目前來說直通車的核心點無非就是：關鍵詞點擊率、質量分、轉化率、ROI。
在淘寶折騰了幾年的各位都注意到了，直通車從出來到現在一直在變，且每年都會有變化，今年不出意外也會有調整,但是這些變化之處無非就是系統考核的權重點的變化，重點考察的核心數據變化罷了。
了解每年系統關注的數據在哪塊，你去做直通車的時候就重點做哪塊數據，順勢而為你的店鋪就能做到比同行大部分人厲害。
今天跟大家說說目前操作直通車「萬變不離其宗 」的「宗 」——直通車操作中的核心點。
一、新建計劃
產品為王，選款、測圖必須要做的，懈怠不得。
1、選一個已經兩個上下架周期時間以上沒有數據的計劃，或者新建一個直通車計劃。
2、養分階段日限額設置為100-300元。
3、設置投放平台，關閉站外，只投站內移動端。
4、開始計劃的時間折扣先設置為100%。
核心點
1、為何需要新建一個或者用兩個上下架周期時間以上沒有數據的計劃，有些小白可能不是很理解，這是因為直通車權重的高低會直接影響新做計劃的效果。尤其是當你這個計劃在7-14天內操作過且有數據，而且數據不好的情況下，新計劃的上車效果會很受影響。
2、直通車操作開始階段，在養分過程中的投入不需要太高，具體日限額的設置可以參考剛開始的關鍵詞點擊單價，比如剛開始的關鍵詞一個點擊要花費1-2元那就設置100元，2-3元就設置200元，以此類推，根據實際情況來設置就行。
3、投放平台，目前流量基本都集中在移動端，當然個別類目除外，而且我們的直通車計劃開始也是以獲得站內的流量為主，主要是站外流量精準度不高，推廣點擊率太低。
4、開始時間折扣統一設置100%，是因為所有的店鋪基礎不同，行業折扣模板不一定都適合目前我們的店鋪情況，所以前期先統一設置折扣比例，後期再去優化這樣的效果要更好些。
二、 養分階段
1、先篩選出並添加10個左右點擊數據好的且包含寶貝核心詞的精準長尾關鍵詞，匹配方式開廣泛匹配。
2、設置地域投放，可以通過查看直通車流量解析選擇投放點擊率高的前五個地域。
3、推廣創意設置，選擇之前測圖中點擊率最高的作為車圖，在設置創意標題時要儘量包含那10個投放的關鍵詞，以提高相關性。
4、參考生意參謀的買家人群畫像，對應的精準人群去設置人群溢價，前期也可以不設置人群投放，等計劃數據穩定後在開人群。
5、關鍵詞出價先卡在7-10位，且最少以高於行業均價30%左右為基數去出價，關鍵詞開始投放後就要實時觀察，如果發現關鍵詞展現排名低就需要及時提高出價，保證關鍵詞拿到展現獲取點擊，因為先加的詞是精準長尾詞實力允許可以搶首屏位置。
核心點
1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準詞點擊率、轉化率數據通常也是不錯的，對直通車計劃是有加權作用的，當計劃里有了一大批滿分精準關鍵詞的後，你會發現後面在添加熱詞、大詞的時候，詞的分數會很高，且儘量選擇一天中點擊率較高的時間段之前去操作加詞。
2、在直通車頁面的左側工具選項里選流量解析，輸入添加的關鍵詞，點擊數據透視查看這個詞在各個地域的點擊率，選擇關鍵詞點擊率最高的前五個地域。
3、其實推廣創意的設置，和選擇精準長尾詞關鍵詞，設置地域投放的目的都是為了提高點擊率。
4、設置人群溢價其實也是為了進一步提高點擊率。
5、計劃開始推廣期較低的出價是無法獲得太高的流量的，只有較高的出價且保證關鍵詞卡在比較靠前的位置時，然後在利用精準人群的點擊反饋，這樣才能慢慢使訪客流量變得精準。
在養分階段操作中的注意點
養分階段儘量保證所選關鍵詞的點擊率要高於行業的1.5倍以上，能達到2倍更好。
不過有些朋友可能會在這時候遇到問題，因為車圖的原因，真實點擊率無法做到行業的1.5倍以上，更別說2倍以上了，然後他就打算去補點擊去維持高點擊率。
