這篇文章還是講生意參謀的應用，這個要求是生意參謀——市場行情（標準版以上），然後打開搜索詞分析——行業熱詞榜。很多人知道這個是選詞用的，或者是優化標題用的，但實際上，在這裡面能夠挖掘出來的價值，比你想像的更多。
我們先對這個數據模塊簡單的了解一下：
這裡我們還是建議看最近7天的數據，因為一天的數據偶然性是比較大的。然後你可以選擇類目，選擇數據終端（因為現在無線端趨勢的發展，所以更傾向於選擇無線端）。
裡面一共有5類詞可以進行分析：熱門搜索詞、熱門長尾詞、熱門核心詞、熱門品牌詞、熱門修飾詞。每一類詞都可以通過右下端的「下載」按鈕，下載下來EXCEL格式。我們要做的就是對這些進行分析。當然，這個行業熱詞榜有很多的應用，我們今天下來說說，如何去找到你寶貝當中權重最高的核心關鍵詞。
1. 首先你要明白不同關鍵詞代表的是不同的競爭圈子
這個隨著淘寶無線端的發展，流量碎片化分配趨勢的越發明顯，這一個特徵表現的就越明顯。我們舉個簡單的例子，比如下面這個標題：
包頭涼鞋女夏2017春季新款女鞋淺口單鞋真皮細跟尖頭一字扣高跟鞋
根據淘寶的分詞規則，在這個標題中你可以組合出幾百個用戶可能會搜索到的關鍵詞出來，比如什麼涼鞋 春季、涼鞋女夏新款、高跟鞋細跟、高跟鞋尖頭……，在以前的時候（沒有碎片化分配流量的時候），如果你這個寶貝的權重很高，那麼你可能會有兩三百個關鍵詞都有非常不錯的排名，都有很好的權重。這就是爆款時代，流量會集中。
我們要注意，對於淘寶來講，在搜索方面是有很多的規則的，比如前面提到的分詞規則。我這裡做過一個思維導圖《淘寶最新搜索權重規則及優化技巧》，尤其是在搜索規則方面，給了大家很多建議。如果你想要這個思維導圖可以看文章最後，加旺旺群，找管理員免費索取。
話句話來說，你在搜索「高跟鞋細跟」和「高跟鞋尖頭」的時候，搜索結果的差別是不大的（因為那時候大家選詞的方法也差不多），你的競爭圈子就是這點兒。但是現在，情況完全不同了，你自己可以在無線端和PC端都看看，你搜索「高跟鞋細跟」的搜索結果，你按照人氣排序，你會發現排名靠前的寶貝將很難再出現「高跟鞋尖頭」的搜索結果中（人氣排序下）。這說明什麼？很簡單，因為這兩個關鍵詞代表了不同的圈子，哪怕寶貝中都含有「細跟」、「尖頭」這樣的屬性詞。
別光聽我說，你可以自己搜索看看結果。但是這個規律卻給我們的選詞提供了一個思路：如果高跟鞋細跟這個關鍵詞的競爭對手實力比「高跟鞋尖頭」這個詞的競爭對手實力弱的話，而我們的產品同時具備尖頭和細跟兩個屬性，那麼選擇「細跟」是不是就要好一些呢？所以，為什麼要選詞，為什麼選詞更重要！經常聽到一些論斷，說現在選什麼詞，根本不用，你只要把能用的詞堆上，然後用直通車去狂推就可以了！唉！
2. 選擇的時候最核心的指標是什麼？
是選擇搜索人氣高的，還是選擇在線商品數少的，還是選擇轉化率高的呢？大家在選詞的時候，往往關注的就是這些指標，但是實際上，這些指標都要服從於一個核心指標，如果這個核心指標不合格，那麼其他的數據表現的再好也是沒用的，這個核心指標就是：相關性。
不相關的關鍵詞，多好都不要，一定要注意這樣一個關鍵點。那麼，這個關鍵詞相關主要是分這麼兩個層面：關鍵詞跟最優類目相關、關鍵詞跟寶貝屬性賣點相關。
（1）如何判斷跟類目是否相關
這個還是要藉助生意參謀——市場行情（標準版以上）——搜索詞分析——搜索詞查詢，然後把你要查詢的關鍵詞在搜索框中輸入，選擇最近7天的數據。
在這裡你可以看到你這個關鍵詞最匹配的一級類目和二級類目分別是什麼，我們比如說「智能手環」，我們可以看到96%左右都要放在智能設備這個一級類目下，然後二級類目應該選擇「智能手環」，那麼如果你恰好放在這個類目下了，那麼這個「智能手環」就可以算作很相關的關鍵詞。
（2）如何判斷跟屬性是否相關
