篇一：全國各省浙江企業聯合會(商會)通訊錄
組織名稱 姓名 職務 辦公室 手機 北京市浙江企業商會 沈國軍 會 長 82371678 雷 紅 秘書長 64453636 13801250256 天津市浙江經濟建設促進會 連良桂 會 長 60520688 張 嵐 秘書長 23318066 13920038228 山西省浙江企業聯合會 郭 敏 會 長 13753172066 辛潞鷹 組織名稱
姓名
職務
辦公室
手機
北京市浙江企業商會
沈國軍
會 長
82371678
雷 紅
秘書長
64453636
13801250256
天津市浙江經濟建設促進會
連良桂
會 長
60520688
張 嵐
秘書長
23318066
13920038228
山西省浙江企業聯合會
郭 敏
會 長
13753172066
辛潞鷹
秘書長
13593187322
金 松
副秘書長
4188713
13303511620
黑龍江省浙江企業聯合會
蔣賢雲
會 長
53605578
13339315555
陳可軍
秘書長
53000999
13946190185
上海市浙江商會 郭廣昌
會 長
63325858-1128 陳康漢
秘書長
51095365-801 13391063277
馮昌賢
副秘書長
51095365-802 13701979071
安徽省浙江商會 何建國
會 長
13706779888
鄭 勃
秘書長
2602465
13956958966
江西省浙江企業聯合會 陳志勝
會 長
7044386
13870666666
單尚焱
秘書長
6690423
13607080503
水 泉
辦公室主任
6293127
13870633778
山東省浙江商會 章鵬飛
會 長
85101999
秘書長
87107999
13969057080
湖北省浙江企業聯合會 任雪濤
會 長
13907196255
吳元龍
秘書長
86726372
13808668502
岳 進
常務秘書長
13971144951
湖南省浙江商會 柴慧京
會 長
0571-85803933 應永來
秘書長
2287705
13707489331
廣東省浙江商會 李金楷
會 長
37662866
13705788888
楊亦福
秘書長
37663969
13802966588
林 鵬
13798005423
廣西壯族自治區浙江商會 朱啟發
會 長
13507881696
劉啟全
5800185
13987162747
海南省浙江商會 鄭志勇
會 長
66766800
13907585050
王水耀
執行會長
13976388588
許麟法
秘書長
68636255
13976605682
重慶市浙江企業聯合會 郭向東
會 長
13908398666
萬人傑
秘書長
63723988
13883107025
四川省浙江商會 唐金根
會 長
13880852222
劉良緒
秘書長
13881909709
貴州省浙江企業聯合會 葉森林
會 長
4846168
13037889999
徐 昆
13595065595
雲南省浙江企業聯合會 吳建國
會 長
3115936
13908714668
劉志剛
秘書長
3115936
13577162199
陝西省浙江企業聯合會 謝炳艾
會 長
13519912563
趙向東
執行會長
2244852
13991910005
秦曉嵐
秘書長
87853618
13709193709
甘肅省浙江企業聯合會 張國芳
會 長
8890092
13919115636
呂長虹
秘書長
8890280
13321229658
寧夏回族自治區浙江商會 蔣方達
會 長
4086221
13909512388
葉建敏
篇二：商會協會
北京期貨商會 地址：北京當代服務中心 501-503 室 北京電子商會 地址：北京市宣武區槐柏樹街 2 號 北京潮人商會 地址：北京市華遠北街 2 號通港大廈 409 北京電子商會 地址：北京市東城區朝內南小街芳嘉園胡同 11 號 電話：(010)65254191 北京台州商會 地址：北京市朝陽區安立路 60 號院 2 號潤楓商務樓 B 座 2305 北京浙江企業商會 地址：北京朝陽區北三環中路安貞西里三區 26 號 512 室,浙江大廈 512 室,福建大廈東側 電話：(010)64420821 中國國際商會北京商會 地址：北京東城區青年湖北街甲 1 號,柳蔭公園東門東北側 電話：(010)68013344 中國國際商會北京商會 地址：北京市西城區南禮士路頭條 3 號 北京潤博汽車商會 地址：北京市豐臺區國貿汽車交易廣場 1010 號 電話：(010)63870458 北京朝陽區商會 地址：北京朝陽區團結湖北五條 8 號,農展館南路與團結湖北五條路口南側 北京商會協會 /_beijing/scca:-s-106101-p-4.html北京重慶企業商會 http://bjcqsh.xyxy.net北京廣西企業商會 北京安徽企業商會 / 中國國際商會北京商會 地址：安定門外青年湖北街甲 1 號? ?中國國際商會北京商會 電話：64250662 地址：東城區安定門外青年湖北街甲 1 號? ?北京晉商商會 地址：南四環西路 188 號二區 5 號樓? ?北京市商會 地址：和平里十四區甲 18 號?
