【實用】大學生學生實習報告範文錦集七篇
隨著個人素質的提升，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內容的完整。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編整理的大學生學生實習報告7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
作為一名護理專業的在校大學生，假期的實習可以讓我們把平時書本上的知識更好的貫徹運用到實際操作當中，學習知識並且很好的運用知識是一個長期的，並且需要不斷探索的過程。以知識為後盾，以不變應萬變，這才是我們在學校學習書本知識的最終目標。理論聯繫實際，才能將自己的護理夢更好的堅持下去。
明確知道了知識的重要性，和必要性。在那裡，我也觀察和學習了如何建立良好的護患關係要有愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒，站在病人的角度思考，要做到將心比心，用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想像病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心。每天保持陽光燦爛的笑容，給人輕鬆與溫馨舒適的感覺，讓病人每天都能感受溫暖。再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是護士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。在實習的一段時間內，我感受到護士的責任，了解到一些知識，有了一些體會：
1、醫要細心，在配藥打針輸液，三查八對和無菌原則很重要，操作前，操作中，操作後，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。
2、做事講求速度技術和質量，還有分工明確，了解自己要做什麼，清楚自己的職責，特別在搶救病人。實習期間，讓我知道素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，我們下了臨床都要重新學，所以我們自己要強，什麼不懂的都要多問多學。
3、不管在哪裡都要把關係處理好關係是很重要的，關係好別人才願意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的。
4、在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。總而言之，經過這次實習，我收穫良多。一方面，通過對在校所學到的理論的進行實際觀察，提高了我的知識，也認識到了自己的不足，並成為我不斷學習、繼續前進的動力。另一反面為我以後能夠在護士這一崗位上發揮自己作用做好了前提的準備。
通過這次實習經歷，我更加堅定了想要成為一名白衣天使的決心和信心，我要用自己有限的時間和精力奉獻給這個行業，讓南丁格爾精神無限的發揚下去。
找工作有時候也會讓人冥冥之中感到一種緣分，一種暗中驅使的力量。還記得三個月之前第一次來北師大珠海分校面試的情景，足足準備了兩天的行頭，面試卻在二十分鐘之內就結束了，總結一句話就是準備的內容都沒問，問了的內容分都沒準備，當時王院長就樂了：要的就是這個效果，國際金融系學院的面試和我所有幸參與的其他面試都不一樣，考察項目只有一項就是外語表達能力，結果我如願以償獲得了實習機會。
今天想說的並不是求職經歷，況且目前來看能不能最終留下來還不能確定，但是到今天為止在這裡實習已經整整一個月了，鑒於善於總結的人才能獲得進步，今天在這裡從一個特殊的角度出發做一個簡單的工作小結~~~每天晚上睡覺之前我都會回顧一天的工作，我學到了什麼?我做錯了什麼?我說錯了什麼?這是這些天來不斷問自己的問題。顏顔說我很搞笑，總是自己在那坐著坐著就「撲哧」一下笑出聲來，我總是這麼回答：我今天又做了件糗事~~~~我實在是受不了自己了，直到今天我才相信這樣一個道理，你的缺陷，如果你總是自以為是地忽略不計，它總會以各種形式暴露在你的工作或是生活之中，直到你吃足夠的虧，長足夠的智，最終想起媽媽說過而你卻聽不進去的話。
說我說話不經大腦也好，或者說我性格比較直接也好，或者照顧我面子說我為人比較實在也好，總之這些天在工作中出現了很多令自己難以接受的錯誤，晚上想想簡直都睡不著覺~~窘迫慚愧地都睡不著覺，後來我發現人呢，在一種應激的狀態下可能更不利於真實水平的發揮，說錯話，做錯事，言不由衷，詞不搭調，顧此失彼，手忙腳亂，這些詞便是我工作總結的關鍵詞，真是悲哀。一激動見面問好甚至都會出現異常現象，我真是服了自己了。簡直不願意過多描述自己做的那些齪事，每一個都可以作為經典笑話講給別人聽了。我跟臭臭說，如果要開一個討論會決定我的存留的話，我現在就該捲舖蓋捲走人了。最後萬般無奈我告誡自己，還是少說話多做事吧，實在不行一定說話的話一定要記得使一使上帝賜予我的大腦，不能只使這張嘴，我發誓。
