摘要：本文運用本錢分析法對供給商在不同時期給企業帶來的本錢進行評價，可以很好地避免靜態評估方法中由於供給貿易績的偶然性與企業實際情況產生的誤差，以期對以本錢為中心的企業提供更為客觀的評價方法。 關鍵詞：供給商評價；評價指標；本錢；動態
一、 引言
不管是傳統的製造企業還是供給鏈下的製造企業，都需要對供給商進行選擇和評價。供給商的選擇直接關係著核心企業的採購本錢，而採購本錢在企業總本錢中占有相當大的比重，例如在美國，以高新技術為主體的大型製造服務公司的產品和服務的供給本錢竟高達80%，而大型汽車生產商零配件採購本錢與企業銷售總額比例也高達50%。因此選擇合適的供給商不但可以很好地降低企業的本錢而且還會進步企業的業績，因此如何選擇供給商越來越受到人們的重視。關於這一題目,目前國內外已有很多文獻論及，並提出了一些供給商的選擇評價方法。比如TOPSIS選擇法、AHP層次分析法、面向顧客需求的評價方法、DEA數據包絡分析法等等。但這些方法大多局限在通過靜態的評價指標來進行選擇。這一點，使得它們的運作和實際的供給商選擇過程中複雜的過程產生了偏差。為此本文基於企業本錢的考慮對供給商進行動態的評價和選擇這樣不但可以減小這種偏差的出現而且更有利於企業選擇合適的供給商。
二、 評價指標的建立
對供給商選擇指標體系研究最早影響最大的是G．W．Dickson，他通過分析170份對採購代理人和採購經理的調查結果，得到了23項供給商績效評價標準。Dickson以為質量是影響供給商選擇的一個「極端重要」的因素；交貨、歷史績效等七個因素則「相當重要」；「一般重要」包括遵循報價程序、溝通系統等14個因素；最後一個因素往來安排則回進「稍微重要」之列。
我國企業在選擇合作夥伴時，主要的標準是產品質量，98.5%的企業考慮了這一標準，這與國際上重視質量的趨勢是一致的；其次是價格，92.4%的企業考慮了這個標準；另外，69.7%的企業考慮了交貨提前期。因此根據Dickson的研究成果和我國企業的實際情況，本文選取了這23項供給商績效評價指標中的三項作為供給商選擇的決策目標：即質量、準時供貨、價格。其中：質量是衡量供給商最重要的因素之一，本文按質量的缺陷率來計算由於質量題目所產生的本錢。準時供貨是衡量供給商績效的另一個十分重要的指標，它不但是企業正常運轉的保證，而且對企業效率的影響也是十分巨大的，本文通過計算訂貨提前期和安全期來計算由於供給商不能準時供貨所給企業帶來的本錢。價格也是選擇供給商最重要因素之一，因此盡大多數企業都願意選擇能夠提供質優價廉產品的供給商，因此通過價格計算採購一定數目的產品所需支付的本錢。
三、 評價模型的建立
4． 供給商動態評價模型的建立。企業在進行物料採購時往往和供給商建立長期的供給關係，這樣不但可以保證企業採購的順利進行而且還有利於企業減少不必要的採購用度。但是，建立長期的合作關係並不意味著企業不用再對供給商進行評價和選擇，相反企業要根據自己的實際情況定期或不定期地對供給商進行評價，這樣有利於企業制定合適的採購策略，降低企業的採購本錢。然而，為了避免一期供給商的偶然性企業可以根據T期對各供給商進行評價，並根據評價的結果制定以後的採購策略。同時本文引進ABC角製法，就是為了在供給商之間引進競爭機制，例如根據式（8）計算的結果按照由小到大對企業進行排序，然後確定各企業的ABC角色。A角作為主供給商，分配較大的供給量，B角和C角作為副供給商分配較少的供給量，這樣做不但可以避免單渠道採購所給企業帶來的風險而且還有利於企業之間的競爭，這樣供給商為了得到更多的訂貨量而不斷改造自己、優化自己。因此本文給出了動態的評價方法為以便於企業能夠對供給商的業績作出更正確的評價，計算公式如下：
四、 算例
假設某製造企業生產的產品中有一種零部件需要從其他企業進行購進，該企業已選擇了三家供給商為其供給並與其建立了長期的合作關係，該企業打算每隔三期對這三家供給商進行一次評估，企業針對評估的結果考慮在接下來的三期中確定各供給商的地位，並且按照ABC角製法按一定的比例確定各供給商在接下來三期內每期的採購數目。首先，假定該企業上一次評估後分配三家供給商每家零部件數目如下表，並且上三期各家供給商的基本數據如表1所示。
假如零件出現缺陷由於運輸和時間的限制企業自行進行處理，為此每個缺陷零件的返工和處理本錢為5元，企業根據質量可靠性（95%）確定的係數?籽=1.64和標準差S，企業取定S=70，與零部件有關的維持用度係數?姿=20%，並且根據表1，的數據和式（1）~（6）計算各供給商三期各類本錢。同時，根據式（7）得到三家供給商各期的單位零件本錢如表2所示。
