「聰明」常和「爭強好勝、不合規矩、冒險」等品質特徵混在一起。創業者存在的意義之一即否定現有智慧。
如果在谷歌中輸入「創業者特質」，搜索結果會很快顯示「喬布斯的……」「比爾·蓋茨的……」，或其他成功創業者的特質。當我們考慮創業者的相關問題時，也會很自然地想到這些標誌性人物似乎一生下來就具備了創業者的DNA。
他們激勵著我們，同時又使我們心生畏懼。如果我們天生沒有喬布斯的天才創意，也沒有比爾·蓋茨的鋼鐵意志，那該怎麼辦呢?好消息是我們接下來所講的會令大多數普通人寬慰：實際上，創業者的特質也可以通過自我管理和訓練獲得。許多學者、商界專業人士以及風投人士都曾表示，創業者可以出現在任何領域、任何階段，而且與性格和成績水平也沒有什麼關係。
與傳統觀念相左的是，你完全沒有必要非得是A型性格，讓自己成為一個爭強好勝、嚴格自律的工作狂，也不必強迫自己具有成功創業的外向型性格。「A型性格的人不會冒險去做創業者。」馬里蘭大學丁曼創業學院常務董事Elana Fine說，「A等學生也是這樣的。最常見的情況是C等學生最終會成為創業者。」
但是，最優秀的創業者會有些共同特質，不管是堅韌性還是對風險的容忍力，這些都是成功所必需的。針對一項名為「創業者最重要的五大性格特徵及狀態」的課題，一共有23份研究分析，其中人們發現創業者和公司經理相比，具備的個性特徵更多，他們在經驗和自覺性方面表現更佳，而且他們也具有極高的情緒穩定性，這些特質有助於他們承受更大的壓力。
特質一：不屈不撓
創業是一場距離超長的馬拉松賽，過程中充滿了不確定性，只有排除艱難險阻才能取得最後的勝利。創業者不會因為比別人有更好的機會而贏得市場，也躲不過一些不可避免的錯誤。不屈不撓也可以用許多詞來形容，如堅持、毅力、果斷、承諾、順應力等，如果用一句老生常談來形容，就是持之以恆。
「不屈不撓是創業最重要的品質。」Mike Colwell說。他負責運營一家位於愛荷華州的天使投資人論壇Plains Angels，還負責Greater Des Moines Partnership的企業加速器Business Innovation Zone。他補充道：「許多人創業都會遭遇到許多次失敗，甚至每周都會遇到好幾次。」
當失敗發生時，就要重新開始。Jett McCandless之前是一家發展迅速的物流公司合伙人，但由於公司的盲目擴張造成了眾多失誤，最致命的是一次貨單危機，直接導致了現金儲備不足。最終，公司決定變賣部分資產進行周轉。McCandless極力反對這種做法，但不僅沒有奏效，他自己反而被解僱了。沒了公司的住房和汽車，他只能借住在女友那裡。「那段時間非常痛苦。」他回憶，「我幾乎破產。」
他參加了25場工作面試，也被多家物流公司錄取，他甚至可以拿到一份年薪超過20 萬美元的工作。但是從小在Section 8公租房長大的McCandles對這些邀請猶豫不決，他仔細考慮著是要接受這份穩定、舒適的工作，還是要創建更棒的公司。「我很擔心自己會因為那次失誤就定格自己的後半生，我真的不想那樣。」他說。
最後，他沒有接受任何工作邀請，相反選擇了重新創業，在芝加哥創建了他的新公司Carrier Direct。鑒於他在之前公司的非競爭合同方面得到的教訓，這次，他開闢了新的物流領域。與其他物流公司不同的是，Carrier Direct不是給託運商安排卡車，而是為物流公司諮詢和營銷。不到兩年，Carrier Direct的收入就達到了3500萬美元。「很慶幸自己當初沒有選擇去上班。」他說。
特質二：激情
可能有些人會下意識地認為錢是成功創業者創業的動力。但實際上絕大多數創業者創業是出於他們對新產品、新服務的熱情，或抓住了一些解決難題的機遇。他們這樣做不僅可以讓消費者買到物美價廉的產品，還能讓人們過上更加舒適、安逸的生活。
「我了解的大多數創業者都有一種改變世界的信念。」Jay Friedlander說。他是一名研究可持續發展企業課題的教授，同時也在大西洋學院和巴布森學院任教。「是他們的激情和對信念的追求，一路支持著他們走過了那些最艱難的時刻。」
