如何打造爆款，多久可以做起一個爆款，什麼樣的才能叫爆款？這是我在做淘寶的過程中別人問我最多的幾個問題。我相信，這個也是很多初入淘寶的賣家想要問的一個問題。在這裡，我想發表一些我個人的想法：
一個店鋪在前期想要在競爭如此激烈的淘寶商業體系中占據一席之地，那就需要一款自己的爆款，此即為「鎮店之寶」，也是店鋪「逐鹿中原」最大的資本。所以，打造爆款就是一個淘寶人周而復始去做的事。
早些年，聽宋丹丹與本山大叔的一個小品，說到把大象裝到冰箱中，總共需要幾步，答案是三步：第一，打開冰箱門;第二步，把大象裝進冰箱；第三步，關上冰箱門。我覺得沒毛病。因為我覺得做淘寶爆款總共也就是三步：
第一步，選一個產品；
第二步，做一點基礎；
第三步，開始推廣做爆款；
是不是叼炸天？是的，做爆款，就是這麼簡單。下面是我用十天推起來的一個爆款。
這是店鋪的初始狀態，2016年10月14日開始的，當時的日銷是338元
這是一個苦逼的賣家，跟大部分的賣家一樣，有過輝煌，也就是經過了大家所知道的先做個幾百單，然後就等著店鋪上升同時坐等收錢的那些日子。然爾，走過2016年，發現世道變了，淘寶不是那麼回事了。中間也想過辦法，不過，他想的不是通過正規的渠道提升自己的技能，而是想通過學習黑技術來快速獲得突破，結果，是花了錢，入了會，黑車開了兩萬塊，不僅店鋪沒有起色，直通車還被關到了小黑屋。
是不是，這個故事跟你很像？我相信這樣的事，就發生在你我的身邊，因為一覺醒來發現淘寶不再是自己熟悉的淘寶，慌了。到處找方法，同時又不願老老實實的做基礎，就找一些速成法。結果陷進去了。俗話說，欲速則不達！想成功是不錯的，但是，要走正道。
我想試一試，按我的三步法，我問他：產品怎麼樣。
他說，去年幾個店加起來，做了十萬條，肯定是爆款！
是的，他說，他這個產品一定是爆款！言之鑿鑿向我確認，這是爆款。
我相信了他，基本上我判斷一個產品是不是爆款，一般是通過數據來看的，只是這一次我願意相信，這是一個具有爆款潛質的產品。
說到這裡我想說明一下，基本上所有的賣家都會覺得自己的產品是爆款，這個「覺得」是一個非常誤人的問題，因為，你沒有驗證就去判斷，是很容易判斷錯誤的，這也是很多店鋪不死不活的原因。從我看來，一個產品是不是具有爆款潛質，是有一定的數據體現的。所以，我個人建議，如果你覺得你的產品是爆款，不防先做一個測試，是不是具有爆款的潛質，再來做爆款，這樣，你投入的錢，才有可能回本，而不是打水漂。
我判斷這個產品是不是爆款潛質的幾個因素：
1，相同的產品，去年賣了十萬條，雖說是幾個店相加。
2，這個產品當下的類目第一是月銷12萬件。
3，去年是他自己店鋪做起來的，而不是簡單的別人的店鋪別人的爆款。
4，他的供貨渠道沒有毛病。
這是我的第一步，確認產品，
下面就是第二步，做基礎，結果，他找了一個店
店鋪的基礎上面的圖大家看得很清楚。我做的第一件事，就是做了一個競品分析。所謂的競品分析就是找出三個最直接的競爭對手，然後通過數據分析，制定自己的數據計劃，做淘寶，任何的數據絕對值是沒有意義的，一定是在對比中，才有它存在的意義。這個也是競品分析的意義所在。生意參謀標準版就可以，300元/年的就可以。想想做了很多年淘寶的一些賣家，連一些最起碼的軟體都沒有買，更不要說看懂，如何在這越來越激烈的競爭中存活下來，真是一個大問題。
同時，獲取得行業的數據，不是用來看的，而是要有針對性的做一些自己店鋪的計劃，下面要做的，就是店鋪的操作數據。如下圖
這個就是爆款第二步
有些人要問，是不是第三步要等第二步結果後才開始？對於這樣的問題，沒有絕對的答案，可以是，也可以不是。因為這個店鋪是想要衝雙十一的，考慮到時間上的問題太緊迫，因此我沒有等第二步結果，而是同時進行。
關於第二步，我還想做幾句
之所有做第二步，第一是因為當一個店鋪啥都為0時，很多數據是無法得到正確的反饋的，因此需要有一個墊底的數據量，中國人的從眾心理相應大家都懂的。這個也是一個店鋪唯一需要人為控制銷量的時間段，後面就不能用了，風險太大，這個大家都懂。第二個原因一般是我想能過第二步後看產品的表現，也就是常說的測款，測款除了用直通車測，也可以通過自然搜索流量測，因此總結上來講，做基礎一方面是為了做基礎，另一方面還是為了測款。