?北京商會通汽車服務有限公司 電話：010-86302600 地址：北京北京市朝陽區北京北四環? ?北京樂清商會 電話：010-83017089 地址：中國北京豐臺區大紅門南頂路 51 號康澤園 16 號樓 A103 室? ?北京高商會計師事務所有限公司 電話：68002326 地址：西城區車公莊大街甲 4 號Ａ1904? ?北京萬商會展服務有限公司 地址：朝陽區王四營鄉官莊村 8 號? ?北京亞洲商會有限公司 電話：010-62396366 地址：海淀區海淀區志新路 16 號 1516? ?北京亞洲商會有限公司 電話：010-62396366 地址：北京海淀區海淀區志新路 16 號 1516? ?中國國際商會北京市順義區商會
電話：010-69443513 地址：順義區順義區光明南街? ?日本極東商會北京事務所圖 地址：海淀區北四環中路 229 號海泰大廈 1603 室? ?北京市海淀區商會 地址：丹棱街 10 號新海大廈? ?北京江蘇建築商會 地址：? ?北京聯華商會國際商務諮詢有限公司 地址：海淀區北窪路西里甲三號正豪大廈 A303? ?北京市朝陽區商會 地址：團結湖北五條 8 號? ?日本(株)極東商會北京事務所 地址：朝陽區建國門外大街 24 號
? ?日本（株）極東商會北京事務所 電話：86-010-65156546 地址：北京 北京市 北京建外大街 24 號京泰大廈 1704 室? ?日本株式會社三誠商會北京事務所 電話：65227997 地址：東城區建國門內大街 9 號國際飯店 2 號樓 601 室? ?日本國株式會社松田商會北京事務所 地址：國際飯店 7029 房間? ?德國國際企業家商會北京秘書處 電話：010-64515417 地址：北京東城區安外東後巷 28 號? ?日本株式會社矢澤商會北京事務所 電話：010-64207257 地址：北京朝陽區和平里東街甲 3 號長和大廈 2 層 A 室? ?日本株式會社愛峰商會北京代表處 電話：87325162 地址：朝陽區南新園西路 6 號香榭舍酒店公寓 6Ｂ5 室
篇三：看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
浙商拒絕炒房團稱謂 稱沒能力左右城市房價2009年12月16日06:52中青在線-中國青年報陳俊 我要評論( 385 )
陳俊是北京浙江企業商會副會長，據他介紹，現在北京有浙江人50多萬，浙商在北京的投資額達4000億元。單是去年，他們就投下了2000多億元，其中不少錢流向了房地產。 正在興建的樓盤
每當有人來訪，陳俊總會聊起一個關於炒房者的故事。
三年前的一天下午，北京西客站某一樓盤售樓處，來了兩個中年男人。
倆人矮瘦，其貌不揚，穿著普通的休閒服，拎著舊皮包。售樓小姐瞥了他們一眼，有一搭沒一搭地接待著。倆人想要樓書瞧瞧，售樓小姐嫌他們煩，躲一邊去了。
售樓處里一個小伙子見了不落忍，取了資料，又詳細介紹了樓盤情況。
看完所有材料後，兩位來客問：你們這樓，一層有多少套？
「一層有12套房子。」
「那這一層的12套，我們全要了。」
小伙子一愣，「12套？這是要付定金的，兩萬塊一套。」
倆男人隨即拉開自己的破包，取出24萬元現金，放在桌上。小伙子目瞪口呆，大廳里的人也都圍過來看稀奇，「嘖嘖嘖」地議論，售樓小姐們後悔莫及。很快，他們知道了這兩個人，都是浙江人。
「這個故事起碼說明兩點，一是浙商為人低調；二是浙江人有錢。」陳俊說。
陳俊是北京浙江企業商會副會長，據他介紹，現在北京有浙江人50多萬，浙商在北京的投資額達4000億元。單是去年，他們就投下了2000多億元，其中不少錢流向了房地產。「買房子，就像買大白菜一樣。」這些年，他曾多次組織浙商，成群結隊地買房、買商鋪。但他們不願意稱自己是「炒房團」，更願意自稱是「浙江投資團」。
「我們準備在北京投資房地產，但『炒房團』這個名不好聽，有貶義，我們不能幹有貶義的事」
陳俊第一次出手買房是2001年，為了自住。他想在北京安家，不想繼續租房。那會兒，對於北京房市情況、城市將來的發展格局等等，他都不清楚。用的是笨功夫，死跑工地，足足跑了半年。最後，陳俊選中海淀區魏公村的一個樓盤。
「當時這一片亂七八糟的，樓正蓋著。可能我有教師情結，一看這一帶高等院校多，文化氣氛濃，就喜歡上了這裡。那時，南城的房子才賣3000多塊一平方米，這裡是期房，還要8000多呢。我一咬牙：買！買了一套170多平方米的四居室。歪打正著，看看，現在漲到近3萬塊一平方米了！」
2004年房地產市場開始發熱，但好多人還沒完全意識到。有些想買房的人，聽了專家的話，苦苦等待房價的回落。這時，一些在北京經商的浙江人，感覺上海的房價要漲了。 「為什麼？你想呵，它離浙江近，浙商想要買房投資，第一站會首選上海。我跟著他們殺過去，買了一套120平方米的房子，才八九天的功夫，沒等過戶就倒出去，賺了近40萬元。那真叫炒房呵！但風險很大。」
2005年，國家宏觀調控組合拳陸續出台，上海樓市馬上降溫，陳俊他們撤回北京。而此時，北京的房地產市場尚未噴發，還處在蟄伏期，正蠢蠢欲動。
「我們準備在北京投資房地產，但『炒房團』這個名不好聽，有貶義，我們不能幹有貶義的事。想了好久，才想出『浙江投資團』這個名字。我們的打法也變了：由短線炒房、瞬間獲利的方式，改為以中長線投資為主。」
「浙江投資團」，以民間投資的形式運行，是一個鬆散的組織，成員不固定，看上某個項
目之後，臨時招呼人，組團考察，彙集起來的資金數額，少則千萬元，多則數億元。 「我們投資團，在北京打的第一槍，就是萬年花城。」陳俊至今仍津津樂道。