激情是支持創業的內在驅動力，它也是讓創業者願意不斷付出的基礎。John Roulac是一個對大麻很有激情的人。事實上，大麻在工業和食品行業具有多種用途，而且種植時可以不用除草劑。他把大麻作為可持續發展農業的一種重點作物。John Roulac立志為加拿大當地種植大麻的農民開闢一個新市場，於是他在1999年創建了自己的公司Nutiva，對大麻進行初步加工。但是他很快捲入了美國海關的指控，因為他們把屬於印度具有大麻屬性的植物與大麻毒品混為一談了。
「最開始的時候，他們想難為我們。」Roulac回憶，「他們指控說，我們的產品不能離開倉庫，但其實是可以的。那段時間我們能堅持下來的確很不容易。」兩年後，美國司法部門頒布了法令，將大麻作為海洛因劃入了非法作物。「要麼甩手不幹，要麼冒著進監獄的風險堅持。」他說，「它很可能會讓我破產甚至因此蒙羞。」
那時候，Roulac對公司的投資已經超過了10萬美元，很多人勸他放棄。但是，他不僅沒有放棄，還進行了反擊，將美國食品與藥品監督管理局告上了法庭。Roulac得到了天然產品行業特別是有機皂廠商Dr.Bronner的大力支持，兩年後他打贏了這場官司。Roulac的堅持最終得到了回報。
「我堅信我站在了正義的一方，有的政府機構的確會試圖阻止對國家有益的事情。」他解釋，「我感覺自己的核心，其實也是我的最終目的，就是為建立更好的食品系統貢獻自己的力量。」
如今的Nutiva不僅經營大麻蛋白，還經營椰子油等多種有機產品。Roulac對我們面臨艱難時刻的建議是：「做更進一步的努力。」
特質三：能承受不確定性
這種經典的特質如果用通俗的話來說，就是對風險的承受能力——能夠承受不確定性帶來的恐懼，並且能夠承受潛在的失敗。「它可以總結為一種成功化解恐懼的能力。」來自德克薩斯基督教大學尼利商學院的Michael Sherrod說道。他認為，對恐懼的控制能力也是一項最重要的創業者特質。「它包括很多，比如對丟臉感到恐懼，對不能按時發工資感到恐懼，對資金不足感到恐懼，對破產感到恐懼，等等。」
Jill Blashack Strahan是Tastefully Simple公司的創始人兼CEO，這是一家直銷公司，主要經營禮物和快餐食材，她曾經深刻體會到恐懼的滋味。那時候她的銀行貸款已經超過最終期限3個月，銀行電話就像夢魘一樣纏繞著她。「那時候，我一直感覺快要失去我的房子了。」Blashack Strahan說。禍不單行，就在最艱難的時刻，她先後失去了哥哥和丈夫。然而，面對如此巨大的打擊她卻堅強地挺了過來。儘管「在丈夫葬禮後的那個晚上，我想過也許我應該放棄，做份簡單的工作，也做一個稱職的媽媽」。
這差不多是創業者在精神上受到的最殘酷的考驗了。在恐懼中你可以選擇放棄，也可以戰勝它繼續前行。「我告訴自己不可以放棄，而且這的確鼓勵著我繼續努力。」Blashack Strahan說，「我們有控制自己想法的能力，當我們精神上做到了，才會付諸行動。」她做出了明智的抉擇，戰勝恐懼繼續堅持。終於，天道酬勤，2012 年，公司取得了高達9800萬美元的銷售額。
特質四：遠見
有預測未知機遇的能力，同時也能預測他人不能預知的事情，這是創業者必備的特質之一。創業者們的好奇心會幫助他們辨識出一些被忽略的市場機遇，這種好奇心會使其走在創新和一些新興領域的前列。他們能想像出另一個世界，把自己的遠見有效地轉化為一種切實可行的業務，隨之就會吸引到投資人、客戶和員工。
絕大多數人如果開了兩家非常成功的店面一定就會感到心滿意足了，但是Eldad Matityahu並不滿足於他那兩家生意興旺的冰凍酸奶店。他之前看過光導纖維的相關內容，毅然決定投身到矽谷的光導纖維領域中。他賣掉了兩家酸奶店和自己心愛的哈雷摩托車，全力投入到這個他一無所知的領域中。他先在一家光導纖維公司任職並學習經營業務，之後發現了市場機遇，開創了自己的事業。
