網際網路金融獲取流量的成本越來越高，如何做好流量工作？筆者將從P2P流量現狀，做流量的階段和規劃，主流推廣渠道操作方法逐一闡述。
P2P流量現狀
從早期的有利網，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個億，並大舉進入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由於市場火爆，為了快速獲取流量並贏得一定的品牌知名度，傳統電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告後，其百度搜索指數高達3萬，借貸寶更是高達8萬。相比單純的數字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應與品牌印象，後期的用戶活躍度和貢獻度較高，但成本高昂不可控。
現在P2P企業做流量的策略我總結為五種：
一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統全國民營醫療，其必殺技為數字營銷。依託於搜尋引擎，將SEM+SEO+導航+網盟發揮到極致。
優點：用戶非常精準，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價比最好的流量操作方式之一。
量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平台
操作難度：★★★★
缺點：缺乏品牌效應，且不能應付大型的促銷活動和公關事件，比如某企業需要開展一個雙11金融節，光靠數字廣告不行，數字廣告大多需要競價，要在短時間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價格，划算。
二、全觸點轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統線下品牌廣告+線上數字營銷+社會化營銷。這裡簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區別：
偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網絡視頻+公交+車站+地鐵+飛機場
核心目標：市場擴張，快速提高知名度
特點：渠道為王，一般有代理商，存在線下最後一公里
行業：汽車類，消費決策難；快消品，所見即所買
偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網絡視頻+社交媒體+事件營銷
核心目標：拉種子用戶，積累粉絲，培養用戶粘性，快速疊代產品
特點：用戶為王，標準化，一般不存在線下最後一公里
行業：網際網路，消費決策容易，沒有明顯的區域性，時間性
社會化營銷也是全觸點轟炸重點關注的，比如e租寶的媒體公關，事件炒作都是做的比較細緻的。
優點：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區的p2p風向標小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。
量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇
操作難度：★★★★
缺點：沒這麼多錢啊。
三、傳統派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關，有些p2p公司的市場負責人來自快消品或商場等傳統行業，思路還是停留在傳統的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截取（參考我之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。
優點：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用
量級：大，傳統品牌廣告覆蓋人群依然很大
操作難度：★★
缺點：不符合網際網路企業，性價比差差差
四、創意派。p2p企業做創意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個億體驗金成為一時熱門，現在逐漸成為各家平台吸引新用戶的噱頭。悟空理財玩粉絲營銷也做的不錯。創意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。
創意營銷一般要經過以下幾個步驟：
1、數據分析，產品研究，競爭態勢，找准產品的核心用戶群
2、用戶調研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景
3、根據核心用戶群屬性，制定品牌調性與傳播策略
4、制定各類主題活動，依靠創意與互動分享傳播出去
總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實人力和資源要求很高，所以一般玩創意的反而是大企業，倒不是他們不捨得花錢，這與公司的品牌策略和市場負責人的操作思路相關。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運營負責人一記響亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創意拉用戶，誰知道搞創意成本也不小啊。往後看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。
優點：傳播快，用戶質量高
量級：一般，很多時候都是圈內人在參與
操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老闆虐
缺點：太單一，平台發展跟不上
五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優質用戶。像之前的51信用卡，通過微博製作一個男友出門手機必備軟體一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準。後面在主流推廣渠道的細節操作深入闡述。
優點：花錢少，辦事多
量級：挺大的，只有做了你才知道
操作難度：★★★★
缺點：你不會怎麼玩
P2P流量現在主要向移動端轉移，主要是因為用戶的使用習慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進行信息抉擇，最後一部分用戶會留在PC進行投資理財，大部分用戶留在APP進行投資理財，少部分用戶會在微信端投資理財。所以在一段時間內，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財，WAP幾乎不承接用戶投資理財。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。
網際網路金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平台、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這裡沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源於線上推廣，商務合作更大的意義在於露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由於操作難度與可複製性導致各平台重視度均不足。
