作為一個坐在鍵盤後面的銷售人員，豆瓣上評分高達7.9分的《文案創作完全手冊》是你不得不看的。文案寫作是科學！有4U標題公式對標題評分！38種常見標題可參考！BFD文案寫作公式，能讓你輕鬆學會文案技巧，像頂級廣告人一樣寫出熱賣的文案。適合各行業的營銷人員、廣告人士、淘寶店主等……
作為一個文案寫手，你說你不想提升你的寫作能力得到老闆的賞識，那是假的。但必須有付出才能有回報，同樣道理，我把乾貨擺在這了，能帶走多少看你的努力了。口說無憑，不浪費大家時間，我也直接上了這張花了我2個禮拜閱讀加總結的思維導圖。方便大家理解的同時還能點擊放大保存到本地，隨時查看！抱走吧！不謝OO！點個贊就好！！！
1.文案寫手的目標就是把產品賣出去網際網路並沒有改變人性，還是需要文案寫手，將產品特點與用戶需求相結合。通過文案的發布進行產品銷售，發掘潛在客戶，並讓他感興趣，引導其發生購買行為！文案寫手的作用是通過銷售效果來衡量的，從了解產品到挖掘產品特點，結合產品研發時能解決客戶的問題具象化。
小米發布了新的第五代手機，採用高通驍龍820處理器+Balabala各種技術參數。客戶反應：MB，這是神馬？和我有關係嗎？沒有嗎！好的，果取關！所以你要的是將小米手機的高通曉龍820處理器能解決的問題也一併提煉出來，那就是手機運行速度快，玩遊戲很順暢！這時候客戶的反應：高通驍龍820處理器=速度快=手機打遊戲不卡！好的，買！買！買！
明確了你作為文案存在的價值以後，我們開始接下來的文案撰寫的內容。
2.4U標題寫作公式寫標題是有規律可循的常見的有8種標題寫作類型。在這裡我重點舉出一個在實際操作環節非常好用的寫作公式——4U（For you，not for me）！讓客戶聽懂明白才是最重要的！
優秀的文案標題必定滿足Urgent（緊迫性）、Unique（獨特）、Ultra-specific（明確具體）、Useful（實際益處），這4U標題公式的套路。文案寫作是一門科學，那就意味著都是有跡可循的！學會以4U的每個項要以數據評分作為衡量依據，滿分4分，不佳為1分。標題寫完以後，用4U評分檢查，必須有3個U拿到3-4分，不然就必須重寫。
《小米手機5，十餘項黑科技，很輕狠快，1999起》（小字部分先不看，因為他是大標題下的補充閱讀，要是大標題都不感興趣，也沒必要看了）
Urgent（緊迫性）：4（小米手機5）Unique（獨特）：4分（十餘項黑科技，描述以新方式呈現）Ultra-specific（明確具體）：2分（1999起，這個價格代表終端機和高端機的分水嶺，但不是很多人都知道）Useful（實際益處）：4分（很輕狠快）這裡要補充一點，因為他是小米，而且已經做到第五代了，中國人不知道小米的人確實不多，所以大家都了解小米的飢餓營銷模式，所有新品手機都是靠搶的，所以不用提緊迫性別人也知道。加這一句話的目的是告訴你，人是活的！千萬不要死套公式！
導圖後面還有可參考的38個常備標題範例，每種都嘗試參考例子自己寫寫看，把38種都嘗試了一遍以後，你的筆感會好很多。
評估標題時參考的重點（自檢表）
3.文案內容的11個原則要站在讀者的角度反覆思考，說起來容易做起來確實比較困難的，這裡我有一個方法你可以嘗試：什麼東西+給誰+帶來什麼好處。你要是能夠結合你的產品，說出給哪種需要你產品的人，帶來什麼切實的好處。那我想站在讀者角度去思考這方面你沒有問題了。可以輕而易舉地寫出「講人話」的文案，不會被人一看就知道是廣告貼了！