還有體會很深刻的一點就是嚴謹和細心。這點可是又中了我的穴了，現在想起了相處了三年的師兄臨走時給我的中肯的評價：靈性有餘，嚴謹不足。不知道每個人有幾個心眼，反正我是覺得自己缺了不止一半。我審過十遍的通訊稿也照樣會有錯別字出現，我簡直是汗了，是不是人的細心程度是有限制的?我的最高級別也就是這樣了~~~~我的領導給了我一個老師的身份，而我卻總是表現得像個蹩腳的學生幹部，該拿出決策的時候就開始猶猶豫豫，瞻前顧後的，做一件小事恨不得請教十回，蕾蕾姐就快不敢麻煩我了，真是鬱悶~~~身邊的不管幽默的安老師也好，幹練的陳老師，還是上了年紀的周老師也好，雖然在學院工作那麼多年了，做起事來確仍是一絲不苟，井井有條，周到細緻。
算了，不多想了。想為自己澄清：真實的李禎不是這樣的，我相信自己會越來越好，因為我很在意，因為我熱愛這份工作。
一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下基礎！
二、實習地點：本溪市星火日雜批發部
通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找准了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對於公司那麽針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。
這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
並且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
歷來經歷完一段時光，做完一件事情，人們總是習慣用總結來代替回憶，來整理一下自己或者零亂或者整齊的心緒，仿佛這些文字就能夠留住一段往事，保存一些故事。總結可以是寫給上面人的叨叨絮語，也可以是留給自己的一份理性的備忘手冊。雖然無可奈何花落去，似曾相識燕歸來，該忘記的總會忘記，該想起的總能想起。
於是，我便試圖把總結當成對自己這段時間靈魂狀態的拷問，把這段快樂的、美好的、純真的、充滿責任的、勇敢的時間暴露在陽光下，沐浴其中，也把它留給我的每一個可愛的學生、每一個幫助過我的朋友、每一個指導過我的老師，還有那些在我生命中划下或者沒有划下痕跡的過客。
有人說，我是整個實習隊中投入感情最多的人，把整顆心都傾注到了實習上面，這實在是抬舉我的話。但就像第一天我在出發儀式上講的，我希望大家包括我在實習中能做到兩個字??責任。要對學生的未來和心情負責。當然作為隊長我也會對全部三十一個人負責。雖然在某些地方我做得不夠決斷，但我想我是很好地負起責任來的。也就無愧於心了。
如果非要給整個實習下一個大的評價的話，我想只能用「難忘」來形容。難忘什麼？難忘和學生在一起的點點滴滴，難忘每堂課上的歡聲笑語，難忘同學訴說的心事，難忘寂寞的時候朋友陪我的每寸光陰，難忘每一次上課前的心跳和上課時的揮灑自如，難忘每一個學生真心的笑顏，難忘我們班的春遊，難忘那些把我當知心朋友的孩子，難忘他們留給我的那一句句真心的捨不得，難忘陶老師每堂課後細心的點評和指導，難忘陶老師的笑容，難忘班主任老師的負責和認真，難忘這所有的一切一切，最終難忘的就是這一段快樂的時光，它慢慢的沉澱進我的靈魂，讓我成長為一條綿延的大河。
實習的開始幾天，我一心撲在了實習隊的準備和初期運行工作上，可能對班級的了解不夠，在後面的三個星期，我的重心完全移到了班級上面，包括我的感情和我的時間。如果說實習隊是成人的世界，因為各種利害衝突可能會比較難協調，那麼班級就是純真的王國，純純的友誼，純純的感動，縈繞我的心間。我對全班同學很好，因為他們是我的朋友，也是我的學生，我希望走進他們的心靈中去，去體驗他們的喜怒哀樂，去了解他們的個性、去幫助他們走出煩惱、去細心地體貼與呵護他們。
我很喜歡小孩子，也很有一種身為教育者的責任感，我認真而負責地備課、準備材料、學習、寫教案、和學生交流、做遊戲、寫反饋、組織活動、管理班級；也像我在實習日記里所寫的一樣：「我是一個人本主義者，我愛那些純真的孩子，我關心他們的健康全面的發展。我希望我的學生不是書呆子，不是冷漠的機器，而是對人生充滿了愛和希望，能夠勇敢地站出來生活的人。我教他們去做的是人。有喜怒哀樂的人，心理健康向上的人，快樂的人。所以我會盡力做到最好。」
我想過，也確定，我會是一個好老師，但我也有一些害怕。而我必須去對抗內心這種情緒的侵蝕，或者把它消解掉。我害怕，是的，我會對每一個學生負責，我知道自己的一言一行對學生的未來都會造成很大的影響，所以，我肩膀上的擔子絕對不輕，所以，在我作好思想準備以前，我要先深深地吸一口氣，然後大聲說，來吧，是的，我會做一個認真負責的學生的好老師的，如果我選擇了教師這條路的話。
寫到這裡，似乎這份總結讓人覺得怪怪的，不怎麼符合一定的格式了。那麼，我就按照格式再寫點什麼：(下略一千字)
在學習了一年半的會計理論知識之後，20xx年的寒假，走入公司，第一次體驗出納的工作，做了一回出納實習生。
