作為在淘寶苦海奮力掙扎的小賣家們，肯定都有自己的苦與樂，下面是一個賣家在開店過程中的已經經歷和經驗，相信你會有一些啟發！
昨天在旺旺里罵人，那個買家故意訛我錢，我沒有冷靜，罵人了，今天動態評分跌破了4.7，中午發現流量是昨天的一半，難道是系統查到我罵人了？今年淘寶是規定不能罵人的。難道是跌破4.7就立馬影響權重了？難道是今天開始11.11絕對預熱了？因為我沒有參加11.11和嘉年華，所以沒有任何打標，反正手機淘寶是搜不到我了，銷量有排名。
不眠之夜，點根煙，說點什麼吧。
我12年開始做淘寶，賣女裝的，賣襯衫出身，裙子也賣，這些年一共可能賣出7萬筆，沒有賺到大錢，挺難過，孩子出生到現在，我們都不在一起，我在遼寧西柳，東北的服裝生產小基地，這裡加工方便，拿貨方便，老婆孩子在300公里的家，這幾年，對於我來說，挺悲壯，加起來和孩子在一起的時間可能不到半年，孤獨的一個人，最多一天賣過600件，最多一次賺10萬左右，可能就能記得這些了，做的並不好，我覺得我是用心了，但是可能賺大錢需要運氣，需要魄力。
為什麼今夜是不眠之夜，因為今天的不管任何原因的流量下跌，直接會導致權重下降，可能我要重新花錢推廣了，9月份推廣的1萬塊，到現在剛剛有點起色，賣了500件，可能，要重來了。
我說些我學到的吧，不管您是否同意，我都說出來，無所謂了，各有各的門道。
我只說女裝。
還記得12年江蘇泰州一家賣羽絨服的，雙11那天賣出1.5萬件，不到400的價格，算算他的利潤，目瞪口呆。現在搜搜羽絨服吧，能賣的多的，價格都在100-120內的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽絨服，不過現在看，很多人都撤退了。
有賣襯衫女的同行嗎？呵呵，乾的早的，都知道：蘇州大山瓷片有限公司吧，賣襯衫的，淘寶第一，後來聽說被搞了，消失了好幾年了。賣的都是韓版的襯衫，直接扒圖，自己打板加工，12年非常火爆，其實現在襯衫類目也很火爆，只是，全部是15包郵19包郵的，江西的一幫人，在汕頭在廣東干低價，真的恨的。我們做下來一件襯衫要20齣頭包括郵費，他們卻是15包郵。可能差在了人工上吧，我14年開始就不幹襯衫了，沒法乾了，就算他們19包郵，就那兩個季節，賣出10萬件？利潤也才多少呢？賺的不是辛苦錢，是苦逼錢。
不想說些同命相憐的話，說些新手想聽的話吧。
淘寶如何做好？就是在最好的時間，弄出最好的圖片，給出最好的價格。
不要去想什麼刷單，起碼女裝不需要刷單，比如食品行業可能需要刷單，兩家同一個產品，對於買家來說，兩家都是一樣的，就看價格和銷量了，這個行業，一樣的東西，銷量1萬筆和5000筆，買家很容易買一萬筆的，不管怎樣，1萬筆的會讓買家先看到，這就決定了5000筆的不占優勢。
女裝？0銷量，0評價，只要這個款有人喜歡，都很有可能有人買，我現在店裡就有一個裙子，就一個評價，還是系統自動回評的：好評！，我也賣出了幾十件了。
在最好的時間，弄出最好的圖片，給出最好的價格
什麼是最好的時間？女裝基本一年裡有3個所謂換季時間，過年後，五一後，九月初，這不全面，但是也算靠譜的時間段。
