首先第一步是初步選擇要測的款式，不可能將店鋪中的每一款都放進去測，沒這個必要，也沒有這麼多精力，所以初選產品的時候我們就要分析我們店鋪適合推什麼樣的產品，什麼樣的產品符合我們店鋪的定位，這時候就需要用到生意參謀分析，我們店鋪的人群畫像，行業的人群畫像，分析我們的的產品在行業中大概是些什麼樣的人在買，哪個年齡段的，這些人有什麼行為習慣，這些人主要分布在哪些地方。
我們都應該把這些數據提練出來，比如想要選取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式賣得比較火，把這些賣的好的賣家的款全部搜索出來，對比自己店鋪中有的款式去選擇。然後就是我們要關注自己店鋪的會員關係管理中的客戶畫像，再針對自己店鋪去選基於自己店鋪人群的款，再開始使用直通車測款。
現在直通車基本是各大商家必用的工具，那麼我們先來明白一下直通車的作用：
1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前最精準性價比最高的，讓產品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產品獲得曝光，並提高店鋪整體的訪客數量。
2.測款：萬事開頭難，選擇有時比後期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產品都會有幾十款產品，我們不可能每一款都花費精力去推，通過直通車我們可以根據直通車反饋數據，了解產品的市場受眾度，選取部分反饋好的產品作為重點主推款。
3. 配合打造爆款：打爆一款產品藉助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產品持續引流，達到銷量爆增的目的。
4.提升自然流量：可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量，產品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產品的權重加大，搜索排名就會上升，從而帶動整店的流量。
而其中我認為最重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那麼後面不管採用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車最真實最直觀的數據反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。
對於中小賣家，我推薦我們使用倒車法測款，就是投放相對精準的關鍵詞，而不是類目大詞。對於大賣家可能會更適合用行業大詞去測款，因為有足夠的資金，並且後期主要競爭的也是類目大詞，但對於中小賣家不一樣，還是以精準的長尾詞測款為主。
測款計劃：
1.選圖：在測款期間我們可以順帶著測試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作，既然可以選擇4張創意圖，那麼我們就要充分利用這點，其次圖片中不能帶有任何促銷利益點，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來吸引。
2.選詞：精準長尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產品相關性高的長尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個詞左右就可以。
一開始的詞可以直接用系統推薦的200個關鍵詞，添加進去以後先做最基本的篩選，將質量分低於7分（或者7分詞很多的情況下頁可以刪除一部分關聯度低7分詞）、與產品關聯度低的關鍵詞直接刪掉。
3.關鍵詞可以統一高於行業出價，卡靠前排名，精準詞出價太低很容易沒有展現，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業平均40％左右，展現如果不夠再統一加價，短期內就可以獲得較高的展現，保證流量獲取能力，縮短測款周期。
4.投放時間和地域的設置，和平常產品引流時不同，越是流量高峰期的時候越加大投放力度，凌晨時段降低折扣，地域根據自身店鋪的地域數據報表，對於點擊和轉化較差的地區剔除，另外產業集中地也可以選擇不投放。
5.測款期間需要多觀察，實時監控調整，對於一開始點擊率就不錯的關鍵詞重點對待，將出價卡在首頁7-10位為最好。將沒有展現的詞需要加大出價，對於一開始數據就很差的關鍵詞可以選擇刪除，而數據表現還不錯的關鍵詞最少等其有200個左右的點擊以後再根據其點擊率、收藏、加購來判斷。
6.測試的時間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝點擊率和收藏加購數據，如果離行業均值相差很遠的產品可能就不具有潛力。對於點擊率較高，收藏和加購比較多的產品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為測款的重點。
接下來我們就可以分析數據了
點擊率：測款時首先要觀察的就是點擊率，點擊率直接反應了寶貝受歡迎程度和引流能力，點擊率的高低基本能說明一個款式的好壞。點擊率數據不同類目的標準也會不同，比如服裝類目，如果點擊率在沒有優化車圖的情況下可以達到2.5%-3%，那麼這款就值得關注。
收藏率：在測款階段我們並不能以成交量作為衡量標準，因為這是並沒有做好最基本的優化，比如基礎銷量和好評這時參考轉化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉化率更有參考價值。將收藏和加購的人數的總數除以點擊數，得到收藏加購率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。
平均停留時間：平均停留時間此時不能作為主要參考，因為在內頁還沒優化的情況下，停留時間可能並不會太長，而後期我們選取了款式以後再一步步的優化內頁，做好基本功，和關聯搭配這個時候停留時間自然會增長。
轉化率：測款階段寶貝轉化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標，若是在基數銷量和基礎評價都沒有的情況下，還是有轉化，那麼說明這個產品十分有潛質。
通過了最基本的測試以後，然後就得進行車圖的優化，根據店鋪的風格、店鋪人群的定位、同行優秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素．一個好的圖片帶來的好處遠遠超出大家的想像，當你點擊率上去以後，質量得分自然會變高，馬上CPC就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。
通過數據的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之後再去做轉化，提升ROI。
最後說一點，當有某個款式的權重已經相當高了以後，利用這個權重高的款式使得整個計劃的權重都很高，這時我們我們再向這個計劃中加入的產品，初始質量得分就會很高。這樣測款或者推款都會事半功倍。