這個樓盤位於北京西南三環，當時沒像現在這麼火，一期樓盤剛開賣，知道的人少。經過仔細考察後，陳俊看到了「賣點」。
他分析說，北京的城市建設，就像攤大餅一樣，一圈一圈地往外攤。二環、三環、四五六環。在三環線上，已形成多個成熟商圈，像西三環的公主墳商圈，東三環的國貿商圈，南三環的木樨園商圈，北邊有中關村商圈等，只有這個西南三環，當時還空在那兒。
「對商業網點來說，金角銀邊的地段優勢最為重要。我感覺西南三環，是北京三環沿線最後一塊商業處女地。這個樓盤交通好、地段好，商機無限呵！而且，它離浙商的發家地木樨園、大紅門又近，離玉泉營也不遠，我知道那裡有一批浙江人，在做水產冷凍生意，待了十幾年了，怎麼不盯住這些浙商來發展呢？我當時預測，兩個月後這個樓盤准漲。」
2005年6月，陳俊領來溫州、台州和義烏的浙商，到「萬年花城」看房。「兩三天後，就有幾個浙江老闆定下了800萬元、1000萬元的鋪位。當初，跟我去買房的人，現在全掙錢了。商鋪的價格由每平方米一萬元，升值到現在的3萬多元。住宅的價錢，也由原先的4800，漲到快兩萬了，五年不到翻了三番。」
一下來這麼多浙商集體看房，開發商也高興。因為這就意味著，浙江投資資本看好他的樓盤，這簡直是營銷宣傳的「活廣告」。這次購房行動，陳俊說確實吸引了不少媒體的關注，甚至招來了日本、新加坡、澳大利亞等海外媒體。
陳俊和他的投資團，風光一時，不僅記者採訪他，甚至連房展會的老總，擔心展會冷清，也專程登門，請他們到房展會上露露面，幫著激活一下人氣。
「我跟他們提條件，我可以組織浙商去參觀，但你得滿足我幾條。一、我們是以『浙江投資團』名義去的，可不是炒房團，是代表浙商的整體形象，而不是個人行為。所以，你要給我們做『浙江投資團』字樣的胸牌，讓我們掛在胸前，以區別其他人；二、必須選派端莊、漂亮的女引導員，舉著牌子，引導我們團入場並繞場三周；三、要在好的位置，給我們準備座位，好讓我們聽專家和各路房地產商介紹情況。」
「乖乖！哪裡還繞場三周，我們一進去就被團團圍住。這個拉、那個拽，爭著讓我們看他們的樓盤。有個售樓小姐死纏住我不放，最後我答應她，去看他們的樓盤。她的公司開來了幾輛依維克，把我們直接拉到了樓盤現場。」
北京，中介在路邊賣房
「冤枉呵！浙江商人也好，溫州商人也好，他們的投資行為，絕沒達到能左右城市房價的地步」
儘管陳俊竭力辨白他們不是「炒房團」，但照樣有不少人，把「投資團」看成「炒房團」。人們對「浙江投資團」的態度，陳俊感覺是「有恨有愛」。
早幾年，他曾隨一個青年企業家考察團，到了東北某省會城市。一下車，陳俊讓接站的人陪他繞市中心轉轉，想看看此地的商業氣氛以及房地產開發情況。
一打聽，在市中心最繁華的地段，房價也只有每平方米1800元左右。太便宜了！陳俊暗自吃驚。第二天，在座談會上，他發言說作為省會城市，目前，消費市場如此疲軟，房價如此低廉，可能會阻礙城市的繁榮和發展。應大力吸引經濟發達地區的商人和企業家，來此投資置業。
「我說，我可以組織一批浙商，來買房、來經商，當地領導馬上表示歡迎。我又說，過不了幾年，這裡的房價可能翻倍上漲，有可能突破五六千一平方米。假如，有些商人把房子作為商品拿來轉賣，你們啥態度？他們異口同聲地說：這個不歡迎，絕對不歡迎！」
「看吧，這就是觀念差異。在浙商眼裡，任何東西只要有市場需求，都可以拿來買賣。經濟的活力，就在於商品的流通。沒生意可做，當地的經濟怎能搞活？」
在很多人，尤其是缺錢缺房的人眼裡，買房就是為了自住，炒房、囤房的人太可惡，是他們把房價抬起來了。「炒房團是不是房價上升的導火索」，有一次，一家大型網站，以此為題做了一場直播辯論，他們請了北京、上海、南京、深圳四地的業內人士參加，作為反方代表，陳俊也被邀請參加pk。
正方的觀點是，炒房團是房價上漲的罪魁禍首，是房價快速上漲和波動的主要誘因。由於目前房地產對銷售市場的監管有很多漏洞，給遊資炒作提供了機會，上海的房價波動證明了這點。房地產與春節火車票一樣，應該是購者自用，炒房者就是黃牛票販。在一個健康的市場，房產黃牛是絕對不可能左右房價的。但是，如果一個地方的房地產市場，沒有強硬的縝密的政策法規來控制，允許某些人用銀行的貸款炒房，就像允許暴炒春節火車票一樣，那將永無寧日。
反方的觀點是：炒房團不是房價上漲的原因，房價上漲的最終原因，是房地產市場的供求關係和土地價格成本的攀升因素造成的，炒房團只是外因的一種表現，炒房團可以起到推波助瀾的作用，但不構成原因。
「所謂『炒房』，不過是簡單的市場行為，實質是『投資』。即然你承認房子也是一種商品，就要允許人自由地買賣、流通。沒有投資的房地產市場，是不健康的市場；沒有流通的市場，只能是死水一潭的市場！」陳俊說。
結果，節目一開始，陳俊就成了眾矢之的。「大家紛紛把責難的矛頭對準我，機關槍似地對我開火。」陳俊說，「冤枉呵！浙江商人也好，溫州商人也好，他們的投資行為，絕沒達到能左右城市房價的地步，房價一路攀升的原因很複雜，假如把所有的原因歸於浙江人，那太冤枉了，我們成了替罪羊。」
他抱怨道，改革開放都三十年了，有些人的觀念還停留在計劃經濟時代。說是一兩個「炒房團」進入了大上海，就把上海市場搞亂掉了，稀里嘩啦，那說明上海實在是太沒市場經濟的防線了！
網上直播辯論時，一些網友也紛紛發跟帖，表達自己的想法：
「人無橫財不富，炒房子本來就是市場行為，很正常，有嘛大驚小怪的，太落伍了吧。」「關鍵還在於制度的規範，上海就是政策漏洞太多。」
