2017年管理諮詢師預測備考題

2017年管理諮詢師預測備考題
　　一、單項選擇題
1.分銷渠道的寬度的選擇不包括( )。
A 一體型分銷
B 密集型分銷
C 選擇型分銷
D 獨家型分銷
【答案】：A
【解析】：
分銷渠道的寬度選擇基本上有三種類型：一是密集型分銷，二是選擇型分銷，三是獨家型分銷。
2.以下各項中，屬於成熟期渠道策略的是( )。
A 選擇分銷
B 進入新細分市場且密集分銷，進入新渠道，擴大覆蓋面
C 建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場
D 選擇分銷，逐步淘汰無利潤分銷網點
【答案】：C
【解析】：
成熟期的渠道策略是建立更密集分銷，從廣度和深度上擴展市場，因此C項為正確答案。
3.以下各項中，( )是指藉助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關聯性。
A 測試性分析
B 描述性分析
C 因果性分析
D 預測性分析
【答案】：B
【解析】：
描述性分析是指藉助某個營銷問題的一些影響因素，分析它們的關聯性，因此B項為正確答案。
4.以下各項中，屬於統一品牌策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損
【答案】：A
【解析】：
統一品牌策略的缺點是如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響，因此A項為正確答案。
5.對於下列市場機會，企業的做法為盡力捕捉利用，為最佳經營機會的是( )。
A 理想型市場機會
B 風險型市場機會
C 問題型市場機會
D 穩妥型市場機會
【答案】：A
【解析】：
理想型市場機會是潛在吸引力和成功機率均高的市場機會，為理想經營機會，因此A為正確選項。
6.甲公司是一家主做U盤的企業，公司規模不大，在同行業中並不是特別出名。2009年甲公司決定把公司重點轉為專注於女陛中學生市場，把公司經營重點放在個性U盤上，取得了巨大收益。甲公司屬於( )市場地位。
A 市場領導者
B 市場挑戰者
C 市場跟隨者
D 市場補缺者
【答案】：D
【解析】：
市場補缺者是一些雖然競爭實力不強，注意在市場縫隙中尋找生存和發展機會的公司，甲公司主要專注於個性U盤並在這方面取得了巨大成功，因此D為正確答案。
7.現代社會，許多人知道計算機是什麼，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在仍然保持傳統生活方式的土著人那裡，計算機大概毫無意義可言，也許只是一件稀奇古怪的金屬器具，並沒有買主。該案例說明( )是影響消費者購買的重要因素。
A 自然因素
B 文化因素
C 個人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
文化差異屬於市場細分中的人口因素，主要是按照消費者的年齡、性別、職業、收入、教育水平文化程度等來細分消費者市場，題中所述正是體現了這一點，因此B為正確答案。
8.將整個市場視為一個整體，致力於顧客需求相同之處而忽略不同之處，這種戰略屬於( )。
A 無差異市場營銷
B 差異性市場營銷
C 集中市場營銷
D 無集中市場營銷
【答案】：A
【解析】：
題中所述為無差異市場營銷定義，因此A項說法正確，為正確答案。
9.以下各項中，是成熟期的銷售目標的是( )。
A 開拓市場，創造產品知名度，提高使用率
B 市場份額最大
C 保持市場份額，爭取利益最大化
D 消減開支，榨取品牌價值
【答案】：C
【解析】：
成熟期的銷售目標的是保持市場份額，爭取利益最大化，因此C項為正確答案。
10.以下各項中，不屬於目標市場營銷的理論依據的是( )。
A 企業資源的有限性
B 企業經營的擇優性
C 市場需求的差異性
D 市場需求的.有限性
【答案】：D
【解析】：
ABC三項均為目標市場營銷的理論依據，因此D項為正確選項。

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