在公司的一個月，讓我收穫頗豐，也讓我知道了會計這個是一個需要把理論和實際相結合的學科，而且我發現會計是一個需要與時俱進的學科。在從前的腦子裡會計就是一個賬房先生，學過會計發現電算化已經在行業普及，走進企業發現，很多的手續已經一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經可以解決過去繁瑣的手續，甚至是稅務也可以在網上一鍵搞定。這些常識都是我以後寶貴的資源和財富。
由於公司的規模比較小，出納的工作範圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分。
大事件
l參加上海總公司的年會，代表北京分公司表演葫蘆絲，得到總公司的.嘉獎和認可，節目獲得二等獎
l參與公司的新車驗車上牌子工作，熟悉相關流程，為以後迅速進入公司角色打下了基礎
l參與公司的投標工作，熟悉相關業務
由於時間的巧合，我實習期間正值公司的總結大會期間，所以我有幸代表北京分公司參加上海總部的總結大會，並且代表北京分公司出葫蘆絲表演，這個唯一的器樂表演也讓北京分公司在上海總部面前一展風采，也算是給公司出了一份小力。這個節目得到了上海高層的認可和嘉獎，高層領導親自給我貼上最喜歡的節目標籤。
雖然我從小生在車隊，跟司機打交道，但是驗車我已經沒有印象了，這次恰巧公司有了一次這樣的機會，我也有機會參與了整個的過程。從拓號，照相，上線到最後的牌照申領，一路走下來，增長了不光是驗車的程序，還有和別人打交道的技巧。也開始學會如何做一個辦事情讓領導放心的人。這個也為以後走入工作崗位遇到類似情況打了一個預防針。有了一點小小的經驗。
由於這個單位為工程公司，我也就有了一次投標的寶貴機會。領標書，踏勘，參加招標大會，了解了整個的操作程序。我承認，第一次一個人參加，讓我有點措手不及，無法招架，鬧了點笑話。當事情結束之後想一想，這些何嘗不是經驗。對於一個剛走入工作崗位的人來說，經驗最重要，但是對於一個成熟的白領來說就要破除經驗帶來的負面影響，敢於突破。
這些事情經歷下來，我發現自己的辦事能力有了提高，也對於向領導彙報工作一類的事情有了一點小經驗，而投標也使自己以後走入工作崗位的時候，當遇到類似情況的時候，借鑑使用。
專業實踐
l去銀行取對賬單
l分類黏貼報銷票據，整理備案
l用excel算報銷單總和，填單
其實我一開始的時候對會計有了很大的期望，總覺得自己能跟在學校學的一樣，什麼都看到。走到崗位才發現，事情不是我想像的那麼簡單。
會計是一個單位的核心，財務章，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個章蓋下去就是要承擔責任的。所以，會計的賬也是高度的保密。因此能在這個單位算票據的總和，能去銀行取對賬單已經很不錯了。我也就理解了單位的做法。
現在的對賬單，跟在課本上學的已經大不一樣了，很多手續都已經簡化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。
_年_月份從學校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被分配到_電視購物這個公司的。在這裡我體會到了從滿懷理想到殘酷現實的轉變，但是也學到了很多東西。
我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那麼出色，自己真的很羨慕。可是自己對電話銷售一直以來有排斥的心裡，因為我總覺得電話銷售的產品質量不是很好的，而且還沒有售後服務，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心裡很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的。可能是自己對產品的不相信，開始向客人推銷產品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，後來經過領導的培訓。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產品，推銷產品。推銷產品就是推銷自己，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己，對產品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那麼沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。後來自己也慢慢會了，知道怎麼去銷售東西。
在做了大概一個多月時。特別時當客人收到產品時回電給自己，說產品質量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心裡真的是不好受。因為推銷產品時，客人時多麼的相信自己。當收到貨時，產品又不行，當時不知道客人時多麼的失望，對自己的失望。想起來，心裡就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個原因斷斷續續的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心裡很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長 電話銷售實習報告二
