創新的理論
創新無處不在，創新不僅止於技術，產品策劃、產品推廣、產品服務和產品銷售等也是創新的主要方面。
創新理論最早由美籍奧地利經濟學家熊彼特於1912年在其著作《經濟發展理論》中提出，他指出：所謂創新就是要建立一種新的生產函數，即生產要素的重新組合。
具體表現為五種情況。
<1>採用一種新的產品開發新產品或改良原有產品。
<2>使用新的生產方法改進生產工藝或採用新的生產技術設備。
<3>開闢一個新的市場擴大市場領域或進入一個全新的市場。
<4>發現或壟斷新的原料或半成品資源創新。
<5>創建新的產業組織組織結構的變化。
獸藥的困局
1、好產品悖論
許多獸藥企業一味追求所謂的好產品，甚至是能夠治百病的萬能產品。其實，這是營銷中的一個重大缺陷。由於真正的產品研發耗時、耗力、耗錢，是一個漫長的過程。於是，企業往往在產品的組方上做文章，試圖通過大組方、高含量來滿足所謂的市場需求。
而這種產品雖然滿足了市場部分客戶的需求，卻又不符合行業標準。嚴格的說，屬於不合格產品。真正的好產品應滿足三個基本條件：
一是符合標準;
二是市場需求;
三是無缺陷。
產品的療效通過臨床獸醫對產品的組合使用來實現。
2、保姆式服務困局
許多獸藥生產企業都有一個龐大的技術服務隊伍，對於技術服務隊伍的職責界定是提供售後服務。
從理論上講，技術服務隊伍應該圍繞企業所提供是產品對目標客戶進行使用指導。
但實際情況是，幾乎所有的企業在服務時都突破了這一邊界，許多企業的技術服務隊伍變成了規模養殖場的技術員或飼養工。
對養殖場提供的服務遠遠超過了售後服務的範疇，而變成了保姆式服務。這種服務體系不僅使獸藥生產企業技術服務難度增加，而且引起了許多爭議，甚至出現了養殖場由於由於養殖效益不佳而找獸藥企業賠償的事情。
3、團隊建設困局
由於近年來行業兩極分化的趨勢越發明顯，一些獸藥中小企業在隊伍建設中存在極大困惑。具體體現在三個方面：
一是招人難，許多獸藥企業沒有專門的人力資源部，即便有也只能做一些簡單的檔案整理方面的工作，根本起不到人力資源開發的功能，企業招人都靠部門自己運作，招聘途徑簡單，多數都以學校應屆畢業生為主；
二是培養難，現在許多獸藥企業對新員工的培養都倍感頭痛，培養周期越來越長、培養成本越來越高已成為普遍的共識；
三是留人難，企業好不容易培養處幾個人才，卻發現人才是用來要價和跳槽的。
銷售的新思維
所謂六步戰略是指獸藥企業做好營銷必須把握好六個關鍵步驟。
1、賣什麼產品戰略
企業做產品並不是以多取勝，而是以精取勝。精的含義是企業在開發產品時應把握好三個關鍵點：
一是貼近市場；
二是滿足需求；
三是第一次做對。
所以少而精必須取代多而全。
2、賣給誰顧客戰略
並非所有的養殖戶都是獸藥企業的客戶，實際上客戶定位應該是獸藥企業的重大戰略之一。
企業必須根據自身的實際情況來選擇部分合適的客戶作為企業的目標客戶，而不是做大眾情人。
3、憑什麼優勢戰略
企業在做營銷時一定要確定自己的競爭優勢，把自己的競爭優勢發揮到極致就是最成功的營銷。
企業的競爭優勢可以是產品、文化、人員、思維、渠道、技術等任何一個要素，也可以是不同要素之間的組合。
4、誰來賣渠道戰略
根據獸藥行業的特點，企業不可能完全做到把產品僅僅直接提供給終端用戶。
選擇合適的渠道是許多企業的必然選擇。
選擇什麼樣的渠道商？代理商、經銷商、網店、電話銷售......單一渠道還是混合渠道？這最終會影響企業的發展戰略。
5、怎麼賣導向戰略
獸藥企業對產品的推廣是一個大的課題，並不是好產品就一定能賣好。實際上賣不好的好產品比比皆是。
產品導入市場既是一個科學的過程，也是一個藝術的過程。需要在產品的使用定位、人員推廣、廣告、促銷等多個方面下功夫。
6、持續賣品牌戰略
品牌是很難說清楚的一件事情。但企業如果從一開始就堅持圍繞企業的知名度、美譽度及產品品質始終如一去做，可能會有意想不到的收穫。
另外，品牌戰略不可能一蹴而就，而需要企業長期的堅守。
銷售創新的途徑
1、創造性模仿
創造性模仿是指企業在模仿成功企業的基礎上，再結合自己的特點的再創新。
2、技術創新
對於技術趨勢的準確性理解和對研發的合理定位是技術創新的兩個關鍵。對獸藥企業的應用應包含工藝創新、使用創新、原材料創新等。
3、渠道創新
渠道創新是指企業在銷售渠道建立方面的創新。包括渠道商選擇、渠道模式、股權分配、效益分享等。
4、突破式創新
突破式創新一般是指企業在行業中擁有獨一無二的重大優勢。如壟斷的原材料、新技術、大幅領先的成本優勢、企業領軍人物等。
5、最理想的創新
最理想的創新是：提高產品的核心技術價值，為用戶創造使用價值的能力。
並輔以服務，以改變（因其落後幫助提高）和指導（使做得更好）用戶的需求（幫用戶解決問題），創造出新的、更好供不應求的產品或服務。
