簡答題：假定你是有關部門的一名工作人員,準備將「比逗咖啡館」的創業經驗向廣大學生進行推介.請根據給定資料3—5,歸納總結「比逗咖啡館」的主要成功經驗.（25分）要求:內容準確全面,總結有深度 有條理;不超過300字.材料1:在某大學生創業大賽現場,5名女孩準備籌集40萬元資金,到武漢近郊去承包50畝地,種植有機蔬菜.台上陳述的女孩充滿激情和自信,台下觀眾也不時報以陣陣掌聲.當評委問到「你們種過蔬菜嗎?」「你們的創業資金從哪裡來?」「農民憑什麼把土地轉包給你?」你們種出來的有機蔬菜準備賣給誰?」等問題時,她們的回答卻難以令人滿意.如今,創業已經成為青年人口中的高頻詞語,對大學生而言,創業正在變得「簡單」,曾經的理想似乎也觸手可及.機械專業碩士小楊,進入杭州一家民營企業從事技術工作不滿半年.因沒有期待中的高薪,沒有理想中的激情,他開始琢磨創業.此後,他每天都在與人交談,項目 資金 人脈 經驗等問題弄得他頭疼,深感創業之艱的他最終放棄了創業夢.某投資基金首席合伙人閻先生擁有20多年投資經歷,曾位列《福布斯》中國年度最佳創業投資人榜首.他參與過投資的企業包括完美世界 環球雅思 凡客 分眾傳媒 百度 阿里巴巴 巨人網絡等著名企業.在閻先生看來,當創業成了一種「時尚」和「運動」時,多數人都急功近利地把創業當成了投機行為.他說,「從時下來看,創業的動機大多是源自對財富和名聲的渴望.」某著名網站策略營銷總監范女士認為,賺錢是創業的應有之義,但更多成功的創業者卻是從想要賺錢開始,「繼而」解決用戶需求,在解決用戶需求 創造社會價值這條路上不斷自我追問 探尋並最終走向成功之地的.如果僅僅停留在「為了賺錢」上是賺不到錢的.星巴克ceo舒爾茨曾說:為錢創業是膚淺的,應為夢想所驅動.在創業路上有太多誘惑,也有太多艱險,只有懷揣理想的人才能夠抵抗誘惑,才能夠不懼艱險,朝著自己的目標前行,百折而不回.諾獎得主菲爾普斯在《大繁榮》中指出:大多數創新並非是亨利·福特類型的孤獨的夢想家帶來的,而是由千百萬普通人共同推動,他們有自由的權利去構思 開發和推廣新產品與新工藝,或對現狀進行改進.正是這種大眾參與的創新帶來了普通民眾的繁榮興盛——物質條件的改善加上廣義的「美好生活.大眾創新帶來國家繁榮.某公司創始人盧先生在接受記者採訪時說,目前創業氛圍很好,但創業卻也成為一種時尚,仿佛不去創業就是落伍了.創業項目的選擇部分屬於異想天開性的,部分屬於複雜型的.而顯示需要創新型 技術型的項目,哪些通過移動網際網路,把原有商業模式去中間化,搞流量,然後再找商業模式,這樣的創新都是偽創新.進化者一腔熱血,就幻想著自己只要去創業就能成為下一個馬雲,而對創業的概念,對行業隱形的壁壘和門檻卻知之甚少,這是許多大學生創業伊始的真實寫照.在國內的網際網路創業環境中,有一個非常不好的特性就是抄襲成風.很多創業者雖有好的創意,但卻因為沒有好的原創保護制度來保護,導致被其他一些公司抄襲過去,這些公司憑藉著更雄厚的資本實力,迅速把原創者打敗並擠出市場.領英中國區總裁在一次公開演講中,用自身經驗闡述了關於創業的兩個公理:第一,創業成功是一個小機率的事件,每一個成功故事背後更多是失敗;第二,創業沒有失敗者.即使是創業項目失敗,作為創業者而言,過程中積累的經驗將促進個人成長,即可定義為成功者.他認為,創業是沒有失敗者的歷程.zuk聯合創始人陳先生同樣表達了對年輕人創業的觀點.陳先生說:「創業是一件很複雜的事情.其實做好每一件事情就是創業.」材料2:在眾多的創業者中還有這樣一些與眾不同的人,人們把他們的創業形式稱之為社會創業.輕女孩小丁,為了解決殘疾人和行動遲緩的老年人穿脫衣褲不便的問題,研發生產出了可拆卸的特製衣褲,並在這些特製衣褲上增加了加熱 中藥 磁極 按摩等輔助功能,患者試用後,好評如潮,目前產品已經投入市場.