前言
這是一本講述席捲中國市場14年的華語華戰略營銷創意方法。
關於作者
華杉，華楠。上海華與華營銷諮詢有限公司聯合創始人.「華與華方法」創立者，華杉也是中國知名的戰略學者，著有：華杉講透《孫子兵法》。華楠，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，「書單來了」的創始人。
關於本書
1分鐘了解本書，「華與華方法」的隻言片語在營銷界流傳已廣，超級符號、品牌寄生等詞彙也被越來越多的營銷人知道、理解和運用，但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十餘年來「華與華方法」一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過印表機複印機轉發帖或者U盤傳播。
本書是「華與華方法」首次結集出版全文，由華杉先生親自撰寫。
從產品開發、產品命名、產品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，"華與華方法"，深入到企業營銷的各個層面；從日化、藥品、食品、文具、電器、家具、建材，到餐飲、酒店、旅遊、房地產、農業工業園區、城市營銷、出版、網際網路、「華與華方法」進入了當今商業競爭的各個領域，華與華和不同行業的巨頭一起創造了一個接一個經典案例；在成為中國最成功的營銷諮詢機構的同時，也給「華與華方法」蒙上一層傳奇和神秘的色彩。
核心內容與總結
產品的本質就是購買的理由，開發產品就是創意購買理由。把購買理由寫下來，交給技術人員去實現產品。產品即命名，在產品開發上，我們說是先有名後有物。先有詞語，後有產品。所謂產品開發，就是提出一個詞語，然後用產品去把它物化實現。
傳播的本質不是播，而是傳，是發動消費者替我們傳，傳播的關鍵不是到達率，而是傳達率。品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費者設計一句他要說的話。
包裝的本質是什麼？包裝的本質，不是一個商品包，而是一個信息包，是一個信息炸藥包。這個信息包在商場或電子貨架上，和其他信息包競爭，脫穎而出，引起消費者的注意，並攜帶購買理由炸開消費者的心智，達成購買。包裝設計是最大的營銷策劃。
競爭的本質在於盯住顧客，而不在於盯住對手。競爭競爭，是競而不是爭，只有你自己和顧客沒有對手，沒有敵人。競爭，不是我要跟你爭，是讓你沒法跟我爭。
一個超級品牌就是一個超級符號系統。品牌要麼始於符號，要麼成為符號，通常兩者都是。如固安工業園區的品牌始於天安門這個符號，也成為天安門正南50公里的未來城市符號。
調研的關鍵就是你要了解消費的故事，這個故事裡有時間、地點、人物、過程、情緒，所有的都能歷歷在目，因為對產品的策劃、營銷的策劃，就是編寫消費故事的劇本，如果你腦子裡沒有故事，只有數據，你就什麼都不會。
企業戰略不是企業的戰略，是企業為承擔某一社會責任，解決某一社會問題，而為社會制定的戰略。
市場變化，市場自己是不會變化的，消費者的需求也不是也是不會自己變化的。市場變化和消費需求，都是企業家創造的。當你覺得市場變化了，消費需求變化了，那是別的企業創新了。
讀後有感：
想不起來，當時為什麼會買這本書了，也許正是因為如此，才會放在角落N多年也沒去翻開過吧。它講的是關於營銷策略方面的內容，一個品牌從被創造到被我們熟知的過程，更講的是關於一個企業為什麼而存在的問題。正所謂各行有各行的道，讀完此書，讓我對品牌，對營銷有了更深一層的了解，只是要有所收穫並運用那暫時還是沒有的，算是略讀了一遍吧。
但是如是是從事這方面工作或有這方面知識補充的朋友還是找來看看的。
這是一本講述席捲中國市場14年的華語華戰略營銷創意方法。
關於作者
華杉，華楠。上海華與華營銷諮詢有限公司聯合創始人.「華與華方法」創立者，華杉也是中國知名的戰略學者，著有：華杉講透《孫子兵法》。華楠，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，「書單來了」的創始人。
關於本書
1分鐘了解本書，「華與華方法」的隻言片語在營銷界流傳已廣，超級符號、品牌寄生等詞彙也被越來越多的營銷人知道、理解和運用，但作為本土營銷界第一套成體系的營銷思想，十餘年來「華與華方法」一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過印表機複印機轉發帖或者U盤傳播。
本書是「華與華方法」首次結集出版全文，由華杉先生親自撰寫。
從產品開發、產品命名、產品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，"華與華方法"，深入到企業營銷的各個層面；從日化、藥品、食品、文具、電器、家具、建材，到餐飲、酒店、旅遊、房地產、農業工業園區、城市營銷、出版、網際網路、「華與華方法」進入了當今商業競爭的各個領域，華與華和不同行業的巨頭一起創造了一個接一個經典案例；在成為中國最成功的營銷諮詢機構的同時，也給「華與華方法」蒙上一層傳奇和神秘的色彩。
核心內容與總結
產品的本質就是購買的理由，開發產品就是創意購買理由。把購買理由寫下來，交給技術人員去實現產品。產品即命名，在產品開發上，我們說是先有名後有物。先有詞語，後有產品。所謂產品開發，就是提出一個詞語，然後用產品去把它物化實現。
傳播的本質不是播，而是傳，是發動消費者替我們傳，傳播的關鍵不是到達率，而是傳達率。品牌超級話語不是我說一句話給消費者聽，而是設計一句話讓消費者去傳給他的親朋好友。廣告語不是一句我說的話，而是替消費者設計一句他要說的話。
包裝的本質是什麼？包裝的本質，不是一個商品包，而是一個信息包，是一個信息炸藥包。這個信息包在商場或電子貨架上，和其他信息包競爭，脫穎而出，引起消費者的注意，並攜帶購買理由炸開消費者的心智，達成購買。包裝設計是最大的營銷策劃。
競爭的本質在於盯住顧客，而不在於盯住對手。競爭競爭，是競而不是爭，只有你自己和顧客沒有對手，沒有敵人。競爭，不是我要跟你爭，是讓你沒法跟我爭。
一個超級品牌就是一個超級符號系統。品牌要麼始於符號，要麼成為符號，通常兩者都是。如固安工業園區的品牌始於天安門這個符號，也成為天安門正南50公里的未來城市符號。
調研的關鍵就是你要了解消費的故事，這個故事裡有時間、地點、人物、過程、情緒，所有的都能歷歷在目，因為對產品的策劃、營銷的策劃，就是編寫消費故事的劇本，如果你腦子裡沒有故事，只有數據，你就什麼都不會。
企業戰略不是企業的戰略，是企業為承擔某一社會責任，解決某一社會問題，而為社會制定的戰略。
市場變化，市場自己是不會變化的，消費者的需求也不是也是不會自己變化的。市場變化和消費需求，都是企業家創造的。當你覺得市場變化了，消費需求變化了，那是別的企業創新了。
讀後有感：
想不起來，當時為什麼會買這本書了，也許正是因為如此，才會放在角落N多年也沒去翻開過吧。它講的是關於營銷策略方面的內容，一個品牌從被創造到被我們熟知的過程，更講的是關於一個企業為什麼而存在的問題。正所謂各行有各行的道，讀完此書，讓我對品牌，對營銷有了更深一層的了解，只是要有所收穫並運用那暫時還是沒有的，算是略讀了一遍吧。
但是如是是從事這方面工作或有這方面知識補充的朋友還是找來看看的。
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