這十個要素就是制訂微商頂層模式的基本動作：
一、你的產品零售價格與價格梯度的設定。
做好微商的三個基本前提，人好，貨真，價實。這個價實就是一個顧客能夠接受的最終價格為準。價格不能像以前的微商代理模式制度一樣那麼虛高。
我們還可以從另一個角度來理解這個問題。因為微商做的一開始做的是自己的熟人生意。如果你身邊的朋友，看你的面子買了，你的一個產品，產品品質也可以，但就是價格非常虛高，也不會產生二次購買。所以，產品一定要貨真價實。價格梯度設定的就是你的利潤空間，然後根據你的利潤空間再設置利潤差。
這裡有一個基本的規律，就是：從上往下，利潤空間要逐漸加大，保證下級代理有利潤。我們把代理層級，用1234級來表示：
就是一級二級，相當於你品牌方的職業經理人，它們的主要作用是招募下級代理。而不是做零售。相對於傳統渠道就相當於是大的批發商、流通商。因為出貨的，數量比較大。所以它的單只產品的利潤空間可以少一點。而第三級和第四級的代理它的主要作用是做零售。
特別是第四級，相當於自用或者送人的。只有在偶爾的情況下才可以賣出去，更要保證她的利潤。而且還有這麼一個規律，就是我們在制定一個微商代理模式的時候，第四級的價格，其實也是我們的心理價位。這是我們實際想通過這個價格來賣出去的。
另外製定這個零售價格還要考慮的一個因素，即要考慮到上市以後你的終端促銷活動。既然微商是一個渠道，那它的促銷方式也和終端渠道有一定的類似性。
為了讓顧客能夠接受，你要做一些促銷活動。所以你的利潤空間設置，就要把這一點提前考慮進去。
二、代理層級的設定。
最初的心法：一切要以顧客最終能夠接受的零售價為基準。然後再結合成本價。這樣就可以算出來，你自己能夠有多少利潤空間了。把這些利潤空間，分配到不同級別去，利潤空間多就可以多設幾級，少就可以少設幾級。你甚至可以只是三級。比如說我輔導的一個上市公司口腔護理產品，我只設了三級，甚至讓外人看起來這個就不像微商。
這點我引申一下：其實現在的微商已經不確切了，確切的說法真的應該叫新零售。所以，前期那些非正常狀態下，所有微商的經驗總結到現在都已經過時了。
三、代理門檻的設定。
也就是代理要拿多少錢才能夠做到這個級別的代理。你可能看到一個價目表，裡邊有你要拿5萬塊錢，才能夠成為我的第二級別代理，你要拿10萬塊錢才能夠成為最高級別代理聯創，等等。
這裡邊的一個規律：倒數第一級別，相當於一個小團購，主要目的是自用的。所以你在設定價格的時候，就要根據你的零售價，基本上要比你的零售價要打一個八五折左右。這樣顧客才會覺得有吸引力。這個跟我們到超市，打特價就多買些的道理是一樣的。
而倒數第二層，一般來講會設置一個整箱。根據你的包裝數，比如你包裝數是48，或者是36，就按這個一箱來招代理。這個級別的代理呢也掏了一兩千塊錢甚至更多一點，畢竟是進軍微商了。但她的目的還是自用一部分，往外能賣就賣一部分。而從上往下的，第一級別和第二級別，它們的主要作用剛才說過是招募代理。也相當於傳統渠道里的大的批發商。所以他們的門檻兒就要有比較高了。
對於一個中小品牌來講，因為你的資源往往投入不是那麼多。一般的來說，第二級別代理匯2萬到5萬之間。最高級別代理，根據各個品牌的不同情況，一般是5萬左右到10萬左右。
當然如果說你的資源非常豐富，你的人脈資源非常豐富，你的條件門檻就可以設得高一些。比如我這邊做顧問的一個足貼品牌，最高級別代理，現在已經升到了28萬。一開始是18萬。現在生意不斷的增長，所以把門檻也提高了。
四、下層級別代理的設置。
我們說過了，我們主要是考慮頂層代理的模式設計。但下層級別代理是起著零售和招募代理的一個中間層的作用，所以先把他們考慮清楚。
