鞋店創業計劃書優秀範文

篇一：鞋店創業計劃書範文
一、企業介紹
這是一個自由的世界一個個性化凸現的時代人類個性化的體現首先也就是從穿著上面體現出來因此彰顯個性的另類鞋店應運而生。
1經營範圍
本店致力 經營另類鞋品打造「新奇特」的鞋店特色商品為「稀奇古怪」的鞋更好的將廣大消費者對藝術、個性的最求轉化成實際的商品這裡沒有您買不到的只有您想不到的彰顯個性飛揚青春另類鞋店為您打造屬 自己的個性亮點讓您走在時代潮流的最前線
2鞋店開設
鞋店的地址選擇對日後店面的營運好壞影響很大所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查研究決定本店要開在大連的商業圈這樣鞋店處 城市中心位置有利 消費群體消費而且周末是消費群體的高度聚集區周圍公交車路線密集交通方便前景廣闊。店面裝潢關係到一家店的經營風格及外觀的第一印象因此裝潢廠商的選擇十分重要所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。
其一經營鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效應一個好記的順口的鞋店店名對 增加銷售一定會有很大的支持作用其二門口的廣告醒目讓人們一看就有進來看看的慾望力求留住每位顧客的好奇心。同樣的一雙鞋放在不同的店裡會有不同的效果所以裝潢效果要讓產品有視覺效果的檔次其三燈光配置要非常明亮讓人感覺店的活力而且燈關要分區設計每一個區內的燈關效果不同例如情侶區燈關效果要溫馨浪漫這樣對顧客更有吸引力。晚上門口的廣告燈一定要明亮醒目成為街邊的注視點。吸引更多的顧客視線提高效益。
二、管理模式
1.經營理念顧客至上為顧客提供滿意的鞋品力爭滿足每一個顧客對個性要求沒有最好只有更好。
2.鞋品選擇和買進
3.選貨時要注意選樣、款式、品牌、數量要掌握當地市場行情出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少
價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數。鞋的品種要多款式、顏色等多樣化供顧客挑選鞋品陳列要分清休閒、時尚等區域。進貨要適銷、適量要編制進貨計劃當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以後再著手落實進貨。
少進試銷然後在適量進貨。因為是新店開款式一定要多給顧客的選擇餘地大。進貨安排在每個星期的三或四這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的但只上部份新貨一部份留著星期天上如果進入銷售旺季三四天就補一次貨至少保證每周都要有新貨上架以中檔為主高檔為輔高檔點綴低檔適量。
「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮不要等到差不多時間時再準備貨品提前半個月就可以先開始準備了要給自己有足夠的安排時間才行
4.營銷策略
(1)開幕促銷正式開幕當天為招徠顧客辦一些促銷活動勢不可免促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。在開業當天給予顧客優惠的同時建議顧客能否在鞋上做上本店的logo給予更大的優惠這樣可以利用更少的資金宣傳。同時在周圍小區散發些傳單並且可以到附近高校傳發。
(2)長期發展營銷策略其一用讚美開場一個客人從頭到腳都肯定有值得我們讚美的地方。假如是老顧客我們可以表揚他她常常惠顧對我們的支持很大。作為一個銷售人員要學會在30秒內找到一個讚美哪怕長得很醜的顧客的方法。一個成功的銷售人員可以從許多的缺點當中找到一個長處來讚美。假如是男的顧客我們可以讚美他的髮型很有型他的嘴巴很性感他的臉型很迷人他的眼睛很有神他的襯衣很好看他的手錶很特別他的身高很標準他的籃球打得很棒他的褲子款式很流行他的皮鞋很光亮他的運動鞋是名牌他長得很帥等等。
(3)假如是女顧客我們可以讚美她的頭髮很美麗她的皮膚很白她的臉蛋很可愛她的鼻子很美麗她的睫毛很長她的耳環很精緻她的項鍊很特別她的裙子好美麗她的高跟鞋很流行她的休閒鞋穿起來很舒適她的男友長得很帥她的家景很好她的工作單位不錯等等。
其二主動諮詢客人穿幾碼的鞋子。首先不要問客人你喜歡哪個圖案。為什麼這樣說呢因門店天天都在銷售缺碼的情況不能避免。餘下圖案鞋子的碼數不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先問碼數再推介圖案樣式這樣可以提高成交機會。
其三店員自己根據自身特點穿著本店特色鞋品同時身上要搭配彰顯個性潮流的元素。要使自己接受產品喜歡上這個產品再向客人推介產品。你自己本身就是一個活廣告往往可以激起客人的購買慾望提高客人的試穿積極性。
