現在各種晚會、節日、婚慶的日子的越來越多，對兒童婚紗禮服的需求量越來越大，所以分享主營兒童婚紗禮服的小店鋪，是怎麼樣來提升店鋪的銷量的。
目前的時間段，對於兒童婚紗禮服來說，沒有六一前後的數據流量提升快，也過了暑假的兩個月，所以需要搶占流量，在自然流量已有，付費流量去配合上去將流量利用率最大化。
店鋪背景：
店鋪等級：5鑽
主營產品：兒童婚紗禮服
店鋪介紹：目前店鋪最有優勢的地方就是廠家直銷，價格和利潤利這塊可以自己控制，不會出現斷貨的情況。
一、市場分析
搜索「兒童禮服」關鍵詞，可以看出在價位在62-200這個人群區間的占比還是比較多的，而店鋪掌柜主打的寶貝產品單價在85-120的區間，對於兒童禮服單價還是屬於比較偏低的價位的，好了確定了市場的情況，我們來根據店鋪的情況來選款，款式是一個店鋪的靈魂和核心，所以選款的重要性是毋庸置疑的，下面就來為大家介紹成為爆款所具備的核心和必要性。
上面都是爆款所必須具備的特質，下面我們可以通過生意參謀的後台，查看行業排行。可以通過寶貝交易榜丶寶貝流量榜等進行評估，根據訪客數和銷量，計算出流量價值。價值高的可以通過直通車來測試， 根據相應的市場反饋數據，做相應的決策。
2.可以通過淘寶搜索關鍵詞，按銷量排序，銷量高的，就是市場反應好的，
選出來，做好記錄
3.可以通過阿里巴巴關鍵詞搜索，按銷量排序，銷量最高的，就是賣的最好的，阿巴巴走的是批發為主，能反映整體的市場走勢，全局的態勢。
4.可以通過第一印象選款，這就需要看賣家的眼光與明銳的洞察力及對市場的走勢和消費人群的精準定位了，把你認為有潛力成為爆款的挑出來，通過直通車測款得到的具體數據進行合理的分析評估，在定最有成為爆款的寶貝。
上面這幾步做完我們基本可以確定下有成為爆款潛質的寶貝了，接下來我們可以通過直通車測款，鞏固前期的準備工作
二、付費推廣
店鋪之前沒有做過任何付費推廣引流，而精準引流最有效的工具就是直通車推廣，而由於之前沒有數據做參考，而這樣的情況，對於產品的定位以及後期的推廣思路一定要明確。
主要操作思路：
1、通過對店鋪目前情況的了解和分析，店鋪最大的問題不是缺少流量，而是留住轉化，所以在引進流量的同時， 要多加入精準詞，以精準為主，後期通過關鍵詞所反饋的數據情況顯示再進行篩選。
而剛剛接手直通車關鍵詞的質量分也也都是比較偏低的，所以需要去分析為什麼直通車的質量分低，從關鍵詞本身顯示是創意效果問題，所以從優化圖片著手去做的。
而有這樣的一個關鍵詞質量分和創意優化之後，8分以上的關鍵詞質量分都是呈上升的趨勢的。
2、店鋪的無線端成交跟pc端的比例基本上呈一面倒的趨勢，所以對於直通車的計劃也是pc端跟無線端分開做投放，而設置計劃無線端的投放力度較pc端的要高。
而做分開投放直通車的數據對比很明顯，後期推廣對於無線端投放力度的調整可以再做計劃。
下面是測款一周的數據
測款完成之後我們從上述數據可以看到並分析出店鋪目前有潛力成為爆款的寶貝，接下來著重去推，我們在推廣關鍵詞的同時如果想要轉化更精準，針對人群更細化的話，下面我們可以在做關鍵詞的同時也開啟搜索人群的投放，這樣對爆款的打造和目標人群的帥選也是非常有幫助的
3、搜索人群：
直通車的搜索人群投放，對於圈定一部分人群也是有幫助的，但是對於之前沒有做過的店鋪來說，建議添加搜索人群可以設置溢價較低，通過一到兩周的時間觀察，再更有針對性的進行投放。
對於點擊率、投產比較好的人群可以再添加一些溢價比例，獲取更多的流量。
三、產品詳情
產品的詳情如何去做，是一個永恆的話題，不同類目針對的不同的人群，而對於兒童的婚紗禮服，通過生意參謀的數據，可以看出26歲到30歲的女性居多。
而詳情裡面需要注意的地方，重點是無線端的詳情裝修圖片：
1、圖片拍攝美觀，有完整的整體展示圖
2、詳情文案介紹以溫馨為主，細節地方突出特色
3、尺寸參考一定的精確，搭配或者贈送一些附加產品
產品的詳情優化除了一般的布局之外，一定要了解店鋪的人群，根據這部分的人群特性去做分析，再去優化詳情布局，才能將每個流量最大化利用。
四、其他方式引流
目前店鋪的引流方式還是比較單一，在其他方式引流上面，在跟客戶做建議其他方式引流，增加引流渠道，助力店鋪成長。
1、圖例是粉絲趨勢圖，雖然目前店鋪的收藏人數和微淘粉絲數比較少，但是後期可以通過微淘互動，來做客戶關係維護以及店鋪流量引入。
2、麻吉寶也是花費少，引流有效的一個工具，現在也有專門的麻吉寶無線埠接入，而店鋪的流量大部分來源於無線端，後期可以做計劃進行投放。
總結：
1、對於營業額不是很高的店鋪，自然流量呈入一個穩定期，所以付費流量沒有太多的資金來投入，就要從多渠道進行引流。
2、產品定位明確，店鋪的訪客人群一定要做分析，抓住購買人群心理
3、在市場需求量大的節假日裡面，店鋪內也可以做一些活動進行配合。
