最近和很多微商朋友聊天，發現了他們中賺不到錢的那部分微商，絕大多數都是陷入了一個誤區：微商不存在店面，所以微商沒有銷售體系。
但事實上，儘管微商是在線上賣貨，沒有實體店面，但微商一樣是具有完整的銷售體系的。只有做好了銷售體系中的每一個環節，上下步驟才能得到很好的銜接。
為什麼很多人做了幾年微商，卻還是賺不到錢?關鍵就在於，忽視了一個完整的銷售體系的建設!
對於微商來說，銷售中的每一個環節都影響客戶的印象和體驗。那麼，我們如何才能讓客戶獲得良好的產品及服務體驗?如何才能贏得客戶的心?微商推廣-
明確自身定位和市場定位
什麼是自身定位?說白點就是根據自己的優勢和特色給自己包裝一個身份、形象出現在大家面前，最後就是確定銷售何種產品。
比如，你是一名寶媽，你將自己定位為關注孩子成長的辣媽，但是你卻在銷售電子產品。
那麼，你覺得自己能有幾分勝算呢?客戶又能對你有多少信任呢?
就算你手上握著幾千的資源，大家都知道相信你是好媽媽，但是會有多少人相信你了解電子產品呢?所以，這就是定位失敗的典型!
所以在做微商之前，首先找出自己吸引眼球的點，給自己做一個定位。
接下來的一切活動都是圍繞這個點去做，如個人形象的包裝，朋友圈的文案，在群聊中都要以這個點去展示自己!再結合自己的形象包裝，選擇適合的產品進行銷售。
很多人可能會覺得，這樣也太麻煩了，但事實上這幾倍往往是事半功倍。
如果定位不清，那麼往往是事倍功半，甚至乾脆就是失敗。
持續打磨和優化朋友圈
對於自己的定位要貫徹到底，也就是從各種方式去展現自己的形象，讓客戶了解你，然後去關注你的產品。微商推廣-
朋友圈是所有微商人的陣地，必須持續經營。對於平時的朋友圈文案，有幾個點需要注意：
1.發文要積極向上，避免消極的情緒擴展;
2.除了廣告以外，可以分享自己的私人生活;
3.產品宣傳圖，要做好精修，給客戶展示美感;
4.客戶的用後體驗也是一種很好的營銷手段;
5.有圖有文字才是好搭配，但是文字要精簡有力，有趣有話題。長篇大論的裹腳布會讓人反感，反而不利於我們的推廣。
不要每一次交流都扯上自己的產品，那樣大家都會覺得和你的聊天就只能是談買賣。
在朋友圈互動或者和客戶私聊時，要時刻注意客戶的潛在需求。在各種場合了解到客戶的需求並且和客戶消除陌生感後，再開始我們的建議。
要設身處地的為客戶著想，才能得到客戶的青睞，怎麼著想?其實就是一針見血的指出客戶的需求，說到客戶的心裡去，才能促成成交。
掌握全面專業的產品知識
要做好微商，最重要的事情，就是大量學習專業知識!
在社交平台，大家素未謀面，憑什麼要相信你呢?如果你對自己的主營產品都不了解，不能說出個一二三來，那誰還敢和你成交呢?
所以，當你決定要做一個產品的時候，先要做好功課，了解透徹產品的詳細資料。
包括產品價格、生產日期、產地、原材料、產品規格、產品用途、產品功能、認證標準、注意事項等細節信息。微商推廣-
這些都會大大提高客戶對我們的信任感和印象分。
優秀的微商人最基本的工作就是對他所經營的產品特性了如指掌，如果做不到這點，售前無從談起。
此外還需要了解同類型產品的特性和產品知識，橫向對比下自己產品的優勢在哪裡。知己知彼，才能百戰而不敗。
回復諮詢「快准精」
我們做微商，大多數客戶是在手機的另一面。
當客戶諮詢產品或者是相關問題的時候，請快速回復客戶。如果同時有很多詢問信息，請穩住有購買意向的客戶，抓住需求客戶，回復一般客戶。
換位思考，我們去某寶買東西的時候，詢問店家問題時，也是希望得到關注和秒回的，那麼現在我們的客戶也會有一樣的心理。長時間的不回復會導致客戶的不安全感。
更值得注意的是，回復問題不僅要快，還要注意準確度：不要答非所問，讓客戶感覺到你是不專業的，那將有可能永遠失去這個客戶。
所以在快的基礎上，我們要做到專業和準確。如果詢問客戶的人實在太多，可以用一個小技巧去解決：
把常有客戶想了解的問題列出一個表，回復1是了解產品詳情 ，回復2是了解快遞費用。
這種辦法我們在淘寶購物上也常常看到，可以大大提高效率。
小結：
做微商其實不是一件難事，用心去對待每一個客戶，利用自己的專業知識為別人解決問題。
做好銷售前期工作和諮詢工作，微商事業就已經有了一個好的開始!微商推廣-
但事實上，儘管微商是在線上賣貨，沒有實體店面，但微商一樣是具有完整的銷售體系的。只有做好了銷售體系中的每一個環節，上下步驟才能得到很好的銜接。
為什麼很多人做了幾年微商，卻還是賺不到錢?關鍵就在於，忽視了一個完整的銷售體系的建設!