這樣的做法也不是不可取，但是要確定好本質問題只是出在了車圖而不是款上，款有問題的話就不要再折騰了，但是如果是車圖的問題那就抓緊去測圖替換目前的推廣主圖，且補的點擊量要控制在真實點擊量的30%以內。
還有經濟實力允許的話儘量保證日限額設置為300元，因為此時點擊量數據越多越好。然後維持此投放操作，第三天開始關鍵詞開始提分，基本一周左右的時間開始添加的10個精準詞就能升到10分了。
地域設置只投放點擊率高的五個地域，這隻適合剛開始投放階段，後面要根據流量進入情況繼續增加。
關鍵詞出價卡位能獲得展現點擊後，保證日限額當天能燒完就行，然後維持此出價即可，雖然此時PPC較高，但是當關鍵詞開始上分後PPC就會降下來了
三、 快速加權階段
1、開始加的10個關鍵詞開始上分，當做到滿分後就可以繼續添精準詞了。
2、新加詞按照開始的出價方法出價卡位，繼續保證較高的點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天詞上分後,PPC自然會降下來。
3、增加直通車投放，點擊量開始做遞增，增長的速度當然越快越好，這樣加權也會越高，不過也要考慮推廣成本。
4、點擊率要求要高於行業1.5倍以上。
核心點
1、再添加關鍵詞的時候，還是優先添加包含核心詞的精準詞，以穩住點擊率。
2、因為現在直通車權重還是不高，關鍵詞正常出價的話還是有可能無法取得太好的排名位置和太高的流量，出價保證較高點擊率就行，不要盲目改動出價，以免影響關鍵詞數據。
3、關鍵詞提分後點擊率再提升會很難，想繼續提升直通車權重就需要從點擊量上出手，所以這時候我們的操作是增加直通車投放，做點擊量的遞增。
4. 養分階段點擊率要求高於行業1.5倍甚至到2倍就為了是保證關鍵詞可以坐滿10分，而當直通車的權重上來後，點擊率的要求就會減少了。
四、拖價控制花費
1、當全部關鍵詞上分後，此時花費很快，先不做任何操作，在穩定燒一天關鍵詞，避免直接開始拖價操作影響數據，導致出現波動掉分的情況，然後就可以進行拖價的操作了。當然拖價操作還是優先拖時間折扣比例，每次調整隻能調整3%-5%，看個人把控力。
2、時間比例折扣也不是會一直拖下去，當拖到一個臨界點後，也就是發現點擊數據開始減少後，就要拉回上一步的折扣比例，穩定一天時間在進行拖價操作，直到確定最終的折扣臨界點。
3、無法繼續拖時間折扣後，就可以開始拖關鍵詞出價，先觀察哪個關鍵詞的花費最大，優先進行拖價每次比例也是3%-5%。
4、當然實際操作的時候變通性要高很多的，不全是按照時間折扣人群溢價關鍵詞出價的步驟去進行拖價操作的。發現所有詞燒的都比較快的時候，就從拖時間折扣開始進行後面一系列操作;而只有個別詞花費很大的時候就優先拖關鍵詞出價。
核心點
當關鍵詞花費較快時，就可以開始拖價了。前期先從調整時間折扣比例進行拖價，折扣比例到達臨界點後，穩定一兩天的數據就可以開始拖人群溢價和關鍵詞出價了，每次降價幅度都是3%-5%。
開始加的10個關鍵詞上分後，繼續加詞上分，注意要始終保證10分詞的高占比，一批詞上分後再穩定燒幾天詞就可以繼續加詞了，每次加詞數量控制在5-10個，重複以上操作即可。
直通車開始階段重點關注的數據就是點擊率和點擊量，高點擊率、高點擊量的提分加權作用是很大的，但是當直通車數據穩定，權重上來後，此時的轉化數據就成為重要關注點了，精準人群的作用也進一步凸顯出來。
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本文"不懂直通車操作中的核心點，還開什麼車？"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
