一、質量得分容易出現的誤區
1、不要盲目的去提升質量得分而不去關注結果，質量分10分而沒有點擊，沒轉化是一點意義都沒有的;
2、不要客觀的追求表面分數，產生不了價值的關鍵詞該刪就刪，質量得分不要看分，要看格數，至少要在13格以上才合格;
3、10分只是你推廣的一個階段而不是終點，你眼前看到的是10分，在淘寶後台也許這個分值滿分是一千分，10分只是表面性的東西;
4、質量得分更新周期不固定，大概可遵循三天一個周期，在早上8-9點更新。
二、關於質量得分權重解析
首要的權重是賬戶權重，其次是計劃權重及寶貝權重，寶貝權重可分為創意權重和關鍵詞權重;
1、賬戶權重
賬戶權重的累計時間主要為7-30天;其組成成分為所有計劃、所有寶貝和所有關鍵詞;要提高賬戶權重就要注意清空暫停寶貝和無效關鍵詞，以免拉後腿。
2、計劃權重
計劃權重的累計時間為7天以上，其組成為本推廣計劃下的所有推廣寶貝;要提升計劃權重就要注意清空推廣效果比較差的寶貝，還有要清空30天無展現、14天無點擊及7天無成交的關鍵詞，這些是影響計劃權重的重點。
3、寶貝權重
單個推廣寶貝的權重可以分為兩點：創意權重和關鍵詞權重。
創意權重要大於關鍵詞權重，4個推廣創意，每個創意的權重都不一樣，這點你可以理解為推廣圖對點擊率的影響更大一些;
關鍵詞權重的重點在於關鍵詞和創意標題的統一，大家都知道標題中包含的關鍵詞會得到加權，而且關鍵詞與推廣標題相關性也要注意;
三、質量得分主要影響因素
關鍵詞的相關性好說，其實說白了影響質量得分的無非就是點擊率和買家體驗。
無線端影響點擊率的主要因素：一是位置，二是款式，三是圖片。無線端因為解析度的問題，每屏展現的產品數量及其有限，首屏第一和其他位置的點擊率相比簡直是天差地別。
PC端影響點擊率的主要因素：一是款式，二是圖片，三是產品價格。如今同類產品同質化嚴重，買家搜個東西滿篇同樣的圖片同樣的寶貝，這時候價格有優勢對你的幫助是很大的。
是不是以為下面要說選款和推廣圖了?哈哈哈，你猜錯了，這些東西都是大家常做的，也是大神們常說的，這兩點對於賣家來說最需要自主性，還是讓那些大神們去荼毒你們吧!除了款式跟圖片外，我們的直通車還需要做這些努力：關鍵詞相關性、關鍵詞的匹配方式、人群溢價、投放地域、投放時間段以及站內站外設備的投放等。
1、選詞
選詞的核心是相關性，關鍵詞與寶貝的相關性越高，詞的點擊率就越高。
所選擇的關鍵詞要有一定的搜索人氣，但要注意推廣初期不要選大詞，大詞競爭比較大，而且點擊率也低，前期添加大詞會給自己及造成很大的壓力。
要知道關鍵詞與寶貝的相關性首先肯定是要先知道寶貝的屬性。
關於選詞途徑之前說過幾次，直通車系統推薦詞、生意參謀後台、搜索下拉框、top詞表參考選詞等等，有的人說想找到自然搜索的成交詞，成交轉化的相似詞等，那還推薦省油寶的好詞推薦功能，根據投放效果推薦也有行業相關詞推薦，選詞精準，效果很不錯。
首先整理出寶貝的品類詞，依次將最相關品類詞、次相關品類詞，沾邊品類詞排序，然後將各品類的熱門搜索詞、下拉框詞、二級下拉框詞、熱門修飾詞以及產品的精準屬性詞等都列在一個表格里，就能充分了解這個寶貝包含的屬性有哪些了。
接著對照這些熱門屬性，從中找出與寶貝最相關的屬性出來，再以此做延伸，這裡很多人都有個誤區，就是總以為把寶貝加入直通車計劃後看直通車推薦什麼詞就加什麼詞，這樣是在坑自己，其實直通車推薦的詞要麼是大詞，要麼就是沒搜索人氣的詞，不是點擊率低的可憐就是沒有展現。為什麼直通車會推薦這些詞呢?無非是你的產品標題或屬性帶這些詞而已。