而這個店鋪我把第二步與第三步同時做呢，也是有一定的風險，這個倒是實話，因為他能賣多少，只是一個潛質，根本沒有從數據上體現出來，對於一個對數據痴迷的運營來講，離開數據，多少是有一些忐忑的。不過怎麼說也有這麼多年的經驗，所謂藝高人膽大，還是決定放手一試。
第三步，推廣
一般來講，常用的幾個推廣方式：1，活動；2，直通車；3，鑽展；4，淘寶客；
1，活動，目前店鋪的基礎，上活動，是不太切實際了，這個就不要想了。
2，鑽展，就一個半吊子賣家，能找出這牛B的美工麼，同時個人認為，非品牌小賣家儘量不要做鑽展。
3，淘寶客，玩過淘客的賣家知道其中的痛，且不說銷量權重的問題，也不說費用的問題，就這個基礎，估計很多大淘客都不願意接，而小淘客走不了這麼多的量，也是沒有什麼意義。
4，最後，就留下了直通車。這個也是我所喜歡的方式，如果有大伽能夠非常熟練的用上面三種方式推爆款，倒是可以交流交流。
後面要做的，就是每天的優化，直通車一般來說我喜歡這麼幾次：
1，上午8點左右，上來就把直通車看一下，主要看一下昨天的數據，根據自己想法，做一些微調。
2，中午12點左右，在中午吃飯前，看一下，上午調的地方是不是達到自己的預期，如果達到就不要動，如果沒有達到，就再做一些微調。
3，下午6點前，目的與中午的一致。
4，晚上臨睡前，這個時間看車，主要是看車子的費用，出價，扣費，點擊率，轉化率，關健詞，ROI，收藏，加購，人群等幾個主要的指標，同時想到第二天的規劃。
這個中間，會有加詞，減詞的操作，主要是根據車子的表現。每個人會有自己的想法，也會有各不相同的手法。在此就不詳談。
從10月14日開始，到現在10月25日寫帖子，以下是店鋪的即時數據
也許也人說，這個日銷哪能說是爆款呀？確實，在有些人的眼中，這個情況確實不能說是爆款，但是，大家也能看到這個上升的曲線的趨勢，還沒到平穩的時候，同時這個也是一個直播帖子，在後繼的帖子中，我會定期把店鋪的情況及操作方式，分享出來。
這個就是推爆款的三步曲。
第一步，選產品，選一款具有爆款潛質的產品，而不是你認為的爆款。
第二步，做基礎，不是盲目的去做，而是要通過一定的數據分析再去做。
第三步，推廣，再次重申，所謂的推廣只能把具有爆款潛質的爆款推成爆款，而不能把所有的產品推成爆款。
爆款之所以成為爆款，是因為他具有爆款潛質。
一個店鋪在前期想要在競爭如此激烈的淘寶商業體系中占據一席之地，那就需要一款自己的爆款，此即為「鎮店之寶」，也是店鋪「逐鹿中原」最大的資本。所以，打造爆款就是一個淘寶人周而復始去做的事。
早些年，聽宋丹丹與本山大叔的一個小品，說到把大象裝到冰箱中，總共需要幾步，答案是三步：第一，打開冰箱門;第二步，把大象裝進冰箱；第三步，關上冰箱門。我覺得沒毛病。因為我覺得做淘寶爆款總共也就是三步：
第一步，選一個產品；
第二步，做一點基礎；
第三步，開始推廣做爆款；
是不是叼炸天？是的，做爆款，就是這麼簡單。下面是我用十天推起來的一個爆款。
這是店鋪的初始狀態，2016年10月14日開始的，當時的日銷是338元
這是一個苦逼的賣家，跟大部分的賣家一樣，有過輝煌，也就是經過了大家所知道的先做個幾百單，然後就等著店鋪上升同時坐等收錢的那些日子。然爾，走過2016年，發現世道變了，淘寶不是那麼回事了。中間也想過辦法，不過，他想的不是通過正規的渠道提升自己的技能，而是想通過學習黑技術來快速獲得突破，結果，是花了錢，入了會，黑車開了兩萬塊，不僅店鋪沒有起色，直通車還被關到了小黑屋。
是不是，這個故事跟你很像？我相信這樣的事，就發生在你我的身邊，因為一覺醒來發現淘寶不再是自己熟悉的淘寶，慌了。到處找方法，同時又不願老老實實的做基礎，就找一些速成法。結果陷進去了。俗話說，欲速則不達！想成功是不錯的，但是，要走正道。
我想試一試，按我的三步法，我問他：產品怎麼樣。
他說，去年幾個店加起來，做了十萬條，肯定是爆款！
是的，他說，他這個產品一定是爆款！言之鑿鑿向我確認，這是爆款。
我相信了他，基本上我判斷一個產品是不是爆款，一般是通過數據來看的，只是這一次我願意相信，這是一個具有爆款潛質的產品。
說到這裡我想說明一下，基本上所有的賣家都會覺得自己的產品是爆款，這個「覺得」是一個非常誤人的問題，因為，你沒有驗證就去判斷，是很容易判斷錯誤的，這也是很多店鋪不死不活的原因。從我看來，一個產品是不是具有爆款潛質，是有一定的數據體現的。所以，我個人建議，如果你覺得你的產品是爆款，不防先做一個測試，是不是具有爆款的潛質，再來做爆款，這樣，你投入的錢，才有可能回本，而不是打水漂。