其實很大程度上，判斷是否跟屬性相關，主要是你自己去判斷，一個詞必須保證的是跟你的寶貝屬性相符合的，比如你是韓版的，那麼關鍵詞中帶有「歐美」的就是不相關的，你是長袖的，關鍵詞當中帶有「短袖」的就是不相關的。另外，你重點關鍵詞的屬性，應該在詳情頁當中體現出來。
舉個例子，比如有一個消費者搜索：夏季新款連衣裙
在這個關鍵詞中，連衣裙是核心主詞，而「夏季」和「新款」這兩個詞是修飾詞，但是你一定要注意，這兩個詞才是真正影響消費者轉化的，尤其是「新款」這個詞。那麼，如果你在詳情頁當中去重點突出「新款」這一屬性時，就可以叫做密切相關，尤其是當你的寶貝沒有同款的時候，你得到的加權將會更多。
比如，獨家設計、新潮、潮流、新款、流行趨勢等等相應的文案，在促進轉化層面就能夠給予更多的支持。尤其是在無線端，包括你的首圖設計，都應該在「新款」這一重點屬性上給消費者足夠的強化支持。
3. 確定你的核心權重詞
你從生意參謀中把最近7天的熱門搜索詞下載下來，然後開始進行分析。
在這些詞裡面進行篩選，你要注意這樣幾個問題：
（1）選核心權重詞一定要根據自己的實際情況
我們的目的肯定是要展現，詞越大，搜索人氣越多，這是一般的情況，但是這樣的詞一般競爭也會很激烈。所以，你要根據自己的實際情況，如果你的店鋪比較小，店鋪基礎比較差，或者是新點的話，最好選擇一些相對長一些的詞作為自己的核心權重詞。
（2）首先要去掉不相關的詞
所謂不相關的詞就是不精準的詞，你是不能用的，比如別人的品牌詞，你像你是賣手環的，如果你不是小米，那所有帶「小米」的詞你都是不能用的。
（3）關於商城點擊占比
這個指標主要看你自己的店鋪類型是什麼，如果你是B店，你就應該重點考慮這個指標高的詞，如果你是C店，你就應該重點考慮這個指標低的詞，但是何為高何為低，沒有明確的標準，如果你是在不知道怎麼去選擇，你可以以50%為界。
（4）在剩下的詞當中你計算一下詞訂單量
要注意，這是一個概念，也就是說，差不多每個詞可以在這7天範圍內給你帶來的訂單數。計算方法也簡單：
詞訂單量=搜索人氣*點擊率*支付轉化率
這個詞訂單量越大，證明這個詞越好，但是有前提：你的店鋪基礎和店鋪層級，如果你的店鋪層級和基礎都是比較薄弱的，那麼你還要考慮一下競爭對手的多少。如果你是大店，你的基礎和層級都很好，那麼你就直接用詞訂單量最大的。
怎麼考慮競爭對手呢？你在生意參謀裡面，把你選中的詞，你點擊一下：
比如這個「手環男 運動」，在出現的頁面裡面，你點擊「相關搜索詞」：
看到了吧，這個詞的在線商品數你就可以看到了（當然，這裡面一定要注意，同維度，也就是說，如果是無線端就都用無線端的數據，如果是全網就都用全網的數據）
4. 關鍵是這個核心權重詞找出來有什麼用
我覺得尤其是對於中小賣家來講，這是非常關鍵的。很多時候，中小賣家在做運營的時候，會更傾向於很多東西超大賣家的（或者是仿造），這樣雖然可以讓你省事一些，但是實際上對你並不好，因為跟大賣家差不多的東西，往往你是沒有優勢的。
那麼，正確的做法就是應該儘可能的在首圖、詳情頁等層面表現的跟大賣家不一樣，而核心權重詞的作用就在於尋找這樣的基點。
比如，智能手環。大家可以看看，諸多賣家的手環首圖、詳情頁都是差不多的。我在指導一個店鋪的時候，我給他找了一個很好的競爭切入點：智能手環 防水
這個詞很顯然，防水是屬於轉化詞。因為夏天快要來了，游泳成為了一項重要的體育運動，所以對智能手環防水的要求就比較高。但是我們搜索一下這個關鍵詞，看一下搜索結果：
至少在PC端的第一頁，幾乎看不到任何一款寶貝的首圖在重點突出「防水」這個屬性，無線端的搜索結果意思差不多，你可以自己看看。
因此，我給的建議就是：主圖重點突出防水屬性，詳情頁當中第一屏重點突出防水這個科技設計。因為不是知名品牌，所以也不去跟那些大品牌拼，就搶「防水」這以核心屬性。這樣，你的點擊率、轉化率，至少這個詞都會很好，你這個詞的權重也會迅速提高。知道咋用了麼？