客戶曾告訴Eldad Matityahu，他們非常困惑，因為他們既聯繫不到也看不到自己的區域網，甚至也不知道誰在他們的區域網上——這個問題對於整個網絡的安全是非常重要的。「我意識到目前市場上還沒有解決的辦法。」Matityahu說，「於是我開始考慮這個問題，並努力尋找解決辦法。」
Matityahu 創造的產品使得人們的網上活動是可見的，並有助於整個網絡系統的安全。他自己籌資了10萬美元,創建了自己的Net Optics公司。2013年10月，他以1.9億美元的高價賣掉公司。
「創業者會碰到許多唱反調的人，為什麼?因為創業者看到的未來和他們不一樣，在未來還沒有呈現之前創業者就已經預見到了。」Matityahu說，「你必須遙遙領先於市場。」
特質五：自信
自信也是創業者的關鍵特質。你必須堅信自己的產品是全世界需要的，發現市場機遇然後開拓新市場，在創業的過程中還要不斷推翻現有的、普遍認可的東西。
研究者將這種特質稱為一種源自特殊使命的自信。有了這種信念，就算世界充滿風險，你也可以做好充分的調查，有足夠的信心完成任務，並把風險減到最小。
「你必須足夠自信，甘願承擔風險，但又不失分寸。」Jason Apfel說。他是FragranceNet.com的創始人。這家網站主要經營美容產品。在Apfel創辦公司的時候，他對美容產品領域還一無所知，但他堅信一定可以建成這家美容產品網站。「我認為在網上以競爭性的價格銷售是完全行得通的。」他說。公司的競爭力也的確很強，一年的銷售業績高達1.45億美元。
特質六：靈活性
實際上，創業的生存規則也像生命物種一樣，都建立在適應周圍環境的基礎上。公司最終推出的產品或服務很可能不是你最初的計劃。因此，靈活性會有助於創業者適應市場環境，應對大眾多變的喜好。「你必須心甘情願地忠於自己，告訴你自己『這是不可以的』，必須圍繞著市場的變化進行調整。」Plains Angels公司的Colwell說。
當Matt Lauzon還是巴布森學院學生的時候，就想製造出個性化的珠寶。2008年，在從Highland Capital Partners獲得了50萬美元的融資之後，他創辦了一家定製珠寶設計的零售店，但是這家店開了一年，還沒有獲得任何收益。
「從理論上來說，這看上去是一個非常完美的方案，但是實際上我們很難說服珠寶商將銷售重點放在那些需要投入巨大資金的珠寶上。」Lauzon回憶道。
他聯繫顧客徵集他們的反饋意見。「其中一位顧客坦誠地告訴我，『你的確做了一件很完美的事，非常有潛力，但是你應該讓人們可以直接用上。』」他說。
這也正是Lauzon想做的，於是，當他獲得了另一輪融資以後，他就在波士頓重新開始了自己的創業公司Gemvara.com，用戶可以在該網站直接體驗定製珠寶。如今，網站不僅沒有虧損，還獲得了另外5100萬美元的投資，投資方包括最初支持他創意的Highland Capital。他甚至把世界上最大珠寶公司Tiffany的銷售總經理挖了過來。
特質七：打破常規
創業者存在的意義之一即否定已有傳統智慧。加州大學伯克利分校的Ross Levine和倫敦政治經濟學院的Yona Rubinstein在2012年做了一項調查，他們發現在調查過的創業者中，「聰明」常和「爭強好勝、不合規矩、冒險」等品質特徵混在一起。這也是為什麼有些創業者在年輕的時候常會做出一些出格的事情，比如吸食大麻等叛逆行為。如果你看看最近幾年那些非常出名的創業者，不難發現上述那些描述一點都不為過。
實際上，簡單來說，創業就是打破常規。據巴布森學院的一項報告顯示，只有13%的美國人最終可以進入到創業者的行列。做別人沒有做過的事情，是創業者的一種天性，也是他們內在動力的源泉。
你具備上述七種創業者特質嗎?看來，也許只有一種辦法能檢驗出來，那就是親自去創業。