(4)現場銷售策略
其一初次來店的驚喜可以贈送小飾物小掛件讓顧客填一份長期顧客表做客戶資料庫增加其下次來店的可能性。例如可以給第一次來店的新顧客贈送個性鞋帶。
其二不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜女人就更是如此了。店鋪開送、本店商品八折優惠也可以採用買一送一的策略送的貨以滯銷貨為主過季貨為輔。
其三短期促銷一年中做幾次短期促銷售價定為30-50元非常聚人氣再把店內滯銷款低價一起處理如五一十一三八等最佳時間。其四會員卡制度顧客消費達到一定金額辦理會員卡普通會員將享受9.5折優惠高級會員將享受9折優惠這樣有利 激發老顧客的購鞋熱情。
(5)管理策略
鞋店的日常管理要儘量把每一個環節形成標準化模式做成鞋店規章制度以備日後發展連鎖即模式複製這樣也有利 規範店員經營活動構建體系化管理模式。
重中之重是要加強服務質量積極訓練營業員的基本服務職能對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買或者買得少都要微笑送客讓其滿意離開常此以往才可能有口碑相傳的美益度也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。
三、組織團隊
組織團隊是企業核心競爭力的主要貢獻者鞋店亦同。團隊強調整體的利益和目標強調組織的凝聚力。團隊中每一個人圍繞共同的目標發揮最大潛能而管理者的任務是為成員創造積極、高效的工作環境並幫助他們獲得成功。使每個成員都能為了共同的目標齊心協力、同舟共濟這樣才能保證鞋店持續穩定的發展。
1基本結構
所謂麻雀雖小五臟俱全我們開另類鞋店創立初期雖然規模比較小但是組織團隊要健全這樣有利 管理和以後的發展壯大。
本店主要設立三個部門管理部、財務部、營銷部。管理部即店長負責店面的宏觀管理做主要決策並負責日常對外事務財務部主要負責日常賬目整理收支核算、以及員工薪資發放營銷部主要負責日常經營活動從事進貨、賣貨等主要營銷活動是最為重要的部門設置主管一人、導購員若干。
2團隊管理
1激勵機制團隊管理的核心是留住、吸引優秀團隊使之創造效益。這就需要鞋店建立一套動態的、系統的團隊激勵機制。有完整的團隊激勵機制不僅可以留住、吸引優秀團隊而且可以調動店員的積極性釋放更大的能量。完整的動態的激勵機制可以從以下兩方面進行：
其一薪酬激勵。薪酬是充分激勵員工提高員工績效的一種手段本店薪酬結構為基本工資績效提成。綜合團隊績效和個人績效給予店員一定的提成有利 激勵店員更好的工作。
其二開發、培訓激勵機制。開發、培訓激勵機制是指對團隊進行深層次、廣範圍的開發給予團隊提供各種培訓不斷開發團隊的新能力滿足團隊對自己能力提高的要求從而極大調動團隊的積極性。鞋店定期開會總結得失並對店員進行培訓學習更好的、更新的銷售技能同時集思廣益為鞋店的各項管理提供更好的意見和建議。
2約束機制要留住優秀的團隊僅靠激勵單方面的努力有時難以成功因此鞋店應該有一個對團隊的約束機制。主要就是法律約束鞋店通過與店員簽訂僱傭合同或其他法律形式來約束員工離職必須按公司規章或約定程序來進行避免無組織無紀律的情況發生。
四、財務管理
鞋店財務方面主要分日常收支和營運收支日常收支主要包括店面租金、裝修費用、水電費、宣傳費用、小飾品小掛件費用以及員工薪酬等營運收支主要包括銷售鞋品的收入、購買鞋品的成本。財務負責人要列明各項收支做好定期結算。店長和主管應做好每個月的預算尤其是營運預算根據市場狀況、上個月或季度銷售經驗明確各項費用比例爭取利用最少支出創造最大利益。同時鞋店要簡歷賬目管理系統對鞋樣、數量、銷售水平進行統計方便查詢、也方便安排下一次進貨同時可以進行同期比較有利 鞋店總結得失更好的發展。
五、總結
做好了一切計劃工作關鍵在 實踐。在實踐中本店會不斷總結經驗更好的去發展壯大。如果本店的效益很好我們會準備把所得的收益繼續投資擴大店面或者開連鎖店擴展生意一步步走向成功的大道。
篇二：鞋店創業計劃書框架
一、鞋店概況……3
(一)鞋店名稱……3
(二)鞋店組織結構……3
(三)鞋店性質……3
(四)主營業務……4
(五)鞋店宗旨……4
(六)鞋店目標……4
(七)鞋店介紹……4
二、市場分析……5
(一)市場描述……5
(二)市場調查……6
(三)目標市場……6
(四)目標客戶……6
(五)建設進度……6
三、外部環境分析……7
四、內部環境分析……7
1、優勢…………7
2、劣勢…………8
3、長遠戰略……8
五、營銷策略……8
(一)產品組合描述……8
(二)競爭策略……9
六、財務預測……9
(一)資金來源……9
(二)資金年預算支出……9
(三)年主營業務收入預算……1　　(四)利潤估算……11