「究竟是誰在房地產上賺了大錢？炒房的不過是跟在後面，撿點渣子吃，容易嗎人家。」「滑稽吧，真不想讓他們炒，那還不是輕而易舉的事？把房價上漲的責任，往別人身上栽，不噁心嗎？不要以為老百姓沒有眼光，群眾的眼睛是賊亮賊亮滴??」
這個銅像很生動、也很親切，它形象地表現出「倒爺」吃苦耐勞、風塵僕僕的樣子
三十年前，當大多數國人還在享受著計劃經濟的餘溫時，浙江人便挑上行囊，拉家攜口，奔向各方做起小生意。不少城市街頭，都能看見修鞋、擺攤的浙江人，他們從一針一線、一釘一扣中開始了原始資本的積累。
「只有鳥兒飛不到的地方，沒有浙商走不到的地方。」陳俊說。
1993年，陳俊辭掉英文教師一職，離開溫暖的老家浙江台州，跑到天寒地凍的俄羅斯「淘金」。陳俊給人當過翻譯，也跟人倒過服裝。「那會兒，在莫斯科經商的中國人，多是散兵游勇式的練攤者，其中浙江人最多，幾乎在每一個自由市場，都能見到我的老鄉。」
俄羅斯的冬天來得特別早，9月底就開始下雪。在漫長的冬季里，地上常常鋪著半米厚的冰雪。莫斯科自由市場的攤位不是固定的，早到早「坐」。每天，練攤的人得天不亮就起床，匆匆吃過早飯，趕乘地鐵，奔向就近的市場，搶占好地盤。冰天雪地里，他們要待上一整天，直到萬家燈火才會收攤。這樣，每月可賺千把美元。
有的自由市場要交進場費，有的是由警察代收攤位費。攤位費從最初的2000盧布漲到萬餘盧布，約合人民幣百餘元。陳俊講，他們浙江人腦子活，為了省點錢，往往由一個人背著貨，買一張門票進門，其餘的人冒充顧客混進去。「一旦警察來收攤位費了，左右幾個攤位配
合默契，迅速把貨都疊到某一個攤位上，看上去只有一個攤位。到底要收幾個攤位費，有時警察也傻眼。」
最好賣的是各式皮夾克，「絲庫里革(多少錢)？絲庫里革？」過往的俄羅斯人不停地問價，他們試衣、討價，最後成交，一件件皮夾克被買走。「咱中國人做生意，比同行的『老毛子』靈活多了，只要有賺頭就成交。市場上，上好質量的皮夾克久售不衰，價格堅挺，居高不下。俄羅斯人長得人高馬大，有時候，特大號的皮夾克穿在身上，他們也直喊：『馬琳革！馬琳革！(太小了！太小了！)」
在莫斯科練攤可不是件容易事，大多數浙商採用「今天批發幾件，賣出幾件」的辦法。他們身上套上幾件皮夾克，行李袋裡只放五六件，這樣行動起來方便。如果買家是青壯男人，那可得小心，攤主得使勁地拉住衣角，以防試衣人穿上後拔腿就跑。
最難耐的還是嚴寒。莫斯科動不動就是零下十幾攝氏度，千里冰封，萬里雪飄的，別說陳俊這些南方人，就連好多東北人也受不了。「在戶外練攤，那真是受罪呵。不用多久，練攤的人個個凍得手腳麻木，縮下了腰，眉毛上都凝了白霜。使勁地跺腳、呵氣、搓手，也不管用，干凍呵！可寧願這麼風吹雪打的，也沒人願意離開這寸發財之地，只是拚命地跺腳，耐心等買主的光顧。」
後來，有一則新聞，讀後讓陳俊心生暖意。說是2008年5月24日，俄羅斯的阿穆爾州布拉戈維申斯克的「阿穆爾市場」旁，立了一座銅像——一座紀念上世紀90年代中國小商販的銅像。
這尊「倒爺」塑像，由青銅製成，重約兩噸。銅像是一個男人，一手拎著大旅行箱，一手托著個大盒子，肩上馱著大背包，腰上繫着「倒爺」典型的腰包。銅像立好後，來參觀的俄羅斯人，爭相往「倒爺」腰包里投硬幣，據說投中的話，能給人帶來好運和財富。
陳俊覺得這個銅像很生動、也很親切，它形象地表現出「倒爺」吃苦耐勞、風塵僕僕的樣子。
樓呵樓，有人歡喜有人愁
商規第一條就是：身為商人，不要錯過看《新聞聯播》
1995年，陳俊回到北京，跟做各種各樣生意的浙江老鄉混在一起。不久，他開了一家企業策劃公司，後來當上北京浙江企業商會副會長，積累了豐富的人脈資源。
「咱浙江人的思路和觀念，就是與眾不同呵！」陳俊這些年，總結出了許多條浙商經商的「商規」，還寫了一本《草根浙商贏天下》的書，加以介紹。商規第一條就是：身為商人，不要錯過看《新聞聯播》。他們看新聞的目的，也是為了捉商機，避免做頂風逆勢的買賣。2006年，全國一些地方的樓市猛漲，5月29日，「九部委」發布了「新政」。那天下午，陳俊得到相關信息後，便一條一條地分析。「十五項條款，我翻過來、倒過去，足足看了一個多小時。」讀罷，他又跟多位浙商通電話，交流學習心得。
很快，他們達成共識，簡單的兩條：一、新政局限在住房領域，對商業地產等其他領域涉及甚少；二，調控重點在房產交易過程。「我們一下子鬆了一口氣，新政絕非實質性地打壓，更不是一棍子打死。所以，我和投資團還可以繼續留在北京，房地產仍可大膽投資。」但在投資方向上，他們做了調整：國家出台的一系列調控措施，對商業地產幾乎沒有限制。「以往，我們投資喜歡『眉毛鬍子一把抓』。如今，我們的投資領域，從住房、商業並重，轉向以商業地產為主，而做商業地產，是浙商的強項。」
「一個商鋪養三代。」這是浙江人的一句老話。現在的說法是：「假如你愛他，就勸他做商業地產，因為它的利潤、回報實在太高；假如你恨他，也勸他做商業地產，因為它的風險也實在太高，做不好就會血本無歸。」
浙江人天生會做買賣，對錢有本能的嗅覺。十幾年前，他們初來北京做生意，多聚集在南城，人越聚越多便有了「浙江村」。經過浙商多年經營，現在的「浙江村」，有各類門店超過
3000多家，中大型批發市場就有30多家。像北京有名的虹橋市場、天意市場、潘家園市場、馬連道茶城等，也都由眾多浙商投資、經營。
「市場、市場，有市才有場。『市』，我的理解就是人氣、人流。沒有人的地方是做不了買賣的。在人煙罕見的地方，哪怕搞出一個五星級的場所，招商也很難。」
