做銷售，就是為了成交，然而成交確實不是不容易。所有銷冠都是談判成交高手，成交沒有捷徑，但是促進成交是有方法的。別人可以，為啥你不可以呢?只要我們方法得當，我們還是可以達到預期的銷售目標的，下面是我給大家提供的幾種策略，希望大家認真參考。
一、「殺價顧客」成交法
當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你怎麼辦?
導購話術：
××先生，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：①產品的品質;②優良的售後服務;③最低的價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢?願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢?所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎?
二、「我要考慮一下」成交法
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?
導購話術：
××先生，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼?××先生，老實說會不會因為錢的問題呢?
三、「鮑威爾」成交法
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦?
導購話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎?
假如你說「是」，那會如何?
假如你說「不是」，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
假如你今天說「是」，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?
在買車上，尤其是好賣熱銷的車子，越拖延提車越難，關鍵把買車這個問題一直拖著，對於自己的生活也是一種煩惱，如有及時下單買到車子，你可以做的事情就很多了，有車和沒有車子的生活那太不一樣了。
四、「不在預算內」成交法
當顧客以沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦?
導購話術：
我完全理解你所說的，不過現在都流行按揭購車了，並且都是三年免息，車輛總價差幾萬，在月供上基本沒有差別很大，首付也沒有差別，因此你不需要太擔心，買個高品質的車子對於你來說，不是更有安全保障，並且和你的業務也很般配，不是嗎?
關鍵要找到客戶的痛點在哪裡，既然來買車了，說超過預算了，都是說辭，關鍵你也要有相應的話術給客戶說，即使看透客戶的心思，也不能直接說透，這就是溝通的藝術吧。
溫馨提示
以上4大最牛成交話術，雖然個別不是汽車行業的，但有一點：零售的成交邏輯是相通的，在銷售自己的產品之前，要對自己的產品有足夠的信心，同時洞察出顧客的真實心理，然後找到應對策略，以達成最終的成交。記住：學以致用，但也要懂得隨機應變!
一、「殺價顧客」成交法
當顧客習慣於對你的優質產品進行殺價時，你怎麼辦?
導購話術：
××先生，我理解你的這種想法，一般顧客在選擇一樣產品時，他會注意三件事：①產品的品質;②優良的售後服務;③最低的價格。
但現實中，我從來沒有見過一家公司能同時提供最優秀的品質、最優良的售後服務、最低的價格給顧客。也就是這三項條件同時擁有的情況是不太可能的，就好比奔馳汽車不可能賣桑塔那的價格一樣。
所以你現在要選擇產品的話，你是願意犧牲哪一項呢?願意犧牲我們產品優秀的品質，還是我們公司優良的售後服務呢?所以有時候我們多投資一點，能得到你真正想要的東西還是蠻值得的，你說是嗎?
二、「我要考慮一下」成交法
當顧客說他要考慮一下時，我們該怎麼說?
導購話術：
××先生，很明顯的，你不會花時間考慮這個產品，除非你對我們的產品真的感興趣，對嗎?
我的意思是：你告訴我要考慮一下，該不會是只為了躲開我，是嗎?
因此我可以假設你真的會考慮一下這個事情，對嗎?可不可以讓我了解一下，你要考慮一下的到底是什麼呢?是產品品質，還是售後服務，還是我剛才到底漏講了什麼?××先生，老實說會不會因為錢的問題呢?
三、「鮑威爾」成交法
當顧客喜歡某個產品，但習慣拖延做出購買決定時，我們怎麼辦?
導購話術：
美國國務卿鮑威爾說過，他說拖延一項決定比不做決定或做錯誤的決定，讓美國損失更大。
現在我們討論的不就是一項決定嗎?
假如你說「是」，那會如何?
假如你說「不是」，沒有任何事情會改變，明天將會跟今天一樣。
假如你今天說「是」，這是你即將得到的好處：1、……2、……3、……
顯然說好比說不好更有好處，你說是嗎?
在買車上，尤其是好賣熱銷的車子，越拖延提車越難，關鍵把買車這個問題一直拖著，對於自己的生活也是一種煩惱，如有及時下單買到車子，你可以做的事情就很多了，有車和沒有車子的生活那太不一樣了。
四、「不在預算內」成交法
當顧客以沒有足夠預算為藉口，準備拖延成交或壓價，你怎麼辦?
導購話術：
我完全理解你所說的，不過現在都流行按揭購車了，並且都是三年免息，車輛總價差幾萬，在月供上基本沒有差別很大，首付也沒有差別，因此你不需要太擔心，買個高品質的車子對於你來說，不是更有安全保障，並且和你的業務也很般配，不是嗎?
關鍵要找到客戶的痛點在哪裡，既然來買車了，說超過預算了，都是說辭，關鍵你也要有相應的話術給客戶說，即使看透客戶的心思，也不能直接說透，這就是溝通的藝術吧。
溫馨提示
以上4大最牛成交話術，雖然個別不是汽車行業的，但有一點：零售的成交邏輯是相通的，在銷售自己的產品之前，要對自己的產品有足夠的信心，同時洞察出顧客的真實心理，然後找到應對策略，以達成最終的成交。記住：學以致用，但也要懂得隨機應變!
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