類比重及促銷價
　　根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群後，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
　　五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
　　主要品種 促銷品數 讓利輻度
　　生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
　　散稱熟肉、麵包、散稱餅乾 6 10％－20％
　　散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞 4 10％－20％
　　糧油 色拉油 2 5％－10％
　　10公斤代大米、麵粉 2 5％－10％
　　調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％ 代乾貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
　　酒飲 白酒（當地婚慶常用型） 2 3％－5％
　　啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
　　飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
　　沖調（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
　　茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
　　休閒 餅乾 2 10％－15％
　　膨化 4 10％－15％
　　果凍 2 10％－15％
　　乾果蜜餞 4 10％－15％
　　山楂 2 10％－15％
　　五一期快訊各類促銷品量
　　非食品類 分類 主要品種
　　促銷品數 讓利輻度 洗化
　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
　　香皂（潤膚型） 2 10％－15％
　　護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
　　牙膏、牙刷 4 10％－15％
　　衛生巾、衛生紙 4 10％－15％
　　家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
　　居室清潔用具 2 10％－15％
　　冰品製作模具、涼杯水具 2 10％－15％
　　雨具 2 10％－15％
　　家電 夏涼家電（電扇、空調） 4 5％－10％
　　攝影器材（像機、膠捲、電池） 4 5％－10％
　　家紡 內衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
　　床品（涼枕涼蓆） 2 10％－15％
　　毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
　　運動服、鞋 4 20％－30％
　　涼拖 4 20％－30％
　　文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
　　戶外玩具類（風箏、搖控模型） 4 20％－30％
　　五、 確定促銷活動方式
　　為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
　　建議活動方式儘可能簡單：
　　1、買贈（一單購物達××元贈物品）
　　2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
　　3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
　　4、現場試吃試用（請廠家多提供）
　　5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
　　6、小鬼當家
　　六、確定促銷投入
　　我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

超市活動促銷方案 篇7

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲 望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。
　　一，農產品營銷背景
　　我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規模上台階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
　　二、我國農產品市場的現狀
　　1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
　　2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
　　3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
　　三，對產品市場影響因素進行分析
　　1，從宏觀環境來看（PEST）
　　政策（P）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
　　經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
　　社會（S）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。
　　技術（T）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
　　2，消費者分析
　　（1）消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
　　（2）現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割。
　　3，品牌定位
　　眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
　　四、營銷戰略（4PS戰略）
　　略
　　五、農產品營銷的新產品開發策略
　　新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
　　新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
　　六，農產品綠色化策略
　　農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同嚮往。綠色農產品有利於增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動「開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費」的「三綠工程」。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。