1、同級推薦獎勵；
用傳統渠道的生意來解釋一下。在傳統渠道的生意下，比如我介紹了一個代理給某個品牌，這個時候品牌方的老闆，可能只是說該請我吃一餐飯。
但是在微商的模式制度下，我推薦了一個跟我平級的代理，我可以得到這個長期的返利，那這樣一來，我是不是就非常有積極性的去推薦周圍的朋友也做代理了。
而且藉助微信這個工具，如果你有微商管理系統，可以很清楚的知道，每天我所推薦的那個代理，她每天進的貨。也就知道我每天她幫我賺到錢。
2、跨級推薦獎勵
比如說我是第四級別代理，我推薦了一個第二級別代理。這就叫，跨級推薦獎勵。也叫下推上，推薦獎勵。這時的獎勵是只拿一次性的。當然，如果我自己也升級到一級代理的話，我推薦這個二級代理就可以掛到我的名下。得到的獎勵額度一般是，兩級代理利潤差的50%。
3、代理補貨政策；
比如我原來的門檻是一萬塊錢，那我不能以後每次進貨我只進一箱，一支一支的進，補貨的時候必須得有一個門檻。這個可以根據你微商品類的不同來自己設定。設定主要考慮運輸費用的要素。
4、代理保證金
這個代理保證金不是必須的，但收保證金對這個微商有一定的控價作用。因為都是一個微信號，很容易亂價。
5、代理業績考核指標
你成了我的代理以後，但是你根本不去動。對我來講就沒什麼意義。為了督促你，我就設一個業績考核指標。比如，你三個月完不成5萬塊錢，我就給你降級，或者說直接取消代理權等等措施。這一點也是根據你品牌所面臨的實際情況而定的。
6、升級條件
一般所考慮的，升級條件有這麼幾種：
第一種當然是全款升級，這個很容易理解。
第二種就是推薦裂變升級，三三列變或者五五裂變。比如你是第三級別代理，你推薦了三個，跟你同級別的第三級別代理，你就可以下次拿貨的時候，按第二級別代理的價格來拿貨。這就叫三三列變，五五裂變也是一樣。這種就會鼓勵大家去發動自己平級的人員，介紹給上級。
第三就是按時間段累計升級。就是你在一個月之內，拿了多少貨，你就可以升級了。再下次拿貨的時候就可以安心的級別代理，拿貨價格了。
五、最關鍵的頂層級別代理設置
在任何一個微商品牌當中，最賺錢最關鍵的都是頂層級別代理。這裡有幾個考慮的要點：
1、同級推薦獎勵的設定。
這個同級推薦獎勵和下層級代理的不同，就是往往是兩代。就是a推薦了b，b又推薦了c。c所出的貨a也可以拿到錢。如果C又推薦了D，A就拿不到錢了這就是所說的兩代推薦返利。
2、上升為分公司推薦數量的設定。
比如，最高級別代理是聯創。聯創如果推薦了，五個聯創，或者十個聯創，這個看你產品的利潤空間和你公司的規定，就可以上升為分公司級別。分公司雖然是比最高級別代理高一級的，但她的的拿貨價格是不變的。只不過額外多給了一份獎勵而已。
比如每一盒都給你兩塊錢提成，它背後的原理是鼓勵聯創，直接推薦自己周圍的人。你直推了五個或者十個就可以額外得到一份獎勵。這裡說的兩代推薦獎勵，就相當於你把自己的人脈資源發動起來，你推薦的人又把他的人脈資源發動起來，這樣你也可以得到獎勵。
3、第三個所考慮的要素就是返利模式和返利明細設定。
作為一個最高級別代理，你除了給他剛才所說的這個之外。要給他一定的業績考核獎勵。一般的來講，以10%為宜。當然這個也是根據你的利潤空間。
這個10%，我特別解釋一下：
就是，a推薦的b，b推薦的c，c有推薦的d，d又推薦了e。假如你定的規則如下：
30萬，返3%；
40萬，返4%；
50萬，返5%；
60萬，返6%；
70萬，返7%；
80萬，返8%；
90萬，返9%；
100萬，返10%。
這裡的業績返利就有兩種方式：
第一種方式就是你只拿自己團隊的獎勵。