創新無處不在，創新不僅止於技術，產品策劃、產品推廣、產品服務和產品銷售等也是創新的主要方面。
創新理論最早由美籍奧地利經濟學家熊彼特於1912年在其著作《經濟發展理論》中提出，他指出：所謂創新就是要建立一種新的生產函數，即生產要素的重新組合。
具體表現為五種情況。
<1>採用一種新的產品開發新產品或改良原有產品。
<2>使用新的生產方法改進生產工藝或採用新的生產技術設備。
<3>開闢一個新的市場擴大市場領域或進入一個全新的市場。
<4>發現或壟斷新的原料或半成品資源創新。
<5>創建新的產業組織組織結構的變化。
獸藥的困局
1、好產品悖論
許多獸藥企業一味追求所謂的好產品，甚至是能夠治百病的萬能產品。其實，這是營銷中的一個重大缺陷。由於真正的產品研發耗時、耗力、耗錢，是一個漫長的過程。於是，企業往往在產品的組方上做文章，試圖通過大組方、高含量來滿足所謂的市場需求。
而這種產品雖然滿足了市場部分客戶的需求，卻又不符合行業標準。嚴格的說，屬於不合格產品。真正的好產品應滿足三個基本條件：
一是符合標準;
二是市場需求;
三是無缺陷。
產品的療效通過臨床獸醫對產品的組合使用來實現。
2、保姆式服務困局
許多獸藥生產企業都有一個龐大的技術服務隊伍，對於技術服務隊伍的職責界定是提供售後服務。
從理論上講，技術服務隊伍應該圍繞企業所提供是產品對目標客戶進行使用指導。
但實際情況是，幾乎所有的企業在服務時都突破了這一邊界，許多企業的技術服務隊伍變成了規模養殖場的技術員或飼養工。
對養殖場提供的服務遠遠超過了售後服務的範疇，而變成了保姆式服務。這種服務體系不僅使獸藥生產企業技術服務難度增加，而且引起了許多爭議，甚至出現了養殖場由於由於養殖效益不佳而找獸藥企業賠償的事情。
3、團隊建設困局
由於近年來行業兩極分化的趨勢越發明顯，一些獸藥中小企業在隊伍建設中存在極大困惑。具體體現在三個方面：
一是招人難，許多獸藥企業沒有專門的人力資源部，即便有也只能做一些簡單的檔案整理方面的工作，根本起不到人力資源開發的功能，企業招人都靠部門自己運作，招聘途徑簡單，多數都以學校應屆畢業生為主；
二是培養難，現在許多獸藥企業對新員工的培養都倍感頭痛，培養周期越來越長、培養成本越來越高已成為普遍的共識；
三是留人難，企業好不容易培養處幾個人才，卻發現人才是用來要價和跳槽的。
銷售的新思維
所謂六步戰略是指獸藥企業做好營銷必須把握好六個關鍵步驟。
1、賣什麼產品戰略
企業做產品並不是以多取勝，而是以精取勝。精的含義是企業在開發產品時應把握好三個關鍵點：
一是貼近市場；
二是滿足需求；
三是第一次做對。
所以少而精必須取代多而全。
2、賣給誰顧客戰略
並非所有的養殖戶都是獸藥企業的客戶，實際上客戶定位應該是獸藥企業的重大戰略之一。
企業必須根據自身的實際情況來選擇部分合適的客戶作為企業的目標客戶，而不是做大眾情人。
3、憑什麼優勢戰略
企業在做營銷時一定要確定自己的競爭優勢，把自己的競爭優勢發揮到極致就是最成功的營銷。
企業的競爭優勢可以是產品、文化、人員、思維、渠道、技術等任何一個要素，也可以是不同要素之間的組合。
4、誰來賣渠道戰略
根據獸藥行業的特點，企業不可能完全做到把產品僅僅直接提供給終端用戶。
選擇合適的渠道是許多企業的必然選擇。
選擇什麼樣的渠道商？代理商、經銷商、網店、電話銷售......單一渠道還是混合渠道？這最終會影響企業的發展戰略。
5、怎麼賣導向戰略
獸藥企業對產品的推廣是一個大的課題，並不是好產品就一定能賣好。實際上賣不好的好產品比比皆是。
產品導入市場既是一個科學的過程，也是一個藝術的過程。需要在產品的使用定位、人員推廣、廣告、促銷等多個方面下功夫。
6、持續賣品牌戰略
品牌是很難說清楚的一件事情。但企業如果從一開始就堅持圍繞企業的知名度、美譽度及產品品質始終如一去做，可能會有意想不到的收穫。
另外，品牌戰略不可能一蹴而就，而需要企業長期的堅守。
銷售創新的途徑
1、創造性模仿
創造性模仿是指企業在模仿成功企業的基礎上，再結合自己的特點的再創新。
2、技術創新
對於技術趨勢的準確性理解和對研發的合理定位是技術創新的兩個關鍵。對獸藥企業的應用應包含工藝創新、使用創新、原材料創新等。
3、渠道創新
渠道創新是指企業在銷售渠道建立方面的創新。包括渠道商選擇、渠道模式、股權分配、效益分享等。
4、突破式創新
突破式創新一般是指企業在行業中擁有獨一無二的重大優勢。如壟斷的原材料、新技術、大幅領先的成本優勢、企業領軍人物等。
5、最理想的創新
最理想的創新是：提高產品的核心技術價值，為用戶創造使用價值的能力。
並輔以服務，以改變（因其落後幫助提高）和指導（使做得更好）用戶的需求（幫用戶解決問題），創造出新的、更好供不應求的產品或服務。
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