下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。
P2P流量現狀
從早期的有利網，積木盒子跑馬圈地，到前兩年ppmoney猛砸做流量，再到今年借貸寶狂砸20個億，並大舉進入央視廣告，p2p做流量的方法不斷在變，由於市場火爆，為了快速獲取流量並贏得一定的品牌知名度，傳統電視廣告、分眾廣告、地鐵等品牌廣告依然是最好的選擇。比如e租寶狂砸品牌廣告後，其百度搜索指數高達3萬，借貸寶更是高達8萬。相比單純的數字營銷，品牌廣告能形成一定的從眾效應與品牌印象，後期的用戶活躍度和貢獻度較高，但成本高昂不可控。
現在P2P企業做流量的策略我總結為五種：
一、流量派。典型的如福建派，ppmoney算其中之一。我們知道福建最有名的商會是莆田商會，一統全國民營醫療，其必殺技為數字營銷。依託於搜尋引擎，將SEM+SEO+導航+網盟發揮到極致。
優點：用戶非常精準，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價比最好的流量操作方式之一。
量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平台
操作難度：★★★★
缺點：缺乏品牌效應，且不能應付大型的促銷活動和公關事件，比如某企業需要開展一個雙11金融節，光靠數字廣告不行，數字廣告大多需要競價，要在短時間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價格，划算。
二、全觸點轟炸。典型像vivo，借貸寶。傳統線下品牌廣告+線上數字營銷+社會化營銷。這裡簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區別：
偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網絡視頻+公交+車站+地鐵+飛機場
核心目標：市場擴張，快速提高知名度
特點：渠道為王，一般有代理商，存在線下最後一公里
行業：汽車類，消費決策難；快消品，所見即所買
偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網絡視頻+社交媒體+事件營銷
核心目標：拉種子用戶，積累粉絲，培養用戶粘性，快速疊代產品
特點：用戶為王，標準化，一般不存在線下最後一公里
行業：網際網路，消費決策容易，沒有明顯的區域性，時間性
社會化營銷也是全觸點轟炸重點關注的，比如e租寶的媒體公關，事件炒作都是做的比較細緻的。
優點：知名度快速提升，拿融資前必做，近期華南地區的p2p風向標小牛在線正在全力塑造品牌，期待其上市成功。
量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇
操作難度：★★★★
缺點：沒這麼多錢啊。
三、傳統派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關，有些p2p公司的市場負責人來自快消品或商場等傳統行業，思路還是停留在傳統的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截取（參考我之前寫的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸搶流量）；另一方面媒體公關的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。
優點：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用
量級：大，傳統品牌廣告覆蓋人群依然很大
操作難度：★★
缺點：不符合網際網路企業，性價比差差差
四、創意派。p2p企業做創意的比較少，像平安壹錢包之前做過一鍵呼叫uber拿一個億體驗金成為一時熱門，現在逐漸成為各家平台吸引新用戶的噱頭。悟空理財玩粉絲營銷也做的不錯。創意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。
創意營銷一般要經過以下幾個步驟：
1、數據分析，產品研究，競爭態勢，找准產品的核心用戶群
2、用戶調研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景
3、根據核心用戶群屬性，制定品牌調性與傳播策略
4、制定各類主題活動，依靠創意與互動分享傳播出去
總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實人力和資源要求很高，所以一般玩創意的反而是大企業，倒不是他們不捨得花錢，這與公司的品牌策略和市場負責人的操作思路相關。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運營負責人一記響亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創意拉用戶，誰知道搞創意成本也不小啊。往後看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。
優點：傳播快，用戶質量高
量級：一般，很多時候都是圈內人在參與
操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老闆虐
缺點：太單一，平台發展跟不上
五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優質用戶。像之前的51信用卡，通過微博製作一個男友出門手機必備軟體一下子走紅了，流量蹭蹭上漲。再比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準。後面在主流推廣渠道的細節操作深入闡述。
優點：花錢少，辦事多
量級：挺大的，只有做了你才知道
操作難度：★★★★
缺點：你不會怎麼玩
P2P流量現在主要向移動端轉移，主要是因為用戶的使用習慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進行信息抉擇，最後一部分用戶會留在PC進行投資理財，大部分用戶留在APP進行投資理財，少部分用戶會在微信端投資理財。所以在一段時間內，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財，WAP幾乎不承接用戶投資理財。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。
網際網路金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平台、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這裡沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源於線上推廣，商務合作更大的意義在於露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由於操作難度與可複製性導致各平台重視度均不足。
下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。
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