摘要：商品經濟背景下，勞動力所創造的價值是服務於市場的，隨著社會分工的不斷增加與細化，市場規模也在不斷擴大，進一步推動商品經濟的發展。基於體育經濟的健身俱樂部的市場發展同樣遵循這一規律，現在的健身俱樂部不斷湧現，市場規模不斷擴大，才能滿足更多消費者對於健身的需求。目前，越來越多的人開始重視自己的健康，開始參與健身運動。所以，健身俱樂部要有更好的發展前景，必須做好市場營銷，推動健身俱樂部穩定向前發展。本篇文章將基於體育經濟相關概念，通過分析健身俱樂部市場的發展現狀，闡述健身俱樂部市場營銷現存問題，從而提出體育經濟視角下健身俱樂部市場營銷策略。
關鍵詞：體育經濟；健身俱樂部；市場營銷
1.體育經濟概述
體育經濟屬於一種特殊的經濟模式，即符合人們日常需求，又可將日常的經濟行為與體育生活相結合，根據相關網絡資料顯示，我國體育經濟發展目前主要依靠國家體育採購為主，如基礎體育器材的引進等等，體育自我經濟發展能力較差，嚴重阻礙了我國體育行業的整體發展，所以探索體育經濟發展新道路，加強體育經濟研發十分重要。現階段，隨著全民健身意識的不斷提高，人們對身體健身的需求日益增大，而基於人們當下生活、工作等多種形式，結合人們健身需求，健身俱樂部可滿足多數人生活要求，又可滿足多數人們健身需求，如在健身俱樂部中，人們除了可進行基本的身體健身外，還可進行日常生活社交，因此，健身俱樂部作為新時代健身代表，多數年輕人為追求身體健康，紛紛加入了健身俱樂部，踏入了健身行列，這也為我國體育經濟的發展無形之中開闊了全新市場，鋪墊了重要發展基礎。在我國，體育經濟可分為體育名人效應、體育旅遊經濟、體育表演經濟、體育場館經濟，在這四種體育經濟形式中，體育場館經濟占有率較大，促進體育經濟增長較為明顯，而健身俱樂部作為體育場館經濟的首要類型，可充分帶動體育經濟發展，是體育經濟發展的必要條件。在我國大型城市之中，體育經濟作為一種經濟形式，受到了廣泛的歡迎，如多數一二線城市通過健身俱樂部的構建，滿足了人們健身需求，豐富了人們日常生活，帶動了體育經濟的飛速發展。近年來，我國為進一步促進體育經濟發展，與社會多家企業形成了體育合作，如建立生活健身場所、修建大型健身場地等等。因此，區別於往年體育經濟增長和表現形式，現階段體育經濟發展主要特點可表現在三個方面。首先，當下體育經濟發展具有嚴重地區限制。比如在我國一二線城市，人們健身理念較深，健身需求較大，可使該地區滿足多種健身要求，促進體育經濟增長，如健身成為已成為人們日常生活，而在三四線城市，人們健身觀念較差，工作理念，金錢理念較大，所以對於健身只呈現為一種工作形式，可有可無，導致健身模式在當地發展較慢，無法促進體育經濟發展。其次，當下體育經濟發展具有嚴重觀念限制。根據數據調查，我國多數年輕人對體育經濟認識較多，城市人口對體育經濟有所了解，認同感較大，但我國多數老年人或者農村人對體育經濟認同感較低，所以導致我國體育經濟無法普及化、全面化，這就在一定程度上影響了我國體育經濟進一步發展。最後，當下體育經濟發展具有嚴重時間限制。眾所周知，人們在夏季體育健身較多，冬季體育健身較少，所以在夏季時間人們進入健身場所較多，使用體育器材較多，可促進體育經濟加快發展，而在冬季時間，由於天氣及時間原因，人們進入健身場所較少，尤其是一些公共健身場所，因此，體育器材使用較低，導致體育經濟雖有增長，但與夏季時間相比整體增長較為緩慢。
2.健身俱樂部市場的發展現狀