回憶起我20_年x月_日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的後續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對於已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。
領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那麼也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而忽略了自己聯繫上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，並且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年裡也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯繫到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，並且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。
並且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟_x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，並且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對於意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、簡訊問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那麼相信客戶量也會慢慢積累起來。
一共十二天的金工實習結束了，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。
「金工實習」是一門實踐性的技術基礎課，是工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實習不僅可以讓我們獲得機械製造的基礎知識，了解機械製造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了我們的工程實踐能力，培養了我們的工程素質。金工實習是一次我們學習、鍛鍊的好機會。通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………
在這短短的幾個星期內，大家每天都要學習一項新的技術，並在很短的實習時間裡，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細緻地指導下，很順利的完成各自的實習內容，並且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的金工實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
在金工實習中，安全是第一位，這是每個老師給我們的第一忠告。金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學生非常重要的也特別有意義的實習課，也是我們一次，離開課堂嚴謹的環境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識的機會。
隨著個人素質的提升，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內容的完整。你所見過的報告是什麼樣的呢？下面是小編整理的大學生學生實習報告7篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
大學生學生實習報告 篇1
作為一名護理專業的在校大學生，假期的實習可以讓我們把平時書本上的知識更好的貫徹運用到實際操作當中，學習知識並且很好的運用知識是一個長期的，並且需要不斷探索的過程。以知識為後盾，以不變應萬變，這才是我們在學校學習書本知識的最終目標。理論聯繫實際，才能將自己的護理夢更好的堅持下去。
明確知道了知識的重要性，和必要性。在那裡，我也觀察和學習了如何建立良好的護患關係要有愛心同情心，病人來就醫，病痛的折磨是很痛苦的。病人就是我們的顧客我們的上帝，所以我們應很友善的對待他們，即使他們有情緒，站在病人的角度思考，要做到將心比心，用一顆博愛之心，一種換位思考的思維去想像病人的疼與痛，矛盾與徘徊，將病人的疼痛看作自己的疼痛看作自己的疼痛，用心去體會病人的茫然與不知所措，只要你及時伸出一雙溫暖的手，病人就能感受來自你手心的力量，也許他們就會獲取一份戰勝病魔的決心與信心。每天保持陽光燦爛的笑容，給人輕鬆與溫馨舒適的感覺，讓病人每天都能感受溫暖。再次，在病人面前要永葆一份不泯滅的自信。假如病人看到你一張自信而穩重的臉龐，他們的恐懼也就減少了一半。因此，自信心是一顆無形的定心丸，無論是護士本身，抑或是病人，都是必不可少的東西。在實習的一段時間內，我感受到護士的責任，了解到一些知識，有了一些體會：