「選什麼樣的商業地產進行投資，我們看兩個標準：一，地段位置好不好。要是在二級城市做商業地產，我們先問這個城市的常住人口是多少，流動人口是多少，人均收入是多少，在兩公里之內的商業網點有多少。做商業，商戶越多越好，消費人口越多越好，賺的就是『人頭錢』；二，看外部環境好不好，也就是看社會治安情況怎麼樣。否則，你賺到錢了，三天兩頭有地痞流氓來騷擾，也肯定沒法做生意。」
做商業地產，投資團一般用這幾種方式：一、最簡單的就是把項目全包下來，一下承租10年、20年。整體承包的好處是能壓低價格。然後，再重新包裝、定位、對外招商；二、以租代買的方式。如果一個項目投資兩三億元，只首付啟動資金3000萬元，半年後再付一筆錢，一年後又付一筆錢。兩三個億，在幾年之內付清。三、協助招商引資，按業內規矩得佣金。
四、只買攤位。一下子買上十個八個攤位，再轉租給別人經營，這就屬於小打小鬧了。有一回，投資團去東北考察一個項目。那是長白山腳下的一座縣城，這個縣正在修機場，鐵路和公路網四通八達。「資源、交通出人意料地好，讓人驚嘆的是，直到投資團到來之前，這裡還是一片沉睡的商業處女地。」
陳俊他們去參觀縣下的一個鎮，說是國內目前最大的人參集散地，但因為缺少深加工、精包裝、規模小等原因，所以效益並不好，沒掙多少錢。
「那麼金貴的人參，卻像賣大蘿蔔一樣堆在地上賣，搞得不值錢。花上300元，就能買一大手提袋的人參，看了讓人惋惜！這一大袋子人參，要是拿到我們浙江倒賣，不知能賺回多少個300塊。人參，多珍貴稀有的東西呵！經過反覆考察、調研，—位溫州商人，決定投資幾千萬興建人參市場，並建立產銷、精深加工一條龍體系，重新包裝，打造品牌。結果，他當年就收回了投資成本。」
還有一年，投資團去東北某地投資商業地產，結果開始招商了，可就是招不來商戶。「我們就納了悶：這麼好的市場，攤位搞得好好的，還有暖氣，而室外溫度是零下二、三十攝氏度，冷得要死，可商戶們就是不進場。難道當地人喜歡在戶外做生意？我們反覆問原因，你猜他們怎麼說：進市場，得交取暖費。可我們一個月才收10塊錢呵！就為了省這點錢，他們寧可站在冰天雪地里挨凍，真讓人哭笑不得。算了！我們乾脆把取暖費免了，他們這才進場做生意。」
「目前的投資渠道太狹窄，政府應該好好引導這些民間資本，往什麼地方、什麼行業上投，而不是像現在這樣，任其盲目、隨意地流動」
最近，陳俊往來於北京與遼寧兩地，他們盯上了那兒的海景房。
「聽說當地人，是不太買什麼海景房的，嫌潮氣重。人生地不熟，猛地到一個地方投資，你們不會受騙上當嗎？」我問他。
陳俊說，這幾年，「投資團」被騙失手的事還沒有過。但被忽悠的事，倒是經常發生。「到了地方一看，跟說的完全不一樣，那我們就打道回府，不投就是了。」
現在，外地來找「浙江投資團」去做項目的人越來越多。有開發商，也有政府部門。怎麼才能規避風險，投資不失手，陳俊說他們有三步曲。
「第一步，我自己或我們幾個人，先跟著過去看看，對方負責所有開銷，接待得很好，說得也很好，尤其是政府項目，那簡直就是十全十美；第二步，感覺項目有做頭，我們再去。這次去，不跟任何人打招呼，悄悄地潛伏進去，明察暗訪，實地踏查，詢訪當地老百姓，這樣能聽到真話，了解到實情；第三次，如果仍然感到有價值，又去了。這回，我們把了解到的問題，全擺到桌面。對方一聽，得！他們知道的比我們還多，不能瞎忽悠了。總之，要來
組織名稱 姓名 職務 辦公室 手機 北京市浙江企業商會 沈國軍 會 長 82371678 雷 紅 秘書長 64453636 13801250256 天津市浙江經濟建設促進會 連良桂 會 長 60520688 張 嵐 秘書長 23318066 13920038228 山西省浙江企業聯合會 郭 敏 會 長 13753172066 辛潞鷹 組織名稱
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13908714668
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3115936
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13919115636
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篇三：看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
看看浙商是怎樣投資房地產的——值得學習
浙商拒絕炒房團稱謂 稱沒能力左右城市房價2009年12月16日06:52中青在線-中國青年報陳俊 我要評論( 385 )
陳俊是北京浙江企業商會副會長，據他介紹，現在北京有浙江人50多萬，浙商在北京的投資額達4000億元。單是去年，他們就投下了2000多億元，其中不少錢流向了房地產。 正在興建的樓盤
每當有人來訪，陳俊總會聊起一個關於炒房者的故事。
三年前的一天下午，北京西客站某一樓盤售樓處，來了兩個中年男人。
倆人矮瘦，其貌不揚，穿著普通的休閒服，拎著舊皮包。售樓小姐瞥了他們一眼，有一搭沒一搭地接待著。倆人想要樓書瞧瞧，售樓小姐嫌他們煩，躲一邊去了。
售樓處里一個小伙子見了不落忍，取了資料，又詳細介紹了樓盤情況。
看完所有材料後，兩位來客問：你們這樓，一層有多少套？
「一層有12套房子。」
「那這一層的12套，我們全要了。」
小伙子一愣，「12套？這是要付定金的，兩萬塊一套。」
倆男人隨即拉開自己的破包，取出24萬元現金，放在桌上。小伙子目瞪口呆，大廳里的人也都圍過來看稀奇，「嘖嘖嘖」地議論，售樓小姐們後悔莫及。很快，他們知道了這兩個人，都是浙江人。