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如果在谷歌中輸入「創業者特質」，搜索結果會很快顯示「喬布斯的……」「比爾·蓋茨的……」，或其他成功創業者的特質。當我們考慮創業者的相關問題時，也會很自然地想到這些標誌性人物似乎一生下來就具備了創業者的DNA。
他們激勵著我們，同時又使我們心生畏懼。如果我們天生沒有喬布斯的天才創意，也沒有比爾·蓋茨的鋼鐵意志，那該怎麼辦呢?好消息是我們接下來所講的會令大多數普通人寬慰：實際上，創業者的特質也可以通過自我管理和訓練獲得。許多學者、商界專業人士以及風投人士都曾表示，創業者可以出現在任何領域、任何階段，而且與性格和成績水平也沒有什麼關係。
與傳統觀念相左的是，你完全沒有必要非得是A型性格，讓自己成為一個爭強好勝、嚴格自律的工作狂，也不必強迫自己具有成功創業的外向型性格。「A型性格的人不會冒險去做創業者。」馬里蘭大學丁曼創業學院常務董事Elana Fine說，「A等學生也是這樣的。最常見的情況是C等學生最終會成為創業者。」
但是，最優秀的創業者會有些共同特質，不管是堅韌性還是對風險的容忍力，這些都是成功所必需的。針對一項名為「創業者最重要的五大性格特徵及狀態」的課題，一共有23份研究分析，其中人們發現創業者和公司經理相比，具備的個性特徵更多，他們在經驗和自覺性方面表現更佳，而且他們也具有極高的情緒穩定性，這些特質有助於他們承受更大的壓力。
特質一：不屈不撓
創業是一場距離超長的馬拉松賽，過程中充滿了不確定性，只有排除艱難險阻才能取得最後的勝利。創業者不會因為比別人有更好的機會而贏得市場，也躲不過一些不可避免的錯誤。不屈不撓也可以用許多詞來形容，如堅持、毅力、果斷、承諾、順應力等，如果用一句老生常談來形容，就是持之以恆。
「不屈不撓是創業最重要的品質。」Mike Colwell說。他負責運營一家位於愛荷華州的天使投資人論壇Plains Angels，還負責Greater Des Moines Partnership的企業加速器Business Innovation Zone。他補充道：「許多人創業都會遭遇到許多次失敗，甚至每周都會遇到好幾次。」
當失敗發生時，就要重新開始。Jett McCandless之前是一家發展迅速的物流公司合伙人，但由於公司的盲目擴張造成了眾多失誤，最致命的是一次貨單危機，直接導致了現金儲備不足。最終，公司決定變賣部分資產進行周轉。McCandless極力反對這種做法，但不僅沒有奏效，他自己反而被解僱了。沒了公司的住房和汽車，他只能借住在女友那裡。「那段時間非常痛苦。」他回憶，「我幾乎破產。」
他參加了25場工作面試，也被多家物流公司錄取，他甚至可以拿到一份年薪超過20 萬美元的工作。但是從小在Section 8公租房長大的McCandles對這些邀請猶豫不決，他仔細考慮著是要接受這份穩定、舒適的工作，還是要創建更棒的公司。「我很擔心自己會因為那次失誤就定格自己的後半生，我真的不想那樣。」他說。
最後，他沒有接受任何工作邀請，相反選擇了重新創業，在芝加哥創建了他的新公司Carrier Direct。鑒於他在之前公司的非競爭合同方面得到的教訓，這次，他開闢了新的物流領域。與其他物流公司不同的是，Carrier Direct不是給託運商安排卡車，而是為物流公司諮詢和營銷。不到兩年，Carrier Direct的收入就達到了3500萬美元。「很慶幸自己當初沒有選擇去上班。」他說。
特質二：激情
可能有些人會下意識地認為錢是成功創業者創業的動力。但實際上絕大多數創業者創業是出於他們對新產品、新服務的熱情，或抓住了一些解決難題的機遇。他們這樣做不僅可以讓消費者買到物美價廉的產品，還能讓人們過上更加舒適、安逸的生活。
「我了解的大多數創業者都有一種改變世界的信念。」Jay Friedlander說。他是一名研究可持續發展企業課題的教授，同時也在大西洋學院和巴布森學院任教。「是他們的激情和對信念的追求，一路支持著他們走過了那些最艱難的時刻。」