具體內容比較枯燥，只要抓住「什麼東西+給誰+帶來什麼好處」這一重要原則，其他的不看也罷，可直接跳到下一章。
4.賣點總結的三種公式，但最好用的是第四種BFD文案公式賣點總結其實就是說人話的過程，實實在在地告訴你的讀者，他能得到什麼益處。
小米手機5，驍龍820處理器，最大可選 4GB 內存 + 128GB 快閃記憶體，能讓你打遊戲更快更過癮，隨你怎麼玩，一點都不會卡！更不會變成暖手寶！！
AIDA文案公式、ACCA文案公式、4P文案公式不說了，記住第四種BFD文案公式就可以了，貴不在多，在精！而且這公式很好記的，BOY FRIEND又稱男朋友公式！
寫作時B、F、D三個點分開來先寫，自己一字一句地寫出來，這樣幫助你把思路理清楚。理清思路以後，寫文案就是把3個點按照順序拼起來的事情了。①信念：那就是結合產品的特點，確確實實能夠解決什麼問題，能解決到什麼程度。切記！切忌！！不能牛皮吹得滿天飛，這樣會讓客戶期望太高。最明顯的反例就是：炒股票用大X慧，百分百抓漲停！然後用戶一買，發現一買入就是跌停板，天天抓跌停。這樣的結果是，一旦客戶期望與實際落差太大，會造成對你產品、對你企業、甚至到對你這個人的嚴重不信任！！！②感受：其實這裡就是把用戶遇到的問題給口語化的寫出來。比如：手機老是發燙，冬天都可以做暖手寶了；一玩遊戲就TMD卡成翔……還能不能愉快的玩遊戲了，以後不買了！③渴望：我希望我的手機玩遊戲的時候不要一玩就變燙而且還卡！
①＋②＋③=什麼東西+給誰+帶來什麼好處現在你發現了嗎？寫文案是有技巧的，把①②③寫清楚了，你的文案自然而然就寫完了。
好了，這本書我覺得精華的地方都和大家分享了，每張導圖都可以點擊放大進行保存的，多看看多練練，才能對文案寫作提升有幫助！如果你還是覺得對賣點的提煉有困難的話，我建議你可以看看這個《如何有理有據地闡述賣點》。
作為一個文案寫手，你說你不想提升你的寫作能力得到老闆的賞識，那是假的。但必須有付出才能有回報，同樣道理，我把乾貨擺在這了，能帶走多少看你的努力了。口說無憑，不浪費大家時間，我也直接上了這張花了我2個禮拜閱讀加總結的思維導圖。方便大家理解的同時還能點擊放大保存到本地，隨時查看！抱走吧！不謝OO！點個贊就好！！！
1.文案寫手的目標就是把產品賣出去網際網路並沒有改變人性，還是需要文案寫手，將產品特點與用戶需求相結合。通過文案的發布進行產品銷售，發掘潛在客戶，並讓他感興趣，引導其發生購買行為！文案寫手的作用是通過銷售效果來衡量的，從了解產品到挖掘產品特點，結合產品研發時能解決客戶的問題具象化。
- 舉個例子：
小米發布了新的第五代手機，採用高通驍龍820處理器+Balabala各種技術參數。客戶反應：MB，這是神馬？和我有關係嗎？沒有嗎！好的，果取關！所以你要的是將小米手機的高通曉龍820處理器能解決的問題也一併提煉出來，那就是手機運行速度快，玩遊戲很順暢！這時候客戶的反應：高通驍龍820處理器=速度快=手機打遊戲不卡！好的，買！買！買！
明確了你作為文案存在的價值以後，我們開始接下來的文案撰寫的內容。
2.4U標題寫作公式寫標題是有規律可循的常見的有8種標題寫作類型。在這裡我重點舉出一個在實際操作環節非常好用的寫作公式——4U（For you，not for me）！讓客戶聽懂明白才是最重要的！
優秀的文案標題必定滿足Urgent（緊迫性）、Unique（獨特）、Ultra-specific（明確具體）、Useful（實際益處），這4U標題公式的套路。文案寫作是一門科學，那就意味著都是有跡可循的！學會以4U的每個項要以數據評分作為衡量依據，滿分4分，不佳為1分。標題寫完以後，用4U評分檢查，必須有3個U拿到3-4分，不然就必須重寫。