我們先對這個數據模塊簡單的了解一下：
這裡我們還是建議看最近7天的數據，因為一天的數據偶然性是比較大的。然後你可以選擇類目，選擇數據終端（因為現在無線端趨勢的發展，所以更傾向於選擇無線端）。
裡面一共有5類詞可以進行分析：熱門搜索詞、熱門長尾詞、熱門核心詞、熱門品牌詞、熱門修飾詞。每一類詞都可以通過右下端的「下載」按鈕，下載下來EXCEL格式。我們要做的就是對這些進行分析。當然，這個行業熱詞榜有很多的應用，我們今天下來說說，如何去找到你寶貝當中權重最高的核心關鍵詞。
1. 首先你要明白不同關鍵詞代表的是不同的競爭圈子
這個隨著淘寶無線端的發展，流量碎片化分配趨勢的越發明顯，這一個特徵表現的就越明顯。我們舉個簡單的例子，比如下面這個標題：
包頭涼鞋女夏2017春季新款女鞋淺口單鞋真皮細跟尖頭一字扣高跟鞋
根據淘寶的分詞規則，在這個標題中你可以組合出幾百個用戶可能會搜索到的關鍵詞出來，比如什麼涼鞋 春季、涼鞋女夏新款、高跟鞋細跟、高跟鞋尖頭……，在以前的時候（沒有碎片化分配流量的時候），如果你這個寶貝的權重很高，那麼你可能會有兩三百個關鍵詞都有非常不錯的排名，都有很好的權重。這就是爆款時代，流量會集中。
我們要注意，對於淘寶來講，在搜索方面是有很多的規則的，比如前面提到的分詞規則。我這裡做過一個思維導圖《淘寶最新搜索權重規則及優化技巧》，尤其是在搜索規則方面，給了大家很多建議。如果你想要這個思維導圖可以看文章最後，加旺旺群，找管理員免費索取。
話句話來說，你在搜索「高跟鞋細跟」和「高跟鞋尖頭」的時候，搜索結果的差別是不大的（因為那時候大家選詞的方法也差不多），你的競爭圈子就是這點兒。但是現在，情況完全不同了，你自己可以在無線端和PC端都看看，你搜索「高跟鞋細跟」的搜索結果，你按照人氣排序，你會發現排名靠前的寶貝將很難再出現「高跟鞋尖頭」的搜索結果中（人氣排序下）。這說明什麼？很簡單，因為這兩個關鍵詞代表了不同的圈子，哪怕寶貝中都含有「細跟」、「尖頭」這樣的屬性詞。
別光聽我說，你可以自己搜索看看結果。但是這個規律卻給我們的選詞提供了一個思路：如果高跟鞋細跟這個關鍵詞的競爭對手實力比「高跟鞋尖頭」這個詞的競爭對手實力弱的話，而我們的產品同時具備尖頭和細跟兩個屬性，那麼選擇「細跟」是不是就要好一些呢？所以，為什麼要選詞，為什麼選詞更重要！經常聽到一些論斷，說現在選什麼詞，根本不用，你只要把能用的詞堆上，然後用直通車去狂推就可以了！唉！
2. 選擇的時候最核心的指標是什麼？
是選擇搜索人氣高的，還是選擇在線商品數少的，還是選擇轉化率高的呢？大家在選詞的時候，往往關注的就是這些指標，但是實際上，這些指標都要服從於一個核心指標，如果這個核心指標不合格，那麼其他的數據表現的再好也是沒用的，這個核心指標就是：相關性。
不相關的關鍵詞，多好都不要，一定要注意這樣一個關鍵點。那麼，這個關鍵詞相關主要是分這麼兩個層面：關鍵詞跟最優類目相關、關鍵詞跟寶貝屬性賣點相關。
（1）如何判斷跟類目是否相關
這個還是要藉助生意參謀——市場行情（標準版以上）——搜索詞分析——搜索詞查詢，然後把你要查詢的關鍵詞在搜索框中輸入，選擇最近7天的數據。
在這裡你可以看到你這個關鍵詞最匹配的一級類目和二級類目分別是什麼，我們比如說「智能手環」，我們可以看到96%左右都要放在智能設備這個一級類目下，然後二級類目應該選擇「智能手環」，那麼如果你恰好放在這個類目下了，那麼這個「智能手環」就可以算作很相關的關鍵詞。
（2）如何判斷跟屬性是否相關
其實很大程度上，判斷是否跟屬性相關，主要是你自己去判斷，一個詞必須保證的是跟你的寶貝屬性相符合的，比如你是韓版的，那麼關鍵詞中帶有「歐美」的就是不相關的，你是長袖的，關鍵詞當中帶有「短袖」的就是不相關的。另外，你重點關鍵詞的屬性，應該在詳情頁當中體現出來。
