銷售從形式上看就是把產品變成錢過程!這是820非常經典的定義。把產品變成錢!說著簡單，做起來相當不容易。有些人變得好，有些人就變得不好;有些人變得多，有些人變得少;有些人變得快，有些人變得慢;一個簡單的「變」字，蘊藏了最重要的科學分解技術!
分解本身就是一項非常重要的管理技術。
從簡單到複雜的分解，才能看清本質，抓住關鍵環節。很多事情之所以搞不好、不系統，根本是分解的不科學，不到位造成的。研究如何把產品變成錢，首先就要掌握針對不同銷售模式的分解技術。比如，大客戶銷售的天龍八步進行分解，渠道銷售的四個一工程分解技術，直銷六步法分解技術等等。只有將不同的銷售模式按照科學的方式分解之後，我們才能對其中所有的銷售動作進行研究，才能夠確定哪些動作是關鍵的、有價值的，哪些是沒用價值的，是多餘的。這些動作是不是需要重組?什麼樣的形式最有效?一個複雜的事情必須進行分解才能變得有條理。
只有分解才能分類，才能合理的進行組織。一個人的組織能力依賴於科學的分解能力。通過分解我們可以將很多關鍵銷售動作動作進行分類，不同類別的工作到底適合什麼人去干?這些動作到底需要幾個人做?能不能進行合併重組?能不能一個人干?如果是兩個人干，應當如何進行分工?分解是一個非常關鍵的組織能力，很多人之所以不善於組織，關鍵是不善於分解、分類造成的。
分解是考核的基礎，分得越細，考核越精準。只有分解達到一定程度，最關鍵的環節才能顯現。同時也只有分解到足夠細，才能分辨出它們之間微小的差異，而這些差異有時是非常重要的。對於銷售動作分解技術是一樣的，只有細到一定程度，最關鍵的銷售動作就會顯現，對這些關鍵動作的管理、控制、激勵就是管理效率的核心，也是深度管理的核心。無效管理的關鍵是不知道關鍵工作，抓不住關鍵環節，本質是沒有掌握科學的分解技術。
分解的終極目的是為了簡化!
我們分解的目的不是為了使一件事情變得複雜，相反，科學分解的目的是使事情變得越來越簡單，越來越有效。比如我們進行銷售動作分解的目的，不是使銷售環節越來越複雜，而是越來越也簡單，越來越容易。但前提是一定先要科學細緻的分解，只有分解的足夠精細，才能去粗取精，才能進行簡化!原來需要十步，現在簡化到五步，甚至是一步完成，這是分解的根本目的。分解不是肢解，只有表面化的經驗管理者才會將分解變成一個繁瑣的管理遊戲，盲目而生硬的肢解管理環節，把許多內在的規律割裂，造成更加複雜的管理局面，把原本已經非常混亂的局面攪得不可收拾。
我們經常提分析研究，所謂的分析前提是要分解，然後才能研究。深度管理者的關鍵素質就是科學的分解。善於分解的人才能善於簡化，分解是簡化的前提，分解的過程是一個系統思考的過程，善於思考的人本質上一定是一個善於科學分解的人，科學的分解過程必須在頭腦中反覆推演重複上百遍，甚至是千遍，才能找到最簡單的行動路徑。
頭腦簡單必然四肢發達!
缺乏分解能力的人一定頭腦簡單，一定會導致行動上的複雜混亂。表面化的經驗管理者就是如此，他們是憑藉本能的嗅覺進行管理，一個看似簡單問題的背後，可能隱藏著更加複雜的問題，只要觸碰一點就會帶來連鎖反應。粗暴的蠻幹會掉入層出不窮的問題漩渦，不僅沒有解決問題，反而製造了更多的問題。一旦亂了就會更亂!越努力越亂，越管越亂!
善於分解的人一定頭腦科學系統，一定會在行動上簡單有效。只有掌握科學分解技術的深度管理者，才能夠對問題進行分解與研究，找到關鍵環節，一擊中的!分解的本身就是管理，不管多麼複雜的事物，不管多麼複雜的局面，分解到位才能研究到位，才能執行到位!才能越管越簡單!越管越容易!
