摘 要：隨著我國經濟市場的不斷深入以及網際網路信息技術的日新月異，在現代企業中，電子商務的應用呈現出逐漸增長的趨勢，並且漸漸成為了企業營銷的重要手段，企業運用電子商務為產品的銷售在網際網路上搭建起一座經營的平台。基於此，從電子商務的含義入手，分析企業運用電子商務的好處，最後就電子商務的具體營銷手段展開分析。
中圖分類號：F272.3
文獻標誌碼：A
文章編號：1000-8772-（2015）02-0018-01
在現代社會中，企業的營銷手段從傳統的「現買現賣」模式正在漸漸轉化成新型的電子商務營銷手段，這種營銷手段不僅能夠很快提高企業的知名度，還加快了產品的銷售。企業通過構架電子商務營銷的網上平台，從而將企業的產品銷售經營活動與消費者購買、社會消費增長緊密的結合在一起。
一、電子商務的含義
電子商務的具體定義其實到現在來說還沒有界定，中國的研究者將電子商務解釋為「EC」，其中包含兩層含義，其一，電子商務是一種新型的產品營銷網際網路電子交易手段。其二，電子商務是關於企業的總體上的營銷活動。具體來說，電子商務就是利用網際網路這個有效的渠道，將產品掛在上面，消費者通過看到產品的具體信息，來確定是否購買的一種銷售者與購買者不碰面的產品營銷活動。這種營銷方式較之傳統營銷方式有著很大的靈活性和自由性，在營銷方式上具有簡單化、便捷化的優勢，在成本消耗上有著節約性的特點。
二、企業運用電子商務的好處
1.企業能夠正確轉變營銷觀念
由於市場經濟的不斷發展與變化，企業在實際的經營活動中可能會面臨各種各樣的經營風險，因而企業在產品的銷售中也就更加注重銷售的效率和銷售的渠道。傳統的營銷觀念認為，在產品的銷售中，消費者是被動的接受企業產品的推銷，將消費者的購買活動界定為具有「被動性」，而電子商務的營銷手段的出現，轉變了這種傳統營銷觀念，企業逐漸正確的認識到應該由「以企業銷售為核心」轉變為「以消費者購買為中心」的營銷觀念。
2.企業能夠正確轉變營銷策略
在以往的企業營銷活動中，傳統的營銷手段往往會由於時間和空間上受到一定的局限，很多消費者想買的產品只能在當地買或者是只能休息了出門購買，而電子商務的出現，企業將產品通過掛在網際網路上進行售賣，其消費者的範圍就可以擴大到全國乃至是全世界範圍。企業正確的將傳統營銷手段轉變成電子商務營銷策略，可以推動企業產品銷售總額的增長，同時可以有效擴大企業在全國範圍內的知名度。
三、企業運用電子商務的營銷手段
1.交換產品連結
企業在產品經營活動中可以具體通過交換產品連結來實現產品的銷售，具體來說企業通過在內部網站上張貼對方網站的具體名稱和相關的產品，或者是促銷活動，具體設置產品以及活動對應的超級連結，而對方企業在其網站上也張貼企業的相關產品和活動信息，這樣雙方企業就將產品的銷售渠道增加了一倍。用戶通過超級連結可以加深對企業的印象，進而促成產品的售賣。
2.搜索企業產品排名
在企業的經營活動中，通過搜索企業產品排名來增加企業的銷售額也是一種比較好的方法。企業通過相關軟體對引起產品銷售的各種因素進行統計分析。例如，產品的民稱，產品的銷售圖等等進行綜合的排名分析，進而設計出用戶、消費者喜歡的產品圖片或者是最常使用的「
關鍵詞 」來搜索企業產品。根據消費者的綜合反應來將企業的產品排名靠前，使消費者在搜索企業產品時能夠一眼看到產品，從而增加購買度。
3.利用網絡廣告
在現代社會中，網絡廣告無處不在，企業利用網絡廣告來推銷企業的形象可以說是比較常用的一種方法。具體來說，企業通過網絡廣告在各大網站上投放產品廣告，讓消費者無論在網絡上瀏覽到什麼地方都能看到企業相關產品信息，這種無處不在的銷售方式往往會促使顧客進行購買，顧客往往看到一兩遍時不會在意，但是網絡廣告的大量性就會引起消費者的注意，促成消費者最後的購買。
4.電子郵件營銷
很多消費者在購買商品時都會留下一定的瀏覽記錄，企業應該利用電子郵件來增加產品的營銷渠道，企業可以針對顧客的瀏覽商品記錄，進而了解顧客大致需要購買什麼產品，設立相關的會員制，讓顧客在成為企業網站的會員，這樣也會掌握顧客的相關信息，利用電子郵件有針對性的對顧客推薦企業相關產品，定期發送，一方面增加了消費者對企業的認知，另一方面有效擴大產品銷售。
四、結語
綜上分析，網際網路信息技術成為當前社會企業營銷的重要發展趨勢。企業在電子商務銷售中可以大大突破傳統營銷中存在的時間上和空間上的局限，將產品的售賣增加了充足的時間和平添了廣泛的地域，這在很大程度上有效促進了企業的發展。
參考文獻：
[1]宋小英．電子商務企業盈利模式和運營策略研究[J]．青島大學，2006（01）．
[2]吳斌．B2C電子商務企業競爭策略研究[J]．復旦大學，2008（30）．