2.1認識到體育經濟的重要性。當下，隨著體育經濟不斷促進我國經濟發展，我國開始逐步加深對體育經濟的重視，如加大了本國體育器材、場地的應用，擴大了體育市場等等，從而促進了體育經濟市場規模化，依據相關數據顯示，近些年體育市場相比往年有大幅度改善與提升，也使得更多人逐漸認識體育經濟發展，重視體育健身，加入體育健身行列。現階段，在我國一二線城市，相關政府部門已經開始重點開發體育經濟市場，如多數大型城市目前已經擁有自己的健身品牌，為進一步擴大體育市場，多數城市開始基於健身俱樂部，不斷將體育健身和用品商業化，以此滿足更多人健身需求，進一步開拓體育經濟市場，推動體育經濟全新發展。
2.2體育消費人群明顯增加。體育經濟顧名思義主要是將體育健身、運動、生產等與體育商品相結合，構成的體育經濟體系，從而實現體育與經濟兩種目的。近些年，我國為促進體育經濟發展，不斷推廣體育健身，刺激體育市場，如全面健身概念的提出、體育明星效應的增加等等，促使體育經濟得到了一定程度發展，也使得人們開始認識體育經濟，重視體育運動與健身，推動了體育消費，擴大了體育消費人群，進而穩固了健身俱樂部市場發展。對於健身俱樂部而言，體育消費人群增加，會直接影響健身俱樂部未來發展走向。如由於健身俱樂部不同健身項目對應不同年段人群，年齡較大的人群以健身運動為主，健身項目需柔和不易猛烈，年輕人群以增強身體機能為主，健身項目需激情猛烈，所以當體育消費者人員增多，會促使不同健身項目發生改變。但總體而言，不論健身俱樂部健身項目如何改變，都以強身健體為目標，因此，體育消費人群明顯增加會促進健身俱樂部進一步發展，進一步加快體育經濟市場發展。
3.健身俱樂部市場營銷存在的問題
3.1營銷方法不正確。現在，為讓更多消費人加入健身俱樂部，很多健身俱樂部利用了很多的營銷手段，加大宣傳力度，在價格上做文章。宣傳也是從健身俱樂部角度出發，介紹俱樂部的地點、健身項目、商品以及部分硬體設施，多為商品推銷，以較低的價格作為吸引消費者的手段，忽視了消費者的感受，健身項目單一乏味，缺乏自己的特色，沒有創立起自己的品牌。目前，多數健身俱樂部市場品牌為中低檔，缺乏知名品牌，忽視了品牌效應，無法贏得消費者的信賴，品牌規模也得不到有效發展。健身俱樂部因為營銷方法跟不上時代發展，又缺乏品牌助力，宣傳效果不佳。因為沒有品牌服務意識，缺乏高素質的工作人員，所以健身俱樂部的發展不容樂觀。
3.2健身設施不完善。高質量且完善的配套健身設施是吸引消費者的關鍵，也是一種重要的營銷手段。為加快健身俱樂部市場發展，一些關係到體育經濟產業發展的優惠政策相繼出台，為健身俱樂部的發展創造了有利條件。然而，健身俱樂部市場在實際發展中的問題還有很多，如環境不完善。以體育經濟方面思考，健身俱樂部的市場環境有硬體設施和人文環境等，為消費者提供相應的健身項目、設施和服務，為消費者營造輕鬆舒適的健身環境。但是，目前只有少數健身俱樂部可以提供高質量的健身服務，其餘的健身環境並不完善，消費者無法在其中享受到優質的健身服務，沒有良好的健身體驗，很少有回頭客。
3.3市場營銷定位不準確。健身俱樂部市場在不斷發展之中，健身項目也逐漸豐富起來，部分健身俱樂部沒有對市場進行調查，只憑自身判斷來做營銷，健身項目隨意設置，不符合現在消費者的需求，不利於健身俱樂部的未來發展。所以，健身俱樂部發展缺乏準確的市場營銷定位，盲目設置健身項目，無法發揮健身器材的作用，使其多數被閒置，俱樂部會員自然缺乏健身積極性。另外，健身俱樂部制定的大客戶營銷方案並不適合，營銷能力不足，必須重視大客戶營銷，一是能夠滿足集體的健身需求，二是擴展了自身業務，有利於團隊的發展。現在，多數針對大客戶的營銷方案並不恰當，不能很好地占領這一大市場，不利於健身俱樂部的穩定發展。