「這個故事起碼說明兩點，一是浙商為人低調；二是浙江人有錢。」陳俊說。
陳俊是北京浙江企業商會副會長，據他介紹，現在北京有浙江人50多萬，浙商在北京的投資額達4000億元。單是去年，他們就投下了2000多億元，其中不少錢流向了房地產。「買房子，就像買大白菜一樣。」這些年，他曾多次組織浙商，成群結隊地買房、買商鋪。但他們不願意稱自己是「炒房團」，更願意自稱是「浙江投資團」。
「我們準備在北京投資房地產，但『炒房團』這個名不好聽，有貶義，我們不能幹有貶義的事」
陳俊第一次出手買房是2001年，為了自住。他想在北京安家，不想繼續租房。那會兒，對於北京房市情況、城市將來的發展格局等等，他都不清楚。用的是笨功夫，死跑工地，足足跑了半年。最後，陳俊選中海淀區魏公村的一個樓盤。
「當時這一片亂七八糟的，樓正蓋著。可能我有教師情結，一看這一帶高等院校多，文化氣氛濃，就喜歡上了這裡。那時，南城的房子才賣3000多塊一平方米，這裡是期房，還要8000多呢。我一咬牙：買！買了一套170多平方米的四居室。歪打正著，看看，現在漲到近3萬塊一平方米了！」
2004年房地產市場開始發熱，但好多人還沒完全意識到。有些想買房的人，聽了專家的話，苦苦等待房價的回落。這時，一些在北京經商的浙江人，感覺上海的房價要漲了。 「為什麼？你想呵，它離浙江近，浙商想要買房投資，第一站會首選上海。我跟著他們殺過去，買了一套120平方米的房子，才八九天的功夫，沒等過戶就倒出去，賺了近40萬元。那真叫炒房呵！但風險很大。」
2005年，國家宏觀調控組合拳陸續出台，上海樓市馬上降溫，陳俊他們撤回北京。而此時，北京的房地產市場尚未噴發，還處在蟄伏期，正蠢蠢欲動。
「我們準備在北京投資房地產，但『炒房團』這個名不好聽，有貶義，我們不能幹有貶義的事。想了好久，才想出『浙江投資團』這個名字。我們的打法也變了：由短線炒房、瞬間獲利的方式，改為以中長線投資為主。」
「浙江投資團」，以民間投資的形式運行，是一個鬆散的組織，成員不固定，看上某個項
目之後，臨時招呼人，組團考察，彙集起來的資金數額，少則千萬元，多則數億元。 「我們投資團，在北京打的第一槍，就是萬年花城。」陳俊至今仍津津樂道。
這個樓盤位於北京西南三環，當時沒像現在這麼火，一期樓盤剛開賣，知道的人少。經過仔細考察後，陳俊看到了「賣點」。
他分析說，北京的城市建設，就像攤大餅一樣，一圈一圈地往外攤。二環、三環、四五六環。在三環線上，已形成多個成熟商圈，像西三環的公主墳商圈，東三環的國貿商圈，南三環的木樨園商圈，北邊有中關村商圈等，只有這個西南三環，當時還空在那兒。
「對商業網點來說，金角銀邊的地段優勢最為重要。我感覺西南三環，是北京三環沿線最後一塊商業處女地。這個樓盤交通好、地段好，商機無限呵！而且，它離浙商的發家地木樨園、大紅門又近，離玉泉營也不遠，我知道那裡有一批浙江人，在做水產冷凍生意，待了十幾年了，怎麼不盯住這些浙商來發展呢？我當時預測，兩個月後這個樓盤准漲。」
2005年6月，陳俊領來溫州、台州和義烏的浙商，到「萬年花城」看房。「兩三天後，就有幾個浙江老闆定下了800萬元、1000萬元的鋪位。當初，跟我去買房的人，現在全掙錢了。商鋪的價格由每平方米一萬元，升值到現在的3萬多元。住宅的價錢，也由原先的4800，漲到快兩萬了，五年不到翻了三番。」
一下來這麼多浙商集體看房，開發商也高興。因為這就意味著，浙江投資資本看好他的樓盤，這簡直是營銷宣傳的「活廣告」。這次購房行動，陳俊說確實吸引了不少媒體的關注，甚至招來了日本、新加坡、澳大利亞等海外媒體。
陳俊和他的投資團，風光一時，不僅記者採訪他，甚至連房展會的老總，擔心展會冷清，也專程登門，請他們到房展會上露露面，幫著激活一下人氣。
「我跟他們提條件，我可以組織浙商去參觀，但你得滿足我幾條。一、我們是以『浙江投資團』名義去的，可不是炒房團，是代表浙商的整體形象，而不是個人行為。所以，你要給我們做『浙江投資團』字樣的胸牌，讓我們掛在胸前，以區別其他人；二、必須選派端莊、漂亮的女引導員，舉著牌子，引導我們團入場並繞場三周；三、要在好的位置，給我們準備座位，好讓我們聽專家和各路房地產商介紹情況。」
「乖乖！哪裡還繞場三周，我們一進去就被團團圍住。這個拉、那個拽，爭著讓我們看他們的樓盤。有個售樓小姐死纏住我不放，最後我答應她，去看他們的樓盤。她的公司開來了幾輛依維克，把我們直接拉到了樓盤現場。」
北京，中介在路邊賣房
「冤枉呵！浙江商人也好，溫州商人也好，他們的投資行為，絕沒達到能左右城市房價的地步」
儘管陳俊竭力辨白他們不是「炒房團」，但照樣有不少人，把「投資團」看成「炒房團」。人們對「浙江投資團」的態度，陳俊感覺是「有恨有愛」。
早幾年，他曾隨一個青年企業家考察團，到了東北某省會城市。一下車，陳俊讓接站的人陪他繞市中心轉轉，想看看此地的商業氣氛以及房地產開發情況。
一打聽，在市中心最繁華的地段，房價也只有每平方米1800元左右。太便宜了！陳俊暗自吃驚。第二天，在座談會上，他發言說作為省會城市，目前，消費市場如此疲軟，房價如此低廉，可能會阻礙城市的繁榮和發展。應大力吸引經濟發達地區的商人和企業家，來此投資置業。
「我說，我可以組織一批浙商，來買房、來經商，當地領導馬上表示歡迎。我又說，過不了幾年，這裡的房價可能翻倍上漲，有可能突破五六千一平方米。假如，有些商人把房子作為商品拿來轉賣，你們啥態度？他們異口同聲地說：這個不歡迎，絕對不歡迎！」