最後，為了評價各供給商在這三期內的評價結果，取 a1=0.3，a2=0.33，a3=0.37，根據式（8）分別計算供給商1，供給商2，供給商3的綜合評價值為11.425，12.625，12.81，由此可見供給商的排序為供給商1優於供給商2優於供給商3優於。因此，根據排序結果可以確定出供給商1為***供給商，供給商2為B級供給商，供給商3為C級供給商，企業可以根據自己的實際情況和對各供給商的以往情況的考慮確定各供給商的分配的採購額。
五、 結束語
上述本錢分析模型可以用來解決以本錢為中心的企業的供給商評價和選擇題目，並且本文結合動態的方法對供給商各期的業績進行了綜合的評價，這樣可以減少由於靜態分析方法的偶然性所導致的評價結果與實際情況產生的誤差，能夠更加正確地對供給商作出正確的評價，並且為企業將來制定採購策略提供依據。最後本文將評價的結果與ABC角製法相結合，不但有利於供給商之間產生競爭，而且更有利於供給商不斷優化、完善自己，進步供給商的積極性和緊迫性。由於本錢是當前企業所主要考慮的題目，對於以本錢為中心的企業，該方法具有重要的實用價值。
參考文獻：
1．張濤，孫林岩．偏好約束錐DEA模型在供給商選擇中的應用．系統工程理論與實踐，2003，（3）：77-81．
2．Hepu DENG，Chung-Hsing，YEH Rebort J．Willi.Intercomparison Using Modified TOPSIS with Objiective Weighs．computer Operations Research，2000，（27）：963-973．
3．Maggie C．Y．Tam，V．M．Rao Tummala．An application of the AHP in vendor selection of a telecommunications system．The International Journal of Management Science，2001，（29）：171-182．
4．姚建明，周國華．軟計算方法在供給商選擇多回合博弈過程中的應用．中國治理科學，2003，11（1）：48-51．
5．李志勇，王順洪．基於模糊綜合評判的供給商選擇方法．北京產業大學學報，2004，30（1）：124-128．
6．李雅萍．採購物流．北京：對外經濟貿易大學出版社，2004．
一、 引言
不管是傳統的製造企業還是供給鏈下的製造企業，都需要對供給商進行選擇和評價。供給商的選擇直接關係著核心企業的採購本錢，而採購本錢在企業總本錢中占有相當大的比重，例如在美國，以高新技術為主體的大型製造服務公司的產品和服務的供給本錢竟高達80%，而大型汽車生產商零配件採購本錢與企業銷售總額比例也高達50%。因此選擇合適的供給商不但可以很好地降低企業的本錢而且還會進步企業的業績，因此如何選擇供給商越來越受到人們的重視。關於這一題目,目前國內外已有很多文獻論及，並提出了一些供給商的選擇評價方法。比如TOPSIS選擇法、AHP層次分析法、面向顧客需求的評價方法、DEA數據包絡分析法等等。但這些方法大多局限在通過靜態的評價指標來進行選擇。這一點，使得它們的運作和實際的供給商選擇過程中複雜的過程產生了偏差。為此本文基於企業本錢的考慮對供給商進行動態的評價和選擇這樣不但可以減小這種偏差的出現而且更有利於企業選擇合適的供給商。
二、 評價指標的建立
對供給商選擇指標體系研究最早影響最大的是G．W．Dickson，他通過分析170份對採購代理人和採購經理的調查結果，得到了23項供給商績效評價標準。Dickson以為質量是影響供給商選擇的一個「極端重要」的因素；交貨、歷史績效等七個因素則「相當重要」；「一般重要」包括遵循報價程序、溝通系統等14個因素；最後一個因素往來安排則回進「稍微重要」之列。
我國企業在選擇合作夥伴時，主要的標準是產品質量，98.5%的企業考慮了這一標準，這與國際上重視質量的趨勢是一致的；其次是價格，92.4%的企業考慮了這個標準；另外，69.7%的企業考慮了交貨提前期。因此根據Dickson的研究成果和我國企業的實際情況，本文選取了這23項供給商績效評價指標中的三項作為供給商選擇的決策目標：即質量、準時供貨、價格。其中：質量是衡量供給商最重要的因素之一，本文按質量的缺陷率來計算由於質量題目所產生的本錢。準時供貨是衡量供給商績效的另一個十分重要的指標，它不但是企業正常運轉的保證，而且對企業效率的影響也是十分巨大的，本文通過計算訂貨提前期和安全期來計算由於供給商不能準時供貨所給企業帶來的本錢。價格也是選擇供給商最重要因素之一，因此盡大多數企業都願意選擇能夠提供質優價廉產品的供給商，因此通過價格計算採購一定數目的產品所需支付的本錢。