有人會說推薦的詞和寶貝很相關，比如長袖 韓版 套頭 毛衣等等，都和自己的寶貝很相關，其實這些詞都是「標配」的詞，凡是毛衣就會給你這些詞，就有這些屬性。關鍵詞與寶貝本身信息的相關性體現在與寶貝的標題、推廣標題上。如果關鍵詞在寶貝標題中用到的，特別是在直通車的推廣標題中出現過，那麼這個關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。
選詞的時候大家可以參考一句話：看到這個詞，別人就可以大致聯想到自己的產品。
還有就是初期選詞不要多，二、三十個足矣，儘量都是二三級詞，基礎分7分以上，相關性最好滿格，出高價設置200日限額，幾天後質量分就會上升，然後你再繼續添加關鍵詞的時候就會發現，你想添加的關鍵詞基礎分都升高了
將選好的詞加入直通車，幾天後通過數據分析將不合適的關鍵詞刪除，再添加新詞即可。
提高權重主要還是靠關鍵詞優化，觀察數據對關鍵詞優化調整，權重才會越來越高，質量分也會提升，關鍵詞優化不是固定套路，不建議大家照搬，只是提供一個思路：
出價操作：
添加關鍵詞後，初始出價高於市場均價的20%，這時流量是第一位的。
後期優化看轉化率，轉化率高的詞卡到首頁，搜索指數高的熱詞放到第二頁，避開強大的競爭對手;
質量得分較高的詞儘量卡到靠前的位置，質量得分低的關鍵詞看相關性，相關性較差就刪除;
點擊率較高、轉化率較低的詞調整為精準匹配，結合人群搜索溢價調整引流精度。
刪詞操作：
3天無展現、7天無點擊以及30天無轉化的詞直接刪除;
轉化成本較高的詞降低出價，數據太差就刪除;
後期以roi為目標，roi較差的詞視相關性調整出價或刪除;
投放初期，展現量少的關鍵詞，先調高出價，如果展現量還是沒有得到提升就刪掉;
經過調價後，展現一般的詞，如果有點擊，可以嘗試提高卡位，如果點擊量太少，可以刪除;
展現量較高的詞，多關注點擊率，點擊率低可以先優化推廣圖和標題，點擊率提升的話繼續觀察再做優化;
點擊率和轉化率都低的詞刪除，這類關鍵詞會拉低計劃整體效果，要及時替換或刪除。
最好在每天的流量尖峰時段之前調整關鍵詞出價，這樣在你優化之後就可以藉助尖峰時段的大流量進行測試。
2、投放平台
一般來說新計劃或新款式如果不是太出眾就不要投放站外，站外流量良莠不齊，不建議投放。無線端一定要投放，今後無線端是電商發展的重點!以前不是一直說「順應市場發展趨勢」嘛!
也可以將大部分精力放在無線端上，PC端維持起來即可。
3、投放地域
通過報表分析哪些地區點擊率高，看哪些地區轉化高等等。要注意避開同行集中的區域，如果主攻無線端的話要注意一下無線網絡覆蓋情況。其實很多偏遠地區都沒人願意投放，這些地方如果可以的話最好也試試投放，也許效果會不錯，投放地域這裡自己根據具體情況投放就可以。
4、投放時間
給自己的推廣寶貝設置分時折扣，將晚上19:00到 22:00左右設置高折扣，這個時段是高峰期。凌晨0:00 到早上7:00這個時間段可以出低價，但是不要中斷投放，馬祖師爺不喜歡不能堅持的人。這個時間段算是一天中最冷淡的時段，點擊率很低，也很難達成成交。
這個不是固定的，根據你的類目來，不同類目流量尖峰時段不同，自己分析報表來確定。
5、人群溢價
人群的展現權重隨著直通車關鍵詞排名提升。就是說當你權重低的時候溢價300%也不會有多少展現和點擊，當你的權重高的時候就算溢價5%展現和點擊都會很多。
如果開了溢價沒有展現，可以先拉高溢價，只要你的圖片和關鍵詞等沒問題，點擊率得到保障，權重很快就能上來，之後再慢慢降低溢價來降低PPC。溢價的調整也需要多加關注，是精準圈人重要的方法，沒有時間及時調整可以使用省油寶，人群溢價自動優化，根據人群的投放效果，自動的提升或降低溢價。
6、推廣圖
高點擊率推廣圖一定要做到圖片清晰、賣點明確、風格背景協調以及文案簡潔。