1、醫要細心，在配藥打針輸液，三查八對和無菌原則很重要，操作前，操作中，操作後，都要校對病人姓名床頭卡，藥品名稱用法濃度用量。無菌概念要強，配藥戴口罩，針頭污染換一個，無菌操作戴口罩手套。防止藥物交叉感染，醫院的很多東西都是一次性的，用一次就丟了，若在沒有用時被污染了也丟了。
2、做事講求速度技術和質量，還有分工明確，了解自己要做什麼，清楚自己的職責，特別在搶救病人。實習期間，讓我知道素質要好點，理論知識強點，而臨床的都是從零開始，我們下了臨床都要重新學，所以我們自己要強，什麼不懂的都要多問多學。
3、不管在哪裡都要把關係處理好關係是很重要的，關係好別人才願意教你。不過干我們這行，只靠嘴上功夫是不行，那就是只說不做事的，人還是要勤快點，多跑跑腿，對自己還是有好處的。
4、在醫院不要亂說話，不知道就不知道，不要裝懂。對有些不確定的事要去確定，不要給病人家屬好像大概有些不確定的答案，給一個明確的答案。要學會保護自己。總而言之，經過這次實習，我收穫良多。一方面，通過對在校所學到的理論的進行實際觀察，提高了我的知識，也認識到了自己的不足，並成為我不斷學習、繼續前進的動力。另一反面為我以後能夠在護士這一崗位上發揮自己作用做好了前提的準備。
通過這次實習經歷，我更加堅定了想要成為一名白衣天使的決心和信心，我要用自己有限的時間和精力奉獻給這個行業，讓南丁格爾精神無限的發揚下去。
大學生學生實習報告 篇2
找工作有時候也會讓人冥冥之中感到一種緣分，一種暗中驅使的力量。還記得三個月之前第一次來北師大珠海分校面試的情景，足足準備了兩天的行頭，面試卻在二十分鐘之內就結束了，總結一句話就是準備的內容都沒問，問了的內容分都沒準備，當時王院長就樂了：要的就是這個效果，國際金融系學院的面試和我所有幸參與的其他面試都不一樣，考察項目只有一項就是外語表達能力，結果我如願以償獲得了實習機會。
今天想說的並不是求職經歷，況且目前來看能不能最終留下來還不能確定，但是到今天為止在這裡實習已經整整一個月了，鑒於善於總結的人才能獲得進步，今天在這裡從一個特殊的角度出發做一個簡單的工作小結~~~每天晚上睡覺之前我都會回顧一天的工作，我學到了什麼?我做錯了什麼?我說錯了什麼?這是這些天來不斷問自己的問題。顏顔說我很搞笑，總是自己在那坐著坐著就「撲哧」一下笑出聲來，我總是這麼回答：我今天又做了件糗事~~~~我實在是受不了自己了，直到今天我才相信這樣一個道理，你的缺陷，如果你總是自以為是地忽略不計，它總會以各種形式暴露在你的工作或是生活之中，直到你吃足夠的虧，長足夠的智，最終想起媽媽說過而你卻聽不進去的話。
說我說話不經大腦也好，或者說我性格比較直接也好，或者照顧我面子說我為人比較實在也好，總之這些天在工作中出現了很多令自己難以接受的錯誤，晚上想想簡直都睡不著覺~~窘迫慚愧地都睡不著覺，後來我發現人呢，在一種應激的狀態下可能更不利於真實水平的發揮，說錯話，做錯事，言不由衷，詞不搭調，顧此失彼，手忙腳亂，這些詞便是我工作總結的關鍵詞，真是悲哀。一激動見面問好甚至都會出現異常現象，我真是服了自己了。簡直不願意過多描述自己做的那些齪事，每一個都可以作為經典笑話講給別人聽了。我跟臭臭說，如果要開一個討論會決定我的存留的話，我現在就該捲舖蓋捲走人了。最後萬般無奈我告誡自己，還是少說話多做事吧，實在不行一定說話的話一定要記得使一使上帝賜予我的大腦，不能只使這張嘴，我發誓。
還有體會很深刻的一點就是嚴謹和細心。這點可是又中了我的穴了，現在想起了相處了三年的師兄臨走時給我的中肯的評價：靈性有餘，嚴謹不足。不知道每個人有幾個心眼，反正我是覺得自己缺了不止一半。我審過十遍的通訊稿也照樣會有錯別字出現，我簡直是汗了，是不是人的細心程度是有限制的?我的最高級別也就是這樣了~~~~我的領導給了我一個老師的身份，而我卻總是表現得像個蹩腳的學生幹部，該拿出決策的時候就開始猶猶豫豫，瞻前顧後的，做一件小事恨不得請教十回，蕾蕾姐就快不敢麻煩我了，真是鬱悶~~~身邊的不管幽默的安老師也好，幹練的陳老師，還是上了年紀的周老師也好，雖然在學院工作那麼多年了，做起事來確仍是一絲不苟，井井有條，周到細緻。
算了，不多想了。想為自己澄清：真實的李禎不是這樣的，我相信自己會越來越好，因為我很在意，因為我熱愛這份工作。
大學生學生實習報告 篇3
一、實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以後創業打下基礎！
二、實習地點：本溪市星火日雜批發部
通過這麼久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找准了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！