3.4市場目標不明確，市場開發程度低。有些健身俱樂部擁有鮮明特色，需要根據自身特色制定目標，突出營銷目標，開發目標顧客，結合顧客需求開拓市場，但是目前多數健身俱樂部做不到如此，市場目標不明確，很難開拓市場，健身俱樂部營銷開展困難，阻礙了體育經濟發展。
4.體育經濟視角下健身俱樂部市場營銷策略
4.1創造自己的特色知名品牌。要想在市場上立足，健身俱樂部必須建立自己的品牌，集運動和休閒於一體，強化服務。健身俱樂部在經營時可以引入先進的營銷理念，以自身健身項目和設施為基礎，不斷創新，引入更多健身項目，提供特色健身服務，才能吸引更多的消費者加入，搶占先機。另外，在提供特色服務基礎上，健身俱樂部要不斷加大品牌宣傳，提供知名度，讓更多消費者認可，才能實現營銷目的。
4.2做好全民健身宣傳。健身俱樂部要實現長期穩定發展，需要設立在人群聚焦的地方或城市中心附近，交通便利，便於宣傳工作開展，吸引更多消費者加入其中。第一，健身俱樂部在營銷時要提倡全民健身，讓人們樹立休閒健身觀念。第二，提供多樣化服務，並進行重點宣傳，以人為本，提高服務質量，積極創新健身方式。第三，培養並引進專業健身指導人才，重視人們的健康，讓消費者體驗到優質的健身服務，確保健身俱樂部穩定發展。
4.3積極推廣會員制營銷。有效的營銷方式之一——推廣會員制營銷。利用會員推廣方式來進行科學合理的營銷，實現較好的營銷效果。會員制營銷手段非常常見，人們成為會員後可以得到更多優惠，吸引消費者未來繼續光顧，實現了有效營銷目標。要做到這一點，首先，需要推行相應的會員優惠措施，比如會員可以享受更多的服務，可以獲得參加促銷活動的資格，以此來吸引顧客，達到市場營銷效果。其次，會員可以享受俱樂部的專業化健身指導，達到事半功倍的效果，避免盲目健身帶來的危害，因此，會員能夠享受專業化和個性化健身指導具有較大的吸引力，營銷效果較好，顧客滿意度更高，有利於健身俱樂部更好發展，也提高了經濟效益。
4.4針對不同市場情況調整市場營銷策略。市場情況不一，市場營銷策略也需要隨之進行調整，針對不同的問題進行具體分析，合理調整市場營銷策略。第一，大中城市的健身俱樂部市場發展較好，受到了更多人的認同，發展條件較好，可以把高端用戶作為服務主體，合理進行市場營銷，推動當地體育經濟發展。小城市經濟條件較為落後，可以制定合理的價格來吸引公眾，走群眾路線，吸引更多的群眾，實現有效的營銷。第二，提前做好市場調研，根據調查結果進行分析，了解大多數群眾的健身態度，有針對性地進行科學營銷。結語體育經濟對於促進社會經濟發展也有著重要意義，健身俱樂部為人們提供了更多的健身選擇，它的發展關係到社會經濟發展。目前全民健身發展趨勢明顯，健身俱樂部必須合理定位，制定符合自己發展情況的營銷理念，推廣自己的品牌，提高市場知名度。健身俱樂部市場發展前景良好，市場營銷人員必須不斷探索市場發展規律，推動健身俱樂部的健康發展，促進體育經濟的穩定發展。
參考文獻：
[1]高子璇.我國健身俱樂部研究熱點分布與演化趨勢[J].第十一屆全國體育科學大會論文摘要彙編,2019.