目前的時間段，對於兒童婚紗禮服來說，沒有六一前後的數據流量提升快，也過了暑假的兩個月，所以需要搶占流量，在自然流量已有，付費流量去配合上去將流量利用率最大化。
店鋪背景：
店鋪等級：5鑽
主營產品：兒童婚紗禮服
店鋪介紹：目前店鋪最有優勢的地方就是廠家直銷，價格和利潤利這塊可以自己控制，不會出現斷貨的情況。
一、市場分析
搜索「兒童禮服」關鍵詞，可以看出在價位在62-200這個人群區間的占比還是比較多的，而店鋪掌柜主打的寶貝產品單價在85-120的區間，對於兒童禮服單價還是屬於比較偏低的價位的，好了確定了市場的情況，我們來根據店鋪的情況來選款，款式是一個店鋪的靈魂和核心，所以選款的重要性是毋庸置疑的，下面就來為大家介紹成為爆款所具備的核心和必要性。
上面都是爆款所必須具備的特質，下面我們可以通過生意參謀的後台，查看行業排行。可以通過寶貝交易榜丶寶貝流量榜等進行評估，根據訪客數和銷量，計算出流量價值。價值高的可以通過直通車來測試， 根據相應的市場反饋數據，做相應的決策。
2.可以通過淘寶搜索關鍵詞，按銷量排序，銷量高的，就是市場反應好的，
選出來，做好記錄
3.可以通過阿里巴巴關鍵詞搜索，按銷量排序，銷量最高的，就是賣的最好的，阿巴巴走的是批發為主，能反映整體的市場走勢，全局的態勢。
4.可以通過第一印象選款，這就需要看賣家的眼光與明銳的洞察力及對市場的走勢和消費人群的精準定位了，把你認為有潛力成為爆款的挑出來，通過直通車測款得到的具體數據進行合理的分析評估，在定最有成為爆款的寶貝。
上面這幾步做完我們基本可以確定下有成為爆款潛質的寶貝了，接下來我們可以通過直通車測款，鞏固前期的準備工作
二、付費推廣
店鋪之前沒有做過任何付費推廣引流，而精準引流最有效的工具就是直通車推廣，而由於之前沒有數據做參考，而這樣的情況，對於產品的定位以及後期的推廣思路一定要明確。
主要操作思路：
1、通過對店鋪目前情況的了解和分析，店鋪最大的問題不是缺少流量，而是留住轉化，所以在引進流量的同時， 要多加入精準詞，以精準為主，後期通過關鍵詞所反饋的數據情況顯示再進行篩選。
而剛剛接手直通車關鍵詞的質量分也也都是比較偏低的，所以需要去分析為什麼直通車的質量分低，從關鍵詞本身顯示是創意效果問題，所以從優化圖片著手去做的。
而有這樣的一個關鍵詞質量分和創意優化之後，8分以上的關鍵詞質量分都是呈上升的趨勢的。
2、店鋪的無線端成交跟pc端的比例基本上呈一面倒的趨勢，所以對於直通車的計劃也是pc端跟無線端分開做投放，而設置計劃無線端的投放力度較pc端的要高。
而做分開投放直通車的數據對比很明顯，後期推廣對於無線端投放力度的調整可以再做計劃。
下面是測款一周的數據
測款完成之後我們從上述數據可以看到並分析出店鋪目前有潛力成為爆款的寶貝，接下來著重去推，我們在推廣關鍵詞的同時如果想要轉化更精準，針對人群更細化的話，下面我們可以在做關鍵詞的同時也開啟搜索人群的投放，這樣對爆款的打造和目標人群的帥選也是非常有幫助的
3、搜索人群：
直通車的搜索人群投放，對於圈定一部分人群也是有幫助的，但是對於之前沒有做過的店鋪來說，建議添加搜索人群可以設置溢價較低，通過一到兩周的時間觀察，再更有針對性的進行投放。
對於點擊率、投產比較好的人群可以再添加一些溢價比例，獲取更多的流量。
三、產品詳情
產品的詳情如何去做，是一個永恆的話題，不同類目針對的不同的人群，而對於兒童的婚紗禮服，通過生意參謀的數據，可以看出26歲到30歲的女性居多。
而詳情裡面需要注意的地方，重點是無線端的詳情裝修圖片：
1、圖片拍攝美觀，有完整的整體展示圖
2、詳情文案介紹以溫馨為主，細節地方突出特色
3、尺寸參考一定的精確，搭配或者贈送一些附加產品
產品的詳情優化除了一般的布局之外，一定要了解店鋪的人群，根據這部分的人群特性去做分析，再去優化詳情布局，才能將每個流量最大化利用。
四、其他方式引流
目前店鋪的引流方式還是比較單一，在其他方式引流上面，在跟客戶做建議其他方式引流，增加引流渠道，助力店鋪成長。
1、圖例是粉絲趨勢圖，雖然目前店鋪的收藏人數和微淘粉絲數比較少，但是後期可以通過微淘互動，來做客戶關係維護以及店鋪流量引入。
2、麻吉寶也是花費少，引流有效的一個工具，現在也有專門的麻吉寶無線埠接入，而店鋪的流量大部分來源於無線端，後期可以做計劃進行投放。
總結：
1、對於營業額不是很高的店鋪，自然流量呈入一個穩定期，所以付費流量沒有太多的資金來投入，就要從多渠道進行引流。
2、產品定位明確，店鋪的訪客人群一定要做分析，抓住購買人群心理
3、在市場需求量大的節假日裡面，店鋪內也可以做一些活動進行配合。
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