每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對於公司那麽針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。
這次實習還是我了解到如何定價，策略（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。
並且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。營銷一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
大學生學生實習報告 篇4
歷來經歷完一段時光，做完一件事情，人們總是習慣用總結來代替回憶，來整理一下自己或者零亂或者整齊的心緒，仿佛這些文字就能夠留住一段往事，保存一些故事。總結可以是寫給上面人的叨叨絮語，也可以是留給自己的一份理性的備忘手冊。雖然無可奈何花落去，似曾相識燕歸來，該忘記的總會忘記，該想起的總能想起。
於是，我便試圖把總結當成對自己這段時間靈魂狀態的拷問，把這段快樂的、美好的、純真的、充滿責任的、勇敢的時間暴露在陽光下，沐浴其中，也把它留給我的每一個可愛的學生、每一個幫助過我的朋友、每一個指導過我的老師，還有那些在我生命中划下或者沒有划下痕跡的過客。
有人說，我是整個實習隊中投入感情最多的人，把整顆心都傾注到了實習上面，這實在是抬舉我的話。但就像第一天我在出發儀式上講的，我希望大家包括我在實習中能做到兩個字??責任。要對學生的未來和心情負責。當然作為隊長我也會對全部三十一個人負責。雖然在某些地方我做得不夠決斷，但我想我是很好地負起責任來的。也就無愧於心了。
如果非要給整個實習下一個大的評價的話，我想只能用「難忘」來形容。難忘什麼？難忘和學生在一起的點點滴滴，難忘每堂課上的歡聲笑語，難忘同學訴說的心事，難忘寂寞的時候朋友陪我的每寸光陰，難忘每一次上課前的心跳和上課時的揮灑自如，難忘每一個學生真心的笑顏，難忘我們班的春遊，難忘那些把我當知心朋友的孩子，難忘他們留給我的那一句句真心的捨不得，難忘陶老師每堂課後細心的點評和指導，難忘陶老師的笑容，難忘班主任老師的負責和認真，難忘這所有的一切一切，最終難忘的就是這一段快樂的時光，它慢慢的沉澱進我的靈魂，讓我成長為一條綿延的大河。
實習的開始幾天，我一心撲在了實習隊的準備和初期運行工作上，可能對班級的了解不夠，在後面的三個星期，我的重心完全移到了班級上面，包括我的感情和我的時間。如果說實習隊是成人的世界，因為各種利害衝突可能會比較難協調，那麼班級就是純真的王國，純純的友誼，純純的感動，縈繞我的心間。我對全班同學很好，因為他們是我的朋友，也是我的學生，我希望走進他們的心靈中去，去體驗他們的喜怒哀樂，去了解他們的個性、去幫助他們走出煩惱、去細心地體貼與呵護他們。
我很喜歡小孩子，也很有一種身為教育者的責任感，我認真而負責地備課、準備材料、學習、寫教案、和學生交流、做遊戲、寫反饋、組織活動、管理班級；也像我在實習日記里所寫的一樣：「我是一個人本主義者，我愛那些純真的孩子，我關心他們的健康全面的發展。我希望我的學生不是書呆子，不是冷漠的機器，而是對人生充滿了愛和希望，能夠勇敢地站出來生活的人。我教他們去做的是人。有喜怒哀樂的人，心理健康向上的人，快樂的人。所以我會盡力做到最好。」
我想過，也確定，我會是一個好老師，但我也有一些害怕。而我必須去對抗內心這種情緒的侵蝕，或者把它消解掉。我害怕，是的，我會對每一個學生負責，我知道自己的一言一行對學生的未來都會造成很大的影響，所以，我肩膀上的擔子絕對不輕，所以，在我作好思想準備以前，我要先深深地吸一口氣，然後大聲說，來吧，是的，我會做一個認真負責的學生的好老師的，如果我選擇了教師這條路的話。
寫到這裡，似乎這份總結讓人覺得怪怪的，不怎麼符合一定的格式了。那麼，我就按照格式再寫點什麼：(下略一千字)
大學生學生實習報告 篇5
在學習了一年半的會計理論知識之後，20xx年的寒假，走入公司，第一次體驗出納的工作，做了一回出納實習生。
在公司的一個月，讓我收穫頗豐，也讓我知道了會計這個是一個需要把理論和實際相結合的學科，而且我發現會計是一個需要與時俱進的學科。在從前的腦子裡會計就是一個賬房先生，學過會計發現電算化已經在行業普及，走進企業發現，很多的手續已經一鍵解決。一張傳真，一份電子對賬單就已經可以解決過去繁瑣的手續，甚至是稅務也可以在網上一鍵搞定。這些常識都是我以後寶貴的資源和財富。
由於公司的規模比較小，出納的工作範圍就比較寬泛，除了一般的出納工作，還包括人事，保險，勞資，辦公室等方面。因此我的工作也就分為這幾個部分。
大事件
l參加上海總公司的年會，代表北京分公司表演葫蘆絲，得到總公司的.嘉獎和認可，節目獲得二等獎
l參與公司的新車驗車上牌子工作，熟悉相關流程，為以後迅速進入公司角色打下了基礎
l參與公司的投標工作，熟悉相關業務