我判斷這個產品是不是爆款潛質的幾個因素：
1，相同的產品，去年賣了十萬條，雖說是幾個店相加。
2，這個產品當下的類目第一是月銷12萬件。
3，去年是他自己店鋪做起來的，而不是簡單的別人的店鋪別人的爆款。
4，他的供貨渠道沒有毛病。
這是我的第一步，確認產品，
下面就是第二步，做基礎，結果，他找了一個店
店鋪的基礎上面的圖大家看得很清楚。我做的第一件事，就是做了一個競品分析。所謂的競品分析就是找出三個最直接的競爭對手，然後通過數據分析，制定自己的數據計劃，做淘寶，任何的數據絕對值是沒有意義的，一定是在對比中，才有它存在的意義。這個也是競品分析的意義所在。生意參謀標準版就可以，300元/年的就可以。想想做了很多年淘寶的一些賣家，連一些最起碼的軟體都沒有買，更不要說看懂，如何在這越來越激烈的競爭中存活下來，真是一個大問題。
同時，獲取得行業的數據，不是用來看的，而是要有針對性的做一些自己店鋪的計劃，下面要做的，就是店鋪的操作數據。如下圖
這個就是爆款第二步
有些人要問，是不是第三步要等第二步結果後才開始？對於這樣的問題，沒有絕對的答案，可以是，也可以不是。因為這個店鋪是想要衝雙十一的，考慮到時間上的問題太緊迫，因此我沒有等第二步結果，而是同時進行。
關於第二步，我還想做幾句
之所有做第二步，第一是因為當一個店鋪啥都為0時，很多數據是無法得到正確的反饋的，因此需要有一個墊底的數據量，中國人的從眾心理相應大家都懂的。這個也是一個店鋪唯一需要人為控制銷量的時間段，後面就不能用了，風險太大，這個大家都懂。第二個原因一般是我想能過第二步後看產品的表現，也就是常說的測款，測款除了用直通車測，也可以通過自然搜索流量測，因此總結上來講，做基礎一方面是為了做基礎，另一方面還是為了測款。
而這個店鋪我把第二步與第三步同時做呢，也是有一定的風險，這個倒是實話，因為他能賣多少，只是一個潛質，根本沒有從數據上體現出來，對於一個對數據痴迷的運營來講，離開數據，多少是有一些忐忑的。不過怎麼說也有這麼多年的經驗，所謂藝高人膽大，還是決定放手一試。
第三步，推廣
一般來講，常用的幾個推廣方式：1，活動；2，直通車；3，鑽展；4，淘寶客；
1，活動，目前店鋪的基礎，上活動，是不太切實際了，這個就不要想了。
2，鑽展，就一個半吊子賣家，能找出這牛B的美工麼，同時個人認為，非品牌小賣家儘量不要做鑽展。
3，淘寶客，玩過淘客的賣家知道其中的痛，且不說銷量權重的問題，也不說費用的問題，就這個基礎，估計很多大淘客都不願意接，而小淘客走不了這麼多的量，也是沒有什麼意義。
4，最後，就留下了直通車。這個也是我所喜歡的方式，如果有大伽能夠非常熟練的用上面三種方式推爆款，倒是可以交流交流。
後面要做的，就是每天的優化，直通車一般來說我喜歡這麼幾次：
1，上午8點左右，上來就把直通車看一下，主要看一下昨天的數據，根據自己想法，做一些微調。
2，中午12點左右，在中午吃飯前，看一下，上午調的地方是不是達到自己的預期，如果達到就不要動，如果沒有達到，就再做一些微調。
3，下午6點前，目的與中午的一致。
4，晚上臨睡前，這個時間看車，主要是看車子的費用，出價，扣費，點擊率，轉化率，關健詞，ROI，收藏，加購，人群等幾個主要的指標，同時想到第二天的規劃。
這個中間，會有加詞，減詞的操作，主要是根據車子的表現。每個人會有自己的想法，也會有各不相同的手法。在此就不詳談。
從10月14日開始，到現在10月25日寫帖子，以下是店鋪的即時數據
也許也人說，這個日銷哪能說是爆款呀？確實，在有些人的眼中，這個情況確實不能說是爆款，但是，大家也能看到這個上升的曲線的趨勢，還沒到平穩的時候，同時這個也是一個直播帖子，在後繼的帖子中，我會定期把店鋪的情況及操作方式，分享出來。
這個就是推爆款的三步曲。
第一步，選產品，選一款具有爆款潛質的產品，而不是你認為的爆款。
第二步，做基礎，不是盲目的去做，而是要通過一定的數據分析再去做。
第三步，推廣，再次重申，所謂的推廣只能把具有爆款潛質的爆款推成爆款，而不能把所有的產品推成爆款。
爆款之所以成為爆款，是因為他具有爆款潛質。
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