看內容之前，先看一組數據，醒醒腦，這個是按照淡季營銷的思路，選擇款式操作之後的結果（月利潤6-7萬元）：
如圖：
「旺季獲取利益，淡季獲取優勢」這應該是淡季營銷的核心思想。
取利益，就是要獲取最大銷量；取優勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
淡季不淡應該就是這個道理，淡季其實是我們應該做更多的事情的時候。
那麼淡季我們應該做些什麼？接下來講下我自己的運營思路和經驗。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間就是淡季了，尤其是6月7月8月份，處於2個旺季的過渡時間段。如果淡季能夠把握好，旺季銷量可能是全年的80%不止，這也就流傳了一個故事，很多天貓店鋪做一年，就為了做一個雙11這樣的說法。
在淡季的時候，我們應該做些什麼？旺季才能夠全面爆發？
一 產品可以有淡季，一個公司不能有淡旺季之分
有些產品確實是存在淡旺季之分，比如：夏季連衣裙，泳衣，太陽鏡等...但是淡季的終點，也是旺季的起點，夏季連衣裙過季了，秋冬季的市場就到來了，當你看到別人的爆款爆發起來的時候，其實是他們在淡季默默做了大量的選款，測款，前期基礎銷量的積累等。如果你發現市場已經起來，再進入，其實就已經晚了。
二 淡季其實也是旺季的開始
很多淘寶店鋪在旺季會劍拔弩張，對市場拚死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季其實是打造內功的最佳時機。
1）分析市場
在這個地方，給大家分享3種選擇藍海市場（容易賺錢的類目）的方法
第一：生意參謀市場行情
搜索你要做的主關鍵詞，寶貝按照降序進行排序，選擇在線商品數少，搜索人氣高的類目（特別是搜索人氣整體呈現1個上漲趨勢的類目）
如圖：
這種搜索人氣高，在線商品數少的類目，一般都是一些當下熱門的類目，我們可以從中選擇優質的產品來做。
案例：
我們學富電商的V地址學生之前做過一個產品叫：無聊的盒子，我給大家看一組數據。
生意參謀行業數據：
如圖：
我的學生按照這個選款方法，選擇無聊的盒子操作之後的效果：（日均成交金額5000元左右，利潤點：50%左右，月利潤6-7萬元）
第二：阿里指數分析行業
如圖：
選擇細分行業上升趨勢快的行業
根據阿里指數，可以清晰的找到搜索上升榜的一些關鍵詞，根據對應的關鍵詞，搜索款式，這些款式都是一些熱門的款式。
第三：直通車工具-流量解析
選擇行業整體趨勢上漲的類目
如圖
通過以上3個方法，我們就可以快速精準的找到行業趨勢在上漲，競爭還不是非常激烈的類目。
2）選擇產品
我們選擇產品，要選擇行業裡面的藍海產品，不要去做行業裡面已經做爆的款式，特別是一些老款。淡季時間是很充裕的，我們要做的就是下一個季節即將爆發的款式。
第一：我們可以去分析行業裡面，大賣家哪些款式已經上架，數據表現不錯的款式。
第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情裡面，搜索人氣，在線商品數少的款。
這種搜索人氣在上漲，在線商品數少的款一般都是熱門的款式，很容易出單，適合我們中小賣家去做。
3）準備內功
店鋪內功階段是分為3大塊：標題，主圖，詳情頁
（1）標題：標題裡面的30個字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之後，展現量的高低，隨便選擇關鍵詞，或者複製別人的標題，這種新品一般初期展現量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點擊率和支付轉化率高的詞，在線商品數少的詞。
（2）主圖：主圖的點擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現能不能有流量進來，很多新品其實前期是有展現的，但是因為主圖不吸引人，或者因為產品不好，直接導致用戶不會點擊，排名也就慢慢掉下去了。
現在給大家分享一個優化高點擊率主圖的方法：
操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序裡面，按照銷量進行降序排序，把行業排名靠前的主圖一個一個截圖下來，選擇重複次數最多的文案，拍照方法或者主圖背景重複次數做多的款。提取這些共同點，用在你的主圖上（為什麼要這麼做？因為別人這種主圖能夠排名靠前，說明點擊率是沒有問題的，當你前期模仿他的這種主圖，點擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好）
（3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉化率的高低，轉化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那麼我們應該如何優化這個轉化率呢？
操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價不好的地方，用在自己的詳情頁裡面。
案例：比如這個差評說聲音差，就兩句話，你就可以在你的詳情頁裡面說：聲音非常好，支持很多種語言。從而起到揚長避短的功效，提高你的轉化率。
如圖：
OK，以上操作思路，就是我們在旺季來臨之前要做好的工作，同學們如果能夠嚴格按照上面的操作步驟來做，特別是款式選擇上，選擇對一個款式，整個旺季就不愁訂單。如果比較懶惰，懶得去選款，隨便找一個款式，接下來無論怎麼推廣其實都是於事無補的。小編推薦：巧用淘客與微淘，讓店鋪沒有「淡季」
本文"淡季我們應該做些什麼？淡季運營思路和經驗"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
如圖：
「旺季獲取利益，淡季獲取優勢」這應該是淡季營銷的核心思想。