小丁還為此申請了專利,註冊了有限責任公司.行為心理學認為,人對任何付出都是希望能有所回報的.一直以來,我國公益項目對捐贈人的獎勵多是精神獎勵,捐贈人的心理難以得到很好的滿足,限制了公益事業的發展.小韓和小張創立了「路人甲」公眾小額捐贈平台.他們希望把鼓勵捐贈行為實體化物質化,能用商業的手段,解決這個社會問題.「路人甲的惠捐模式」在中國是首創,即用戶在捐贈10元後即可兌換―張答謝券,憑著這張答謝券可享受眾多合作商家的超值優惠和在線服務.這樣―來受助者得助,捐贈人有答謝,商家得客戶,捐贈人 商業機構和公益項目（或受助人）三者之間形成一個非常好的公益的價值閉環互惠共贏,同時也挖掘了優質捐款戶背後的巨大價值.人們把小丁 小韓 小張這樣的創業者稱為社會創業家.第二屆芝華士「贏之有道」社會創業家大賽的評委們用自己獨特的視角與豐富的經驗表達了對這些人的理解.著名經濟學家a:我所理解的社會創業家是新一代企業家,他們通常受過良好的教育,承擔社會責任,關注自然環境,擁有人文情懷,追求遠景理想,他們以創新的商業模式拓展可持續增長路徑,在為企業和社會創造財富的同時,也回應社會挑戰,推進社會進步.作為評委,我關注參賽者的激情與智慧 理想與務實的平衡.資深財經評論員b:社會資源的發展有兩個終極目標,第一個是效率,第二個公平.普通的創業者一般的商業訴求是解決效率問題,並且通過提高效率來獲得商業上利潤的訴求,但是人類社會缺的另外一個目標就是公平.有的時候效率和公平之間是有矛盾的,社會創業家就是兼顧效率和公平的這樣一批創業者,他們和一般創業者最大的區別就是他們更多強調的是公平.對於整個社會資源分配當中的一些處於弱勢的群體,通過商業的行為 商業的鏈條架構來提升他們的地位,我覺得這是社會創業家與一般創業者最大的不同.技術創業投資基金合伙人c:首先我不認為哪個企業家是和社會脫離關係的.他們不論是提供產品還是提供服務,哪種方式都或多或少對社會產生了影響或創造了價值.如果有的創業家所做的事情是完全公益的,那麼我佩服他.但是在毫不盈利的前提下,我並不建議這樣做.風險投資人d:社會創業家創業的第一動機更多是想實現「改變世界或改變社會」的目的,跟「發明者」和「追夢者」類似,不是以傳統利潤模式導向而是出於更高一層的夢想和驅動創業.這些創業者會比一般創業者對自己的產品 服務或項目設的禁區更多,但也比一般創業者對自己的夢想有著更超乎一般的執著和理念.用自己的優勢結合夢想找到一個更有顛覆性的產品和思路是很重要的.甘客科技創始人e:社會創業者就是創業者中的ngo(非政府組織).他們創業是源於為特定群體 社會創造更大的價值.因此,他們的責任感 使命感更強,更有社會情懷,而非簡單地追求個人財富的積累.這是創業的新型價值體系,更具有社會公益意義.材料3:深圳的創業者喬嶠想要做一款智能耳機,他發現,60%的人都會在跑步過程中聽歌,並用手機app記錄運動數據.如果有產品能同時解決跑步人群運動數據記錄和聽歌的需求,又能通過音樂來實現運動激勵,會有很好的市場前景.喬嶠對記者說,他想針對每個人的身體特徵,設計和提供有效的音樂服務產品,做到每一個硬體設備都是針對個人定製的.可是,光有好點子還不行,初始創業的喬嶠,面臨既缺資金 又缺人才的尷尬,他嘗試著用股權眾籌的方式來實現自己的創業夢想.在眾籌網上,他發布了自己的股權眾籌商業計劃書,以出讓公司10%股份的方式,融資187萬元,最低投資額1萬元.最終,吸引了16名投資者參與.喬嶠告訴記者,這些投資者為他引入了網際網路 音樂 體育領域的強大資源,其中,幾個最志同道合的投資人乾脆直接加入了創業團隊.材料4:在北京大學東門外一處不起眼的樓里,有一處名曰「一八九八咖啡館」的休閒場所.