越要管理簡單，越要科學分解!
分解本身就是一項非常重要的管理技術。
從簡單到複雜的分解，才能看清本質，抓住關鍵環節。很多事情之所以搞不好、不系統，根本是分解的不科學，不到位造成的。研究如何把產品變成錢，首先就要掌握針對不同銷售模式的分解技術。比如，大客戶銷售的天龍八步進行分解，渠道銷售的四個一工程分解技術，直銷六步法分解技術等等。只有將不同的銷售模式按照科學的方式分解之後，我們才能對其中所有的銷售動作進行研究，才能夠確定哪些動作是關鍵的、有價值的，哪些是沒用價值的，是多餘的。這些動作是不是需要重組?什麼樣的形式最有效?一個複雜的事情必須進行分解才能變得有條理。
只有分解才能分類，才能合理的進行組織。一個人的組織能力依賴於科學的分解能力。通過分解我們可以將很多關鍵銷售動作動作進行分類，不同類別的工作到底適合什麼人去干?這些動作到底需要幾個人做?能不能進行合併重組?能不能一個人干?如果是兩個人干，應當如何進行分工?分解是一個非常關鍵的組織能力，很多人之所以不善於組織，關鍵是不善於分解、分類造成的。
分解是考核的基礎，分得越細，考核越精準。只有分解達到一定程度，最關鍵的環節才能顯現。同時也只有分解到足夠細，才能分辨出它們之間微小的差異，而這些差異有時是非常重要的。對於銷售動作分解技術是一樣的，只有細到一定程度，最關鍵的銷售動作就會顯現，對這些關鍵動作的管理、控制、激勵就是管理效率的核心，也是深度管理的核心。無效管理的關鍵是不知道關鍵工作，抓不住關鍵環節，本質是沒有掌握科學的分解技術。
分解的終極目的是為了簡化!
我們分解的目的不是為了使一件事情變得複雜，相反，科學分解的目的是使事情變得越來越簡單，越來越有效。比如我們進行銷售動作分解的目的，不是使銷售環節越來越複雜，而是越來越也簡單，越來越容易。但前提是一定先要科學細緻的分解，只有分解的足夠精細，才能去粗取精，才能進行簡化!原來需要十步，現在簡化到五步，甚至是一步完成，這是分解的根本目的。分解不是肢解，只有表面化的經驗管理者才會將分解變成一個繁瑣的管理遊戲，盲目而生硬的肢解管理環節，把許多內在的規律割裂，造成更加複雜的管理局面，把原本已經非常混亂的局面攪得不可收拾。
我們經常提分析研究，所謂的分析前提是要分解，然後才能研究。深度管理者的關鍵素質就是科學的分解。善於分解的人才能善於簡化，分解是簡化的前提，分解的過程是一個系統思考的過程，善於思考的人本質上一定是一個善於科學分解的人，科學的分解過程必須在頭腦中反覆推演重複上百遍，甚至是千遍，才能找到最簡單的行動路徑。
頭腦簡單必然四肢發達!
缺乏分解能力的人一定頭腦簡單，一定會導致行動上的複雜混亂。表面化的經驗管理者就是如此，他們是憑藉本能的嗅覺進行管理，一個看似簡單問題的背後，可能隱藏著更加複雜的問題，只要觸碰一點就會帶來連鎖反應。粗暴的蠻幹會掉入層出不窮的問題漩渦，不僅沒有解決問題，反而製造了更多的問題。一旦亂了就會更亂!越努力越亂，越管越亂!
善於分解的人一定頭腦科學系統，一定會在行動上簡單有效。只有掌握科學分解技術的深度管理者，才能夠對問題進行分解與研究，找到關鍵環節，一擊中的!分解的本身就是管理，不管多麼複雜的事物，不管多麼複雜的局面，分解到位才能研究到位，才能執行到位!才能越管越簡單!越管越容易!
越要管理簡單，越要科學分解!
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