[2]王鑫.成都市健身俱樂部營銷策略分析[J].文體用品與科技,2018(03)
[3]魏佳巍.體育經濟視角下健身俱樂部的市場營銷策略研究[J].中國管理信息化,2018(14):89-90.
[4]肖文澤.基於新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].財會學習,2018(04):144-145.
作者:榮展慧 單位:江西水利職業學院
關鍵詞：體育經濟；健身俱樂部；市場營銷
1.體育經濟概述
體育經濟屬於一種特殊的經濟模式，即符合人們日常需求，又可將日常的經濟行為與體育生活相結合，根據相關網絡資料顯示，我國體育經濟發展目前主要依靠國家體育採購為主，如基礎體育器材的引進等等，體育自我經濟發展能力較差，嚴重阻礙了我國體育行業的整體發展，所以探索體育經濟發展新道路，加強體育經濟研發十分重要。現階段，隨著全民健身意識的不斷提高，人們對身體健身的需求日益增大，而基於人們當下生活、工作等多種形式，結合人們健身需求，健身俱樂部可滿足多數人生活要求，又可滿足多數人們健身需求，如在健身俱樂部中，人們除了可進行基本的身體健身外，還可進行日常生活社交，因此，健身俱樂部作為新時代健身代表，多數年輕人為追求身體健康，紛紛加入了健身俱樂部，踏入了健身行列，這也為我國體育經濟的發展無形之中開闊了全新市場，鋪墊了重要發展基礎。在我國，體育經濟可分為體育名人效應、體育旅遊經濟、體育表演經濟、體育場館經濟，在這四種體育經濟形式中，體育場館經濟占有率較大，促進體育經濟增長較為明顯，而健身俱樂部作為體育場館經濟的首要類型，可充分帶動體育經濟發展，是體育經濟發展的必要條件。在我國大型城市之中，體育經濟作為一種經濟形式，受到了廣泛的歡迎，如多數一二線城市通過健身俱樂部的構建，滿足了人們健身需求，豐富了人們日常生活，帶動了體育經濟的飛速發展。近年來，我國為進一步促進體育經濟發展，與社會多家企業形成了體育合作，如建立生活健身場所、修建大型健身場地等等。因此，區別於往年體育經濟增長和表現形式，現階段體育經濟發展主要特點可表現在三個方面。首先，當下體育經濟發展具有嚴重地區限制。比如在我國一二線城市，人們健身理念較深，健身需求較大，可使該地區滿足多種健身要求，促進體育經濟增長，如健身成為已成為人們日常生活，而在三四線城市，人們健身觀念較差，工作理念，金錢理念較大，所以對於健身只呈現為一種工作形式，可有可無，導致健身模式在當地發展較慢，無法促進體育經濟發展。其次，當下體育經濟發展具有嚴重觀念限制。根據數據調查，我國多數年輕人對體育經濟認識較多，城市人口對體育經濟有所了解，認同感較大，但我國多數老年人或者農村人對體育經濟認同感較低，所以導致我國體育經濟無法普及化、全面化，這就在一定程度上影響了我國體育經濟進一步發展。最後，當下體育經濟發展具有嚴重時間限制。眾所周知，人們在夏季體育健身較多，冬季體育健身較少，所以在夏季時間人們進入健身場所較多，使用體育器材較多，可促進體育經濟加快發展，而在冬季時間，由於天氣及時間原因，人們進入健身場所較少，尤其是一些公共健身場所，因此，體育器材使用較低，導致體育經濟雖有增長，但與夏季時間相比整體增長較為緩慢。
2.健身俱樂部市場的發展現狀