現在在雙11前，大家都會猛燒直通車搶占流量，現在可以對雙11精選人群高溢價進行投放。點擊率會相當不錯。
我們都應該把這些數據提練出來，比如想要選取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式賣得比較火，把這些賣的好的賣家的款全部搜索出來，對比自己店鋪中有的款式去選擇。然後就是我們要關注自己店鋪的會員關係管理中的客戶畫像，再針對自己店鋪去選基於自己店鋪人群的款，再開始使用直通車測款。
現在直通車基本是各大商家必用的工具，那麼我們先來明白一下直通車的作用：
1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前最精準性價比最高的，讓產品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產品獲得曝光，並提高店鋪整體的訪客數量。
2.測款：萬事開頭難，選擇有時比後期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產品都會有幾十款產品，我們不可能每一款都花費精力去推，通過直通車我們可以根據直通車反饋數據，了解產品的市場受眾度，選取部分反饋好的產品作為重點主推款。
3. 配合打造爆款：打爆一款產品藉助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產品持續引流，達到銷量爆增的目的。
4.提升自然流量：可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量，產品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產品的權重加大，搜索排名就會上升，從而帶動整店的流量。
而其中我認為最重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那麼後面不管採用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車最真實最直觀的數據反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。
對於中小賣家，我推薦我們使用倒車法測款，就是投放相對精準的關鍵詞，而不是類目大詞。對於大賣家可能會更適合用行業大詞去測款，因為有足夠的資金，並且後期主要競爭的也是類目大詞，但對於中小賣家不一樣，還是以精準的長尾詞測款為主。
測款計劃：
1.選圖：在測款期間我們可以順帶著測試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作，既然可以選擇4張創意圖，那麼我們就要充分利用這點，其次圖片中不能帶有任何促銷利益點，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來吸引。
2.選詞：精準長尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產品相關性高的長尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個詞左右就可以。
一開始的詞可以直接用系統推薦的200個關鍵詞，添加進去以後先做最基本的篩選，將質量分低於7分（或者7分詞很多的情況下頁可以刪除一部分關聯度低7分詞）、與產品關聯度低的關鍵詞直接刪掉。
3.關鍵詞可以統一高於行業出價，卡靠前排名，精準詞出價太低很容易沒有展現，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業平均40％左右，展現如果不夠再統一加價，短期內就可以獲得較高的展現，保證流量獲取能力，縮短測款周期。
4.投放時間和地域的設置，和平常產品引流時不同，越是流量高峰期的時候越加大投放力度，凌晨時段降低折扣，地域根據自身店鋪的地域數據報表，對於點擊和轉化較差的地區剔除，另外產業集中地也可以選擇不投放。
5.測款期間需要多觀察，實時監控調整，對於一開始點擊率就不錯的關鍵詞重點對待，將出價卡在首頁7-10位為最好。將沒有展現的詞需要加大出價，對於一開始數據就很差的關鍵詞可以選擇刪除，而數據表現還不錯的關鍵詞最少等其有200個左右的點擊以後再根據其點擊率、收藏、加購來判斷。
6.測試的時間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝點擊率和收藏加購數據，如果離行業均值相差很遠的產品可能就不具有潛力。對於點擊率較高，收藏和加購比較多的產品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為測款的重點。
接下來我們就可以分析數據了
點擊率：測款時首先要觀察的就是點擊率，點擊率直接反應了寶貝受歡迎程度和引流能力，點擊率的高低基本能說明一個款式的好壞。點擊率數據不同類目的標準也會不同，比如服裝類目，如果點擊率在沒有優化車圖的情況下可以達到2.5%-3%，那麼這款就值得關注。
收藏率：在測款階段我們並不能以成交量作為衡量標準，因為這是並沒有做好最基本的優化，比如基礎銷量和好評這時參考轉化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉化率更有參考價值。將收藏和加購的人數的總數除以點擊數，得到收藏加購率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。
平均停留時間：平均停留時間此時不能作為主要參考，因為在內頁還沒優化的情況下，停留時間可能並不會太長，而後期我們選取了款式以後再一步步的優化內頁，做好基本功，和關聯搭配這個時候停留時間自然會增長。
轉化率：測款階段寶貝轉化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標，若是在基數銷量和基礎評價都沒有的情況下，還是有轉化，那麼說明這個產品十分有潛質。
通過了最基本的測試以後，然後就得進行車圖的優化，根據店鋪的風格、店鋪人群的定位、同行優秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素．一個好的圖片帶來的好處遠遠超出大家的想像，當你點擊率上去以後，質量得分自然會變高，馬上CPC就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。
通過數據的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之後再去做轉化，提升ROI。
最後說一點，當有某個款式的權重已經相當高了以後，利用這個權重高的款式使得整個計劃的權重都很高，這時我們我們再向這個計劃中加入的產品，初始質量得分就會很高。這樣測款或者推款都會事半功倍。
現在在雙11前，大家都會猛燒直通車搶占流量，現在可以對雙11精選人群高溢價進行投放。點擊率會相當不錯。
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