它成立於2013年10月,雖然看起來很簡樸,但成立以來,它每天都在吸引著大批「咖粉」流連忘返,且不少是業界大佬.它究竟有何魅力?董事長楊勇認為,「在傳統的創業中,第一步要找投資人,這就很難,能拿到錢更不容易.第二步,找完投資人之後,要把產品賣出去,也挺難的,所以每步都是一個坎.為什麼那麼多創業公司都死掉,為什麼那麼多中小企業發展不了?就是因為每一個坎都不容易走過去.眾籌就把這個模式改變了,每個人都是投資人,每個人都是消費者,每個人也是傳播者,這種方式的改變,你就發現,做公司容易了.所以某種意義上消費者就是投資者和生產者.」楊勇說:「傳統的創業特別辛苦,就是因為你老要求人,或者叫做外部交易,今天要找一個銀行的人,去求管銀行的人,給他什麼好處幫我辦個事情,這叫外部交易.現在眾籌是什麼呢?你缺什麼就讓誰來當股東,你把你未來要求的人全部變成股東了,把原來外部的交易變成內部的合作了,內部合作就非常容易.」「200人聚在一起就有很大的能量.實際上,它真正意義在後面的裂變,每一個項目做完之後,每一個項目做完之後,會帶出一堆項目出來,原因就是通過眾籌找了200個非常靠譜的人,這些人再有非常多的合作機會,所以基本上一個項目出來會帶一堆項目.一八九八咖啡館實現眾籌之後,項目太多了,很大原因就是因為找了一群可以相互信任,相互背書,又都不錯的人,而這些人本身又是跨界又是組合,非常容易談成生意,所以這個裂變的過程,力量會特別巨大.瀏覽股東花名冊,200位發起人涵蓋了北京大學近30年來不同屆別 不同院系 不同專業的畢業生,皆為各領域中的知名人士 企業家 高層管理者.這些聯合創始人所在的行業涉及金融 移動網際網路 新能源 新媒體 教育 法律,高科技等多個領域.楊勇表示,「通過眾籌,聚集眾多資源.每天跟像打了雞血一樣,所以創業的生存問題解決了.」「這200人股東,可能我把他們伺候好了,每月就會有一兩百萬收入,這就挺好,公司就能存續下來.而創新是怎麼來的?創新就是因為大家能夠很輕鬆地做自己的事情了,就會主動去創新,每天為了生存去創業的時候,你就不可能去創新.」材料5:「如果你真的想做―件事,全世界都會幫助你」,時下正風靡的眾籌讓這句話以更直接的方式照進現實.2014年初,在華南理工大學就讀的劉永傑和3個小夥伴萌生了開一間咖啡館的創業想法.這時,眾籌模式走入了他們的視野,眾籌咖啡館「比逗bepoato」的計劃也就被列入了日程.為了考察眾籌在校園的可行性,2014年4月,創業團隊在華工和華農的校園進行了300份以上的問卷調查,高達70％的參與眾籌意願給予了團隊正式啟動的信心.隨後,他們以這兩所學校的學生為目標群體進行股東招募.他們的眾籌計劃是:眾籌股東每股1000元,每位最少需出資1000元,最多5000元,享有1至5股的分紅權.經過―個多月的招募,他們共有170多位眾籌股東和70多萬元的啟動資金.籌得了資金後,下―步就是選址.經過―段時間的考察,他們在五山地鐵站附近租了一間臨街的鋪位.170多位眾籌股東都竭力宣傳這間咖啡館,不僅自己來消費,也拉朋友來消費,開業兩個月以來,咖啡館的生意也越來越好.在咖啡館最顯眼的地方,整個牆面掛滿了印有比逗logo的馬克杯,仔細—看,這些馬克杯上都刻著名字和編號.王海向記者介紹,每一個馬克杯代表咖啡館的一位眾籌股東.由於股東數量龐大,不少眾籌咖啡館最後變成了「看上去很美」而實際運營卻舉步維艱,落得散夥的下場.為了避免這種情況發生,咖啡館建立了自己的董事會,由核心運營團隊 校園股東 社會股東等7人構成,雖然每個眾籌股東都擁有建議權,但最終的決策權是在專業的核心運營團隊手中.「儘管有摩擦,但大家都奉行『專業的事給專業的人做』的原則,合作很順利.」劉永傑說.為解決學生股東「畢業」帶來的流動問題,「比逗 bepotato」設置了學生股東畢業的股權流轉計劃.