7月份要為秋款做準備，選款測款養車權重成了重中之重，秋冬款能不能爆關鍵在於你準備是否充分。一般在產品季節熱銷前進行測款，提前一至兩個月時間開展工作，這就意味著我們在7月份就要考慮秋冬款貨源問題。
有掌柜會問測款時間會不會太提前?不會!等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什麼事了
直通車測款
如果你的店鋪本身就沒多少流量，通過上新測款的可能較小，這就可以開始直通車測款。測款前必要的準備還是要做的，要儘量把寶貝優化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。
（1）多計劃同屬性測款
測款計劃的權重相對較低，為了避免拉低原有計劃的權重，最好是新建計劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產品里快速選取潛力款寶貝。
基礎設置可採用軟體進行託管，設置統一出價，保證測款工作相對公平。
由於我們的測款寶貝並非應季，轉化數據參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數據進行二輪測試。
（2）測款創意優化
創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那麼可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。
（3）關鍵詞的選擇和出價
人工選詞：關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數量在20個以內，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的120%，如果想快速拿到數據，則可以高於市場均價的200%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和無線的流量配比，關鍵詞的無線端單獨出價，PC端的出價0.05。
（4）投放時間、地域以及平台設置
測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平台選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。
（5）不斷調整數據選款測款
測款的目標是大於500個點擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數據，避免個別關鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點擊數小於50，不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要適當調整，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。
如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當儘量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。
流量大但收藏加購數據不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。
關於直通車測新品我們主要觀察的幾個維度指標
1.點擊率：點擊率是決定一個款是否能成為爆款很重要的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和款式 主圖 標題 出價 時間 地域高低都有很大影響，只能不斷優化車圖調整出價，第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然後等第二天數據出來再進行分析 調整，女裝類目來說0銷量並且沒有評價的情況下，移動端點擊率高於3%的就可以確定這是主推款的潛力股。
2.停留時間丶跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，顧客停留時間太短甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下，主圖 詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現價值。
3.單品收藏加購率：是否加購是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。加購量直接反應顧客想購買的慾望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，加購越多表示寶貝越受歡迎。最後是轉化率，0銷量能轉化的款，很有可能成為當季爆款。
4.有老客戶的前期可以讓老客戶嘗新，只要老客戶關係維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢。
通常測款一般3-7天左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關係到整個季度店鋪的經營情況，如果測款不準確，那之後的運營推廣工作很可能是瞎忙。
本文"一個簡單易懂的直通車測款方法"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
有掌柜會問測款時間會不會太提前?不會!等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什麼事了
直通車測款
如果你的店鋪本身就沒多少流量，通過上新測款的可能較小，這就可以開始直通車測款。測款前必要的準備還是要做的，要儘量把寶貝優化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。
（1）多計劃同屬性測款
測款計劃的權重相對較低，為了避免拉低原有計劃的權重，最好是新建計劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產品里快速選取潛力款寶貝。
基礎設置可採用軟體進行託管，設置統一出價，保證測款工作相對公平。
由於我們的測款寶貝並非應季，轉化數據參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數據進行二輪測試。
（2）測款創意優化
創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那麼可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。
（3）關鍵詞的選擇和出價
人工選詞：關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數量在20個以內，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的120%，如果想快速拿到數據，則可以高於市場均價的200%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和無線的流量配比，關鍵詞的無線端單獨出價，PC端的出價0.05。
（4）投放時間、地域以及平台設置
測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平台選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。
（5）不斷調整數據選款測款
測款的目標是大於500個點擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數據，避免個別關鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點擊數小於50，不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要適當調整，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。
如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當儘量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。
流量大但收藏加購數據不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。
關於直通車測新品我們主要觀察的幾個維度指標
1.點擊率：點擊率是決定一個款是否能成為爆款很重要的參考數據。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低和款式 主圖 標題 出價 時間 地域高低都有很大影響，只能不斷優化車圖調整出價，第一天上的詞沒點擊的可以適當調高出價，然後等第二天數據出來再進行分析 調整，女裝類目來說0銷量並且沒有評價的情況下，移動端點擊率高於3%的就可以確定這是主推款的潛力股。
2.停留時間丶跳失率：不能吸引顧客眼光的產品不是好產品，顧客停留時間太短甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當然也是在自身內功做到位的前提下，主圖 詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現價值。
3.單品收藏加購率：是否加購是判斷客戶有沒有意向購買你這款產品最直接的證據。加購量直接反應顧客想購買的慾望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，加購越多表示寶貝越受歡迎。最後是轉化率，0銷量能轉化的款，很有可能成為當季爆款。
4.有老客戶的前期可以讓老客戶嘗新，只要老客戶關係維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢。
通常測款一般3-7天左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了就要重點打造推廣了，測款直接關係到整個季度店鋪的經營情況，如果測款不準確，那之後的運營推廣工作很可能是瞎忙。
本文"一個簡單易懂的直通車測款方法"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處
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