激情是支持創業的內在驅動力，它也是讓創業者願意不斷付出的基礎。John Roulac是一個對大麻很有激情的人。事實上，大麻在工業和食品行業具有多種用途，而且種植時可以不用除草劑。他把大麻作為可持續發展農業的一種重點作物。John Roulac立志為加拿大當地種植大麻的農民開闢一個新市場，於是他在1999年創建了自己的公司Nutiva，對大麻進行初步加工。但是他很快捲入了美國海關的指控，因為他們把屬於印度具有大麻屬性的植物與大麻毒品混為一談了。
「最開始的時候，他們想難為我們。」Roulac回憶，「他們指控說，我們的產品不能離開倉庫，但其實是可以的。那段時間我們能堅持下來的確很不容易。」兩年後，美國司法部門頒布了法令，將大麻作為海洛因劃入了非法作物。「要麼甩手不幹，要麼冒著進監獄的風險堅持。」他說，「它很可能會讓我破產甚至因此蒙羞。」
那時候，Roulac對公司的投資已經超過了10萬美元，很多人勸他放棄。但是，他不僅沒有放棄，還進行了反擊，將美國食品與藥品監督管理局告上了法庭。Roulac得到了天然產品行業特別是有機皂廠商Dr.Bronner的大力支持，兩年後他打贏了這場官司。Roulac的堅持最終得到了回報。
「我堅信我站在了正義的一方，有的政府機構的確會試圖阻止對國家有益的事情。」他解釋，「我感覺自己的核心，其實也是我的最終目的，就是為建立更好的食品系統貢獻自己的力量。」
如今的Nutiva不僅經營大麻蛋白，還經營椰子油等多種有機產品。Roulac對我們面臨艱難時刻的建議是：「做更進一步的努力。」
特質三：能承受不確定性
這種經典的特質如果用通俗的話來說，就是對風險的承受能力——能夠承受不確定性帶來的恐懼，並且能夠承受潛在的失敗。「它可以總結為一種成功化解恐懼的能力。」來自德克薩斯基督教大學尼利商學院的Michael Sherrod說道。他認為，對恐懼的控制能力也是一項最重要的創業者特質。「它包括很多，比如對丟臉感到恐懼，對不能按時發工資感到恐懼，對資金不足感到恐懼，對破產感到恐懼，等等。」
Jill Blashack Strahan是Tastefully Simple公司的創始人兼CEO，這是一家直銷公司，主要經營禮物和快餐食材，她曾經深刻體會到恐懼的滋味。那時候她的銀行貸款已經超過最終期限3個月，銀行電話就像夢魘一樣纏繞著她。「那時候，我一直感覺快要失去我的房子了。」Blashack Strahan說。禍不單行，就在最艱難的時刻，她先後失去了哥哥和丈夫。然而，面對如此巨大的打擊她卻堅強地挺了過來。儘管「在丈夫葬禮後的那個晚上，我想過也許我應該放棄，做份簡單的工作，也做一個稱職的媽媽」。
這差不多是創業者在精神上受到的最殘酷的考驗了。在恐懼中你可以選擇放棄，也可以戰勝它繼續前行。「我告訴自己不可以放棄，而且這的確鼓勵著我繼續努力。」Blashack Strahan說，「我們有控制自己想法的能力，當我們精神上做到了，才會付諸行動。」她做出了明智的抉擇，戰勝恐懼繼續堅持。終於，天道酬勤，2012 年，公司取得了高達9800萬美元的銷售額。
特質四：遠見
有預測未知機遇的能力，同時也能預測他人不能預知的事情，這是創業者必備的特質之一。創業者們的好奇心會幫助他們辨識出一些被忽略的市場機遇，這種好奇心會使其走在創新和一些新興領域的前列。他們能想像出另一個世界，把自己的遠見有效地轉化為一種切實可行的業務，隨之就會吸引到投資人、客戶和員工。
絕大多數人如果開了兩家非常成功的店面一定就會感到心滿意足了，但是Eldad Matityahu並不滿足於他那兩家生意興旺的冰凍酸奶店。他之前看過光導纖維的相關內容，毅然決定投身到矽谷的光導纖維領域中。他賣掉了兩家酸奶店和自己心愛的哈雷摩托車，全力投入到這個他一無所知的領域中。他先在一家光導纖維公司任職並學習經營業務，之後發現了市場機遇，開創了自己的事業。