對於第—批學生股東,兩年之後按貢獻度排名,挑選一部分成為永久股東,其餘在畢業時需將股份流轉給附近高校在校生.對於之後加入的股東,均需要在畢業時將股份流轉給合適的在校大學生.利用校園優勢,比逗將咖啡館主題定位為「創業交流」.除了承接許多校園社團活動以外,他們還承辦廣東天使會等線下交流活動.通過舉辦類似的創業交流活動,店鋪也獲得了更多的創業資源,一些更富有經驗的專業團隊還能夠給予他們諸如薪酬制度設計的指導.一些興趣小組也自發找到了比逗,如錘子科技 海星會 微博讀書會等等,都在比逗舉辦了線下活動.「比逗」還在進行面向所有眾籌股東的app研發,主要目的是加強股東之間的交流 提高股東活躍度等.王海舉例說,可以將股東對店鋪的貢獻設置成一個一個的任務,例如來店消費或發布一篇推介文章就能獲得「經驗值+1」,帶朋友來消費就能夠獲得更多經驗值.王海還舉例說,店鋪中要增加一幅壁畫,以此設置一個任務,那麼股東就可以通過app來領取這個任務,在股東中找隊友一起執行,完成後就獲得相應的獎勵.通過這樣的任務完成獲得的獎勵積分,就可以更直觀地看到每個股東對咖啡館的貢獻值,今後的分紅 股權流轉等就有據可依

答案：「比逗咖啡館」等成功主要歸功於眾籌方式與大力創新.1.創新合作方式:及時發現市場需求,推廣個性化定製,網際網路尋找合作夥伴,降低股東投資門檻,投資者優勢資源互補.2.創新交流方式:讓消費者變成投資者\生產者\傳播者,以需求導向尋找股東,將外部交易變成內部合作,重視裂變和衍生合作.跨界與組合的合作方式要相互信任與背書,工作輕鬆,不斷創新.3.創新管理方式:敢想敢幹,重視創意的可行性,調查了解市場,目標明確,科學選址,創新宣傳方式,集中決策權於核心團隊手中,制定原則保證順利合作,設置股權流轉計劃,利用地域優勢,主題定位明確,舉辦多樣的線下活動獲取資源,加強交流,提高活躍度

解析：閱讀題干,審清題意題干要求「根據材料3和5」,即給出了明確的作答範圍是材料3和材料5,作答任務為向大學生推廣創業經驗,作答要求內容準確全面,總結有深度\有條理,字數不超過300字.閱讀材料,提取要點材料3中的有用材料有「在眾籌網上,他發布了自己的股權眾籌商業計劃書,以出讓公司10%股份的方式.」這句話說明可以在網上發布了自己的股權眾籌商業計劃書,以出讓公司股份的方式進行融融資.「這些投資者為他引入了網際網路\音樂\體育領域的強大資源,其中,幾個最志同道合的投資人乾脆直接加入了創業團隊.」這句話反映要懂得整合資源,建立創業團隊.材料5中的有效材料有「經過―段時間的考察,他們在五山地鐵站附近租了一間臨街的鋪位.170多位眾籌股東都竭力宣傳這間咖啡館,不僅自己來消費,也拉朋友來消費,開業兩個月以來,咖啡館的生意也越來越好.」這句話說明融合投資者與傳播者\消費者身份,聚集跨界又組合的投資者和資源.「由於股東數量龐大,不少眾籌咖啡館最後變成了「看上去很美」而實際運營卻舉步維艱,落得散夥的下場.為了避免這種情況發生,咖啡館建立了自己的董事會,由核心運營團隊\校園股東\社會股東等7人構成,雖然每個眾籌股東都擁有建議權,但最終的決策權是在專業的核心運營團隊手中.」這段文字說明眾籌創業要做好管理工作,確保股東擁有建議權,專業的核心運營團隊擁有最終決策權.「經過―段時間的考察,他們在五山地鐵站附近租了一間臨街的鋪位.」這句話說明創業選址較為重要,要做好前期的調研工作.「為解決學生股東「畢業」帶來的流動問題,「比逗 bepotato」設置了學生股東畢業的股權流轉計劃.」這句話談到了股權流轉.眾籌股東較多,又存在諸多不確定性,這就需要做好股權轉讓相關工作.加工要點,組織答案將以上要點合併加工即可形成答案,注意字數需符合要求