線上抓娃娃，這個是目前來說相對還比較新鮮的一個東西。在線抓娃娃是依靠網際網路的技術通過APP來遠程控制我們的娃娃機。就是說，結合視頻傳輸這樣的一些技術，用戶可以直接在APP上控制我們的娃娃機進行抓娃娃，抓到的娃娃，會通過郵寄的方式送過去這樣一個模式。
那麼，有人會質疑娃娃機的真實性。其實，APP裡面看到的娃娃機和裡面的娃娃都是真實存在的，這就和傳統的那種虛擬遊戲的區別。以前在遊戲里玩的可能都是假的、不現實的；現在是一種全新的體驗，通過視頻傳輸技術把線下真實娃娃機進行再現，只要你抓到了就郵寄過去。
一、在線抓娃娃的商業模式
從商業模式來講，這是從去年開始興起的比較全新的遊戲體驗。模式還是比較清晰的，一個是充值的方式，用戶進來抓娃娃，和線下一樣。線下的話可能花十塊錢去買十個金幣或者十塊錢買五個金幣。線上來講就是充值，比如充十塊錢有一百二十個金幣；或者做活動，充三十塊錢給399個金幣。也就是說，通過金幣的方式來獲得現金流。
另一個就是廣告模式。當你的流量達到一定程度的時候，比如有300萬用戶或者是上千萬用戶的時候，可以產生廣告、聯盟、信息流等一些廣告模式商業化，也是看得見的比較清晰的方式。
單純從商業模式來講，比較清晰，是行得通的。我剛開始做這個項目的時候，統計了一些數據。這個行業一開始的鼻祖，包括天天抓娃娃和後來後起之秀的一些，比如口袋抓娃娃、歡樂抓娃娃等，都是做得非常不錯的。
據我所知，去年12月份左右，天天抓娃娃是做得最好的，每個月差不多流水大概在兩千萬左右。當然，後來隨著APP不斷有新秀進入，陸陸續續現在可能有幾十家公司都在做這樣一個產品，近期來講競爭也是比較大了。大家在活動力度、優惠程度推廣比較大，比較起來就沒有以前那麼容易了。
二、在線抓娃娃未來的想像空間
當時選擇做這樣一個遊戲的時候，就是覺得這個模式不錯，而且單純從未來來講確實有很大的想像空間。在發展模式和發展力度方面有兩塊方向式比較主流的：
一個就是像之前說的一元雲購一樣，但可會涉及到一些比較擦邊球的一些東西，比如抓娃娃代抓iPhone X、寶馬、奔馳等，涉及到這樣一些元素。這種形式有一部分公司在操作，這個方向主要是快速獲取收入的一種方式。
還有一種方式是我個人比較看好的，就是結合社交的一個元素。比如，我們在抓娃娃的同時，可能一個人在抓，後面有很多人在排隊。那麼，排隊的過程當中既可以進行彈窗、彈幕、群聊，也可以私信某一個排隊的隊友進行私聊。
可能還有其他的一些方式。比如，可以後期美女請帥哥代抓；帥哥我抓到之後送美女；還有比較闊氣的，充值之後給朋友發幣，這樣一些都是比較好玩的一些元素。
未來增加社交化元素，這個遊戲就不僅僅是在抓娃娃過程當中體驗到樂趣，更多的是在抓娃娃當中體驗到更多社交的樂趣。比如，可以交朋友聊天之類的一些方式。
其實，想像空間還有很多很多，未來還可以多人遊戲。多種方面的社交化元素比較多，這些形式都可以去開發、去想像。
很多人想像不出在線抓娃娃未來的發展空間，其實是可以理解的。做網際網路這一塊，有很多朋友的思維其實還是不夠開闊的，在面對一個生意模式的時候，能想到的東西還是太少，總是局限於目前，但是厲害的人早已看到了以後的發展。
為了大家能夠獲取更多的信息，財神大咖會請了幾十位高手一起開課，線上抓娃娃只是其中一個。為了能滿足更多的朋友的需求，在3月16日到4月2日進入財神大咖會，可以學習到更多其他的課程，比如最近很火的小程序、區塊鏈、百家頭條、短視頻、引流、信用卡等一共幾十個高含金量精品課程。
有的人會抱怨說為什麼一定要加入財神大咖會才能聽？不管怎麼樣，人家願意分享最新的信息是很不錯的，放在群里能保持信息的新鮮感，這樣進群的人才能更早把握信息，拉開信息差。如果拿出來，跟所有人一起分享，大家都知道了，你還有什麼優勢？花了10萬打造的課，全公開了，那不是白花錢了？