在淘寶折騰了幾年的各位都注意到了，直通車從出來到現在一直在變，且每年都會有變化，今年不出意外也會有調整,但是這些變化之處無非就是系統考核的權重點的變化，重點考察的核心數據變化罷了。
了解每年系統關注的數據在哪塊，你去做直通車的時候就重點做哪塊數據，順勢而為你的店鋪就能做到比同行大部分人厲害。
今天跟大家說說目前操作直通車「萬變不離其宗 」的「宗 」——直通車操作中的核心點。
一、新建計劃
產品為王，選款、測圖必須要做的，懈怠不得。
1、選一個已經兩個上下架周期時間以上沒有數據的計劃，或者新建一個直通車計劃。
2、養分階段日限額設置為100-300元。
3、設置投放平台，關閉站外，只投站內移動端。
4、開始計劃的時間折扣先設置為100%。
核心點
1、為何需要新建一個或者用兩個上下架周期時間以上沒有數據的計劃，有些小白可能不是很理解，這是因為直通車權重的高低會直接影響新做計劃的效果。尤其是當你這個計劃在7-14天內操作過且有數據，而且數據不好的情況下，新計劃的上車效果會很受影響。
2、直通車操作開始階段，在養分過程中的投入不需要太高，具體日限額的設置可以參考剛開始的關鍵詞點擊單價，比如剛開始的關鍵詞一個點擊要花費1-2元那就設置100元，2-3元就設置200元，以此類推，根據實際情況來設置就行。
3、投放平台，目前流量基本都集中在移動端，當然個別類目除外，而且我們的直通車計劃開始也是以獲得站內的流量為主，主要是站外流量精準度不高，推廣點擊率太低。
4、開始時間折扣統一設置100%，是因為所有的店鋪基礎不同，行業折扣模板不一定都適合目前我們的店鋪情況，所以前期先統一設置折扣比例，後期再去優化這樣的效果要更好些。
二、 養分階段
1、先篩選出並添加10個左右點擊數據好的且包含寶貝核心詞的精準長尾關鍵詞，匹配方式開廣泛匹配。
2、設置地域投放，可以通過查看直通車流量解析選擇投放點擊率高的前五個地域。
3、推廣創意設置，選擇之前測圖中點擊率最高的作為車圖，在設置創意標題時要儘量包含那10個投放的關鍵詞，以提高相關性。
4、參考生意參謀的買家人群畫像，對應的精準人群去設置人群溢價，前期也可以不設置人群投放，等計劃數據穩定後在開人群。
5、關鍵詞出價先卡在7-10位，且最少以高於行業均價30%左右為基數去出價，關鍵詞開始投放後就要實時觀察，如果發現關鍵詞展現排名低就需要及時提高出價，保證關鍵詞拿到展現獲取點擊，因為先加的詞是精準長尾詞實力允許可以搶首屏位置。
核心點
1、核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選出來的精準詞點擊率、轉化率數據通常也是不錯的，對直通車計劃是有加權作用的，當計劃里有了一大批滿分精準關鍵詞的後，你會發現後面在添加熱詞、大詞的時候，詞的分數會很高，且儘量選擇一天中點擊率較高的時間段之前去操作加詞。
2、在直通車頁面的左側工具選項里選流量解析，輸入添加的關鍵詞，點擊數據透視查看這個詞在各個地域的點擊率，選擇關鍵詞點擊率最高的前五個地域。
3、其實推廣創意的設置，和選擇精準長尾詞關鍵詞，設置地域投放的目的都是為了提高點擊率。
4、設置人群溢價其實也是為了進一步提高點擊率。
5、計劃開始推廣期較低的出價是無法獲得太高的流量的，只有較高的出價且保證關鍵詞卡在比較靠前的位置時，然後在利用精準人群的點擊反饋，這樣才能慢慢使訪客流量變得精準。
在養分階段操作中的注意點
養分階段儘量保證所選關鍵詞的點擊率要高於行業的1.5倍以上，能達到2倍更好。