你的推廣圖一定要能突出寶貝賣點，不管是價格、品牌還是銷量，確定一個最主要、最有優勢的賣點，直接明確的展現給買家。最好根據不同賣點設置幾張不同側重的推廣圖進行輪播測試，選擇點擊率最高的圖片作為推廣圖。要注意推廣圖要與標題相符合，也就是說推廣圖與推廣標題之間也要注意相關性。
簡單說說一張高點擊率推廣圖的做法：
首先，對推廣圖進行設計定位，根據推廣計劃、買家群體等方面，確定圖片風格、色調、背景以及文案等;然後，根據設計拍攝高清晰度圖片，寶貝主體要突出，無遮擋，寶貝賣點要明確;
寶貝定位不是主打品牌的可以在推廣圖上加上簡單促銷信息。
7、推廣標題
創意標題中也要包含寶貝賣點，為推廣圖中的賣點做補充。推廣標題中儘量包含產品的主要屬性詞，增加這些詞的權重，注意不要堆砌關鍵詞，把產品的核心關鍵詞、促銷元素和情感表達出來。
有幾點需要注意一下：
推廣標題中一定要有主推關鍵詞，儘量包含轉化詞和屬性詞，標題中主線的關鍵詞會得到加權;
PC端的推廣標題中尾部的詞是展示不出來的，將產品的賣點詞、屬性詞儘量放在標題前段，產品大詞可以通過圖片看出來，可以放在末尾。無線端標題可以全部展現出來;
推廣標題不要頻繁修改且單次修改的字數不要超過三個，以免破壞標題中積累了一些權重的關鍵詞詞組。不要通過編輯寶貝修改標題，以免被系統重新收錄。儘量在凌晨時段修改，這個時間各項數據變化很小，方便進行對比，也能減小對權重的影響。小編推薦：如何有效的降低直通車PPC？
1、不要盲目的去提升質量得分而不去關注結果，質量分10分而沒有點擊，沒轉化是一點意義都沒有的;
2、不要客觀的追求表面分數，產生不了價值的關鍵詞該刪就刪，質量得分不要看分，要看格數，至少要在13格以上才合格;
3、10分只是你推廣的一個階段而不是終點，你眼前看到的是10分，在淘寶後台也許這個分值滿分是一千分，10分只是表面性的東西;
4、質量得分更新周期不固定，大概可遵循三天一個周期，在早上8-9點更新。
二、關於質量得分權重解析
首要的權重是賬戶權重，其次是計劃權重及寶貝權重，寶貝權重可分為創意權重和關鍵詞權重;
1、賬戶權重
賬戶權重的累計時間主要為7-30天;其組成成分為所有計劃、所有寶貝和所有關鍵詞;要提高賬戶權重就要注意清空暫停寶貝和無效關鍵詞，以免拉後腿。
2、計劃權重
計劃權重的累計時間為7天以上，其組成為本推廣計劃下的所有推廣寶貝;要提升計劃權重就要注意清空推廣效果比較差的寶貝，還有要清空30天無展現、14天無點擊及7天無成交的關鍵詞，這些是影響計劃權重的重點。
3、寶貝權重
單個推廣寶貝的權重可以分為兩點：創意權重和關鍵詞權重。
創意權重要大於關鍵詞權重，4個推廣創意，每個創意的權重都不一樣，這點你可以理解為推廣圖對點擊率的影響更大一些;
關鍵詞權重的重點在於關鍵詞和創意標題的統一，大家都知道標題中包含的關鍵詞會得到加權，而且關鍵詞與推廣標題相關性也要注意;
三、質量得分主要影響因素
關鍵詞的相關性好說，其實說白了影響質量得分的無非就是點擊率和買家體驗。
無線端影響點擊率的主要因素：一是位置，二是款式，三是圖片。無線端因為解析度的問題，每屏展現的產品數量及其有限，首屏第一和其他位置的點擊率相比簡直是天差地別。
PC端影響點擊率的主要因素：一是款式，二是圖片，三是產品價格。如今同類產品同質化嚴重，買家搜個東西滿篇同樣的圖片同樣的寶貝，這時候價格有優勢對你的幫助是很大的。
是不是以為下面要說選款和推廣圖了?哈哈哈，你猜錯了，這些東西都是大家常做的，也是大神們常說的，這兩點對於賣家來說最需要自主性，還是讓那些大神們去荼毒你們吧!除了款式跟圖片外，我們的直通車還需要做這些努力：關鍵詞相關性、關鍵詞的匹配方式、人群溢價、投放地域、投放時間段以及站內站外設備的投放等。