網際網路創業的戰爭說白了就是對信息的爭分奪秒，慢了就被別人先行一步，人家在前面吃肉，你在後面是否能喝上一口湯呢？或許，遲了連土都吃不上。
三、目前採用的推廣模式
大概分為6個方面：
1.最不能忽視的微信朋友圈的分享。朋友圈圈子非常大，把這塊做好的話，流量確實能取之不盡，可通過一些活動進行分享轉發。
2.線上活動。比如，有一萬多種子用戶，可採用送幣的活動，不管是朋友圈、QQ空間還是朋友圈派單，都可以用這樣一些活動進行引流。
3.在高校做一些活動。在線下大學校園裡面通過與校園學生協會合作，給活動協會組織提供活動經費，由協會組織給我們進行推廣。
4.還有一種就是在大學裡找校園代理。通過校園代理進行一個宿舍一個宿舍去進行推廣。這個的話，有很多產品也是這麼做的，也是取得了一些效果。
5.贈送。在遊樂場小孩子多的地方，通過一些小禮品的贈送來獲取一定的用戶。
6.分xiao。開發分xiao功能，讓用戶主動參與到推廣之中，一邊玩一邊獲取收入。這樣一種好玩的方式營銷推廣，是比較好的。
四、怎麼提升用戶粘度
做產品光有引流是不行的，把用戶引過來、留不下來是沒用的。在通過各種方法引流的同時，也要想辦法提升用戶體驗、提升遊戲用戶粘度。那麼，要怎麼做呢？
1.提升娃娃的質量，提前調查。選取娃娃時，在女性用戶中做一些調查。每次選取娃娃選取40-50個女性用戶（特別是年輕的女性用戶）做調查、投票，投票最高的娃娃就作為我們備選方案。在女性這塊，毛絨玩具這一塊每一年都有一些比較流行的娃娃，只有通過調查才能準確把握用戶的需求。
2.從娃娃機的角度考慮，提升質量。可在攝像頭的清晰度，提升機械爪的抓力，APP的靈敏度，降低出錯率等方面進行提升。如果APP上鍵、下鍵按半天動幾下，靈敏度不好，有的看不清，清晰度不高，用戶體驗就會很差，自然留不住用戶。
3.提升用戶社交體驗，即提高遊戲本身的趣味性。就像剛才講的增加社交方面的功能，比如排隊的時候可以私信交流，可以點贊等等一些形式來提升趣味或用戶參與度。
4.經常舉辦一些活動。比如說，充值送幣、以小兌大、集齊10個娃娃給一個大的，集齊12個娃娃給一個iPhone機。
5.針對充值用戶的專屬活動。比如，「百分之百強力爪」可能用的幣比較多，抓一次要一百多個幣，但基本上一抓一個準。
6.提高抓取機率。如果把機率調得很高，運營商會虧本；如果把機率調得很低，可能用戶體驗不是很好。這就要在中間找一個比較合適的。
五、模式的優缺點
1.優點：
（1）直接將線下抓娃娃的模式搬到線上來，用戶是比較容易接受的。做這個之前，我們大致做了一個簡單的調查，線下商場、遊樂場、電玩中心等場所抓娃娃近幾年非常火。大家隨便在一個商場就可以看到一排的娃娃機，市場需求大，根據用戶需求心理來，接受度是很好的。
（2）相對線下模式，線上更容易整合容納大量用戶。可能線下一個商場擺幾個娃娃機，人太多可能就玩不了了，排隊不知道排到哪兒去。而且，線下一般也不會出現這種用戶過多的情況。但是，線上就很容易出現這種情況。比如，線上有十萬用戶，甚至日活用戶就有幾萬。
（3）節省了線下一些比較複雜的資本.比如，商業場地的租金，包括電費之類的線下會高一些。線上就是網費、推廣運營的費用，但從本身的一些附加費用來講成本要低一些。
（4）用戶隨時隨地拿著手機就能玩，可以足不出戶，想怎麼玩就怎麼玩。
2.缺點：
（1）用戶粘性弱，留存率比較低。從抓娃娃本身來講機率是比較低的，不可能讓所有人都抓到，這是一個客觀的因素。
