現在在蝦皮跨境電商平台開店的商家越來越多了，對於蝦皮商家來說，有必要了解一些運營店鋪的技巧，比如說選品方面也都是有技巧的。那麼蝦皮跨境電商選品技巧是什麼?
蝦皮跨境電商選品技巧是什麼?
1)避免運輸限制
選品時，首先要考慮產品是否符合運輸要求，不符合要求的產品會增加運輸成本。
跨境的物流耗時較長，體積大、重量重的產品會增加物流成本，貨損風險也比較高。
而且跨境店都是通過shopee官方的SLS物流運輸，如果產品打包後包裹體積超過運輸限制，會導致訂單被取消，無法按時完成發貨，還會影響賣家店鋪各項指標。
2)考慮盈利空間
選品時，產品是否能盈利肯定是選擇的關鍵。
進貨前先參考產品的拿貨價，和平台的競品價格，然後根據你的實際銷售成本設置合理的定價。定價決定了你的利潤。
賣家的運營成本包括：平台佣金、交易手續費、貨代費用、國內運費，國際物流費等部分。
在進行產品定價時，要將這些運營成本算進產品定價中，這就是經常說的藏價，要學會藏價，你才不會虧本。
3)產品類型分配
銷售產品是為了盈利，但一個店鋪中成百上千款產品，也不是所有產品都能盈利。
受市場競爭影響，如果每個產品都設置了較高的利潤，就很難獲得訂單。
所以不同產品在店鋪中應該扮演的角色是不一樣的。有的產品是來實現盈利的，有的是為了給店鋪引流。
你要根據產品點擊量和銷量情況，可分為爆款、引流款和利潤款三種類型，不同類型的產品各自發揮著不同的作用。
爆款：爆款一般是搜索排名中權重較高的產品。特點是市場需求旺盛。爆款大多是因為某個流行因素，突然熱賣的產品。
引流款：引流款最大的特點是低價和實用性，藉助超低價吸引流量，提高進店率，幫助別的有利潤的產品轉化。
利潤款：利潤款是賣家盈利的主要來源，產品具有一定的溢價能力，並且能夠獲得顧客信賴和認可。
4)調研市場競品
剛剛說了，產品的定價會受到市場競爭的影響。比如這個產品在市場中的平均售價是10元，你相似的產品定價是50元，是肯定賣不出去的。
所以選品時，需要從市場的競品數量、排名情況、月銷售數量、售賣價格、產品評價和用戶反饋等方面做對比分析。
通過分析找出市場的缺口，突出自身優勢，你是進貨價有優勢?或者是Listing做的更好，讓人更有購買慾望?
找到市場缺口和自身的定位，才能有更加明確的運營目標。
5)發貨時效限制
shopee是有發貨實戰的要求的，還是以台灣為例 DTS是三個工作日，如果DTS+3還沒能送達倉庫，就會被取消訂單。
所以，你要確保訂單產生後能夠在較短時間內完成發貨。你需要在拿貨方那裡確定清楚發貨時間，並且關注物流情況。
6)做好售後處理
大部分賣家都是無貨源模式，基本都沒有親自使用過產品，無法確認發貨產品的好壞。
如果產品出廠時存在瑕疵，或在長時間的運輸過程中出現損壞，賣家就要花時間處理售後問題。
所以，在選擇產品時，一定要考慮產品在運輸時可能產生的問題，確保包裝的嚴密性。
和貨代合作的，也要考核貨代的錯發、漏發率，以免增加售後工作，也影響店鋪運營。
只要你做的足夠久，所有人都會遇到售後問題。
遇到這種情況，要發揮好客服的作用 : 遇到問題時以贈送禮品、或者返券等方式，安慰顧客，提高顧客的留存和復購。
蝦皮跨境電商選品技巧是什麼?
1)避免運輸限制
選品時，首先要考慮產品是否符合運輸要求，不符合要求的產品會增加運輸成本。
跨境的物流耗時較長，體積大、重量重的產品會增加物流成本，貨損風險也比較高。
而且跨境店都是通過shopee官方的SLS物流運輸，如果產品打包後包裹體積超過運輸限制，會導致訂單被取消，無法按時完成發貨，還會影響賣家店鋪各項指標。
2)考慮盈利空間
選品時，產品是否能盈利肯定是選擇的關鍵。
進貨前先參考產品的拿貨價，和平台的競品價格，然後根據你的實際銷售成本設置合理的定價。定價決定了你的利潤。
賣家的運營成本包括：平台佣金、交易手續費、貨代費用、國內運費，國際物流費等部分。
在進行產品定價時，要將這些運營成本算進產品定價中，這就是經常說的藏價，要學會藏價，你才不會虧本。
3)產品類型分配
銷售產品是為了盈利，但一個店鋪中成百上千款產品，也不是所有產品都能盈利。
受市場競爭影響，如果每個產品都設置了較高的利潤，就很難獲得訂單。
所以不同產品在店鋪中應該扮演的角色是不一樣的。有的產品是來實現盈利的，有的是為了給店鋪引流。
你要根據產品點擊量和銷量情況，可分為爆款、引流款和利潤款三種類型，不同類型的產品各自發揮著不同的作用。
爆款：爆款一般是搜索排名中權重較高的產品。特點是市場需求旺盛。爆款大多是因為某個流行因素，突然熱賣的產品。
引流款：引流款最大的特點是低價和實用性，藉助超低價吸引流量，提高進店率，幫助別的有利潤的產品轉化。
利潤款：利潤款是賣家盈利的主要來源，產品具有一定的溢價能力，並且能夠獲得顧客信賴和認可。
4)調研市場競品
剛剛說了，產品的定價會受到市場競爭的影響。比如這個產品在市場中的平均售價是10元，你相似的產品定價是50元，是肯定賣不出去的。
所以選品時，需要從市場的競品數量、排名情況、月銷售數量、售賣價格、產品評價和用戶反饋等方面做對比分析。
通過分析找出市場的缺口，突出自身優勢，你是進貨價有優勢?或者是Listing做的更好，讓人更有購買慾望?
找到市場缺口和自身的定位，才能有更加明確的運營目標。
5)發貨時效限制
shopee是有發貨實戰的要求的，還是以台灣為例 DTS是三個工作日，如果DTS+3還沒能送達倉庫，就會被取消訂單。
所以，你要確保訂單產生後能夠在較短時間內完成發貨。你需要在拿貨方那裡確定清楚發貨時間，並且關注物流情況。
6)做好售後處理
大部分賣家都是無貨源模式，基本都沒有親自使用過產品，無法確認發貨產品的好壞。
如果產品出廠時存在瑕疵，或在長時間的運輸過程中出現損壞，賣家就要花時間處理售後問題。
所以，在選擇產品時，一定要考慮產品在運輸時可能產生的問題，確保包裝的嚴密性。
和貨代合作的，也要考核貨代的錯發、漏發率，以免增加售後工作，也影響店鋪運營。
只要你做的足夠久，所有人都會遇到售後問題。
遇到這種情況，要發揮好客服的作用 : 遇到問題時以贈送禮品、或者返券等方式，安慰顧客，提高顧客的留存和復購。
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