1、選詞
選詞的核心是相關性，關鍵詞與寶貝的相關性越高，詞的點擊率就越高。
所選擇的關鍵詞要有一定的搜索人氣，但要注意推廣初期不要選大詞，大詞競爭比較大，而且點擊率也低，前期添加大詞會給自己及造成很大的壓力。
要知道關鍵詞與寶貝的相關性首先肯定是要先知道寶貝的屬性。
關於選詞途徑之前說過幾次，直通車系統推薦詞、生意參謀後台、搜索下拉框、top詞表參考選詞等等，有的人說想找到自然搜索的成交詞，成交轉化的相似詞等，那還推薦省油寶的好詞推薦功能，根據投放效果推薦也有行業相關詞推薦，選詞精準，效果很不錯。
首先整理出寶貝的品類詞，依次將最相關品類詞、次相關品類詞，沾邊品類詞排序，然後將各品類的熱門搜索詞、下拉框詞、二級下拉框詞、熱門修飾詞以及產品的精準屬性詞等都列在一個表格里，就能充分了解這個寶貝包含的屬性有哪些了。
接著對照這些熱門屬性，從中找出與寶貝最相關的屬性出來，再以此做延伸，這裡很多人都有個誤區，就是總以為把寶貝加入直通車計劃後看直通車推薦什麼詞就加什麼詞，這樣是在坑自己，其實直通車推薦的詞要麼是大詞，要麼就是沒搜索人氣的詞，不是點擊率低的可憐就是沒有展現。為什麼直通車會推薦這些詞呢?無非是你的產品標題或屬性帶這些詞而已。
有人會說推薦的詞和寶貝很相關，比如長袖 韓版 套頭 毛衣等等，都和自己的寶貝很相關，其實這些詞都是「標配」的詞，凡是毛衣就會給你這些詞，就有這些屬性。關鍵詞與寶貝本身信息的相關性體現在與寶貝的標題、推廣標題上。如果關鍵詞在寶貝標題中用到的，特別是在直通車的推廣標題中出現過，那麼這個關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。
選詞的時候大家可以參考一句話：看到這個詞，別人就可以大致聯想到自己的產品。
還有就是初期選詞不要多，二、三十個足矣，儘量都是二三級詞，基礎分7分以上，相關性最好滿格，出高價設置200日限額，幾天後質量分就會上升，然後你再繼續添加關鍵詞的時候就會發現，你想添加的關鍵詞基礎分都升高了
將選好的詞加入直通車，幾天後通過數據分析將不合適的關鍵詞刪除，再添加新詞即可。
提高權重主要還是靠關鍵詞優化，觀察數據對關鍵詞優化調整，權重才會越來越高，質量分也會提升，關鍵詞優化不是固定套路，不建議大家照搬，只是提供一個思路：
出價操作：
添加關鍵詞後，初始出價高於市場均價的20%，這時流量是第一位的。
後期優化看轉化率，轉化率高的詞卡到首頁，搜索指數高的熱詞放到第二頁，避開強大的競爭對手;
質量得分較高的詞儘量卡到靠前的位置，質量得分低的關鍵詞看相關性，相關性較差就刪除;
點擊率較高、轉化率較低的詞調整為精準匹配，結合人群搜索溢價調整引流精度。
刪詞操作：
3天無展現、7天無點擊以及30天無轉化的詞直接刪除;
轉化成本較高的詞降低出價，數據太差就刪除;
後期以roi為目標，roi較差的詞視相關性調整出價或刪除;
投放初期，展現量少的關鍵詞，先調高出價，如果展現量還是沒有得到提升就刪掉;
經過調價後，展現一般的詞，如果有點擊，可以嘗試提高卡位，如果點擊量太少，可以刪除;
展現量較高的詞，多關注點擊率，點擊率低可以先優化推廣圖和標題，點擊率提升的話繼續觀察再做優化;
點擊率和轉化率都低的詞刪除，這類關鍵詞會拉低計劃整體效果，要及時替換或刪除。
最好在每天的流量尖峰時段之前調整關鍵詞出價，這樣在你優化之後就可以藉助尖峰時段的大流量進行測試。
2、投放平台
一般來說新計劃或新款式如果不是太出眾就不要投放站外，站外流量良莠不齊，不建議投放。無線端一定要投放，今後無線端是電商發展的重點!以前不是一直說「順應市場發展趨勢」嘛!