（2）從目前市面上來講，所有的抓娃娃遊戲當中遊戲體驗都是有待改進的，比如視頻的清晰度、控制的靈敏度等，技術層面上有時候會跟不上。
（3）缺乏線下的沉浸式體驗。線下來講，買幣才能抓，抓完了可能還想抓，因為本身就是來玩的，有一種真實的我體驗。但，線上走不走就是一秒的事情，可能我在這裡玩幾把沒玩好，我去其他平台再玩幾把，很容易切換。
六、用戶怎麼來？
在各大應用平台上線，包括安卓的、華為、小米等應用商店上架，每天基本每個平台都有小几百的自然流量。包括前面說的那些推廣方式也是獲取用戶的好方法。
為什麼不在百度或今日頭條等大流量網站進行推廣？成本高。如果我們的用戶是企業類的可以考慮百度推廣，這個成本是很高的，一個用戶可能幾百塊，不適合在線抓娃娃模式。今日頭條、UC神馬等，一個下載量，可能也要花50塊，成本也挺高的。
其實，可以考慮跟手機廠合作，把你的APP直接植入手機中，一個5-6塊。這種方法的話，主要是量大，但不是很精準。
在大學校園進行推廣的話，一個大概是2塊。可以有兩種形式：一種直接在校園進行代理合作，按階梯式進行提成，比如帶來200個就是1.2元1個，再來500就給1.5元1個。第二種就是跟社團協會組織合作，那些人氣旺的協會成員可能就上千，他們的活動需要經費，你給提供，但要帶來下載量。這兩個的效率是很高的。
七、說在後面的話
如果有足夠資金，前期可以專注做用戶，把用戶體驗做好，只要來抓就給。這樣的話，用戶覺得好用，而且都能抓到娃娃，就會留存下來。
我在做的時候，從各方面引流，但是達不到預期的效果，30多天才幾萬。也許，預期想的太好，想著一個月怎麼也做個10萬流量，而執行起來還是有差距的。不過，產品都是從無到有，一步一步摸索，進行總結，盡人事聽天命。
前期想的很好，可是沒能跟上用戶的需求；想的很遠，但是技術方面沒能及時搞完。很多東西或多或少都在影響，但只要根據反映出的問題來解決，把該做好的都做好了，也就無需擔憂太多。
那麼，有人會質疑娃娃機的真實性。其實，APP裡面看到的娃娃機和裡面的娃娃都是真實存在的，這就和傳統的那種虛擬遊戲的區別。以前在遊戲里玩的可能都是假的、不現實的；現在是一種全新的體驗，通過視頻傳輸技術把線下真實娃娃機進行再現，只要你抓到了就郵寄過去。
一、在線抓娃娃的商業模式
從商業模式來講，這是從去年開始興起的比較全新的遊戲體驗。模式還是比較清晰的，一個是充值的方式，用戶進來抓娃娃，和線下一樣。線下的話可能花十塊錢去買十個金幣或者十塊錢買五個金幣。線上來講就是充值，比如充十塊錢有一百二十個金幣；或者做活動，充三十塊錢給399個金幣。也就是說，通過金幣的方式來獲得現金流。
另一個就是廣告模式。當你的流量達到一定程度的時候，比如有300萬用戶或者是上千萬用戶的時候，可以產生廣告、聯盟、信息流等一些廣告模式商業化，也是看得見的比較清晰的方式。
單純從商業模式來講，比較清晰，是行得通的。我剛開始做這個項目的時候，統計了一些數據。這個行業一開始的鼻祖，包括天天抓娃娃和後來後起之秀的一些，比如口袋抓娃娃、歡樂抓娃娃等，都是做得非常不錯的。
據我所知，去年12月份左右，天天抓娃娃是做得最好的，每個月差不多流水大概在兩千萬左右。當然，後來隨著APP不斷有新秀進入，陸陸續續現在可能有幾十家公司都在做這樣一個產品，近期來講競爭也是比較大了。大家在活動力度、優惠程度推廣比較大，比較起來就沒有以前那麼容易了。
二、在線抓娃娃未來的想像空間
當時選擇做這樣一個遊戲的時候，就是覺得這個模式不錯，而且單純從未來來講確實有很大的想像空間。在發展模式和發展力度方面有兩塊方向式比較主流的：