「看吧，這就是觀念差異。在浙商眼裡，任何東西只要有市場需求，都可以拿來買賣。經濟的活力，就在於商品的流通。沒生意可做，當地的經濟怎能搞活？」
在很多人，尤其是缺錢缺房的人眼裡，買房就是為了自住，炒房、囤房的人太可惡，是他們把房價抬起來了。「炒房團是不是房價上升的導火索」，有一次，一家大型網站，以此為題做了一場直播辯論，他們請了北京、上海、南京、深圳四地的業內人士參加，作為反方代表，陳俊也被邀請參加pk。
正方的觀點是，炒房團是房價上漲的罪魁禍首，是房價快速上漲和波動的主要誘因。由於目前房地產對銷售市場的監管有很多漏洞，給遊資炒作提供了機會，上海的房價波動證明了這點。房地產與春節火車票一樣，應該是購者自用，炒房者就是黃牛票販。在一個健康的市場，房產黃牛是絕對不可能左右房價的。但是，如果一個地方的房地產市場，沒有強硬的縝密的政策法規來控制，允許某些人用銀行的貸款炒房，就像允許暴炒春節火車票一樣，那將永無寧日。
反方的觀點是：炒房團不是房價上漲的原因，房價上漲的最終原因，是房地產市場的供求關係和土地價格成本的攀升因素造成的，炒房團只是外因的一種表現，炒房團可以起到推波助瀾的作用，但不構成原因。
「所謂『炒房』，不過是簡單的市場行為，實質是『投資』。即然你承認房子也是一種商品，就要允許人自由地買賣、流通。沒有投資的房地產市場，是不健康的市場；沒有流通的市場，只能是死水一潭的市場！」陳俊說。
結果，節目一開始，陳俊就成了眾矢之的。「大家紛紛把責難的矛頭對準我，機關槍似地對我開火。」陳俊說，「冤枉呵！浙江商人也好，溫州商人也好，他們的投資行為，絕沒達到能左右城市房價的地步，房價一路攀升的原因很複雜，假如把所有的原因歸於浙江人，那太冤枉了，我們成了替罪羊。」
他抱怨道，改革開放都三十年了，有些人的觀念還停留在計劃經濟時代。說是一兩個「炒房團」進入了大上海，就把上海市場搞亂掉了，稀里嘩啦，那說明上海實在是太沒市場經濟的防線了！
網上直播辯論時，一些網友也紛紛發跟帖，表達自己的想法：
「人無橫財不富，炒房子本來就是市場行為，很正常，有嘛大驚小怪的，太落伍了吧。」「關鍵還在於制度的規範，上海就是政策漏洞太多。」
「究竟是誰在房地產上賺了大錢？炒房的不過是跟在後面，撿點渣子吃，容易嗎人家。」「滑稽吧，真不想讓他們炒，那還不是輕而易舉的事？把房價上漲的責任，往別人身上栽，不噁心嗎？不要以為老百姓沒有眼光，群眾的眼睛是賊亮賊亮滴??」
這個銅像很生動、也很親切，它形象地表現出「倒爺」吃苦耐勞、風塵僕僕的樣子
三十年前，當大多數國人還在享受著計劃經濟的餘溫時，浙江人便挑上行囊，拉家攜口，奔向各方做起小生意。不少城市街頭，都能看見修鞋、擺攤的浙江人，他們從一針一線、一釘一扣中開始了原始資本的積累。
「只有鳥兒飛不到的地方，沒有浙商走不到的地方。」陳俊說。
1993年，陳俊辭掉英文教師一職，離開溫暖的老家浙江台州，跑到天寒地凍的俄羅斯「淘金」。陳俊給人當過翻譯，也跟人倒過服裝。「那會兒，在莫斯科經商的中國人，多是散兵游勇式的練攤者，其中浙江人最多，幾乎在每一個自由市場，都能見到我的老鄉。」
俄羅斯的冬天來得特別早，9月底就開始下雪。在漫長的冬季里，地上常常鋪著半米厚的冰雪。莫斯科自由市場的攤位不是固定的，早到早「坐」。每天，練攤的人得天不亮就起床，匆匆吃過早飯，趕乘地鐵，奔向就近的市場，搶占好地盤。冰天雪地里，他們要待上一整天，直到萬家燈火才會收攤。這樣，每月可賺千把美元。
有的自由市場要交進場費，有的是由警察代收攤位費。攤位費從最初的2000盧布漲到萬餘盧布，約合人民幣百餘元。陳俊講，他們浙江人腦子活，為了省點錢，往往由一個人背著貨，買一張門票進門，其餘的人冒充顧客混進去。「一旦警察來收攤位費了，左右幾個攤位配
合默契，迅速把貨都疊到某一個攤位上，看上去只有一個攤位。到底要收幾個攤位費，有時警察也傻眼。」
最好賣的是各式皮夾克，「絲庫里革(多少錢)？絲庫里革？」過往的俄羅斯人不停地問價，他們試衣、討價，最後成交，一件件皮夾克被買走。「咱中國人做生意，比同行的『老毛子』靈活多了，只要有賺頭就成交。市場上，上好質量的皮夾克久售不衰，價格堅挺，居高不下。俄羅斯人長得人高馬大，有時候，特大號的皮夾克穿在身上，他們也直喊：『馬琳革！馬琳革！(太小了！太小了！)」
在莫斯科練攤可不是件容易事，大多數浙商採用「今天批發幾件，賣出幾件」的辦法。他們身上套上幾件皮夾克，行李袋裡只放五六件，這樣行動起來方便。如果買家是青壯男人，那可得小心，攤主得使勁地拉住衣角，以防試衣人穿上後拔腿就跑。
最難耐的還是嚴寒。莫斯科動不動就是零下十幾攝氏度，千里冰封，萬里雪飄的，別說陳俊這些南方人，就連好多東北人也受不了。「在戶外練攤，那真是受罪呵。不用多久，練攤的人個個凍得手腳麻木，縮下了腰，眉毛上都凝了白霜。使勁地跺腳、呵氣、搓手，也不管用，干凍呵！可寧願這麼風吹雪打的，也沒人願意離開這寸發財之地，只是拚命地跺腳，耐心等買主的光顧。」
後來，有一則新聞，讀後讓陳俊心生暖意。說是2008年5月24日，俄羅斯的阿穆爾州布拉戈維申斯克的「阿穆爾市場」旁，立了一座銅像——一座紀念上世紀90年代中國小商販的銅像。
這尊「倒爺」塑像，由青銅製成，重約兩噸。銅像是一個男人，一手拎著大旅行箱，一手托著個大盒子，肩上馱著大背包，腰上繫着「倒爺」典型的腰包。銅像立好後，來參觀的俄羅斯人，爭相往「倒爺」腰包里投硬幣，據說投中的話，能給人帶來好運和財富。
陳俊覺得這個銅像很生動、也很親切，它形象地表現出「倒爺」吃苦耐勞、風塵僕僕的樣子。
樓呵樓，有人歡喜有人愁