比如聯創A這個團隊已完成了一百萬，你就拿到10%的獎勵。聯創B團隊哪完成了80萬就拿到8%的返利。c和d團隊也是如此。以此類推，他們都是拿自己團隊的銷售返利。要知道人都是很聰明的，會有AB號的問題。
我是聯創A，我辛辛苦苦培養了一個聯創B出來。本來我是可以拿到返利的，結果就是因為我原來下面的代理升級了，跟我平級了，我反而得不到錢了。因為B肯定會用自己的其他微信號碼，比如說自己家人的微信號來進貨。廠家給的返利，都給他們一家人了。
這就是目前這種頂層代理模式的弊端。
第二種方式，就是類似於半直銷的這種裂變。
A所拿的返利，就是abcde這個團隊所有總和的返利。比如，這幾個團隊總共完成了100萬，但實際上A可能只完成了30萬，其他的70萬是BCDE團隊來完成的。按照我們現有的規定，那麼A就可以拿到10%，就是100萬的10%，也就是10萬。
這10萬，品牌方是先給a。但a因為只完成了30萬。另外的70萬是bcDE團隊合計完成的。可能按照品牌方的規定，70萬的就可以得到7%的返利。這時A就只要給到，按70萬的7%給到b就行了。
那我們計算一下，A拿到了100萬的10%，也就是10萬。BCDE團隊完成了70萬，A要拿出70萬的7%，也就是4.9萬。這時，A實際上得到了10萬-4.9萬=5.1萬。
而按照原來的模式制度，A只能得到自己團隊銷售的一個返利。在現在的模式制度下，A就可以享受自己這條線推薦的聯創代理的利益。同樣的，可能b只完成了20萬。B從a那裡，得到了70萬的7%，就是4.9萬。cd團隊完成了50萬。按照品牌方的規定，只能得到5%的返利。
這時，b按照50萬的5%給了c，就是拿了2.5萬給了C。自己實際得到4.9萬-2.5萬=2.4萬。但你要知道，B只完成了20萬的業績。
大家自己可以在紙上演算一下。這樣的好處就是對於a來說，哪怕我下邊的團隊bcDE都跟我平級了，他們的業績我也可以得到一部分。這樣我就會鼓勵我下面的團隊進行升級，就不用擔心他們的業績跟我沒關係。
但特別說明兩點：
第一點呢，可能跟國家法律規定的，是有一些灰色地帶。所以大家在制定這個制度，如果要採用這種模式，對外公布的時候，要自己注意一下。
第二點：不要鑽牛角尖，在現實中，只要能有五代的聯創，月回款基本上不低於1000萬了。
對頂層級別代理，還有其他一些臨時的獎勵措施。比如說達到一定的業績，送車送房等等的，這個也是跟臨時性的政策了。也是根據你的，整體業績達標，利潤空間大小等等。
六、就是分公司級別返利標準設定。
這個就相對簡單了，即要考慮你的利潤空間，每盒給出多少而已。
七、第七部分就是招商CEO；
對外是公司的操盤手，這個往往是團隊長，一個人或者三個人或者五個人，如果你起盤前和一些微商團隊都談好了合作，那就可以用這種方式把她們綁定在一起。
她們對外是代表公司的，主要是幫你轉化團隊。
八、就是團隊介紹獎勵的設定。
九、操盤手提成獎勵的設定。
以上這兩部分的都比較簡單，都是根據你的利潤空間大小而已。
十、退貨政策
賣不掉退貨將來會是一個標配。
第七部分：門店轉型微商頂層代理模式設計的不同
先找實體代理商，然後再嫁接微商代理模式制度。你在設計頂層代理模式的時候，要把代理商當成是自己的銷售部，不能把他們當成代理商。微商是以個體為單位，如果是以公司為單位的必敗無疑。
如果你要實施門店轉型微商的做法，而且是必須要跟公司合作的，因為你要借用他們的資源，一定要對方指定一個專門負責這個項目的人。一般的來講，老闆是不可能有這個精力了。他指定的人一定是他在自己內部比較有影響力的，像個老闆的替身一樣，如果是老闆的兒子或者女兒就更好了。