什麼是弄出最好的圖片？淘寶賣貨，真的，主圖，圖片實在是太重要，因為買家第一是從看到你主圖開始的，淘寶賣貨其實就是賣圖片，這麼說不為過，同樣一件襯衫，韓國模特拍，國內模特拍，肯定是韓國模特的好賣，圖片太重要。所謂測版，就是找出最好的主圖。
什麼是給出最好的價格？一件襯衫，同樣的圖片，成本都是20元，你29包郵，和49包郵，都能賣起來，但是最後應該是29的錢賺的多。我從沒賣過高價，所以只能武斷的這麼說，有一年，我29包郵，8月底吧，0銷量，0評價，上架當天就推廣，直通車不超過7000塊，一共賣出兩萬多件，你49賣試試？應該是賣不過我的，雖然你利潤比我多20，但是下面要說的，就是做淘寶的重點，淘寶的權重。
淘寶的權重
淘寶這個系統，本質，是竭盡全力討好買家，怎麼討好買家？就是向買家展現性價比最高的衣服。沒有源源不斷的買家加入淘寶，那就是死路一條，買家只會認可又便宜又好的，應該不會認可又貴又好的。這就是為什麼這麼多年，天貓女裝干不過集市商家的，我只說女裝行業啊，現在天貓賣打底褲的，賣的最好的，基本不會超過25包郵，前幾天我買了一條回來看，他們利潤不會超過兩塊，天貓你想賣貴？找死！天貓這是被逼的，所以不是干天貓肯定賺錢的，淘寶是有流量扶持，但是你卻處在集市賣家的海洋里。
再說權重
這應該是絕大部分所謂沒有生意的賣家不懂的東西。
淘寶這麼多年，他的系統計算方式並沒有變化多少，天銷量，周銷量，月銷量，這是淘寶系統必須要抓取的重要數據。
銷量螺旋增加？是的！就是增加！這個計算權重的規則一直沒有變過。只是淘寶那麼多行業，賣的東西不一樣，買家的側重點不一樣，導致各個賣家或者運營體會的不一樣，總結出來的也不一樣，但是女裝行業是個能明顯體現螺旋效果的。
很多沒有生意的新手總是這麼說，不求每天賣多少，每天能賣五六單就行啊，我聽了心裡狠狠的想：你要是真的每天能賣出五六單，那下周就是十五六單，再下周就是五六十單了，親！那時候，你的生意是擋不住的！每天就是發貨了
很多人上架的衣服，都死在了前期銷量的操作上，因為主圖而死，因為價格不合理而死，因為時間點不對而死。
我29的襯衫是絕大部分買家接受的價格，我自然能賣起來，你49賣，是能遇到高品質的顧客，但是，所有的顧客都不傻，你退貨率肯定比我高，你很容易得差評，我靠自然流量就是凈賺錢，你可能要一直開直通車推廣，導致轉化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不會有我高，反正我不賣高價。
拿現在來說，能賣什麼？比如：毛呢外套
毛呢這個詞，在下半年搜索都會很大，現在弄毛呢外套，賣起來可以賣到明年過年後都沒問題
如果你手裡有好圖，如果你賣80以內的價格利潤有15-20塊，你可以現在開始了。
淘寶的操作說起來很簡單，就是銷量遞增，您看了不同意，我會同意你的不同意。
一周內銷量遞增，第二周相對上一周環比和同比遞增，你肯定會有流量的！下面就看你的運氣了
刷單實現遞增？不要浪費這寶貴的時間段了！你怎麼都模仿不出真實自然流量的路徑的，真正的買家可能幾個月後還來點擊看看買過的寶貝，你能做到這個效果嗎？
只有直通車
現在很多人把直通車說得神秘或者痛苦無比。其實，你要想想，淘寶是靠直通車賺錢的，他是靠賣家花錢來賺錢的，他會把直通車搞的複雜無比？讓賣家花錢推廣時困難無比？這不是正確的邏輯。