2.1認識到體育經濟的重要性。當下，隨著體育經濟不斷促進我國經濟發展，我國開始逐步加深對體育經濟的重視，如加大了本國體育器材、場地的應用，擴大了體育市場等等，從而促進了體育經濟市場規模化，依據相關數據顯示，近些年體育市場相比往年有大幅度改善與提升，也使得更多人逐漸認識體育經濟發展，重視體育健身，加入體育健身行列。現階段，在我國一二線城市，相關政府部門已經開始重點開發體育經濟市場，如多數大型城市目前已經擁有自己的健身品牌，為進一步擴大體育市場，多數城市開始基於健身俱樂部，不斷將體育健身和用品商業化，以此滿足更多人健身需求，進一步開拓體育經濟市場，推動體育經濟全新發展。
2.2體育消費人群明顯增加。體育經濟顧名思義主要是將體育健身、運動、生產等與體育商品相結合，構成的體育經濟體系，從而實現體育與經濟兩種目的。近些年，我國為促進體育經濟發展，不斷推廣體育健身，刺激體育市場，如全面健身概念的提出、體育明星效應的增加等等，促使體育經濟得到了一定程度發展，也使得人們開始認識體育經濟，重視體育運動與健身，推動了體育消費，擴大了體育消費人群，進而穩固了健身俱樂部市場發展。對於健身俱樂部而言，體育消費人群增加，會直接影響健身俱樂部未來發展走向。如由於健身俱樂部不同健身項目對應不同年段人群，年齡較大的人群以健身運動為主，健身項目需柔和不易猛烈，年輕人群以增強身體機能為主，健身項目需激情猛烈，所以當體育消費者人員增多，會促使不同健身項目發生改變。但總體而言，不論健身俱樂部健身項目如何改變，都以強身健體為目標，因此，體育消費人群明顯增加會促進健身俱樂部進一步發展，進一步加快體育經濟市場發展。
3.健身俱樂部市場營銷存在的問題
3.1營銷方法不正確。現在，為讓更多消費人加入健身俱樂部，很多健身俱樂部利用了很多的營銷手段，加大宣傳力度，在價格上做文章。宣傳也是從健身俱樂部角度出發，介紹俱樂部的地點、健身項目、商品以及部分硬體設施，多為商品推銷，以較低的價格作為吸引消費者的手段，忽視了消費者的感受，健身項目單一乏味，缺乏自己的特色，沒有創立起自己的品牌。目前，多數健身俱樂部市場品牌為中低檔，缺乏知名品牌，忽視了品牌效應，無法贏得消費者的信賴，品牌規模也得不到有效發展。健身俱樂部因為營銷方法跟不上時代發展，又缺乏品牌助力，宣傳效果不佳。因為沒有品牌服務意識，缺乏高素質的工作人員，所以健身俱樂部的發展不容樂觀。
3.2健身設施不完善。高質量且完善的配套健身設施是吸引消費者的關鍵，也是一種重要的營銷手段。為加快健身俱樂部市場發展，一些關係到體育經濟產業發展的優惠政策相繼出台，為健身俱樂部的發展創造了有利條件。然而，健身俱樂部市場在實際發展中的問題還有很多，如環境不完善。以體育經濟方面思考，健身俱樂部的市場環境有硬體設施和人文環境等，為消費者提供相應的健身項目、設施和服務，為消費者營造輕鬆舒適的健身環境。但是，目前只有少數健身俱樂部可以提供高質量的健身服務，其餘的健身環境並不完善，消費者無法在其中享受到優質的健身服務，沒有良好的健身體驗，很少有回頭客。
3.3市場營銷定位不準確。健身俱樂部市場在不斷發展之中，健身項目也逐漸豐富起來，部分健身俱樂部沒有對市場進行調查，只憑自身判斷來做營銷，健身項目隨意設置，不符合現在消費者的需求，不利於健身俱樂部的未來發展。所以，健身俱樂部發展缺乏準確的市場營銷定位，盲目設置健身項目，無法發揮健身器材的作用，使其多數被閒置，俱樂部會員自然缺乏健身積極性。另外，健身俱樂部制定的大客戶營銷方案並不適合，營銷能力不足，必須重視大客戶營銷，一是能夠滿足集體的健身需求，二是擴展了自身業務，有利於團隊的發展。現在，多數針對大客戶的營銷方案並不恰當，不能很好地占領這一大市場，不利於健身俱樂部的穩定發展。