一、你的產品零售價格與價格梯度的設定。
做好微商的三個基本前提，人好，貨真，價實。這個價實就是一個顧客能夠接受的最終價格為準。價格不能像以前的微商代理模式制度一樣那麼虛高。
我們還可以從另一個角度來理解這個問題。因為微商做的一開始做的是自己的熟人生意。如果你身邊的朋友，看你的面子買了，你的一個產品，產品品質也可以，但就是價格非常虛高，也不會產生二次購買。所以，產品一定要貨真價實。價格梯度設定的就是你的利潤空間，然後根據你的利潤空間再設置利潤差。
這裡有一個基本的規律，就是：從上往下，利潤空間要逐漸加大，保證下級代理有利潤。我們把代理層級，用1234級來表示：
就是一級二級，相當於你品牌方的職業經理人，它們的主要作用是招募下級代理。而不是做零售。相對於傳統渠道就相當於是大的批發商、流通商。因為出貨的，數量比較大。所以它的單只產品的利潤空間可以少一點。而第三級和第四級的代理它的主要作用是做零售。
特別是第四級，相當於自用或者送人的。只有在偶爾的情況下才可以賣出去，更要保證她的利潤。而且還有這麼一個規律，就是我們在制定一個微商代理模式的時候，第四級的價格，其實也是我們的心理價位。這是我們實際想通過這個價格來賣出去的。
另外製定這個零售價格還要考慮的一個因素，即要考慮到上市以後你的終端促銷活動。既然微商是一個渠道，那它的促銷方式也和終端渠道有一定的類似性。
為了讓顧客能夠接受，你要做一些促銷活動。所以你的利潤空間設置，就要把這一點提前考慮進去。
二、代理層級的設定。
最初的心法：一切要以顧客最終能夠接受的零售價為基準。然後再結合成本價。這樣就可以算出來，你自己能夠有多少利潤空間了。把這些利潤空間，分配到不同級別去，利潤空間多就可以多設幾級，少就可以少設幾級。你甚至可以只是三級。比如說我輔導的一個上市公司口腔護理產品，我只設了三級，甚至讓外人看起來這個就不像微商。
這點我引申一下：其實現在的微商已經不確切了，確切的說法真的應該叫新零售。所以，前期那些非正常狀態下，所有微商的經驗總結到現在都已經過時了。
三、代理門檻的設定。
也就是代理要拿多少錢才能夠做到這個級別的代理。你可能看到一個價目表，裡邊有你要拿5萬塊錢，才能夠成為我的第二級別代理，你要拿10萬塊錢才能夠成為最高級別代理聯創，等等。
這裡邊的一個規律：倒數第一級別，相當於一個小團購，主要目的是自用的。所以你在設定價格的時候，就要根據你的零售價，基本上要比你的零售價要打一個八五折左右。這樣顧客才會覺得有吸引力。這個跟我們到超市，打特價就多買些的道理是一樣的。
而倒數第二層，一般來講會設置一個整箱。根據你的包裝數，比如你包裝數是48，或者是36，就按這個一箱來招代理。這個級別的代理呢也掏了一兩千塊錢甚至更多一點，畢竟是進軍微商了。但她的目的還是自用一部分，往外能賣就賣一部分。而從上往下的，第一級別和第二級別，它們的主要作用剛才說過是招募代理。也相當於傳統渠道里的大的批發商。所以他們的門檻兒就要有比較高了。
對於一個中小品牌來講，因為你的資源往往投入不是那麼多。一般的來說，第二級別代理匯2萬到5萬之間。最高級別代理，根據各個品牌的不同情況，一般是5萬左右到10萬左右。
當然如果說你的資源非常豐富，你的人脈資源非常豐富，你的條件門檻就可以設得高一些。比如我這邊做顧問的一個足貼品牌，最高級別代理，現在已經升到了28萬。一開始是18萬。現在生意不斷的增長，所以把門檻也提高了。
四、下層級別代理的設置。
我們說過了，我們主要是考慮頂層代理的模式設計。但下層級別代理是起著零售和招募代理的一個中間層的作用，所以先把他們考慮清楚。
