現在的市場競爭是越來越激烈，我們更應該有準備地去應對。對於開直通車而言，首先要從做好的就是優化工作，從而提高競爭力。
推廣有三種常規的主要方式：直通車、鑽展、淘寶客，現在還有其他新穎的異軍突起，比如微信營銷，直播等等，這些都是為店鋪拉近流量的方式。但是，沒有一個推廣方式可以離開點擊率，點擊率是反應推廣狀態的最有效數據，這就需要我們因地制宜的去利用他們。下面就說說推廣方式里，點擊率優化和技巧。真正開講之前，先曬一張小車圖。
很多人的賬號權重很低，觀察他們的賬戶，可以發現基本上點擊率很低，像這樣的車子的權重肯定很低，並且賬戶的權重也會很低。
2017年的直通車權重更偏向於計劃權重，也就是計劃的權重是越來越獨立。我們會發現直通車裡有的計劃寶貝效果很好，有的卻是特別低?這樣的現象是因為賬戶權重減弱的原因。根據這個規律，我們可以集中去優化計劃的點擊率，提升計劃權重。
直通車根據點擊付費，如果平台給到寶貝大量展現，但寶貝點擊率一直低迷，這說明什麼?說明你的圖片點擊低，也就是說明寶貝不受歡迎。那麼某種意義上來說，就是浪費平台給的展現機會，如此一來，未來獲取更多資源的難度就會增加。
怎樣才能獲取到更多店鋪流量呢?這就要求需要商家們提升自己的寶貝點擊率。大家都問權重是什麼，這裡我們可以這樣理解，點擊率高就是權重。說到這裡，大家應該也理解我要做的目的了，就是優化提升點擊率。那麼需要怎麼提升呢?這就需要看影響點擊率的因素了：產品是王道，圖片最重要。
如何做一個張點擊率比較高的圖呢?首先在拍照環節，需要拍出寶貝的屬性，融入買家體驗的感覺，注意還需要區別市場上同行的圖，才能凸顯出我們寶貝的特點。拍攝完成之後，其次就是測圖，測試一下圖片的效果。測圖的具體步驟這裡不做過多介紹，直通車創意放4張圖，用輪播的形式去測試。
做到這一步，不少人會再次產生疑問，測試出什麼樣的結果是好的呢?依照什麼標準來選中比較好的圖片呢?其實很簡單，可以根據展現來選著，也可以理解為，平台給了寶貝展現量，圖片點擊怎麼樣呢?根據個人經驗，我們可以參考一段時間在2000個展現狀態下，該圖點擊率情況，要是無線端的轉化在3~5%算是不錯的效果。至於PC端建議大家可以單獨測試，從而提升效率。在測試圖和選詞都做好之後，然後就需要確定用一個比較好的圖來做為車的主圖，這個時候可以把輪播換成優選，此時你會發現，分數會有一部分呈現上升狀態。
圖片和詞都確定好之後，並不是萬事大吉了，接下來還需要不斷優化詞。關鍵詞有較好的轉化率當然是所有人都想要的狀態，但是這種情況過於理想，其實現實中很難面面俱到。所以我們要選擇維度表現比較好的詞，也就是點擊反饋比較好的詞。
詞除了轉化，還需要有購物車，收藏，點擊率，這些重要的組成部分。購物車和收藏多的詞點擊也不會差，不過點擊率高的詞也不一定轉化就高。這裡我建議大家給自己的計劃規定一個點擊率標準，比如詞點擊率小於多少刪除，這個可以參考詞的流量解析。也會有人問，那計劃里9~10分卻沒有點擊的詞，或者說點擊率很低的詞還需要保留嗎?個人建議這樣點擊率幾乎為零抑或長時間維持較低狀態的關鍵詞直接刪除，不是說有這些10分詞計劃就能提升，說道理還是需要點擊率，這個才是王道。所以要點擊率往往排在分數之前，因為點擊率高了分數也自然會起來。
詞選擇上做完了優化，這些就夠了嗎?就可以做好車子了嗎?答案是否定的，我們還需要給直通車做好人群選擇。，簡單理解就是給自己的客戶貼標籤，使得人群更加精準。比如我們做的是女裝T恤，那麼人群方面就可以關閉男性這個維度了，這樣就不會展現給那些搜索T恤詞的男人們了;比如我們做的是雨衣，維度就可以關閉那些乾旱少雨的地方了，畢竟沒大白天穿著雨衣來遮陽的人實在是少之又少。從寶貝的屬性出發，依據這些性別、天氣等維度，可以幫助商家們更加精準的圈定自己的受眾人群。
人群設置的強大地方還在於它可以大幅度提升計劃的點擊率。我們通常的玩法是關鍵詞低出價，高溢價，這樣可以優先給我們想要的客戶群體展現，由此才能有比較理想的點擊反饋。這也是比較容易提升質量分的方式。
在設置了測試好的圖片，優化了精準的關鍵詞，打好了直通車標籤之後，商家們還需要優化地域和時間投放。什麼地域是我要的，什麼時間是需要我投放的這些一定要考慮清楚。地域投放可以參考流量解析和報表里地域投放，選擇點擊率比較高的地方，進一步提升計劃的點擊率。時間折扣可以根據行業標準來修改，注意晚上9點~12點這個是必須要投放的時間段，因為這是交易的黃金時間。
總而言之，在我們開直通車的時候，一定要重視什麼才能帶起來權重，根據淘寶的商業規律來做直通車，利用好直通車這個工具，提高自己店鋪的排名，才能獲得更多的流量帶來成交。平時的工作里要多留意自己車子成交的城市進行總結，也可以圍繞城市來更加精準的做產品，這些喜歡自己寶貝的城市人群，可以提升寶貝的等級帶來更高的利潤。
