直播自出現到如今一直吸引著不少人的目光，也帶動了直播賣貨的發展，即電商直播。今天，主要從直播賣翡翠跟大家聊聊電商直播。
一、說在前面的話
2016年，翡翠這個行業的直播從yy出現，並且一下子就火起來了。翡翠本身屬於奢侈品，那會兒人們對它的了解比較少，有了直播，大家才更好地接觸和了解。
很多人看到其中的商機，開始做起了直播賣翡翠。後來，估計某寶也看到這個商機，也開始做電商直播。到了某寶，是從2017年下半年才開始進入瘋狂。我是2017年年初申請下來的某寶賬號，當時開通一個某寶賬號是1萬塊。
但是，其實只要你懂某寶規則，可以自己去申請。當時我申請某寶直播賬號花了800元，而這800元主要花在做粉絲上面。當時，做的人不多，沒有多少可以借鑑的，我對翡翠的理解也不夠，不懂怎麼做，申請下來一直沒做，也就錯過了某寶的紅利期，那會兒某寶播翡翠的也就幾十家而已。
二、賬號申請
當然，現在進入也不晚。不過，現在才開始介入某寶直播，需要綜合的運營能力，一個是資金上面的匹配，另一個是人員方面的匹配。因為，現在某寶直播這塊越來越專業了。去年的話，某寶在直播的規則也是在摸索，一個新興的事物起來都會不斷的摸索、改善。
1.現在進入想要在短期內做起來，要投入一定的資金。資金的話大概10-20萬左右，這個錢主要用來把基礎流量做起來，還有賣貨出去要墊付給貨源老闆的資金。客戶通過某寶下單後，我們再把產品寄過去。等你做起來了，那些賣翡翠的商家自然會送貨上門給你播。
新手的話，直接到翡翠市場，跟攤位老闆談合作，一個人就可以全部搞定。直播內容這塊，主要是代購的形式，即我們直播幫助客戶購買翡翠產品，把購買的場景過程直播出來。
因為，剛開始做的時候，可能賣不動，基本上是到別人攤位幫別人賣貨拿提成，相當於幫客戶去找貨、幫談價格、幫把關。等後續做好了，賣得多了，就可以在家裡播，跟那些老闆預約讓他們把貨送到家就可以了。
其實直播的時候有兩種方式，一種是賣自己的貨，一種是賣別人的貨，大多數都是賣別人的貨為主。因為，翡翠成本比較高，很少會自己買貨回來賣，而且這樣的話，量也不夠。一個很大的公司才會自己加工做出成品來賣，所以像我們做直播基本上都是去賣別人的貨。2.人員匹配。人員的話，一個直播間滿編大概需要10個人左右。前期3個人也可以了，一個主播，一個助理，一個後台。如果流量大的話，最少需要2個主播，2個助理，3個售後，後台的運營團隊也是需要比較多的人。
然後，今年開始變得嚴格，各方面的規則都出來了。總的來說，申請某寶直播有三種方式，店鋪直播、個人達人直播和機構達人直播。
現在，個人達人直播基本已經封閉，很難申請。另外，店鋪直播需要3萬的微淘粉絲，而店鋪要達到一個鑽才可以申請。
某寶機構的話，可無限申請，然後一個達人直播號出3萬塊，而每個月還收1萬的運營費。不僅如此，賣出去東西，機構還有提成，而機構要做的只是做基礎量，本身某寶也會給機構流量。
某寶直播的流量跟微淘的層級和店鋪的層級有關係。也就是說，直播的時候，在線時長、觀看人數、點zan、累積觀看、寶貝點擊最高在線、觀看指數、新增粉絲、粉絲回訪，這些都是需要注意的數據。另外，平常要做的就是微淘的層級。
微淘層級的話，可以付費去做，也可以運用某寶本身的一些活動和工具來做。比如說淘金幣，設置好淘金幣關注就可以領取，在線時長多少就可以領取。某寶的這些工具是正常的運營，也可以從站外引流。
比方說，我現在就是把陌陌的用戶轉到某寶。陌陌的話，直播的時候可以在直播間設置別人成為管理，就類似於群管理。那麼，在直播的時候就可以引導他們加管理，然後管理把自己某寶直播的連結發給他們。
反正，在某寶做起來的直播號，利潤是很大的。比如，認識的一個做翡翠直播比較好的同行，每天營業額大概100萬左右，而利潤大概是20%。直播賣翡翠的市場是很大的，舉個同行中做得好的例子，如圖：