舉個例子，比如有一個消費者搜索：夏季新款連衣裙
在這個關鍵詞中，連衣裙是核心主詞，而「夏季」和「新款」這兩個詞是修飾詞，但是你一定要注意，這兩個詞才是真正影響消費者轉化的，尤其是「新款」這個詞。那麼，如果你在詳情頁當中去重點突出「新款」這一屬性時，就可以叫做密切相關，尤其是當你的寶貝沒有同款的時候，你得到的加權將會更多。
比如，獨家設計、新潮、潮流、新款、流行趨勢等等相應的文案，在促進轉化層面就能夠給予更多的支持。尤其是在無線端，包括你的首圖設計，都應該在「新款」這一重點屬性上給消費者足夠的強化支持。
3. 確定你的核心權重詞
你從生意參謀中把最近7天的熱門搜索詞下載下來，然後開始進行分析。
在這些詞裡面進行篩選，你要注意這樣幾個問題：
（1）選核心權重詞一定要根據自己的實際情況
我們的目的肯定是要展現，詞越大，搜索人氣越多，這是一般的情況，但是這樣的詞一般競爭也會很激烈。所以，你要根據自己的實際情況，如果你的店鋪比較小，店鋪基礎比較差，或者是新點的話，最好選擇一些相對長一些的詞作為自己的核心權重詞。
（2）首先要去掉不相關的詞
所謂不相關的詞就是不精準的詞，你是不能用的，比如別人的品牌詞，你像你是賣手環的，如果你不是小米，那所有帶「小米」的詞你都是不能用的。
（3）關於商城點擊占比
這個指標主要看你自己的店鋪類型是什麼，如果你是B店，你就應該重點考慮這個指標高的詞，如果你是C店，你就應該重點考慮這個指標低的詞，但是何為高何為低，沒有明確的標準，如果你是在不知道怎麼去選擇，你可以以50%為界。
（4）在剩下的詞當中你計算一下詞訂單量
要注意，這是一個概念，也就是說，差不多每個詞可以在這7天範圍內給你帶來的訂單數。計算方法也簡單：
詞訂單量=搜索人氣*點擊率*支付轉化率
這個詞訂單量越大，證明這個詞越好，但是有前提：你的店鋪基礎和店鋪層級，如果你的店鋪層級和基礎都是比較薄弱的，那麼你還要考慮一下競爭對手的多少。如果你是大店，你的基礎和層級都很好，那麼你就直接用詞訂單量最大的。
怎麼考慮競爭對手呢？你在生意參謀裡面，把你選中的詞，你點擊一下：
比如這個「手環男 運動」，在出現的頁面裡面，你點擊「相關搜索詞」：
看到了吧，這個詞的在線商品數你就可以看到了（當然，這裡面一定要注意，同維度，也就是說，如果是無線端就都用無線端的數據，如果是全網就都用全網的數據）
4. 關鍵是這個核心權重詞找出來有什麼用
我覺得尤其是對於中小賣家來講，這是非常關鍵的。很多時候，中小賣家在做運營的時候，會更傾向於很多東西超大賣家的（或者是仿造），這樣雖然可以讓你省事一些，但是實際上對你並不好，因為跟大賣家差不多的東西，往往你是沒有優勢的。
那麼，正確的做法就是應該儘可能的在首圖、詳情頁等層面表現的跟大賣家不一樣，而核心權重詞的作用就在於尋找這樣的基點。
比如，智能手環。大家可以看看，諸多賣家的手環首圖、詳情頁都是差不多的。我在指導一個店鋪的時候，我給他找了一個很好的競爭切入點：智能手環 防水
這個詞很顯然，防水是屬於轉化詞。因為夏天快要來了，游泳成為了一項重要的體育運動，所以對智能手環防水的要求就比較高。但是我們搜索一下這個關鍵詞，看一下搜索結果：
至少在PC端的第一頁，幾乎看不到任何一款寶貝的首圖在重點突出「防水」這個屬性，無線端的搜索結果意思差不多，你可以自己看看。
因此，我給的建議就是：主圖重點突出防水屬性，詳情頁當中第一屏重點突出防水這個科技設計。因為不是知名品牌，所以也不去跟那些大品牌拼，就搶「防水」這以核心屬性。這樣，你的點擊率、轉化率，至少這個詞都會很好，你這個詞的權重也會迅速提高。知道咋用了麼？
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