銷售大比拼策劃書
你是啃老族?還是自食其力者? 你是夢想家?還是實幹者?
在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者?
學了那麼多，你實踐過了嗎? 現實的社會，你涉足過了嗎?
父母的艱辛，你體會過了嗎? 生活的壓力，你感受過了嗎?
大學生生存挑戰，你敢來嗎?面對社會現實的考驗，你敢上嗎?
讓我們燃燒起激情的火，看看誰是真正的贏家!
主辦單位：貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院院團 委
承辦單位： 貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院 創 業 協 會
贊助單位：貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網OK範文網大學生精英論壇 星秀文學網 各大博客 各大校園網站
第一季：銷售大比拼
第二季：生存挑戰
第二季簡介；第二季期將選拔50名大學生，將這50名學生送到一個陌生的城市，然後給每人發放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰。
第一季 銷售大比拼策劃書
一、活動背景：
活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現“啃老族”現象;走到社會，就業難，生存難，*年湖北某大學生大學畢業不工作，遊手好閒，最後在家活活將自己餓死;大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會後和社會的現實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
二、活動目的：
1.體驗困難，磨練意志，培養團隊合作精神，鍛鍊分析與解決實際困難的能力。
2.有針對性的培養大學生的動手、交際能力。
3.培養大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學們的課餘生活，調動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞台。
5.有目的性的提高同學們的創新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今後的學習以及艱苦創業奠定基礎。
6.認識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。
三、活動意義：
大學生生存挑戰大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平台，為以後同學們走向社會積累經驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今後融入
社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收穫寶貴經驗和無窮的財富。
四、活動名稱：
貴州大學生生存挑戰賽
五、活動口號：（總口號）
馳騁市場、挑戰自我、挑戰社會、誰與爭鋒
六、活動對象：
貴州省貴陽市各大高校在校大學生(每校可選派10―15人參賽)
七、活動時間及地點：
(一)活動時間：*年6月16日、17日
(二)活動地點：貴陽市所有地域
八、操作單位：
(一)主辦單位：
貴州交通職業技術學院院團委
(二)承辦單位
貴州交通職業技術學院創業協會
(三)贊助單位：
貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
(四)指導單位：
貴陽市各大高校就業指導中心、貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
(五)報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網絡、報紙
(六)參與方
貴陽市各大高校創業社團、學生團體
詳細：貴州交通職業技術學院等
邀請：貴州大學、貴州師範大學、貴州民族大學、貴州財經大學、貴州師範學院、貴陽學院、神奇醫學院、貴州工業職業技術學院、貴州商業高等專科職業技術學院等社團參加。
九、活動簡介：
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8 ：30統一在貴陽市烏當區廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄)，價格統一規定，低於一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，後進行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯創教育諮詢服務有限公司頒發的榮譽證書
7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎盃
8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發現作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。
十、獎勵方式：
1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽證書
二等獎一名：獎金150元及榮譽證書
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
十二、注意事項及應急方案：
1. 在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發生衝突
2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決
1. 在比賽過程中如遇突發情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協同處理。這樣才能真正鍛鍊出參賽選手面對和處理問題的能力
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發「要讓人生更加漂亮，要努力才能有運」。從此「要努力才能有運」深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
心得三：不斷更新，不斷超越-------不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能「知彼知己，百戰不殆」，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰。
多年的努力讓我在銷售員的崗位上獲得了很大的進步，在今後的工作中，我會面臨新的機會和挑戰，工作就是不斷的解決新問題和自我超越的過程，面對工作中的新任務，我會更加努力，繼續攀登事業的下一個高峰。
我畢業於市場營銷，其實在學校的那幾年，根本也就沒有學到什麼實質性的東西，倒是學會了談戀愛，喝酒，學會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。
找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什麼。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經被淹死了。
畢業幾年，我一直的在一家縣級企業坐辦公室，自己所學的專業，加上自己的所在環境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什麼，還會做什麼?一晃就10多年晃過去了，終於也把自己晃的害怕了，企業終於關門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙，現在已經沒有了當初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什麼樣的經歷，沒有辦法，家裡還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當初專業，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的後悔當初選擇了這樣一個專業。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經想去干一個快餐的什麼的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產閥門的企業做銷售，負責廣東市場，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了，也沒有什麼太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的不太善於處理人際關係，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎麼能不去做這些呢?學吧，呵呵，活了這麼大把年紀了，又要開始學習如何的應付人生了，
心得體會
有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，後來，這還真的有了很多幫助。我現在就把我開始做銷售到現在的經歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什麼收穫，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。
閥門也算是設備吧，都說做設備的周期比較長，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運了。和我一起培訓學習的一共3個人，一起學習了半個月，一個30歲的小哥，瀋陽人，也是比較的誠懇踏實，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據說做過幾年的設備，算是老銷售了，但接觸幾次後，發現他說話有點不著調，或許接觸的時間太短，沒有真正的了解。
**年4月20日，我帶了一大拖箱的資料出發了，也沒有人告訴我該怎麼去做，老的業務員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那傢伙，和你說話一套一套的，(好像是多麼的內行，其實就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是後來我了解到他的)眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風，一遇到颳風就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散髮的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業務員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心裡準備。廣東市場，其實就是半壁江山，之前公司已經派出一個業務了S經理，出了很不錯的成績，於是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當時我們三個人，一個人在天津本地，50歲的老哥負責陝甘寧，當初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山，我也很猶豫，不知道哪裡好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設備的周期長，要幾個月，東北天冷，你現在去做市場，要出單子快也要半年，半年後，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績麼?(現在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎麼樣，這個企業我覺得真的不能發展壯大起來，很多地方根本就不是從實際情況考慮的，要不是就是領導想的太超前，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點閉門造車的感覺)想想也是，於是選擇了廣東。當然，我選擇的是別人選擇後留下的。走之前和之前的S經理聊過了，當然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤麼。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在後來的跑市場的過程中，發現也不完全是他描述的那樣。
你是啃老族?還是自食其力者? 你是夢想家?還是實幹者?