每天預算1000塊，主推大詞，剛開始3-4塊點擊價格，半小時花掉，我就是這麼推的。
為什麼要所謂1000塊？因為你要起碼推出幾百個點擊測不同圖片的點擊率，找到最好的圖片。
為什麼主推大詞主詞？時間不等人，衝刺時間內要趕緊換來展現量，有了足夠的展現量，才有靠譜的點擊量，才可能成交，發現大詞的轉化率都不低？你就開心吧
為什麼剛開始就是直接3-4塊排最前面？排前面才有好的展現，才有好的點擊率，才可能提高質量得分
新手和老手推廣的唯一不同區別可能是花錢多少不同和時間不同，唯一相同的可能就是效果是一樣的，多花點錢而已。恰恰就是，半小時花出1000塊，堅持10天，阻擋住了絕大部分新手賣家，可能的好版，就死在了當下。
干淘寶5年了，用心了，一個人，太孤獨，也很不利於做淘寶，絕大部分女裝賣家都遇到圖片的問題，都能扒的圖片吧，誰都能賣，那基本誰價格低誰買的好，想自己拍圖片吧，可能花很多錢拍出來的也不一定賣的起來，怎麼解決？就是團隊，就是大投入！多開發版，多拍圖片，多測圖片，最後剩下的就是爆板了，這都要錢燒出來的。
雙11是坑人的，其實我知道流量為什麼會下降一半，應該不是我罵人導致的，就是淘寶從今天開始到雙11不給我們權重了，流量都給了參加雙11的賣家了，但是看看女裝十一月1號到現在的數據，銷量全部明顯下降，這真的坑人的，因為今年買家真的都在等雙11那天下單了，這十天的銷量下滑，權重下降，會坑死很多賣家，你以為雙十一之後就會繼續火爆？有可能，但是也不一定的，雙十一那天算是重新洗牌了。
我累了，今年剩下的這幾個月，最後拼一次，如果做不好，就考慮收手了，一個人，太難了。
謝謝看完這些，淘寶活著的活得好的很多，門路套路也很多，我就隨便說說了，今天是個不眠之夜，明天可能要從頭再來。
昨天在旺旺里罵人，那個買家故意訛我錢，我沒有冷靜，罵人了，今天動態評分跌破了4.7，中午發現流量是昨天的一半，難道是系統查到我罵人了？今年淘寶是規定不能罵人的。難道是跌破4.7就立馬影響權重了？難道是今天開始11.11絕對預熱了？因為我沒有參加11.11和嘉年華，所以沒有任何打標，反正手機淘寶是搜不到我了，銷量有排名。
不眠之夜，點根煙，說點什麼吧。
我12年開始做淘寶，賣女裝的，賣襯衫出身，裙子也賣，這些年一共可能賣出7萬筆，沒有賺到大錢，挺難過，孩子出生到現在，我們都不在一起，我在遼寧西柳，東北的服裝生產小基地，這裡加工方便，拿貨方便，老婆孩子在300公里的家，這幾年，對於我來說，挺悲壯，加起來和孩子在一起的時間可能不到半年，孤獨的一個人，最多一天賣過600件，最多一次賺10萬左右，可能就能記得這些了，做的並不好，我覺得我是用心了，但是可能賺大錢需要運氣，需要魄力。
為什麼今夜是不眠之夜，因為今天的不管任何原因的流量下跌，直接會導致權重下降，可能我要重新花錢推廣了，9月份推廣的1萬塊，到現在剛剛有點起色，賣了500件，可能，要重來了。
我說些我學到的吧，不管您是否同意，我都說出來，無所謂了，各有各的門道。
我只說女裝。
還記得12年江蘇泰州一家賣羽絨服的，雙11那天賣出1.5萬件，不到400的價格，算算他的利潤，目瞪口呆。現在搜搜羽絨服吧，能賣的多的，價格都在100-120內的多，三四百的，好像都不好使了，很多人一年就只操作羽絨服，不過現在看，很多人都撤退了。
