不是不好做，而是路徑不對。建議試用以下方式:日前，某電線電纜規格企業提出2015年的經營思路，確立經營策略和營銷宗旨：堅持「為客戶提供增值服務，做距離客戶最近的一環」;為終端用戶提供增值服務，注重服務的細節化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。路徑一：注重「終端營銷」，從「一買一賣」的傳統經營模式轉向集加工、配送、融資、經營一體化的實業貿易型企業。在電線電纜規格業態日趨變化的當前，眾多電線電纜規格商越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經過去，傳統的「低吸高拋」「一買一賣」的銷售模式已經不適應當前的電線電纜規格市場環境，要適當拓展產業鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場。一些電線電纜規格企業將在2015年重點實施「終端營銷」戰略。所謂「終端營銷」就是以終端需求為核心傳播，以突出的「終端表現」來推廣品牌的營銷活動過程。電線電纜規格商表示，將從自身產品的定位出發劃分現有終端用戶，然後根據各終端用戶的需求確定企業發展戰略、資源配置、營銷戰略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。還有的電線電纜規格企業將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進「終端營銷」戰略。路徑二：實施廠商合作共贏戰略，力求提高盈利能力，減少資金占用，降低經營風險。不少電線電纜規格商思考了廠商關係，分析總結了當前電線電纜規格行業廠商關係模式的利弊，對廠商關係模式的未來演變趨勢提出了創新思路，認為當前廠商合作模式遭遇挑戰，後期電線電纜規格商應該堅定地走廠商聯盟、合作共贏的道路。近幾年來，由於我國電線電纜規格產能不斷擴張，供需矛盾日趨加劇，電線電纜規格市場競爭達到白熱化程度，電線電纜規格廠和經銷商之間的關係也日趨緊張。廠商之爭，對雙方都會造成一些不利影響。某電線電纜規格企業總經理認為，經銷商與廠家之間，應多一份理解和體諒，讓廠商關係更加和諧，合作更加緊密，形成良性循環。還有的電線電纜規格企業提出，經銷商要為廠家當好參謀，多站在廠家的角度考慮問題;同時，將市場最新信息和廠家共享，積極與廠家配合，當市場價格變化時做到與廠家溝通;建立廠商合作新關係，保證同類型產品進貨成本低、資金使用少、資金周轉快，探索共同存貨、共同銷售等方式，逐步擴大市場份額;要充分發揮市場配置資源的基礎功能，推動電線電纜規格市場走向理性。路徑三：確立「專、精、深」的經營思維，不盲目擴張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機炒作，深入思考貿易商的功能。一些電線電纜規格企業高級管理人員認為，如果經銷商盲目跨界從事衣櫃、木門、地板等經營活動，不如聚焦於一點，把電線電纜規格做專、做精、做深，在競爭和淘汰落後中實現電線電纜規格行業的優化升級，走差異化、專業化、個性化發展道路。電線電纜規格企業應當建立以市場和用戶為導向的市場營銷服務體系，提高創新意識和行動力，積極掌握新材料、新技術、新工藝，強化加工服務水平，充分滿足客戶的個性化需求，提升企業的綜合競爭能力。某電線電纜規格企業明確提出，2015年，要積極整合產品資源和客戶資源，並針對不同客戶和市場實施差異化定價，以此穩定客戶資源，保持業務規模;在市場價格低迷時期，增強對市場行情預判的能力。也有電線電纜規格企業提出，電線電纜規格企業營銷策略要適應市場環境的變化：在供需矛盾嚴重的情況下，電線電纜規格企業的發展戰略必須明確，需要強調「獨有」、「領先」和「差異化」，即產品或營銷策略上的與眾不同，這才能保證企業有旺盛的生命力。挑戰中孕育機遇。在「十二五」收官之時，希望電線電纜規格廠商通力合作，憑藉自身在市場競爭中練就過硬的本領，迎來一個豐收年。
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