取利益，就是要獲取最大銷量；取優勢，則是獲取制高點，爭取長期的戰略優勢。石處于山底，大而無力；置於山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹有更高的勢。
淡季不淡應該就是這個道理，淡季其實是我們應該做更多的事情的時候。
那麼淡季我們應該做些什麼？接下來講下我自己的運營思路和經驗。
一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩餘的時間就是淡季了，尤其是6月7月8月份，處於2個旺季的過渡時間段。如果淡季能夠把握好，旺季銷量可能是全年的80%不止，這也就流傳了一個故事，很多天貓店鋪做一年，就為了做一個雙11這樣的說法。
在淡季的時候，我們應該做些什麼？旺季才能夠全面爆發？
一 產品可以有淡季，一個公司不能有淡旺季之分
有些產品確實是存在淡旺季之分，比如：夏季連衣裙，泳衣，太陽鏡等...但是淡季的終點，也是旺季的起點，夏季連衣裙過季了，秋冬季的市場就到來了，當你看到別人的爆款爆發起來的時候，其實是他們在淡季默默做了大量的選款，測款，前期基礎銷量的積累等。如果你發現市場已經起來，再進入，其實就已經晚了。
二 淡季其實也是旺季的開始
很多淘寶店鋪在旺季會劍拔弩張，對市場拚死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為他們覺得，市場的銷量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對於銷量也是無濟於事，甚至是徒勞，而且在財務上看也是非常不經濟的，通常會解聘大量臨時人員。但淡季其實是打造內功的最佳時機。
1）分析市場
在這個地方，給大家分享3種選擇藍海市場（容易賺錢的類目）的方法
第一：生意參謀市場行情
搜索你要做的主關鍵詞，寶貝按照降序進行排序，選擇在線商品數少，搜索人氣高的類目（特別是搜索人氣整體呈現1個上漲趨勢的類目）
如圖：
這種搜索人氣高，在線商品數少的類目，一般都是一些當下熱門的類目，我們可以從中選擇優質的產品來做。
案例：
我們學富電商的V地址學生之前做過一個產品叫：無聊的盒子，我給大家看一組數據。
生意參謀行業數據：
如圖：
我的學生按照這個選款方法，選擇無聊的盒子操作之後的效果：（日均成交金額5000元左右，利潤點：50%左右，月利潤6-7萬元）
第二：阿里指數分析行業
如圖：
選擇細分行業上升趨勢快的行業
根據阿里指數，可以清晰的找到搜索上升榜的一些關鍵詞，根據對應的關鍵詞，搜索款式，這些款式都是一些熱門的款式。
第三：直通車工具-流量解析
選擇行業整體趨勢上漲的類目
如圖
通過以上3個方法，我們就可以快速精準的找到行業趨勢在上漲，競爭還不是非常激烈的類目。
2）選擇產品
我們選擇產品，要選擇行業裡面的藍海產品，不要去做行業裡面已經做爆的款式，特別是一些老款。淡季時間是很充裕的，我們要做的就是下一個季節即將爆發的款式。
第一：我們可以去分析行業裡面，大賣家哪些款式已經上架，數據表現不錯的款式。
第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情裡面，搜索人氣，在線商品數少的款。
這種搜索人氣在上漲，在線商品數少的款一般都是熱門的款式，很容易出單，適合我們中小賣家去做。
3）準備內功
店鋪內功階段是分為3大塊：標題，主圖，詳情頁
（1）標題：標題裡面的30個字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之後，展現量的高低，隨便選擇關鍵詞，或者複製別人的標題，這種新品一般初期展現量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點擊率和支付轉化率高的詞，在線商品數少的詞。
（2）主圖：主圖的點擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現能不能有流量進來，很多新品其實前期是有展現的，但是因為主圖不吸引人，或者因為產品不好，直接導致用戶不會點擊，排名也就慢慢掉下去了。
現在給大家分享一個優化高點擊率主圖的方法：
操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序裡面，按照銷量進行降序排序，把行業排名靠前的主圖一個一個截圖下來，選擇重複次數最多的文案，拍照方法或者主圖背景重複次數做多的款。提取這些共同點，用在你的主圖上（為什麼要這麼做？因為別人這種主圖能夠排名靠前，說明點擊率是沒有問題的，當你前期模仿他的這種主圖，點擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好）
（3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉化率的高低，轉化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那麼我們應該如何優化這個轉化率呢？
操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價不好的地方，用在自己的詳情頁裡面。
案例：比如這個差評說聲音差，就兩句話，你就可以在你的詳情頁裡面說：聲音非常好，支持很多種語言。從而起到揚長避短的功效，提高你的轉化率。
如圖：
OK，以上操作思路，就是我們在旺季來臨之前要做好的工作，同學們如果能夠嚴格按照上面的操作步驟來做，特別是款式選擇上，選擇對一個款式，整個旺季就不愁訂單。如果比較懶惰，懶得去選款，隨便找一個款式，接下來無論怎麼推廣其實都是於事無補的。小編推薦：巧用淘客與微淘，讓店鋪沒有「淡季」
本文"淡季我們應該做些什麼？淡季運營思路和經驗"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
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