有賣襯衫女的同行嗎？呵呵，乾的早的，都知道：蘇州大山瓷片有限公司吧，賣襯衫的，淘寶第一，後來聽說被搞了，消失了好幾年了。賣的都是韓版的襯衫，直接扒圖，自己打板加工，12年非常火爆，其實現在襯衫類目也很火爆，只是，全部是15包郵19包郵的，江西的一幫人，在汕頭在廣東干低價，真的恨的。我們做下來一件襯衫要20齣頭包括郵費，他們卻是15包郵。可能差在了人工上吧，我14年開始就不幹襯衫了，沒法乾了，就算他們19包郵，就那兩個季節，賣出10萬件？利潤也才多少呢？賺的不是辛苦錢，是苦逼錢。
不想說些同命相憐的話，說些新手想聽的話吧。
淘寶如何做好？就是在最好的時間，弄出最好的圖片，給出最好的價格。
不要去想什麼刷單，起碼女裝不需要刷單，比如食品行業可能需要刷單，兩家同一個產品，對於買家來說，兩家都是一樣的，就看價格和銷量了，這個行業，一樣的東西，銷量1萬筆和5000筆，買家很容易買一萬筆的，不管怎樣，1萬筆的會讓買家先看到，這就決定了5000筆的不占優勢。
女裝？0銷量，0評價，只要這個款有人喜歡，都很有可能有人買，我現在店裡就有一個裙子，就一個評價，還是系統自動回評的：好評！，我也賣出了幾十件了。
在最好的時間，弄出最好的圖片，給出最好的價格
什麼是最好的時間？女裝基本一年裡有3個所謂換季時間，過年後，五一後，九月初，這不全面，但是也算靠譜的時間段。
什麼是弄出最好的圖片？淘寶賣貨，真的，主圖，圖片實在是太重要，因為買家第一是從看到你主圖開始的，淘寶賣貨其實就是賣圖片，這麼說不為過，同樣一件襯衫，韓國模特拍，國內模特拍，肯定是韓國模特的好賣，圖片太重要。所謂測版，就是找出最好的主圖。
什麼是給出最好的價格？一件襯衫，同樣的圖片，成本都是20元，你29包郵，和49包郵，都能賣起來，但是最後應該是29的錢賺的多。我從沒賣過高價，所以只能武斷的這麼說，有一年，我29包郵，8月底吧，0銷量，0評價，上架當天就推廣，直通車不超過7000塊，一共賣出兩萬多件，你49賣試試？應該是賣不過我的，雖然你利潤比我多20，但是下面要說的，就是做淘寶的重點，淘寶的權重。
淘寶的權重
淘寶這個系統，本質，是竭盡全力討好買家，怎麼討好買家？就是向買家展現性價比最高的衣服。沒有源源不斷的買家加入淘寶，那就是死路一條，買家只會認可又便宜又好的，應該不會認可又貴又好的。這就是為什麼這麼多年，天貓女裝干不過集市商家的，我只說女裝行業啊，現在天貓賣打底褲的，賣的最好的，基本不會超過25包郵，前幾天我買了一條回來看，他們利潤不會超過兩塊，天貓你想賣貴？找死！天貓這是被逼的，所以不是干天貓肯定賺錢的，淘寶是有流量扶持，但是你卻處在集市賣家的海洋里。
再說權重
這應該是絕大部分所謂沒有生意的賣家不懂的東西。
淘寶這麼多年，他的系統計算方式並沒有變化多少，天銷量，周銷量，月銷量，這是淘寶系統必須要抓取的重要數據。
銷量螺旋增加？是的！就是增加！這個計算權重的規則一直沒有變過。只是淘寶那麼多行業，賣的東西不一樣，買家的側重點不一樣，導致各個賣家或者運營體會的不一樣，總結出來的也不一樣，但是女裝行業是個能明顯體現螺旋效果的。