在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者?
學了那麼多，你實踐過了嗎? 現實的社會，你涉足過了嗎?
父母的艱辛，你體會過了嗎? 生活的壓力，你感受過了嗎?
大學生生存挑戰，你敢來嗎?面對社會現實的考驗，你敢上嗎?
讓我們燃燒起激情的火，看看誰是真正的贏家!
主辦單位：貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院院團 委
承辦單位： 貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院 創 業 協 會
贊助單位：貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網OK範文網大學生精英論壇 星秀文學網 各大博客 各大校園網站
第一季：銷售大比拼
第二季：生存挑戰
第二季簡介；第二季期將選拔50名大學生，將這50名學生送到一個陌生的城市，然後給每人發放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰。
第一季 銷售大比拼策劃書
一、活動背景：
活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現“啃老族”現象;走到社會，就業難，生存難，*年湖北某大學生大學畢業不工作，遊手好閒，最後在家活活將自己餓死;大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會後和社會的現實脫軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
二、活動目的：
1.體驗困難，磨練意志，培養團隊合作精神，鍛鍊分析與解決實際困難的能力。
2.有針對性的培養大學生的動手、交際能力。
3.培養大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學們的課餘生活，調動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞台。
5.有目的性的提高同學們的創新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今後的學習以及艱苦創業奠定基礎。
6.認識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。
三、活動意義：
大學生生存挑戰大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平台，為以後同學們走向社會積累經驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今後融入
社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收穫寶貴經驗和無窮的財富。
四、活動名稱：
貴州大學生生存挑戰賽
五、活動口號：（總口號）
馳騁市場、挑戰自我、挑戰社會、誰與爭鋒
六、活動對象：
貴州省貴陽市各大高校在校大學生(每校可選派10―15人參賽)
七、活動時間及地點：
(一)活動時間：*年6月16日、17日
(二)活動地點：貴陽市所有地域
八、操作單位：
(一)主辦單位：
貴州交通職業技術學院院團委
(二)承辦單位
貴州交通職業技術學院創業協會
(三)贊助單位：
貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
(四)指導單位：
貴陽市各大高校就業指導中心、貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
(五)報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網絡、報紙
(六)參與方
貴陽市各大高校創業社團、學生團體
詳細：貴州交通職業技術學院等
邀請：貴州大學、貴州師範大學、貴州民族大學、貴州財經大學、貴州師範學院、貴陽學院、神奇醫學院、貴州工業職業技術學院、貴州商業高等專科職業技術學院等社團參加。
九、活動簡介：
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8 ：30統一在貴陽市烏當區廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋(詳見附錄)，價格統一規定，低於一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，後進行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯創教育諮詢服務有限公司頒發的榮譽證書
7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎盃
8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發現作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。
十、獎勵方式：
1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽證書
二等獎一名：獎金150元及榮譽證書
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
十二、注意事項及應急方案：
1. 在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發生衝突
2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決
1. 在比賽過程中如遇突發情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協同處理。這樣才能真正鍛鍊出參賽選手面對和處理問題的能力
篇2:銷售職位個人心得體會
銷售職工個人心得體會
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業績做得很差勁，我卻總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發「要讓人生更加漂亮，要努力才能有運」。從此「要努力才能有運」深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。
心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間裡個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置後合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。
心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸後，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經過一些方式的努力後，事實證明我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區分對待，對於新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在於別太在意他說什麼，甚至可以認為他們這只是一種託辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!