對於微商來說，銷售中的每一個環節都影響客戶的印象和體驗。那麼，我們如何才能讓客戶獲得良好的產品及服務體驗?如何才能贏得客戶的心?微商推廣-
明確自身定位和市場定位
什麼是自身定位?說白點就是根據自己的優勢和特色給自己包裝一個身份、形象出現在大家面前，最後就是確定銷售何種產品。
比如，你是一名寶媽，你將自己定位為關注孩子成長的辣媽，但是你卻在銷售電子產品。
那麼，你覺得自己能有幾分勝算呢?客戶又能對你有多少信任呢?
就算你手上握著幾千的資源，大家都知道相信你是好媽媽，但是會有多少人相信你了解電子產品呢?所以，這就是定位失敗的典型!
所以在做微商之前，首先找出自己吸引眼球的點，給自己做一個定位。
接下來的一切活動都是圍繞這個點去做，如個人形象的包裝，朋友圈的文案，在群聊中都要以這個點去展示自己!再結合自己的形象包裝，選擇適合的產品進行銷售。
很多人可能會覺得，這樣也太麻煩了，但事實上這幾倍往往是事半功倍。
如果定位不清，那麼往往是事倍功半，甚至乾脆就是失敗。
持續打磨和優化朋友圈
對於自己的定位要貫徹到底，也就是從各種方式去展現自己的形象，讓客戶了解你，然後去關注你的產品。微商推廣-
朋友圈是所有微商人的陣地，必須持續經營。對於平時的朋友圈文案，有幾個點需要注意：
1.發文要積極向上，避免消極的情緒擴展;
2.除了廣告以外，可以分享自己的私人生活;
3.產品宣傳圖，要做好精修，給客戶展示美感;
4.客戶的用後體驗也是一種很好的營銷手段;
5.有圖有文字才是好搭配，但是文字要精簡有力，有趣有話題。長篇大論的裹腳布會讓人反感，反而不利於我們的推廣。
不要每一次交流都扯上自己的產品，那樣大家都會覺得和你的聊天就只能是談買賣。
在朋友圈互動或者和客戶私聊時，要時刻注意客戶的潛在需求。在各種場合了解到客戶的需求並且和客戶消除陌生感後，再開始我們的建議。
要設身處地的為客戶著想，才能得到客戶的青睞，怎麼著想?其實就是一針見血的指出客戶的需求，說到客戶的心裡去，才能促成成交。
掌握全面專業的產品知識
要做好微商，最重要的事情，就是大量學習專業知識!
在社交平台，大家素未謀面，憑什麼要相信你呢?如果你對自己的主營產品都不了解，不能說出個一二三來，那誰還敢和你成交呢?
所以，當你決定要做一個產品的時候，先要做好功課，了解透徹產品的詳細資料。
包括產品價格、生產日期、產地、原材料、產品規格、產品用途、產品功能、認證標準、注意事項等細節信息。微商推廣-
這些都會大大提高客戶對我們的信任感和印象分。
優秀的微商人最基本的工作就是對他所經營的產品特性了如指掌，如果做不到這點，售前無從談起。
此外還需要了解同類型產品的特性和產品知識，橫向對比下自己產品的優勢在哪裡。知己知彼，才能百戰而不敗。
回復諮詢「快准精」
我們做微商，大多數客戶是在手機的另一面。
當客戶諮詢產品或者是相關問題的時候，請快速回復客戶。如果同時有很多詢問信息，請穩住有購買意向的客戶，抓住需求客戶，回復一般客戶。
換位思考，我們去某寶買東西的時候，詢問店家問題時，也是希望得到關注和秒回的，那麼現在我們的客戶也會有一樣的心理。長時間的不回復會導致客戶的不安全感。
更值得注意的是，回復問題不僅要快，還要注意準確度：不要答非所問，讓客戶感覺到你是不專業的，那將有可能永遠失去這個客戶。
所以在快的基礎上，我們要做到專業和準確。如果詢問客戶的人實在太多，可以用一個小技巧去解決：
把常有客戶想了解的問題列出一個表，回復1是了解產品詳情 ，回復2是了解快遞費用。
這種辦法我們在淘寶購物上也常常看到，可以大大提高效率。
小結：
做微商其實不是一件難事，用心去對待每一個客戶，利用自己的專業知識為別人解決問題。
做好銷售前期工作和諮詢工作，微商事業就已經有了一個好的開始!微商推廣-
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