客戶曾告訴Eldad Matityahu，他們非常困惑，因為他們既聯繫不到也看不到自己的區域網，甚至也不知道誰在他們的區域網上——這個問題對於整個網絡的安全是非常重要的。「我意識到目前市場上還沒有解決的辦法。」Matityahu說，「於是我開始考慮這個問題，並努力尋找解決辦法。」
Matityahu 創造的產品使得人們的網上活動是可見的，並有助於整個網絡系統的安全。他自己籌資了10萬美元,創建了自己的Net Optics公司。2013年10月，他以1.9億美元的高價賣掉公司。
「創業者會碰到許多唱反調的人，為什麼?因為創業者看到的未來和他們不一樣，在未來還沒有呈現之前創業者就已經預見到了。」Matityahu說，「你必須遙遙領先於市場。」
特質五：自信
自信也是創業者的關鍵特質。你必須堅信自己的產品是全世界需要的，發現市場機遇然後開拓新市場，在創業的過程中還要不斷推翻現有的、普遍認可的東西。
研究者將這種特質稱為一種源自特殊使命的自信。有了這種信念，就算世界充滿風險，你也可以做好充分的調查，有足夠的信心完成任務，並把風險減到最小。
「你必須足夠自信，甘願承擔風險，但又不失分寸。」Jason Apfel說。他是FragranceNet.com的創始人。這家網站主要經營美容產品。在Apfel創辦公司的時候，他對美容產品領域還一無所知，但他堅信一定可以建成這家美容產品網站。「我認為在網上以競爭性的價格銷售是完全行得通的。」他說。公司的競爭力也的確很強，一年的銷售業績高達1.45億美元。
特質六：靈活性
實際上，創業的生存規則也像生命物種一樣，都建立在適應周圍環境的基礎上。公司最終推出的產品或服務很可能不是你最初的計劃。因此，靈活性會有助於創業者適應市場環境，應對大眾多變的喜好。「你必須心甘情願地忠於自己，告訴你自己『這是不可以的』，必須圍繞著市場的變化進行調整。」Plains Angels公司的Colwell說。
當Matt Lauzon還是巴布森學院學生的時候，就想製造出個性化的珠寶。2008年，在從Highland Capital Partners獲得了50萬美元的融資之後，他創辦了一家定製珠寶設計的零售店，但是這家店開了一年，還沒有獲得任何收益。
「從理論上來說，這看上去是一個非常完美的方案，但是實際上我們很難說服珠寶商將銷售重點放在那些需要投入巨大資金的珠寶上。」Lauzon回憶道。
他聯繫顧客徵集他們的反饋意見。「其中一位顧客坦誠地告訴我，『你的確做了一件很完美的事，非常有潛力，但是你應該讓人們可以直接用上。』」他說。
這也正是Lauzon想做的，於是，當他獲得了另一輪融資以後，他就在波士頓重新開始了自己的創業公司Gemvara.com，用戶可以在該網站直接體驗定製珠寶。如今，網站不僅沒有虧損，還獲得了另外5100萬美元的投資，投資方包括最初支持他創意的Highland Capital。他甚至把世界上最大珠寶公司Tiffany的銷售總經理挖了過來。
特質七：打破常規
創業者存在的意義之一即否定已有傳統智慧。加州大學伯克利分校的Ross Levine和倫敦政治經濟學院的Yona Rubinstein在2012年做了一項調查，他們發現在調查過的創業者中，「聰明」常和「爭強好勝、不合規矩、冒險」等品質特徵混在一起。這也是為什麼有些創業者在年輕的時候常會做出一些出格的事情，比如吸食大麻等叛逆行為。如果你看看最近幾年那些非常出名的創業者，不難發現上述那些描述一點都不為過。
實際上，簡單來說，創業就是打破常規。據巴布森學院的一項報告顯示，只有13%的美國人最終可以進入到創業者的行列。做別人沒有做過的事情，是創業者的一種天性，也是他們內在動力的源泉。
你具備上述七種創業者特質嗎?看來，也許只有一種辦法能檢驗出來，那就是親自去創業。
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