不過有些朋友可能會在這時候遇到問題，因為車圖的原因，真實點擊率無法做到行業的1.5倍以上，更別說2倍以上了，然後他就打算去補點擊去維持高點擊率。
這樣的做法也不是不可取，但是要確定好本質問題只是出在了車圖而不是款上，款有問題的話就不要再折騰了，但是如果是車圖的問題那就抓緊去測圖替換目前的推廣主圖，且補的點擊量要控制在真實點擊量的30%以內。
還有經濟實力允許的話儘量保證日限額設置為300元，因為此時點擊量數據越多越好。然後維持此投放操作，第三天開始關鍵詞開始提分，基本一周左右的時間開始添加的10個精準詞就能升到10分了。
地域設置只投放點擊率高的五個地域，這隻適合剛開始投放階段，後面要根據流量進入情況繼續增加。
關鍵詞出價卡位能獲得展現點擊後，保證日限額當天能燒完就行，然後維持此出價即可，雖然此時PPC較高，但是當關鍵詞開始上分後PPC就會降下來了
三、 快速加權階段
1、開始加的10個關鍵詞開始上分，當做到滿分後就可以繼續添精準詞了。
2、新加詞按照開始的出價方法出價卡位，繼續保證較高的點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天詞上分後,PPC自然會降下來。
3、增加直通車投放，點擊量開始做遞增，增長的速度當然越快越好，這樣加權也會越高，不過也要考慮推廣成本。
4、點擊率要求要高於行業1.5倍以上。
核心點
1、再添加關鍵詞的時候，還是優先添加包含核心詞的精準詞，以穩住點擊率。
2、因為現在直通車權重還是不高，關鍵詞正常出價的話還是有可能無法取得太好的排名位置和太高的流量，出價保證較高點擊率就行，不要盲目改動出價，以免影響關鍵詞數據。
3、關鍵詞提分後點擊率再提升會很難，想繼續提升直通車權重就需要從點擊量上出手，所以這時候我們的操作是增加直通車投放，做點擊量的遞增。
4. 養分階段點擊率要求高於行業1.5倍甚至到2倍就為了是保證關鍵詞可以坐滿10分，而當直通車的權重上來後，點擊率的要求就會減少了。
四、拖價控制花費
1、當全部關鍵詞上分後，此時花費很快，先不做任何操作，在穩定燒一天關鍵詞，避免直接開始拖價操作影響數據，導致出現波動掉分的情況，然後就可以進行拖價的操作了。當然拖價操作還是優先拖時間折扣比例，每次調整隻能調整3%-5%，看個人把控力。
2、時間比例折扣也不是會一直拖下去，當拖到一個臨界點後，也就是發現點擊數據開始減少後，就要拉回上一步的折扣比例，穩定一天時間在進行拖價操作，直到確定最終的折扣臨界點。
3、無法繼續拖時間折扣後，就可以開始拖關鍵詞出價，先觀察哪個關鍵詞的花費最大，優先進行拖價每次比例也是3%-5%。
4、當然實際操作的時候變通性要高很多的，不全是按照時間折扣人群溢價關鍵詞出價的步驟去進行拖價操作的。發現所有詞燒的都比較快的時候，就從拖時間折扣開始進行後面一系列操作;而只有個別詞花費很大的時候就優先拖關鍵詞出價。
核心點
當關鍵詞花費較快時，就可以開始拖價了。前期先從調整時間折扣比例進行拖價，折扣比例到達臨界點後，穩定一兩天的數據就可以開始拖人群溢價和關鍵詞出價了，每次降價幅度都是3%-5%。
開始加的10個關鍵詞上分後，繼續加詞上分，注意要始終保證10分詞的高占比，一批詞上分後再穩定燒幾天詞就可以繼續加詞了，每次加詞數量控制在5-10個，重複以上操作即可。
直通車開始階段重點關注的數據就是點擊率和點擊量，高點擊率、高點擊量的提分加權作用是很大的，但是當直通車數據穩定，權重上來後，此時的轉化數據就成為重要關注點了，精準人群的作用也進一步凸顯出來。
小編推薦：找準直通車定位，精準打造夏季爆款的策略！
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