- 舉個栗子：
《小米手機5，十餘項黑科技，很輕狠快，1999起》（小字部分先不看，因為他是大標題下的補充閱讀，要是大標題都不感興趣，也沒必要看了）
Urgent（緊迫性）：4（小米手機5）Unique（獨特）：4分（十餘項黑科技，描述以新方式呈現）Ultra-specific（明確具體）：2分（1999起，這個價格代表終端機和高端機的分水嶺，但不是很多人都知道）Useful（實際益處）：4分（很輕狠快）這裡要補充一點，因為他是小米，而且已經做到第五代了，中國人不知道小米的人確實不多，所以大家都了解小米的飢餓營銷模式，所有新品手機都是靠搶的，所以不用提緊迫性別人也知道。加這一句話的目的是告訴你，人是活的！千萬不要死套公式！
導圖後面還有可參考的38個常備標題範例，每種都嘗試參考例子自己寫寫看，把38種都嘗試了一遍以後，你的筆感會好很多。
評估標題時參考的重點（自檢表）
3.文案內容的11個原則要站在讀者的角度反覆思考，說起來容易做起來確實比較困難的，這裡我有一個方法你可以嘗試：什麼東西+給誰+帶來什麼好處。你要是能夠結合你的產品，說出給哪種需要你產品的人，帶來什麼切實的好處。那我想站在讀者角度去思考這方面你沒有問題了。可以輕而易舉地寫出「講人話」的文案，不會被人一看就知道是廣告貼了！
具體內容比較枯燥，只要抓住「什麼東西+給誰+帶來什麼好處」這一重要原則，其他的不看也罷，可直接跳到下一章。
4.賣點總結的三種公式，但最好用的是第四種BFD文案公式賣點總結其實就是說人話的過程，實實在在地告訴你的讀者，他能得到什麼益處。
- 舉個例子
小米手機5，驍龍820處理器，最大可選 4GB 內存 + 128GB 快閃記憶體，能讓你打遊戲更快更過癮，隨你怎麼玩，一點都不會卡！更不會變成暖手寶！！
AIDA文案公式、ACCA文案公式、4P文案公式不說了，記住第四種BFD文案公式就可以了，貴不在多，在精！而且這公式很好記的，BOY FRIEND又稱男朋友公式！
寫作時B、F、D三個點分開來先寫，自己一字一句地寫出來，這樣幫助你把思路理清楚。理清思路以後，寫文案就是把3個點按照順序拼起來的事情了。①信念：那就是結合產品的特點，確確實實能夠解決什麼問題，能解決到什麼程度。切記！切忌！！不能牛皮吹得滿天飛，這樣會讓客戶期望太高。最明顯的反例就是：炒股票用大X慧，百分百抓漲停！然後用戶一買，發現一買入就是跌停板，天天抓跌停。這樣的結果是，一旦客戶期望與實際落差太大，會造成對你產品、對你企業、甚至到對你這個人的嚴重不信任！！！②感受：其實這裡就是把用戶遇到的問題給口語化的寫出來。比如：手機老是發燙，冬天都可以做暖手寶了；一玩遊戲就TMD卡成翔……還能不能愉快的玩遊戲了，以後不買了！③渴望：我希望我的手機玩遊戲的時候不要一玩就變燙而且還卡！
①＋②＋③=什麼東西+給誰+帶來什麼好處現在你發現了嗎？寫文案是有技巧的，把①②③寫清楚了，你的文案自然而然就寫完了。
好了，這本書我覺得精華的地方都和大家分享了，每張導圖都可以點擊放大進行保存的，多看看多練練，才能對文案寫作提升有幫助！如果你還是覺得對賣點的提煉有困難的話，我建議你可以看看這個《如何有理有據地闡述賣點》。
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