推廣有三種常規的主要方式：直通車、鑽展、淘寶客，現在還有其他新穎的異軍突起，比如微信營銷，直播等等，這些都是為店鋪拉近流量的方式。但是，沒有一個推廣方式可以離開點擊率，點擊率是反應推廣狀態的最有效數據，這就需要我們因地制宜的去利用他們。下面就說說推廣方式里，點擊率優化和技巧。真正開講之前，先曬一張小車圖。
很多人的賬號權重很低，觀察他們的賬戶，可以發現基本上點擊率很低，像這樣的車子的權重肯定很低，並且賬戶的權重也會很低。
2017年的直通車權重更偏向於計劃權重，也就是計劃的權重是越來越獨立。我們會發現直通車裡有的計劃寶貝效果很好，有的卻是特別低?這樣的現象是因為賬戶權重減弱的原因。根據這個規律，我們可以集中去優化計劃的點擊率，提升計劃權重。
直通車根據點擊付費，如果平台給到寶貝大量展現，但寶貝點擊率一直低迷，這說明什麼?說明你的圖片點擊低，也就是說明寶貝不受歡迎。那麼某種意義上來說，就是浪費平台給的展現機會，如此一來，未來獲取更多資源的難度就會增加。
怎樣才能獲取到更多店鋪流量呢?這就要求需要商家們提升自己的寶貝點擊率。大家都問權重是什麼，這裡我們可以這樣理解，點擊率高就是權重。說到這裡，大家應該也理解我要做的目的了，就是優化提升點擊率。那麼需要怎麼提升呢?這就需要看影響點擊率的因素了：產品是王道，圖片最重要。
如何做一個張點擊率比較高的圖呢?首先在拍照環節，需要拍出寶貝的屬性，融入買家體驗的感覺，注意還需要區別市場上同行的圖，才能凸顯出我們寶貝的特點。拍攝完成之後，其次就是測圖，測試一下圖片的效果。測圖的具體步驟這裡不做過多介紹，直通車創意放4張圖，用輪播的形式去測試。
做到這一步，不少人會再次產生疑問，測試出什麼樣的結果是好的呢?依照什麼標準來選中比較好的圖片呢?其實很簡單，可以根據展現來選著，也可以理解為，平台給了寶貝展現量，圖片點擊怎麼樣呢?根據個人經驗，我們可以參考一段時間在2000個展現狀態下，該圖點擊率情況，要是無線端的轉化在3~5%算是不錯的效果。至於PC端建議大家可以單獨測試，從而提升效率。在測試圖和選詞都做好之後，然後就需要確定用一個比較好的圖來做為車的主圖，這個時候可以把輪播換成優選，此時你會發現，分數會有一部分呈現上升狀態。
圖片和詞都確定好之後，並不是萬事大吉了，接下來還需要不斷優化詞。關鍵詞有較好的轉化率當然是所有人都想要的狀態，但是這種情況過於理想，其實現實中很難面面俱到。所以我們要選擇維度表現比較好的詞，也就是點擊反饋比較好的詞。
詞除了轉化，還需要有購物車，收藏，點擊率，這些重要的組成部分。購物車和收藏多的詞點擊也不會差，不過點擊率高的詞也不一定轉化就高。這裡我建議大家給自己的計劃規定一個點擊率標準，比如詞點擊率小於多少刪除，這個可以參考詞的流量解析。也會有人問，那計劃里9~10分卻沒有點擊的詞，或者說點擊率很低的詞還需要保留嗎?個人建議這樣點擊率幾乎為零抑或長時間維持較低狀態的關鍵詞直接刪除，不是說有這些10分詞計劃就能提升，說道理還是需要點擊率，這個才是王道。所以要點擊率往往排在分數之前，因為點擊率高了分數也自然會起來。
詞選擇上做完了優化，這些就夠了嗎?就可以做好車子了嗎?答案是否定的，我們還需要給直通車做好人群選擇。，簡單理解就是給自己的客戶貼標籤，使得人群更加精準。比如我們做的是女裝T恤，那麼人群方面就可以關閉男性這個維度了，這樣就不會展現給那些搜索T恤詞的男人們了;比如我們做的是雨衣，維度就可以關閉那些乾旱少雨的地方了，畢竟沒大白天穿著雨衣來遮陽的人實在是少之又少。從寶貝的屬性出發，依據這些性別、天氣等維度，可以幫助商家們更加精準的圈定自己的受眾人群。
人群設置的強大地方還在於它可以大幅度提升計劃的點擊率。我們通常的玩法是關鍵詞低出價，高溢價，這樣可以優先給我們想要的客戶群體展現，由此才能有比較理想的點擊反饋。這也是比較容易提升質量分的方式。
在設置了測試好的圖片，優化了精準的關鍵詞，打好了直通車標籤之後，商家們還需要優化地域和時間投放。什麼地域是我要的，什麼時間是需要我投放的這些一定要考慮清楚。地域投放可以參考流量解析和報表里地域投放，選擇點擊率比較高的地方，進一步提升計劃的點擊率。時間折扣可以根據行業標準來修改，注意晚上9點~12點這個是必須要投放的時間段，因為這是交易的黃金時間。
總而言之，在我們開直通車的時候，一定要重視什麼才能帶起來權重，根據淘寶的商業規律來做直通車，利用好直通車這個工具，提高自己店鋪的排名，才能獲得更多的流量帶來成交。平時的工作里要多留意自己車子成交的城市進行總結，也可以圍繞城市來更加精準的做產品，這些喜歡自己寶貝的城市人群，可以提升寶貝的等級帶來更高的利潤。
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