3.4市場目標不明確，市場開發程度低。有些健身俱樂部擁有鮮明特色，需要根據自身特色制定目標，突出營銷目標，開發目標顧客，結合顧客需求開拓市場，但是目前多數健身俱樂部做不到如此，市場目標不明確，很難開拓市場，健身俱樂部營銷開展困難，阻礙了體育經濟發展。
4.體育經濟視角下健身俱樂部市場營銷策略
4.1創造自己的特色知名品牌。要想在市場上立足，健身俱樂部必須建立自己的品牌，集運動和休閒於一體，強化服務。健身俱樂部在經營時可以引入先進的營銷理念，以自身健身項目和設施為基礎，不斷創新，引入更多健身項目，提供特色健身服務，才能吸引更多的消費者加入，搶占先機。另外，在提供特色服務基礎上，健身俱樂部要不斷加大品牌宣傳，提供知名度，讓更多消費者認可，才能實現營銷目的。
4.2做好全民健身宣傳。健身俱樂部要實現長期穩定發展，需要設立在人群聚焦的地方或城市中心附近，交通便利，便於宣傳工作開展，吸引更多消費者加入其中。第一，健身俱樂部在營銷時要提倡全民健身，讓人們樹立休閒健身觀念。第二，提供多樣化服務，並進行重點宣傳，以人為本，提高服務質量，積極創新健身方式。第三，培養並引進專業健身指導人才，重視人們的健康，讓消費者體驗到優質的健身服務，確保健身俱樂部穩定發展。
4.3積極推廣會員制營銷。有效的營銷方式之一——推廣會員制營銷。利用會員推廣方式來進行科學合理的營銷，實現較好的營銷效果。會員制營銷手段非常常見，人們成為會員後可以得到更多優惠，吸引消費者未來繼續光顧，實現了有效營銷目標。要做到這一點，首先，需要推行相應的會員優惠措施，比如會員可以享受更多的服務，可以獲得參加促銷活動的資格，以此來吸引顧客，達到市場營銷效果。其次，會員可以享受俱樂部的專業化健身指導，達到事半功倍的效果，避免盲目健身帶來的危害，因此，會員能夠享受專業化和個性化健身指導具有較大的吸引力，營銷效果較好，顧客滿意度更高，有利於健身俱樂部更好發展，也提高了經濟效益。
4.4針對不同市場情況調整市場營銷策略。市場情況不一，市場營銷策略也需要隨之進行調整，針對不同的問題進行具體分析，合理調整市場營銷策略。第一，大中城市的健身俱樂部市場發展較好，受到了更多人的認同，發展條件較好，可以把高端用戶作為服務主體，合理進行市場營銷，推動當地體育經濟發展。小城市經濟條件較為落後，可以制定合理的價格來吸引公眾，走群眾路線，吸引更多的群眾，實現有效的營銷。第二，提前做好市場調研，根據調查結果進行分析，了解大多數群眾的健身態度，有針對性地進行科學營銷。結語體育經濟對於促進社會經濟發展也有著重要意義，健身俱樂部為人們提供了更多的健身選擇，它的發展關係到社會經濟發展。目前全民健身發展趨勢明顯，健身俱樂部必須合理定位，制定符合自己發展情況的營銷理念，推廣自己的品牌，提高市場知名度。健身俱樂部市場發展前景良好，市場營銷人員必須不斷探索市場發展規律，推動健身俱樂部的健康發展，促進體育經濟的穩定發展。
參考文獻：
[1]高子璇.我國健身俱樂部研究熱點分布與演化趨勢[J].第十一屆全國體育科學大會論文摘要彙編,2019.
[2]王鑫.成都市健身俱樂部營銷策略分析[J].文體用品與科技,2018(03)
[3]魏佳巍.體育經濟視角下健身俱樂部的市場營銷策略研究[J].中國管理信息化,2018(14):89-90.
[4]肖文澤.基於新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路的分析[J].財會學習,2018(04):144-145.
作者:榮展慧 單位:江西水利職業學院
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