從截圖中可以看到，這個直播賣翡的店鋪銷售量是很高的，當然，這是在同行里做得厲害的。不過，這個1元拍下的只是直播的連結，並不是產品價格。客戶拍下後，截圖給客服，客服就會給客戶發直播連結，然後在直播連結付相應價格即可購買產品。
其實，對於我們做網際網路創業的，這裡面也有一個商機，就是幫助直播間做基礎量。直播間對於流量、點擊等方面的需求一直都在。
我在某寶直播這塊，一直是自己摸索、了解，比如怎麼做直播的基礎量，還有各方面的價格都了解。我也時常關注財神大咖會的東西，所以這方面的信息也多了解一些。現在的話，某寶直播的競爭很激烈，做直播賣翡翠的有幾千家，流量非常難做。
三、轉戰陌陌直播
陌陌直播在直播領域排在前三，裡面的消費客戶群體有一個財富等級，玩陌陌的大多數是中年人，消費水平比較高，花點錢對他們來講不是很大的問題。陌陌平台現在也在摸索電商直播這塊，我覺得是一個機會。
這個的話，可以找官方、找工會，拿賬號。一個陌陌直播賣翡翠的號每天營業額大概是5-6萬，成本差不多也就1萬多。我這邊的話，每天營業額大概是1-2萬，而利潤在20%-30%，陌陌收的提成是30%。
不過，陌陌才做了沒多久就不能做了。主要是因為有人做直播du石的，其中有家賣了兩三百萬的貨，但是都是些公斤料，說白了300萬的營業額，本錢都達不到50萬。他們明知這種切不出東西，所以賣出後不發給客戶，等著累積到後面一起發，先掙一筆錢。
因為，發出去，客戶發現，會對直播間產生很大的影響。他們一直壓著不發，後面出事了。客戶找官方評理，帶去信訪辦。導致平台一刀切，暫時把電商的珠寶類目下架了。
所以，這段時間我們在等消息，前幾天有消息說6月6日的時候可以繼續做。可以繼續做的話，要求肯定會提高一些。不過，能繼續做還是很賺錢的，像我有朋友，每天都是十幾萬。
四、後續要怎麼走
當然了，如果陌陌不能再做的話，可以回去繼續做某寶直播，我自己也是這麼打算的。現在，某寶直播還是能做的，只是需要投錢。某寶直播，你做起來了的話，基本都是很穩定的。一個做直播賣翡翠的號做起來，一個月幾百萬的營業額是很正常的。
直播賣翡翠本身類目是珠寶，單價比較高，某寶流量也大。但是，現在就是客戶見的多了，新鮮感下降，某寶上面的銷售額有一點下降，或者回落了有點感覺走不太動。所以說，可以去找新的平台，那些還沒有開放做電商直播的平台，一來有流量，二來這些平台的群體沒有接觸電商直播賣玉石，比較容易出單。
今日文章復盤
今日文章的投稿作者開始做電商直播的時候也是什麼都不懂，靠著自己一點點的摸索，積累了一些經驗：
1.現在進入某寶直播也不晚。不過，需要綜合的運營能力，一個是資金上面的匹配，另一個是人員方面的匹配。
2.某寶直播的流量跟微淘的層級和店鋪的層級有關係。微淘層級的話，可以付費去做，也可以運用某寶本身的一些活動和工具來做。
3.這裡面有一個商機，就是幫助直播間做基礎量。
4.陌陌平台現在也在摸索電商直播這塊，這是一個機會。
很多新手總是不斷地去找新項目，還有不少人願意花錢去買。但是呢，花了錢之後，有幾個人真正執行了？其實哪裡來那麼多新項目，但每個項目每天都有人進入，也都有人掙錢。比如，這篇文章提到的電商直播。電商直播並不是新出現的，有人早就開始布局了。不過，正如作者說的那樣，現在進入也不晚，不管是團隊還是個人，都還可以做。
只是，門檻比以前高了，但依舊能夠操作。換個思維來說，翡翠直播雖然利潤極大，但是如果你不想操作這個類目，你也可以選擇其他產品啊。只要你有心去做，都不算太晚。如果你沒有好的想法，可以多和有經驗的大佬們交流。很多東西，往往是在接觸別人所談論的思想時豁然開朗，進而聯想到合適自己發展的東西。
