兔子又整理了一波競價常見難題，和我一起來看看有沒有正在困擾你的問題吧。
1目前賬戶大部分詞是核心詞，天天都在否詞，但還是會出現匹配亂的問題，嘗試過修改更精準的匹配，流量一下就猛降，如何解決?
這位看官，通過你的表述，你的賬戶應該是一直處於放量狀態，匹配亂很正常。若想控制的話，還是需要一套推廣策略。比如這個賬戶預算多少，都推哪些詞，每類詞出價多少、匹配方式等等。
目前最容易操作的辦法就是，同義跑，然後單獨選出一部分核心詞跑核心，這樣既能夠快速實現，也容易控制。
2信息流點擊率不錯，營銷單頁也出表單，但是表單量不穩定，如何解決?
表單量不穩定，主要跟流量的質量和著陸頁有關。而流量的優劣程度和著陸頁的內容決定了流量是否能轉化。
流量質量一般和創意有關。尤其是信息流推廣，我們在寫創意時，一定要特別注意流量的特性。
舉個栗子。下面兩條創意，你覺得有何區別?
年入50萬，這個洗衣店老闆比公司高管掙的都多!
這才是真正來錢快的創業項目 零成本 零費用
第一個，主要是吸引有經驗的人群，他們不在乎投入成本，只在乎我最終能賺多少錢，所以用「50萬」來吸引用戶的注意;第二個，主要是吸引小白，有創業意向，但是沒有明確目標，也沒有太多的資金。所以，文案中並未表明什麼項目，只是突出「零費用」這個賣點。
上述兩條創意看似相差無幾，卻決定了流量的意向程度和著陸頁的設計方向。
至於如何排除著陸頁，大家可通過百度後台的頁面熱力圖進行優化。用數據進行說話，以此去確定表單最優質的位置。
3優化關鍵詞點擊價格要以什麼為準?
競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關係。通常情況下，我們可以從以下角度來進行優化：
1. 高於均價
轉化高。針對高於均價且轉化較高的關鍵詞進行優化創意，提高點擊率;點擊率提升之後進行降價。
轉化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉化、意向較低的關鍵詞進行降價，以此降低成本。
2. 低於均價
加詞。可以適當加一些便宜的詞，以此增加展現。
提價。針對低於均價轉化較高的詞進行提價，提升排名。
優化創意。針對均價較低的詞可以優化創意，以此提升點擊率。
4工作中需要哪些報表，怎麼做?
表格有很多，但我覺得常用的有這兩個就夠了。營銷流程表和客服數據表。
營銷流程表，如下圖，它是需要每天統計數據的，可有效觀察出賬戶每天的效果。通過我們用excel表中的「數據透視表」功能進行分析數據。
第二個客服數據表。這個也是需要每天去做統計，目的就為日後投放推廣做準備。
5表單獲電100個，成單的只有10個，是推廣的問題還是客服的問題。
嗯...這種情況，當然是用數據說話了。
1. 先排查流量。通過分析搜索詞報告，查看與關鍵詞的匹配程度。
2. 後排查客服。主要是通過聊天記錄。通過查看記錄，先排查客戶的轉化意向程度，然後再排查客服話術的問題。
舉個簡單的例子，你覺得下述哪個產生對話率更高?
您好，請問有什麼可以幫助您的?
您好，您內衣尺寸是多少，可以幫您推薦下哦~
必然是第二個。所以，不要去爭論，讓我們用數據說話。
以上就是整理的五個問題，有所不足的地方，歡迎指正!
1目前賬戶大部分詞是核心詞，天天都在否詞，但還是會出現匹配亂的問題，嘗試過修改更精準的匹配，流量一下就猛降，如何解決?
這位看官，通過你的表述，你的賬戶應該是一直處於放量狀態，匹配亂很正常。若想控制的話，還是需要一套推廣策略。比如這個賬戶預算多少，都推哪些詞，每類詞出價多少、匹配方式等等。
目前最容易操作的辦法就是，同義跑，然後單獨選出一部分核心詞跑核心，這樣既能夠快速實現，也容易控制。
2信息流點擊率不錯，營銷單頁也出表單，但是表單量不穩定，如何解決?
表單量不穩定，主要跟流量的質量和著陸頁有關。而流量的優劣程度和著陸頁的內容決定了流量是否能轉化。
流量質量一般和創意有關。尤其是信息流推廣，我們在寫創意時，一定要特別注意流量的特性。
舉個栗子。下面兩條創意，你覺得有何區別?
年入50萬，這個洗衣店老闆比公司高管掙的都多!
這才是真正來錢快的創業項目 零成本 零費用
第一個，主要是吸引有經驗的人群，他們不在乎投入成本，只在乎我最終能賺多少錢，所以用「50萬」來吸引用戶的注意;第二個，主要是吸引小白，有創業意向，但是沒有明確目標，也沒有太多的資金。所以，文案中並未表明什麼項目，只是突出「零費用」這個賣點。
上述兩條創意看似相差無幾，卻決定了流量的意向程度和著陸頁的設計方向。
至於如何排除著陸頁，大家可通過百度後台的頁面熱力圖進行優化。用數據進行說話，以此去確定表單最優質的位置。
3優化關鍵詞點擊價格要以什麼為準?
競價是一個體系化的工程，方方面面都有著千絲萬縷的關係。通常情況下，我們可以從以下角度來進行優化：
1. 高於均價
轉化高。針對高於均價且轉化較高的關鍵詞進行優化創意，提高點擊率;點擊率提升之後進行降價。
轉化低。針對均價高點擊只有1、長期沒有轉化、意向較低的關鍵詞進行降價，以此降低成本。
2. 低於均價
加詞。可以適當加一些便宜的詞，以此增加展現。
提價。針對低於均價轉化較高的詞進行提價，提升排名。
優化創意。針對均價較低的詞可以優化創意，以此提升點擊率。
4工作中需要哪些報表，怎麼做?
表格有很多，但我覺得常用的有這兩個就夠了。營銷流程表和客服數據表。
營銷流程表，如下圖，它是需要每天統計數據的，可有效觀察出賬戶每天的效果。通過我們用excel表中的「數據透視表」功能進行分析數據。
第二個客服數據表。這個也是需要每天去做統計，目的就為日後投放推廣做準備。
5表單獲電100個，成單的只有10個，是推廣的問題還是客服的問題。
嗯...這種情況，當然是用數據說話了。
1. 先排查流量。通過分析搜索詞報告，查看與關鍵詞的匹配程度。
2. 後排查客服。主要是通過聊天記錄。通過查看記錄，先排查客戶的轉化意向程度，然後再排查客服話術的問題。
舉個簡單的例子，你覺得下述哪個產生對話率更高?
您好，請問有什麼可以幫助您的?
您好，您內衣尺寸是多少，可以幫您推薦下哦~
必然是第二個。所以，不要去爭論，讓我們用數據說話。
以上就是整理的五個問題，有所不足的地方，歡迎指正!
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