[3]彭英傑．電子商務環境下企業營銷管理研究[J]．華中師範大學，2011（01）．
（瀋陽師範大學）
（責任編輯：章權）
中圖分類號：F272.3
文獻標誌碼：A
文章編號：1000-8772-（2015）02-0018-01
在現代社會中，企業的營銷手段從傳統的「現買現賣」模式正在漸漸轉化成新型的電子商務營銷手段，這種營銷手段不僅能夠很快提高企業的知名度，還加快了產品的銷售。企業通過構架電子商務營銷的網上平台，從而將企業的產品銷售經營活動與消費者購買、社會消費增長緊密的結合在一起。
一、電子商務的含義
電子商務的具體定義其實到現在來說還沒有界定，中國的研究者將電子商務解釋為「EC」，其中包含兩層含義，其一，電子商務是一種新型的產品營銷網際網路電子交易手段。其二，電子商務是關於企業的總體上的營銷活動。具體來說，電子商務就是利用網際網路這個有效的渠道，將產品掛在上面，消費者通過看到產品的具體信息，來確定是否購買的一種銷售者與購買者不碰面的產品營銷活動。這種營銷方式較之傳統營銷方式有著很大的靈活性和自由性，在營銷方式上具有簡單化、便捷化的優勢，在成本消耗上有著節約性的特點。
二、企業運用電子商務的好處
1.企業能夠正確轉變營銷觀念
由於市場經濟的不斷發展與變化，企業在實際的經營活動中可能會面臨各種各樣的經營風險，因而企業在產品的銷售中也就更加注重銷售的效率和銷售的渠道。傳統的營銷觀念認為，在產品的銷售中，消費者是被動的接受企業產品的推銷，將消費者的購買活動界定為具有「被動性」，而電子商務的營銷手段的出現，轉變了這種傳統營銷觀念，企業逐漸正確的認識到應該由「以企業銷售為核心」轉變為「以消費者購買為中心」的營銷觀念。
2.企業能夠正確轉變營銷策略
在以往的企業營銷活動中，傳統的營銷手段往往會由於時間和空間上受到一定的局限，很多消費者想買的產品只能在當地買或者是只能休息了出門購買，而電子商務的出現，企業將產品通過掛在網際網路上進行售賣，其消費者的範圍就可以擴大到全國乃至是全世界範圍。企業正確的將傳統營銷手段轉變成電子商務營銷策略，可以推動企業產品銷售總額的增長，同時可以有效擴大企業在全國範圍內的知名度。
三、企業運用電子商務的營銷手段
1.交換產品連結
企業在產品經營活動中可以具體通過交換產品連結來實現產品的銷售，具體來說企業通過在內部網站上張貼對方網站的具體名稱和相關的產品，或者是促銷活動，具體設置產品以及活動對應的超級連結，而對方企業在其網站上也張貼企業的相關產品和活動信息，這樣雙方企業就將產品的銷售渠道增加了一倍。用戶通過超級連結可以加深對企業的印象，進而促成產品的售賣。
2.搜索企業產品排名
在企業的經營活動中，通過搜索企業產品排名來增加企業的銷售額也是一種比較好的方法。企業通過相關軟體對引起產品銷售的各種因素進行統計分析。例如，產品的民稱，產品的銷售圖等等進行綜合的排名分析，進而設計出用戶、消費者喜歡的產品圖片或者是最常使用的「
關鍵詞 」來搜索企業產品。根據消費者的綜合反應來將企業的產品排名靠前，使消費者在搜索企業產品時能夠一眼看到產品，從而增加購買度。
3.利用網絡廣告
在現代社會中，網絡廣告無處不在，企業利用網絡廣告來推銷企業的形象可以說是比較常用的一種方法。具體來說，企業通過網絡廣告在各大網站上投放產品廣告，讓消費者無論在網絡上瀏覽到什麼地方都能看到企業相關產品信息，這種無處不在的銷售方式往往會促使顧客進行購買，顧客往往看到一兩遍時不會在意，但是網絡廣告的大量性就會引起消費者的注意，促成消費者最後的購買。
4.電子郵件營銷
很多消費者在購買商品時都會留下一定的瀏覽記錄，企業應該利用電子郵件來增加產品的營銷渠道，企業可以針對顧客的瀏覽商品記錄，進而了解顧客大致需要購買什麼產品，設立相關的會員制，讓顧客在成為企業網站的會員，這樣也會掌握顧客的相關信息，利用電子郵件有針對性的對顧客推薦企業相關產品，定期發送，一方面增加了消費者對企業的認知，另一方面有效擴大產品銷售。
四、結語
綜上分析，網際網路信息技術成為當前社會企業營銷的重要發展趨勢。企業在電子商務銷售中可以大大突破傳統營銷中存在的時間上和空間上的局限，將產品的售賣增加了充足的時間和平添了廣泛的地域，這在很大程度上有效促進了企業的發展。
參考文獻：
[1]宋小英．電子商務企業盈利模式和運營策略研究[J]．青島大學，2006（01）．
[2]吳斌．B2C電子商務企業競爭策略研究[J]．復旦大學，2008（30）．
[3]彭英傑．電子商務環境下企業營銷管理研究[J]．華中師範大學，2011（01）．
（瀋陽師範大學）
（責任編輯：章權）
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