一、說在前面的話
2016年，翡翠這個行業的直播從yy出現，並且一下子就火起來了。翡翠本身屬於奢侈品，那會兒人們對它的了解比較少，有了直播，大家才更好地接觸和了解。
很多人看到其中的商機，開始做起了直播賣翡翠。後來，估計某寶也看到這個商機，也開始做電商直播。到了某寶，是從2017年下半年才開始進入瘋狂。我是2017年年初申請下來的某寶賬號，當時開通一個某寶賬號是1萬塊。
但是，其實只要你懂某寶規則，可以自己去申請。當時我申請某寶直播賬號花了800元，而這800元主要花在做粉絲上面。當時，做的人不多，沒有多少可以借鑑的，我對翡翠的理解也不夠，不懂怎麼做，申請下來一直沒做，也就錯過了某寶的紅利期，那會兒某寶播翡翠的也就幾十家而已。
二、賬號申請
當然，現在進入也不晚。不過，現在才開始介入某寶直播，需要綜合的運營能力，一個是資金上面的匹配，另一個是人員方面的匹配。因為，現在某寶直播這塊越來越專業了。去年的話，某寶在直播的規則也是在摸索，一個新興的事物起來都會不斷的摸索、改善。
1.現在進入想要在短期內做起來，要投入一定的資金。資金的話大概10-20萬左右，這個錢主要用來把基礎流量做起來，還有賣貨出去要墊付給貨源老闆的資金。客戶通過某寶下單後，我們再把產品寄過去。等你做起來了，那些賣翡翠的商家自然會送貨上門給你播。
新手的話，直接到翡翠市場，跟攤位老闆談合作，一個人就可以全部搞定。直播內容這塊，主要是代購的形式，即我們直播幫助客戶購買翡翠產品，把購買的場景過程直播出來。
因為，剛開始做的時候，可能賣不動，基本上是到別人攤位幫別人賣貨拿提成，相當於幫客戶去找貨、幫談價格、幫把關。等後續做好了，賣得多了，就可以在家裡播，跟那些老闆預約讓他們把貨送到家就可以了。
其實直播的時候有兩種方式，一種是賣自己的貨，一種是賣別人的貨，大多數都是賣別人的貨為主。因為，翡翠成本比較高，很少會自己買貨回來賣，而且這樣的話，量也不夠。一個很大的公司才會自己加工做出成品來賣，所以像我們做直播基本上都是去賣別人的貨。2.人員匹配。人員的話，一個直播間滿編大概需要10個人左右。前期3個人也可以了，一個主播，一個助理，一個後台。如果流量大的話，最少需要2個主播，2個助理，3個售後，後台的運營團隊也是需要比較多的人。
然後，今年開始變得嚴格，各方面的規則都出來了。總的來說，申請某寶直播有三種方式，店鋪直播、個人達人直播和機構達人直播。
現在，個人達人直播基本已經封閉，很難申請。另外，店鋪直播需要3萬的微淘粉絲，而店鋪要達到一個鑽才可以申請。
某寶機構的話，可無限申請，然後一個達人直播號出3萬塊，而每個月還收1萬的運營費。不僅如此，賣出去東西，機構還有提成，而機構要做的只是做基礎量，本身某寶也會給機構流量。
某寶直播的流量跟微淘的層級和店鋪的層級有關係。也就是說，直播的時候，在線時長、觀看人數、點zan、累積觀看、寶貝點擊最高在線、觀看指數、新增粉絲、粉絲回訪，這些都是需要注意的數據。另外，平常要做的就是微淘的層級。
微淘層級的話，可以付費去做，也可以運用某寶本身的一些活動和工具來做。比如說淘金幣，設置好淘金幣關注就可以領取，在線時長多少就可以領取。某寶的這些工具是正常的運營，也可以從站外引流。
比方說，我現在就是把陌陌的用戶轉到某寶。陌陌的話，直播的時候可以在直播間設置別人成為管理，就類似於群管理。那麼，在直播的時候就可以引導他們加管理，然後管理把自己某寶直播的連結發給他們。
反正，在某寶做起來的直播號，利潤是很大的。比如，認識的一個做翡翠直播比較好的同行，每天營業額大概100萬左右，而利潤大概是20%。直播賣翡翠的市場是很大的，舉個同行中做得好的例子，如圖：