心得三：不斷更新，不斷超越-------不斷成長，蓄勢待發
鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經驗優為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能「知彼知己，百戰不殆」，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰。
多年的努力讓我在銷售員的崗位上獲得了很大的進步，在今後的工作中，我會面臨新的機會和挑戰，工作就是不斷的解決新問題和自我超越的過程，面對工作中的新任務，我會更加努力，繼續攀登事業的下一個高峰。
篇3:體驗艱苦銷售歲月銷售生活心得體會
我畢業於市場營銷，其實在學校的那幾年，根本也就沒有學到什麼實質性的東西，倒是學會了談戀愛，喝酒，學會了如何的撒謊不臉紅，提起褲子不認賬的本事，或許這也是銷售的基本功吧。
體驗艱苦銷售歲月銷售生活心得體會
找份銷售的工作很好找，所謂要求大專文憑，真的說明不了什麼。看看周邊做的好的銷售有幾個是科班出生，那些大本的甚至碩士的銷售，早已經被淹死了。
畢業幾年，我一直的在一家縣級企業坐辦公室，自己所學的專業，加上自己的所在環境，這幾年我簡直成了廢人一個人，我真的不知道自己到底能做些什麼，還會做什麼?一晃就10多年晃過去了，終於也把自己晃的害怕了，企業終於關門大吉了，有人說就是讓你這幫人坐黃的，或許真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，關門那天，我從辦公室出來，忽然感覺到自己跟一個被趕出門的一個要飯的一樣，好恐懼，我要開始靠自己能力去討生活了，唉，混了幾年，感覺到自己白活了一樣，昨天還是一個毛頭小伙，現在已經沒有了當初的銳氣，卻又要開始新的生活，我不知道自己會面對什麼樣的經歷，沒有辦法，家裡還有兩口人跟我要飯吃的，我沒有別的選擇，重新選擇自己的當初專業，銷售，也只有這個門檻比較的低，還能接受我這樣的人。
說真心話，我真的很不喜歡做銷售的工作，我更喜歡去琢磨一些東西，真的後悔當初選擇了這樣一個專業。我很愛好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾經想去干一個快餐的什麼的，只是沒有人手幫忙，所以只好做罷，正好有一個朋友介紹，讓我到一個生產閥門的企業做銷售，負責廣東市場，要求常年的在廣東呆著，想想自己這個年齡段了，也沒有什麼太多的要求，鼓起勇氣，南下廣東。
我凡事都會做一個最壞的打算，這可能造就了我放不開的這樣一個性格。我真的不太善於處理人際關係，尤其很不喜歡去阿諛奉承，但，銷售這樣的工作，求人，又怎麼能不去做這些呢?學吧，呵呵，活了這麼大把年紀了，又要開始學習如何的應付人生了，
心得體會
有朋友鼓勵我，堅持做，你一臉的誠懇，反而對你的銷售有幫助，後來，這還真的有了很多幫助。我現在就把我開始做銷售到現在的經歷說說，說說我遇到的問題，遇到的困惑，有什麼收穫，希望各位高人能給一個幫助，希望我能獲得提高，幫助自己出成績。
閥門也算是設備吧，都說做設備的周期比較長，最快的也要半年才會出單子，如果馬上出單子，那真的算是撞到大運了。和我一起培訓學習的一共3個人，一起學習了半個月，一個30歲的小哥，瀋陽人，也是比較的誠懇踏實，一個是50多歲的大哥，齊齊哈爾人，據說做過幾年的設備，算是老銷售了，但接觸幾次後，發現他說話有點不著調，或許接觸的時間太短，沒有真正的了解。
**年4月20日，我帶了一大拖箱的資料出發了，也沒有人告訴我該怎麼去做，老的業務員都各忙各的，銷售副總也是一個外行過來的，50多歲的人了、那傢伙，和你說話一套一套的，(好像是多麼的內行，其實就是心眼太多了，但讓人一看就能看出來的心眼多，這都是後來我了解到他的)眼珠子亂飛，要不是眼皮擋著，就會飛出來，頭的中央用幾根少的可憐的毛盤起來，真的害怕風，一遇到颳風就趕緊的呼啦頭，要不然就會吹的披頭散髮的了。資料占了行李的四分之三，沒有辦法，開始就是辛苦，也有老的業務員簡單的告訴了我一些的感受，自己也有個心裡準備。廣東市場，其實就是半壁江山，之前公司已經派出一個業務了S經理，出了很不錯的成績，於是公司就感覺廣東市場好，一個人跑不過來，決定再派一個人出來。當時我們三個人，一個人在天津本地，50歲的老哥負責陝甘寧，當初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山，我也很猶豫，不知道哪裡好，就問一個做北京市場的哥們，也是他幫我選擇了廣東，他說，做設備的周期長，要幾個月，東北天冷，你現在去做市場，要出單子快也要半年，半年後，東北又開始冷了，施工期過了，你還沒有出成績，要出的話也要到明年了，公司能容忍你到明年出成績麼?(現在想想公司的一些狀況，不是詆毀公司怎麼樣，這個企業我覺得真的不能發展壯大起來，很多地方根本就不是從實際情況考慮的，要不是就是領導想的太超前，要不就是下面的人對他蒙蔽的太多，總有點閉門造車的感覺)想想也是，於是選擇了廣東。當然，我選擇的是別人選擇後留下的。走之前和之前的S經理聊過了，當然他對我的到來也不是很歡迎，畢竟是切人家的地盤麼。他也很直接的給我說，他留下的是骨頭，我也理解，但在後來的跑市場的過程中，發現也不完全是他描述的那樣。
收藏