三、 評價模型的建立
4． 供給商動態評價模型的建立。企業在進行物料採購時往往和供給商建立長期的供給關係，這樣不但可以保證企業採購的順利進行而且還有利於企業減少不必要的採購用度。但是，建立長期的合作關係並不意味著企業不用再對供給商進行評價和選擇，相反企業要根據自己的實際情況定期或不定期地對供給商進行評價，這樣有利於企業制定合適的採購策略，降低企業的採購本錢。然而，為了避免一期供給商的偶然性企業可以根據T期對各供給商進行評價，並根據評價的結果制定以後的採購策略。同時本文引進ABC角製法，就是為了在供給商之間引進競爭機制，例如根據式（8）計算的結果按照由小到大對企業進行排序，然後確定各企業的ABC角色。A角作為主供給商，分配較大的供給量，B角和C角作為副供給商分配較少的供給量，這樣做不但可以避免單渠道採購所給企業帶來的風險而且還有利於企業之間的競爭，這樣供給商為了得到更多的訂貨量而不斷改造自己、優化自己。因此本文給出了動態的評價方法為以便於企業能夠對供給商的業績作出更正確的評價，計算公式如下：
四、 算例
假設某製造企業生產的產品中有一種零部件需要從其他企業進行購進，該企業已選擇了三家供給商為其供給並與其建立了長期的合作關係，該企業打算每隔三期對這三家供給商進行一次評估，企業針對評估的結果考慮在接下來的三期中確定各供給商的地位，並且按照ABC角製法按一定的比例確定各供給商在接下來三期內每期的採購數目。首先，假定該企業上一次評估後分配三家供給商每家零部件數目如下表，並且上三期各家供給商的基本數據如表1所示。
假如零件出現缺陷由於運輸和時間的限制企業自行進行處理，為此每個缺陷零件的返工和處理本錢為5元，企業根據質量可靠性（95%）確定的係數?籽=1.64和標準差S，企業取定S=70，與零部件有關的維持用度係數?姿=20%，並且根據表1，的數據和式（1）~（6）計算各供給商三期各類本錢。同時，根據式（7）得到三家供給商各期的單位零件本錢如表2所示。
最後，為了評價各供給商在這三期內的評價結果，取 a1=0.3，a2=0.33，a3=0.37，根據式（8）分別計算供給商1，供給商2，供給商3的綜合評價值為11.425，12.625，12.81，由此可見供給商的排序為供給商1優於供給商2優於供給商3優於。因此，根據排序結果可以確定出供給商1為***供給商，供給商2為B級供給商，供給商3為C級供給商，企業可以根據自己的實際情況和對各供給商的以往情況的考慮確定各供給商的分配的採購額。
五、 結束語
上述本錢分析模型可以用來解決以本錢為中心的企業的供給商評價和選擇題目，並且本文結合動態的方法對供給商各期的業績進行了綜合的評價，這樣可以減少由於靜態分析方法的偶然性所導致的評價結果與實際情況產生的誤差，能夠更加正確地對供給商作出正確的評價，並且為企業將來制定採購策略提供依據。最後本文將評價的結果與ABC角製法相結合，不但有利於供給商之間產生競爭，而且更有利於供給商不斷優化、完善自己，進步供給商的積極性和緊迫性。由於本錢是當前企業所主要考慮的題目，對於以本錢為中心的企業，該方法具有重要的實用價值。
參考文獻：
1．張濤，孫林岩．偏好約束錐DEA模型在供給商選擇中的應用．系統工程理論與實踐，2003，（3）：77-81．
2．Hepu DENG，Chung-Hsing，YEH Rebort J．Willi.Intercomparison Using Modified TOPSIS with Objiective Weighs．computer Operations Research，2000，（27）：963-973．
3．Maggie C．Y．Tam，V．M．Rao Tummala．An application of the AHP in vendor selection of a telecommunications system．The International Journal of Management Science，2001，（29）：171-182．
4．姚建明，周國華．軟計算方法在供給商選擇多回合博弈過程中的應用．中國治理科學，2003，11（1）：48-51．
5．李志勇，王順洪．基於模糊綜合評判的供給商選擇方法．北京產業大學學報，2004，30（1）：124-128．
6．李雅萍．採購物流．北京：對外經濟貿易大學出版社，2004．
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