也可以將大部分精力放在無線端上，PC端維持起來即可。
3、投放地域
通過報表分析哪些地區點擊率高，看哪些地區轉化高等等。要注意避開同行集中的區域，如果主攻無線端的話要注意一下無線網絡覆蓋情況。其實很多偏遠地區都沒人願意投放，這些地方如果可以的話最好也試試投放，也許效果會不錯，投放地域這裡自己根據具體情況投放就可以。
4、投放時間
給自己的推廣寶貝設置分時折扣，將晚上19:00到 22:00左右設置高折扣，這個時段是高峰期。凌晨0:00 到早上7:00這個時間段可以出低價，但是不要中斷投放，馬祖師爺不喜歡不能堅持的人。這個時間段算是一天中最冷淡的時段，點擊率很低，也很難達成成交。
這個不是固定的，根據你的類目來，不同類目流量尖峰時段不同，自己分析報表來確定。
5、人群溢價
人群的展現權重隨著直通車關鍵詞排名提升。就是說當你權重低的時候溢價300%也不會有多少展現和點擊，當你的權重高的時候就算溢價5%展現和點擊都會很多。
如果開了溢價沒有展現，可以先拉高溢價，只要你的圖片和關鍵詞等沒問題，點擊率得到保障，權重很快就能上來，之後再慢慢降低溢價來降低PPC。溢價的調整也需要多加關注，是精準圈人重要的方法，沒有時間及時調整可以使用省油寶，人群溢價自動優化，根據人群的投放效果，自動的提升或降低溢價。
6、推廣圖
高點擊率推廣圖一定要做到圖片清晰、賣點明確、風格背景協調以及文案簡潔。
你的推廣圖一定要能突出寶貝賣點，不管是價格、品牌還是銷量，確定一個最主要、最有優勢的賣點，直接明確的展現給買家。最好根據不同賣點設置幾張不同側重的推廣圖進行輪播測試，選擇點擊率最高的圖片作為推廣圖。要注意推廣圖要與標題相符合，也就是說推廣圖與推廣標題之間也要注意相關性。
簡單說說一張高點擊率推廣圖的做法：
首先，對推廣圖進行設計定位，根據推廣計劃、買家群體等方面，確定圖片風格、色調、背景以及文案等;然後，根據設計拍攝高清晰度圖片，寶貝主體要突出，無遮擋，寶貝賣點要明確;
寶貝定位不是主打品牌的可以在推廣圖上加上簡單促銷信息。
7、推廣標題
創意標題中也要包含寶貝賣點，為推廣圖中的賣點做補充。推廣標題中儘量包含產品的主要屬性詞，增加這些詞的權重，注意不要堆砌關鍵詞，把產品的核心關鍵詞、促銷元素和情感表達出來。
有幾點需要注意一下：
推廣標題中一定要有主推關鍵詞，儘量包含轉化詞和屬性詞，標題中主線的關鍵詞會得到加權;
PC端的推廣標題中尾部的詞是展示不出來的，將產品的賣點詞、屬性詞儘量放在標題前段，產品大詞可以通過圖片看出來，可以放在末尾。無線端標題可以全部展現出來;
推廣標題不要頻繁修改且單次修改的字數不要超過三個，以免破壞標題中積累了一些權重的關鍵詞詞組。不要通過編輯寶貝修改標題，以免被系統重新收錄。儘量在凌晨時段修改，這個時間各項數據變化很小，方便進行對比，也能減小對權重的影響。小編推薦：如何有效的降低直通車PPC？
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