由於時間的巧合，我實習期間正值公司的總結大會期間，所以我有幸代表北京分公司參加上海總部的總結大會，並且代表北京分公司出葫蘆絲表演，這個唯一的器樂表演也讓北京分公司在上海總部面前一展風采，也算是給公司出了一份小力。這個節目得到了上海高層的認可和嘉獎，高層領導親自給我貼上最喜歡的節目標籤。
雖然我從小生在車隊，跟司機打交道，但是驗車我已經沒有印象了，這次恰巧公司有了一次這樣的機會，我也有機會參與了整個的過程。從拓號，照相，上線到最後的牌照申領，一路走下來，增長了不光是驗車的程序，還有和別人打交道的技巧。也開始學會如何做一個辦事情讓領導放心的人。這個也為以後走入工作崗位遇到類似情況打了一個預防針。有了一點小小的經驗。
由於這個單位為工程公司，我也就有了一次投標的寶貴機會。領標書，踏勘，參加招標大會，了解了整個的操作程序。我承認，第一次一個人參加，讓我有點措手不及，無法招架，鬧了點笑話。當事情結束之後想一想，這些何嘗不是經驗。對於一個剛走入工作崗位的人來說，經驗最重要，但是對於一個成熟的白領來說就要破除經驗帶來的負面影響，敢於突破。
這些事情經歷下來，我發現自己的辦事能力有了提高，也對於向領導彙報工作一類的事情有了一點小經驗，而投標也使自己以後走入工作崗位的時候，當遇到類似情況的時候，借鑑使用。
專業實踐
l去銀行取對賬單
l分類黏貼報銷票據，整理備案
l用excel算報銷單總和，填單
其實我一開始的時候對會計有了很大的期望，總覺得自己能跟在學校學的一樣，什麼都看到。走到崗位才發現，事情不是我想像的那麼簡單。
會計是一個單位的核心，財務章，公章的使用都是需要備案的，甚至說一個章蓋下去就是要承擔責任的。所以，會計的賬也是高度的保密。因此能在這個單位算票據的總和，能去銀行取對賬單已經很不錯了。我也就理解了單位的做法。
現在的對賬單，跟在課本上學的已經大不一樣了，很多手續都已經簡化了。不需要再調賬了，我們只需要核對就可以了。
大學生學生實習報告 篇6
_年_月份從學校里出來到今天年6月12日有了大半年的時間。我是和同學們一起被分配到_電視購物這個公司的。在這裡我體會到了從滿懷理想到殘酷現實的轉變，但是也學到了很多東西。
我在公司里和同學們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學的無力管理專業也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因為做銷售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當我看到老同事們做的那麼出色，自己真的很羨慕。可是自己對電話銷售一直以來有排斥的心裡，因為我總覺得電話銷售的產品質量不是很好的，而且還沒有售後服務，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心裡很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的。可能是自己對產品的不相信，開始向客人推銷產品時，很沒有自信的。有時連話都不敢說，後來經過領導的培訓。我慢慢會講話術，也會大膽的向客人介紹產品，推銷產品。推銷產品就是推銷自己，一個好的銷售員，一定是個會推銷自己，對產品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那麼沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時的積累，熟了就會了。後來自己也慢慢會了，知道怎麼去銷售東西。
在做了大概一個多月時。特別時當客人收到產品時回電給自己，說產品質量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時，心裡真的是不好受。因為推銷產品時，客人時多麼的相信自己。當收到貨時，產品又不行，當時不知道客人時多麼的失望，對自己的失望。想起來，心裡就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學可能大多是這個原因斷斷續續的走了好多。因此，我也就打算辭職。因為我心裡很愧疚，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學們一起相互幫助，相互鼓勵使我體會到了溫暖和感動。有時上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵，我們都得到了成長 電話銷售實習報告二
回憶起我20_年x月_日進的公司一直到現在，已經工作有了半年多。工作狀態步入進了正軌，並且對於我所從事的這個行業防偽標籤有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，並且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的後續服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，並且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，後來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對於已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以後的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那麼這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。