商規第一條就是：身為商人，不要錯過看《新聞聯播》
1995年，陳俊回到北京，跟做各種各樣生意的浙江老鄉混在一起。不久，他開了一家企業策劃公司，後來當上北京浙江企業商會副會長，積累了豐富的人脈資源。
「咱浙江人的思路和觀念，就是與眾不同呵！」陳俊這些年，總結出了許多條浙商經商的「商規」，還寫了一本《草根浙商贏天下》的書，加以介紹。商規第一條就是：身為商人，不要錯過看《新聞聯播》。他們看新聞的目的，也是為了捉商機，避免做頂風逆勢的買賣。2006年，全國一些地方的樓市猛漲，5月29日，「九部委」發布了「新政」。那天下午，陳俊得到相關信息後，便一條一條地分析。「十五項條款，我翻過來、倒過去，足足看了一個多小時。」讀罷，他又跟多位浙商通電話，交流學習心得。
很快，他們達成共識，簡單的兩條：一、新政局限在住房領域，對商業地產等其他領域涉及甚少；二，調控重點在房產交易過程。「我們一下子鬆了一口氣，新政絕非實質性地打壓，更不是一棍子打死。所以，我和投資團還可以繼續留在北京，房地產仍可大膽投資。」但在投資方向上，他們做了調整：國家出台的一系列調控措施，對商業地產幾乎沒有限制。「以往，我們投資喜歡『眉毛鬍子一把抓』。如今，我們的投資領域，從住房、商業並重，轉向以商業地產為主，而做商業地產，是浙商的強項。」
「一個商鋪養三代。」這是浙江人的一句老話。現在的說法是：「假如你愛他，就勸他做商業地產，因為它的利潤、回報實在太高；假如你恨他，也勸他做商業地產，因為它的風險也實在太高，做不好就會血本無歸。」
浙江人天生會做買賣，對錢有本能的嗅覺。十幾年前，他們初來北京做生意，多聚集在南城，人越聚越多便有了「浙江村」。經過浙商多年經營，現在的「浙江村」，有各類門店超過
3000多家，中大型批發市場就有30多家。像北京有名的虹橋市場、天意市場、潘家園市場、馬連道茶城等，也都由眾多浙商投資、經營。
「市場、市場，有市才有場。『市』，我的理解就是人氣、人流。沒有人的地方是做不了買賣的。在人煙罕見的地方，哪怕搞出一個五星級的場所，招商也很難。」
「選什麼樣的商業地產進行投資，我們看兩個標準：一，地段位置好不好。要是在二級城市做商業地產，我們先問這個城市的常住人口是多少，流動人口是多少，人均收入是多少，在兩公里之內的商業網點有多少。做商業，商戶越多越好，消費人口越多越好，賺的就是『人頭錢』；二，看外部環境好不好，也就是看社會治安情況怎麼樣。否則，你賺到錢了，三天兩頭有地痞流氓來騷擾，也肯定沒法做生意。」
做商業地產，投資團一般用這幾種方式：一、最簡單的就是把項目全包下來，一下承租10年、20年。整體承包的好處是能壓低價格。然後，再重新包裝、定位、對外招商；二、以租代買的方式。如果一個項目投資兩三億元，只首付啟動資金3000萬元，半年後再付一筆錢，一年後又付一筆錢。兩三個億，在幾年之內付清。三、協助招商引資，按業內規矩得佣金。
四、只買攤位。一下子買上十個八個攤位，再轉租給別人經營，這就屬於小打小鬧了。有一回，投資團去東北考察一個項目。那是長白山腳下的一座縣城，這個縣正在修機場，鐵路和公路網四通八達。「資源、交通出人意料地好，讓人驚嘆的是，直到投資團到來之前，這裡還是一片沉睡的商業處女地。」
陳俊他們去參觀縣下的一個鎮，說是國內目前最大的人參集散地，但因為缺少深加工、精包裝、規模小等原因，所以效益並不好，沒掙多少錢。
「那麼金貴的人參，卻像賣大蘿蔔一樣堆在地上賣，搞得不值錢。花上300元，就能買一大手提袋的人參，看了讓人惋惜！這一大袋子人參，要是拿到我們浙江倒賣，不知能賺回多少個300塊。人參，多珍貴稀有的東西呵！經過反覆考察、調研，—位溫州商人，決定投資幾千萬興建人參市場，並建立產銷、精深加工一條龍體系，重新包裝，打造品牌。結果，他當年就收回了投資成本。」
還有一年，投資團去東北某地投資商業地產，結果開始招商了，可就是招不來商戶。「我們就納了悶：這麼好的市場，攤位搞得好好的，還有暖氣，而室外溫度是零下二、三十攝氏度，冷得要死，可商戶們就是不進場。難道當地人喜歡在戶外做生意？我們反覆問原因，你猜他們怎麼說：進市場，得交取暖費。可我們一個月才收10塊錢呵！就為了省這點錢，他們寧可站在冰天雪地里挨凍，真讓人哭笑不得。算了！我們乾脆把取暖費免了，他們這才進場做生意。」
「目前的投資渠道太狹窄，政府應該好好引導這些民間資本，往什麼地方、什麼行業上投，而不是像現在這樣，任其盲目、隨意地流動」
最近，陳俊往來於北京與遼寧兩地，他們盯上了那兒的海景房。
「聽說當地人，是不太買什麼海景房的，嫌潮氣重。人生地不熟，猛地到一個地方投資，你們不會受騙上當嗎？」我問他。
陳俊說，這幾年，「投資團」被騙失手的事還沒有過。但被忽悠的事，倒是經常發生。「到了地方一看，跟說的完全不一樣，那我們就打道回府，不投就是了。」
現在，外地來找「浙江投資團」去做項目的人越來越多。有開發商，也有政府部門。怎麼才能規避風險，投資不失手，陳俊說他們有三步曲。
「第一步，我自己或我們幾個人，先跟著過去看看，對方負責所有開銷，接待得很好，說得也很好，尤其是政府項目，那簡直就是十全十美；第二步，感覺項目有做頭，我們再去。這次去，不跟任何人打招呼，悄悄地潛伏進去，明察暗訪，實地踏查，詢訪當地老百姓，這樣能聽到真話，了解到實情；第三次，如果仍然感到有價值，又去了。這回，我們把了解到的問題，全擺到桌面。對方一聽，得！他們知道的比我們還多，不能瞎忽悠了。總之，要來
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