很多沒有生意的新手總是這麼說，不求每天賣多少，每天能賣五六單就行啊，我聽了心裡狠狠的想：你要是真的每天能賣出五六單，那下周就是十五六單，再下周就是五六十單了，親！那時候，你的生意是擋不住的！每天就是發貨了
很多人上架的衣服，都死在了前期銷量的操作上，因為主圖而死，因為價格不合理而死，因為時間點不對而死。
我29的襯衫是絕大部分買家接受的價格，我自然能賣起來，你49賣，是能遇到高品質的顧客，但是，所有的顧客都不傻，你退貨率肯定比我高，你很容易得差評，我靠自然流量就是凈賺錢，你可能要一直開直通車推廣，導致轉化率降低，自然流量也降低，你的收藏比例也不會有我高，反正我不賣高價。
拿現在來說，能賣什麼？比如：毛呢外套
毛呢這個詞，在下半年搜索都會很大，現在弄毛呢外套，賣起來可以賣到明年過年後都沒問題
如果你手裡有好圖，如果你賣80以內的價格利潤有15-20塊，你可以現在開始了。
淘寶的操作說起來很簡單，就是銷量遞增，您看了不同意，我會同意你的不同意。
一周內銷量遞增，第二周相對上一周環比和同比遞增，你肯定會有流量的！下面就看你的運氣了
刷單實現遞增？不要浪費這寶貴的時間段了！你怎麼都模仿不出真實自然流量的路徑的，真正的買家可能幾個月後還來點擊看看買過的寶貝，你能做到這個效果嗎？
只有直通車
現在很多人把直通車說得神秘或者痛苦無比。其實，你要想想，淘寶是靠直通車賺錢的，他是靠賣家花錢來賺錢的，他會把直通車搞的複雜無比？讓賣家花錢推廣時困難無比？這不是正確的邏輯。
每天預算1000塊，主推大詞，剛開始3-4塊點擊價格，半小時花掉，我就是這麼推的。
為什麼要所謂1000塊？因為你要起碼推出幾百個點擊測不同圖片的點擊率，找到最好的圖片。
為什麼主推大詞主詞？時間不等人，衝刺時間內要趕緊換來展現量，有了足夠的展現量，才有靠譜的點擊量，才可能成交，發現大詞的轉化率都不低？你就開心吧
為什麼剛開始就是直接3-4塊排最前面？排前面才有好的展現，才有好的點擊率，才可能提高質量得分
新手和老手推廣的唯一不同區別可能是花錢多少不同和時間不同，唯一相同的可能就是效果是一樣的，多花點錢而已。恰恰就是，半小時花出1000塊，堅持10天，阻擋住了絕大部分新手賣家，可能的好版，就死在了當下。
干淘寶5年了，用心了，一個人，太孤獨，也很不利於做淘寶，絕大部分女裝賣家都遇到圖片的問題，都能扒的圖片吧，誰都能賣，那基本誰價格低誰買的好，想自己拍圖片吧，可能花很多錢拍出來的也不一定賣的起來，怎麼解決？就是團隊，就是大投入！多開發版，多拍圖片，多測圖片，最後剩下的就是爆板了，這都要錢燒出來的。
雙11是坑人的，其實我知道流量為什麼會下降一半，應該不是我罵人導致的，就是淘寶從今天開始到雙11不給我們權重了，流量都給了參加雙11的賣家了，但是看看女裝十一月1號到現在的數據，銷量全部明顯下降，這真的坑人的，因為今年買家真的都在等雙11那天下單了，這十天的銷量下滑，權重下降，會坑死很多賣家，你以為雙十一之後就會繼續火爆？有可能，但是也不一定的，雙十一那天算是重新洗牌了。
我累了，今年剩下的這幾個月，最後拼一次，如果做不好，就考慮收手了，一個人，太難了。
謝謝看完這些，淘寶活著的活得好的很多，門路套路也很多，我就隨便說說了，今天是個不眠之夜，明天可能要從頭再來。
收藏