對於我們這個行業來說有旺季和淡季，對於淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎麼結出勝利的果實呢。
領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收穫如何，然後有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性，那麼也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯繫我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯繫電話銷售客戶上，而忽略了自己聯繫上的意向客戶。
而自己開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，並且下半年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善於主動請教領導，並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今後的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都願意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，並且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，並且從中把缺點變成自己的優點。
今年整整的半年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年裡也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯繫到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，並且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。
並且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟_x公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，並且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對於意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、簡訊問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那麼相信客戶量也會慢慢積累起來。
大學生學生實習報告 篇7
一共十二天的金工實習結束了，在短短的時間內那麼完整的體驗到當今工業界普遍所應用的方法，總的來說這次實習活動是一次有趣且必將影響今後學習和工作的重要實踐經驗。
「金工實習」是一門實踐性的技術基礎課，是工科學生學習機械製造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。金工實習不僅可以讓我們獲得機械製造的基礎知識，了解機械製造的一般操作，而且還可以提高自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯繫實際的鍛鍊，提高了我們的工程實踐能力，培養了我們的工程素質。金工實習是一次我們學習、鍛鍊的好機會。通過這次雖短而充實的實習我懂得了很多………
在這短短的幾個星期內，大家每天都要學習一項新的技術，並在很短的實習時間裡，完成從對各項工種的一無所知到製作出一件成品的過程，我們在老師們耐心細緻地指導下，很順利的完成各自的實習內容，並且基本上都達到了老師預期的實習要求，圓滿地完成了實習。在實習期間，通過學習車工、鉗工的操作，我們做出了自己的工件，雖然這幾個星期的金工實習是對我們的一個很大的考驗，但是看到自己平生第一次在車間中做出的工件，我們都喜不自禁，感到很有成就感。
在金工實習中，安全是第一位，這是每個老師給我們的第一忠告。金工實習是培養學生實踐能力的有效途徑，又是我們工科類大學生非常重要的也特別有意義的實習課，也是我們一次，離開課堂嚴謹的環境，感受到車間的氣氛，親手掌握知識的機會。
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