一個就是像之前說的一元雲購一樣，但可會涉及到一些比較擦邊球的一些東西，比如抓娃娃代抓iPhone X、寶馬、奔馳等，涉及到這樣一些元素。這種形式有一部分公司在操作，這個方向主要是快速獲取收入的一種方式。
還有一種方式是我個人比較看好的，就是結合社交的一個元素。比如，我們在抓娃娃的同時，可能一個人在抓，後面有很多人在排隊。那麼，排隊的過程當中既可以進行彈窗、彈幕、群聊，也可以私信某一個排隊的隊友進行私聊。
可能還有其他的一些方式。比如，可以後期美女請帥哥代抓；帥哥我抓到之後送美女；還有比較闊氣的，充值之後給朋友發幣，這樣一些都是比較好玩的一些元素。
未來增加社交化元素，這個遊戲就不僅僅是在抓娃娃過程當中體驗到樂趣，更多的是在抓娃娃當中體驗到更多社交的樂趣。比如，可以交朋友聊天之類的一些方式。
其實，想像空間還有很多很多，未來還可以多人遊戲。多種方面的社交化元素比較多，這些形式都可以去開發、去想像。
很多人想像不出在線抓娃娃未來的發展空間，其實是可以理解的。做網際網路這一塊，有很多朋友的思維其實還是不夠開闊的，在面對一個生意模式的時候，能想到的東西還是太少，總是局限於目前，但是厲害的人早已看到了以後的發展。
為了大家能夠獲取更多的信息，財神大咖會請了幾十位高手一起開課，線上抓娃娃只是其中一個。為了能滿足更多的朋友的需求，在3月16日到4月2日進入財神大咖會，可以學習到更多其他的課程，比如最近很火的小程序、區塊鏈、百家頭條、短視頻、引流、信用卡等一共幾十個高含金量精品課程。
有的人會抱怨說為什麼一定要加入財神大咖會才能聽？不管怎麼樣，人家願意分享最新的信息是很不錯的，放在群里能保持信息的新鮮感，這樣進群的人才能更早把握信息，拉開信息差。如果拿出來，跟所有人一起分享，大家都知道了，你還有什麼優勢？花了10萬打造的課，全公開了，那不是白花錢了？
網際網路創業的戰爭說白了就是對信息的爭分奪秒，慢了就被別人先行一步，人家在前面吃肉，你在後面是否能喝上一口湯呢？或許，遲了連土都吃不上。
三、目前採用的推廣模式
大概分為6個方面：
1.最不能忽視的微信朋友圈的分享。朋友圈圈子非常大，把這塊做好的話，流量確實能取之不盡，可通過一些活動進行分享轉發。
2.線上活動。比如，有一萬多種子用戶，可採用送幣的活動，不管是朋友圈、QQ空間還是朋友圈派單，都可以用這樣一些活動進行引流。
3.在高校做一些活動。在線下大學校園裡面通過與校園學生協會合作，給活動協會組織提供活動經費，由協會組織給我們進行推廣。
4.還有一種就是在大學裡找校園代理。通過校園代理進行一個宿舍一個宿舍去進行推廣。這個的話，有很多產品也是這麼做的，也是取得了一些效果。
5.贈送。在遊樂場小孩子多的地方，通過一些小禮品的贈送來獲取一定的用戶。
6.分xiao。開發分xiao功能，讓用戶主動參與到推廣之中，一邊玩一邊獲取收入。這樣一種好玩的方式營銷推廣，是比較好的。
四、怎麼提升用戶粘度
做產品光有引流是不行的，把用戶引過來、留不下來是沒用的。在通過各種方法引流的同時，也要想辦法提升用戶體驗、提升遊戲用戶粘度。那麼，要怎麼做呢？
1.提升娃娃的質量，提前調查。選取娃娃時，在女性用戶中做一些調查。每次選取娃娃選取40-50個女性用戶（特別是年輕的女性用戶）做調查、投票，投票最高的娃娃就作為我們備選方案。在女性這塊，毛絨玩具這一塊每一年都有一些比較流行的娃娃，只有通過調查才能準確把握用戶的需求。
2.從娃娃機的角度考慮，提升質量。可在攝像頭的清晰度，提升機械爪的抓力，APP的靈敏度，降低出錯率等方面進行提升。如果APP上鍵、下鍵按半天動幾下，靈敏度不好，有的看不清，清晰度不高，用戶體驗就會很差，自然留不住用戶。