從截圖中可以看到，這個直播賣翡的店鋪銷售量是很高的，當然，這是在同行里做得厲害的。不過，這個1元拍下的只是直播的連結，並不是產品價格。客戶拍下後，截圖給客服，客服就會給客戶發直播連結，然後在直播連結付相應價格即可購買產品。
其實，對於我們做網際網路創業的，這裡面也有一個商機，就是幫助直播間做基礎量。直播間對於流量、點擊等方面的需求一直都在。
我在某寶直播這塊，一直是自己摸索、了解，比如怎麼做直播的基礎量，還有各方面的價格都了解。我也時常關注財神大咖會的東西，所以這方面的信息也多了解一些。現在的話，某寶直播的競爭很激烈，做直播賣翡翠的有幾千家，流量非常難做。
三、轉戰陌陌直播
陌陌直播在直播領域排在前三，裡面的消費客戶群體有一個財富等級，玩陌陌的大多數是中年人，消費水平比較高，花點錢對他們來講不是很大的問題。陌陌平台現在也在摸索電商直播這塊，我覺得是一個機會。
這個的話，可以找官方、找工會，拿賬號。一個陌陌直播賣翡翠的號每天營業額大概是5-6萬，成本差不多也就1萬多。我這邊的話，每天營業額大概是1-2萬，而利潤在20%-30%，陌陌收的提成是30%。
不過，陌陌才做了沒多久就不能做了。主要是因為有人做直播du石的，其中有家賣了兩三百萬的貨，但是都是些公斤料，說白了300萬的營業額，本錢都達不到50萬。他們明知這種切不出東西，所以賣出後不發給客戶，等著累積到後面一起發，先掙一筆錢。
因為，發出去，客戶發現，會對直播間產生很大的影響。他們一直壓著不發，後面出事了。客戶找官方評理，帶去信訪辦。導致平台一刀切，暫時把電商的珠寶類目下架了。
所以，這段時間我們在等消息，前幾天有消息說6月6日的時候可以繼續做。可以繼續做的話，要求肯定會提高一些。不過，能繼續做還是很賺錢的，像我有朋友，每天都是十幾萬。
四、後續要怎麼走
當然了，如果陌陌不能再做的話，可以回去繼續做某寶直播，我自己也是這麼打算的。現在，某寶直播還是能做的，只是需要投錢。某寶直播，你做起來了的話，基本都是很穩定的。一個做直播賣翡翠的號做起來，一個月幾百萬的營業額是很正常的。
直播賣翡翠本身類目是珠寶，單價比較高，某寶流量也大。但是，現在就是客戶見的多了，新鮮感下降，某寶上面的銷售額有一點下降，或者回落了有點感覺走不太動。所以說，可以去找新的平台，那些還沒有開放做電商直播的平台，一來有流量，二來這些平台的群體沒有接觸電商直播賣玉石，比較容易出單。
今日文章復盤
今日文章的投稿作者開始做電商直播的時候也是什麼都不懂，靠著自己一點點的摸索，積累了一些經驗：
1.現在進入某寶直播也不晚。不過，需要綜合的運營能力，一個是資金上面的匹配，另一個是人員方面的匹配。
2.某寶直播的流量跟微淘的層級和店鋪的層級有關係。微淘層級的話，可以付費去做，也可以運用某寶本身的一些活動和工具來做。
3.這裡面有一個商機，就是幫助直播間做基礎量。
4.陌陌平台現在也在摸索電商直播這塊，這是一個機會。
很多新手總是不斷地去找新項目，還有不少人願意花錢去買。但是呢，花了錢之後，有幾個人真正執行了？其實哪裡來那麼多新項目，但每個項目每天都有人進入，也都有人掙錢。比如，這篇文章提到的電商直播。電商直播並不是新出現的，有人早就開始布局了。不過，正如作者說的那樣，現在進入也不晚，不管是團隊還是個人，都還可以做。
只是，門檻比以前高了，但依舊能夠操作。換個思維來說，翡翠直播雖然利潤極大，但是如果你不想操作這個類目，你也可以選擇其他產品啊。只要你有心去做，都不算太晚。如果你沒有好的想法，可以多和有經驗的大佬們交流。很多東西，往往是在接觸別人所談論的思想時豁然開朗，進而聯想到合適自己發展的東西。
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