一、存在的主要問題
1、缺乏長期系統的業務規劃。
每天經常是在重複日常工作，缺乏長期、持續的工作計劃，對業務發展的前瞻性、目標性有待加強。
2、市場營銷的力度與深度不足。
未能將我行各項業務進行組合營銷，深入市場的調研少，深入客戶的現場營銷少，坐在家裡等待客戶的現象普遍。對客戶的差別化營銷不足，未能有效進行客戶細分，未能為客戶提供差別化服務，沒有為高端客戶設計有競爭力的產品組合。
3、存在對業務規章理解不全面、不透徹的現象，操作中存在不規範的地方。 由於學習實踐不夠深入，對有些規章條例理解不透徹，導致業務操作中存在與制度要求有偏差的地方。規範操作的意識不強，存在只要不產生資金風險就萬事大吉，不求細節規範的錯誤想法，基礎管理不紮實。
二、改進措施
上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但更主要的還是主觀因素，如對自身的要求不嚴格，主動學習與工作的積極性不強。通過這次活動，我對自身存在的主要問題和不足也進行了認真的總結和分析，從主觀上查找原因，並在以後的工作學習中努力加以改進。主要措施如下：
1、增強業務的計劃性和前瞻性。
務必制訂切實的發展計劃，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場競爭中取得先機，掌握主動權，並贏得最後的勝利。
2、增強市場營銷的力度與深度。
要樹立以客戶為中心的經營理念，注重市場調研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競爭力的營銷計劃。要對市場和客戶進行認真細分，針對不同的客戶進行差別化營銷，有的放矢，從客戶的角度出發，為客戶進行成本與風險分析，選擇最適合的產品。要為高端客戶設計一攬子的業務組合，增強客戶的忠誠度，形成穩定的客戶群體，樹立我行貼心、精品商業銀行形象。
3、認真深入學習業務規章制度，增強合規意識和規範操作。摒棄忽視規範操作的錯誤觀念，嚴格制度執行，切實加強基礎管理工作，防範操作風險。
1、缺乏長期系統的業務規劃。
每天經常是在重複日常工作，缺乏長期、持續的工作計劃，對業務發展的前瞻性、目標性有待加強。
2、市場營銷的力度與深度不足。
未能將我行各項業務進行組合營銷，深入市場的調研少，深入客戶的現場營銷少，坐在家裡等待客戶的現象普遍。對客戶的差別化營銷不足，未能有效進行客戶細分，未能為客戶提供差別化服務，沒有為高端客戶設計有競爭力的產品組合。
3、存在對業務規章理解不全面、不透徹的現象，操作中存在不規範的地方。 由於學習實踐不夠深入，對有些規章條例理解不透徹，導致業務操作中存在與制度要求有偏差的地方。規範操作的意識不強，存在只要不產生資金風險就萬事大吉，不求細節規範的錯誤想法，基礎管理不紮實。
二、改進措施
上述這些問題的存在，雖然有一定的客觀原因，但更主要的還是主觀因素，如對自身的要求不嚴格，主動學習與工作的積極性不強。通過這次活動，我對自身存在的主要問題和不足也進行了認真的總結和分析，從主觀上查找原因，並在以後的工作學習中努力加以改進。主要措施如下：
1、增強業務的計劃性和前瞻性。
務必制訂切實的發展計劃，切勿鼠目寸光，工作要具有前瞻性，才能在市場競爭中取得先機，掌握主動權，並贏得最後的勝利。
2、增強市場營銷的力度與深度。
要樹立以客戶為中心的經營理念，注重市場調研和客戶需求分析，綜合我行的客戶資源，制訂有競爭力的營銷計劃。要對市場和客戶進行認真細分，針對不同的客戶進行差別化營銷，有的放矢，從客戶的角度出發，為客戶進行成本與風險分析，選擇最適合的產品。要為高端客戶設計一攬子的業務組合，增強客戶的忠誠度，形成穩定的客戶群體，樹立我行貼心、精品商業銀行形象。
3、認真深入學習業務規章制度，增強合規意識和規範操作。摒棄忽視規範操作的錯誤觀念，嚴格制度執行，切實加強基礎管理工作，防範操作風險。
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