1、同級推薦獎勵；
用傳統渠道的生意來解釋一下。在傳統渠道的生意下，比如我介紹了一個代理給某個品牌，這個時候品牌方的老闆，可能只是說該請我吃一餐飯。
但是在微商的模式制度下，我推薦了一個跟我平級的代理，我可以得到這個長期的返利，那這樣一來，我是不是就非常有積極性的去推薦周圍的朋友也做代理了。
而且藉助微信這個工具，如果你有微商管理系統，可以很清楚的知道，每天我所推薦的那個代理，她每天進的貨。也就知道我每天她幫我賺到錢。
2、跨級推薦獎勵
比如說我是第四級別代理，我推薦了一個第二級別代理。這就叫，跨級推薦獎勵。也叫下推上，推薦獎勵。這時的獎勵是只拿一次性的。當然，如果我自己也升級到一級代理的話，我推薦這個二級代理就可以掛到我的名下。得到的獎勵額度一般是，兩級代理利潤差的50%。
3、代理補貨政策；
比如我原來的門檻是一萬塊錢，那我不能以後每次進貨我只進一箱，一支一支的進，補貨的時候必須得有一個門檻。這個可以根據你微商品類的不同來自己設定。設定主要考慮運輸費用的要素。
4、代理保證金
這個代理保證金不是必須的，但收保證金對這個微商有一定的控價作用。因為都是一個微信號，很容易亂價。
5、代理業績考核指標
你成了我的代理以後，但是你根本不去動。對我來講就沒什麼意義。為了督促你，我就設一個業績考核指標。比如，你三個月完不成5萬塊錢，我就給你降級，或者說直接取消代理權等等措施。這一點也是根據你品牌所面臨的實際情況而定的。
6、升級條件
一般所考慮的，升級條件有這麼幾種：
第一種當然是全款升級，這個很容易理解。
第二種就是推薦裂變升級，三三列變或者五五裂變。比如你是第三級別代理，你推薦了三個，跟你同級別的第三級別代理，你就可以下次拿貨的時候，按第二級別代理的價格來拿貨。這就叫三三列變，五五裂變也是一樣。這種就會鼓勵大家去發動自己平級的人員，介紹給上級。
第三就是按時間段累計升級。就是你在一個月之內，拿了多少貨，你就可以升級了。再下次拿貨的時候就可以安心的級別代理，拿貨價格了。
五、最關鍵的頂層級別代理設置
在任何一個微商品牌當中，最賺錢最關鍵的都是頂層級別代理。這裡有幾個考慮的要點：
1、同級推薦獎勵的設定。
這個同級推薦獎勵和下層級代理的不同，就是往往是兩代。就是a推薦了b，b又推薦了c。c所出的貨a也可以拿到錢。如果C又推薦了D，A就拿不到錢了這就是所說的兩代推薦返利。
2、上升為分公司推薦數量的設定。
比如，最高級別代理是聯創。聯創如果推薦了，五個聯創，或者十個聯創，這個看你產品的利潤空間和你公司的規定，就可以上升為分公司級別。分公司雖然是比最高級別代理高一級的，但她的的拿貨價格是不變的。只不過額外多給了一份獎勵而已。
比如每一盒都給你兩塊錢提成，它背後的原理是鼓勵聯創，直接推薦自己周圍的人。你直推了五個或者十個就可以額外得到一份獎勵。這裡說的兩代推薦獎勵，就相當於你把自己的人脈資源發動起來，你推薦的人又把他的人脈資源發動起來，這樣你也可以得到獎勵。
3、第三個所考慮的要素就是返利模式和返利明細設定。
作為一個最高級別代理，你除了給他剛才所說的這個之外。要給他一定的業績考核獎勵。一般的來講，以10%為宜。當然這個也是根據你的利潤空間。
這個10%，我特別解釋一下：
就是，a推薦的b，b推薦的c，c有推薦的d，d又推薦了e。假如你定的規則如下：
30萬，返3%；
40萬，返4%；
50萬，返5%；
60萬，返6%；
70萬，返7%；
80萬，返8%；
90萬，返9%；
100萬，返10%。
這裡的業績返利就有兩種方式：
第一種方式就是你只拿自己團隊的獎勵。