3.提升用戶社交體驗，即提高遊戲本身的趣味性。就像剛才講的增加社交方面的功能，比如排隊的時候可以私信交流，可以點贊等等一些形式來提升趣味或用戶參與度。
4.經常舉辦一些活動。比如說，充值送幣、以小兌大、集齊10個娃娃給一個大的，集齊12個娃娃給一個iPhone機。
5.針對充值用戶的專屬活動。比如，「百分之百強力爪」可能用的幣比較多，抓一次要一百多個幣，但基本上一抓一個準。
6.提高抓取機率。如果把機率調得很高，運營商會虧本；如果把機率調得很低，可能用戶體驗不是很好。這就要在中間找一個比較合適的。
五、模式的優缺點
1.優點：
（1）直接將線下抓娃娃的模式搬到線上來，用戶是比較容易接受的。做這個之前，我們大致做了一個簡單的調查，線下商場、遊樂場、電玩中心等場所抓娃娃近幾年非常火。大家隨便在一個商場就可以看到一排的娃娃機，市場需求大，根據用戶需求心理來，接受度是很好的。
（2）相對線下模式，線上更容易整合容納大量用戶。可能線下一個商場擺幾個娃娃機，人太多可能就玩不了了，排隊不知道排到哪兒去。而且，線下一般也不會出現這種用戶過多的情況。但是，線上就很容易出現這種情況。比如，線上有十萬用戶，甚至日活用戶就有幾萬。
（3）節省了線下一些比較複雜的資本.比如，商業場地的租金，包括電費之類的線下會高一些。線上就是網費、推廣運營的費用，但從本身的一些附加費用來講成本要低一些。
（4）用戶隨時隨地拿著手機就能玩，可以足不出戶，想怎麼玩就怎麼玩。
2.缺點：
（1）用戶粘性弱，留存率比較低。從抓娃娃本身來講機率是比較低的，不可能讓所有人都抓到，這是一個客觀的因素。
（2）從目前市面上來講，所有的抓娃娃遊戲當中遊戲體驗都是有待改進的，比如視頻的清晰度、控制的靈敏度等，技術層面上有時候會跟不上。
（3）缺乏線下的沉浸式體驗。線下來講，買幣才能抓，抓完了可能還想抓，因為本身就是來玩的，有一種真實的我體驗。但，線上走不走就是一秒的事情，可能我在這裡玩幾把沒玩好，我去其他平台再玩幾把，很容易切換。
六、用戶怎麼來？
在各大應用平台上線，包括安卓的、華為、小米等應用商店上架，每天基本每個平台都有小几百的自然流量。包括前面說的那些推廣方式也是獲取用戶的好方法。
為什麼不在百度或今日頭條等大流量網站進行推廣？成本高。如果我們的用戶是企業類的可以考慮百度推廣，這個成本是很高的，一個用戶可能幾百塊，不適合在線抓娃娃模式。今日頭條、UC神馬等，一個下載量，可能也要花50塊，成本也挺高的。
其實，可以考慮跟手機廠合作，把你的APP直接植入手機中，一個5-6塊。這種方法的話，主要是量大，但不是很精準。
在大學校園進行推廣的話，一個大概是2塊。可以有兩種形式：一種直接在校園進行代理合作，按階梯式進行提成，比如帶來200個就是1.2元1個，再來500就給1.5元1個。第二種就是跟社團協會組織合作，那些人氣旺的協會成員可能就上千，他們的活動需要經費，你給提供，但要帶來下載量。這兩個的效率是很高的。
七、說在後面的話
如果有足夠資金，前期可以專注做用戶，把用戶體驗做好，只要來抓就給。這樣的話，用戶覺得好用，而且都能抓到娃娃，就會留存下來。
我在做的時候，從各方面引流，但是達不到預期的效果，30多天才幾萬。也許，預期想的太好，想著一個月怎麼也做個10萬流量，而執行起來還是有差距的。不過，產品都是從無到有，一步一步摸索，進行總結，盡人事聽天命。
前期想的很好，可是沒能跟上用戶的需求；想的很遠，但是技術方面沒能及時搞完。很多東西或多或少都在影響，但只要根據反映出的問題來解決，把該做好的都做好了，也就無需擔憂太多。
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