直播電商的發展在2020年可謂是一日千里，從各省市官方到各大CEO們，從各路明星到網紅達人紛紛都加入直播帶貨戰場。
各大電商直播帶貨的能力相信大家都有目共睹。你是否也心動了呢?
可能你還存在以下這些疑問：
直播帶貨平台有哪些?
不同的直播帶貨平台有什麼優勢?
新手適合在那個平台直播帶貨?
......
穆雪今天就來為你解答疑惑了，想要在直播帶貨平台分一杯羹，首先就需要了解市面上比較大的適合直播帶貨的平台，接下來穆雪首先就給大家介紹一下目前比較火的四大直播帶貨平台。
01
淘寶直播
淘寶作為電商的元老級別角色，平台大、知名度高的優勢已經很明顯了。以淘寶網為依靠，目前淘寶直播已經擁有超1000家MCN機構、100個淘寶直播服飾基地，直播生態趨於完善。
此外，目前淘寶也是大部分人進行網購的平台，因此淘寶直播帶貨的地位是絕對是一線的。而且，淘寶對商家、主播在貨品選擇、直播內容運營等方面都給予了一定的支持。
但是，也正因為淘寶直播帶貨比較完善，所以在商家的資質、商品的質量等方面要求嚴格，審核的周期也相對較長。對於小店和普通新手其實不是很適合，尤其是其流量、粉絲的獲取成本也較高。
02
抖音直播
要說今年最火的直播帶貨平台有哪些?抖音直播一定不能少。入駐門檻低，日活躍4億用戶都是它的優勢，兩個加在一起優勢更是明顯。
而且抖音用戶趨於年輕態，一二線消費力較高的人群密集，喜歡新潮追求個性的抖音用戶也樂於為"顏值「買單，如果你有好看又有趣的產品，選擇抖音也是一個機會。
但目前來看，抖音賣貨轉化率比較其他平台而言相對較低，流量獲取也存在一定難度但可以累積。
因此，想要在抖音平台直播帶貨新人，需要經過前期的個人定位及短視頻內容創作，通過較長周期的流量積累，後期才會有更高的轉化率。
如果你現在正處在賬號粉絲較少、作品流量低的階段，又想要花最少的時間，快速做起一個有流量能變現的抖音賬號。那麼你就需要知道：
1.高人氣直播間打造方法
2.直播間互動與轉化技巧
3.直播帶貨銷售話術
4.直播間預熱和引流
5.直播帶貨數據分析
......
03
快手直播
快手直播帶貨平台潛力較大，據業內人士表示，快手直播帶貨平台估值286億美元。雖然相比抖音，快手總被人嫌棄「low」，但這也恰好使得它避開了一二線城市的流量紅利，使得快手帶貨在三線及以下城市的帶貨力量得以充分發揮。
另外，快手平台更加強調「人」，在快手直播帶貨平台上，粉絲和主播之間更是朋友、兄弟關係，在這樣的環境下購物，快手的粉絲在購物過程中回購率會更高。
04
微信直播
作為直播界的後起之秀，目前微信有3種直播方式：騰訊看點直播、企業微信直播、小程序直播。
憑藉月活數11.12億人，微信充分發揮了其作為社交軟體的優勢——不用下載app，只要分享連結，點擊就能進入個人直播間，還可以利用自己的社交圈子進行推廣。
而且在微信私域流量可以實現直接轉化，成本較低，通過在直播間引導觀眾加微信，從而裂變，也方便後期可以直接接觸到消費者。
因此，相對而言，微信直播帶貨平台對於商鋪老闆及小店面商家來講比較合適。而且基於微信平台上，沒有過多註冊操作流程，更利於中小企業及零售店來進行帶貨售賣。
以上就是關於目前最火的四大直播帶貨平台的分析，如果你想要利用以上平台進行直播帶貨，但是對於以下問題還有疑惑：
1.各平台註冊登錄流程是什麼?
2.各平台的資質要求是什麼?
3.各平台分別適合帶什麼類型的貨?
4.如何選擇適合自己的直播平台?
......
1.垂直領域定位
在電子商務平台的戰場上一直存在著兩股勢力:一類是偏隅一方,專細分領域的垂直電商;另一類則是將業務範圍不斷擴展,領域縱橫交錯的綜合類電商。
總的來看,綜合平台涉及的產品品類多,消費者的選擇多,範圍廣;而垂直平台是對行業做深入的挖掘,打造質量更好、更具特色的產品。直播帶貨平台有哪些抖音的內容定位也是如此,綜合定位撒網太廣,不如專注於垂直領域定位自己的內容。
當短視頻行業成為風口,大多數人會入局,但是很多人已經迷失了最初的定位,賬號的內容定位必須清晰垂直,追求的是「小而美」,而不是「大而全」。
短視頻像是一本精緻的詩集,為了得到用戶寶貴的零碎時間,就必須有獨特的、可以吸引他們的原創內容,所以短視頻賬號的運營者應該不斷優化自己在垂直領域的定位,並堅持這一定位。
直播帶貨平台有哪些比如抖音網紅溫婉的地下車庫跳舞的短視頻,持續改進和優化內容質量是其成功的關鍵。
2.做自己感興趣的事
興趣可以幫助運營者抵制挫折帶來的一些負面情緒,幫助運營者堅持做下去,使短視頻的內容變得更精細,並且更容易獲得粉絲好的反饋。記住不要盲從熱點定位。
例如,找靚機是一個直銷平台,出售原裝的二手蘋果手機,但它的抖音企業號並沒有用於宣傳自己,內容定位為「數碼科技產品短視頻」。
3.以熱門大號為方向
抖音號的運營人員,很難找到一個真正合格的師傅。市場上雖然有關於短視頻拍攝的培訓班,但大都是培訓費用近萬元的速成課,教的還是一些很普通的基礎內容,不會針對你的抖音號定位做專門培訓。
事實上,最好的老師就是行業內的成功者。直播帶貨平台有哪些一個成功的行業領先者比你有更多的經驗,運營者可以學習、分析他們的視頻內容、發送時間、賬號信息、與粉絲的互動等情況。
仔細分析頂級大號的日常運營,推送時的文案是如何寫的,暱稱、簡介是怎樣的,引流是如何完成的,所有這些都是成功的關鍵。
此外,可以將自己看作是與他們交流的用戶,了解他們如何與用戶交流;參加他們的活動,嘗試他們的各種功能。如果可以得到他們的私人微信號,可以與運營者交流一下,請教一下他們運營的訣竅,那就更好了。
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而且抖音用戶趨於年輕態，一二線消費力較高的人群密集，喜歡新潮追求個性的抖音用戶也樂於為"顏值「買單，如果你有好看又有趣的產品，選擇抖音也是一個機會。
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快手直播
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04
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總的來看,綜合平台涉及的產品品類多,消費者的選擇多,範圍廣;而垂直平台是對行業做深入的挖掘,打造質量更好、更具特色的產品。直播帶貨平台有哪些抖音的內容定位也是如此,綜合定位撒網太廣,不如專注於垂直領域定位自己的內容。
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