比如聯創A這個團隊已完成了一百萬，你就拿到10%的獎勵。聯創B團隊哪完成了80萬就拿到8%的返利。c和d團隊也是如此。以此類推，他們都是拿自己團隊的銷售返利。要知道人都是很聰明的，會有AB號的問題。
我是聯創A，我辛辛苦苦培養了一個聯創B出來。本來我是可以拿到返利的，結果就是因為我原來下面的代理升級了，跟我平級了，我反而得不到錢了。因為B肯定會用自己的其他微信號碼，比如說自己家人的微信號來進貨。廠家給的返利，都給他們一家人了。
這就是目前這種頂層代理模式的弊端。
第二種方式，就是類似於半直銷的這種裂變。
A所拿的返利，就是abcde這個團隊所有總和的返利。比如，這幾個團隊總共完成了100萬，但實際上A可能只完成了30萬，其他的70萬是BCDE團隊來完成的。按照我們現有的規定，那麼A就可以拿到10%，就是100萬的10%，也就是10萬。
這10萬，品牌方是先給a。但a因為只完成了30萬。另外的70萬是bcDE團隊合計完成的。可能按照品牌方的規定，70萬的就可以得到7%的返利。這時A就只要給到，按70萬的7%給到b就行了。
那我們計算一下，A拿到了100萬的10%，也就是10萬。BCDE團隊完成了70萬，A要拿出70萬的7%，也就是4.9萬。這時，A實際上得到了10萬-4.9萬=5.1萬。
而按照原來的模式制度，A只能得到自己團隊銷售的一個返利。在現在的模式制度下，A就可以享受自己這條線推薦的聯創代理的利益。同樣的，可能b只完成了20萬。B從a那裡，得到了70萬的7%，就是4.9萬。cd團隊完成了50萬。按照品牌方的規定，只能得到5%的返利。
這時，b按照50萬的5%給了c，就是拿了2.5萬給了C。自己實際得到4.9萬-2.5萬=2.4萬。但你要知道，B只完成了20萬的業績。
大家自己可以在紙上演算一下。這樣的好處就是對於a來說，哪怕我下邊的團隊bcDE都跟我平級了，他們的業績我也可以得到一部分。這樣我就會鼓勵我下面的團隊進行升級，就不用擔心他們的業績跟我沒關係。
但特別說明兩點：
第一點呢，可能跟國家法律規定的，是有一些灰色地帶。所以大家在制定這個制度，如果要採用這種模式，對外公布的時候，要自己注意一下。
第二點：不要鑽牛角尖，在現實中，只要能有五代的聯創，月回款基本上不低於1000萬了。
對頂層級別代理，還有其他一些臨時的獎勵措施。比如說達到一定的業績，送車送房等等的，這個也是跟臨時性的政策了。也是根據你的，整體業績達標，利潤空間大小等等。
六、就是分公司級別返利標準設定。
這個就相對簡單了，即要考慮你的利潤空間，每盒給出多少而已。
七、第七部分就是招商CEO；
對外是公司的操盤手，這個往往是團隊長，一個人或者三個人或者五個人，如果你起盤前和一些微商團隊都談好了合作，那就可以用這種方式把她們綁定在一起。
她們對外是代表公司的，主要是幫你轉化團隊。
八、就是團隊介紹獎勵的設定。
九、操盤手提成獎勵的設定。
以上這兩部分的都比較簡單，都是根據你的利潤空間大小而已。
十、退貨政策
賣不掉退貨將來會是一個標配。
第七部分：門店轉型微商頂層代理模式設計的不同
先找實體代理商，然後再嫁接微商代理模式制度。你在設計頂層代理模式的時候，要把代理商當成是自己的銷售部，不能把他們當成代理商。微商是以個體為單位，如果是以公司為單位的必敗無疑。
如果你要實施門店轉型微商的做法，而且是必須要跟公司合作的，因為你要借用他們的資源，一定要對方指定一個專門負責這個項目的人。一般的來講，老闆是不可能有這個精力了。他指定的人一定是他在自己內部比較有影響力的，像個老闆的替身一樣，如果是老闆的兒子或者女兒就更好了。
收藏