咱們今天繼續上篇帖子來分享，繼續來說店鋪想要打造爆款的運營之道！上一篇提到了流量的精準性以及分析了一下競爭市場，沒有印象的，可以再看一下：決定店鋪生死的爆款運營之道（上）
下邊，分享繼續！
今天我們從產品的競爭角度入手。
那一個產品的市場熱度以及市場需求度是誰來左右的？那肯定是買家來決定的，所以，我們再選款的時候肯定也是依託買家的喜愛度高低來選款，這樣選出來的款才有說服力，推廣起來的需求量才會大，流量也容易起來，店鋪能夠迅速進入正軌。
但是，有一個好的款式，這肯定不止你一個人在賣，所以這個時候就存在一個競爭，我們就要好好分析自己的產品在這個競爭過程中有多大的優勢！舉個例子，一款產品有兩千個賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量很好，上萬，其中十幾家銷量幾千，還有幾百家銷量有個小几百，那對於這類的款式來說，基本上就已經接近一個爆款了，全網的動銷率都是很高的，但是同時也面臨著競爭增大，所以對於這樣的款式不建議你在作為主推款去推了。那如果說，這款產品有兩千個賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量過千，十幾家銷量上百，對於這樣的款式，市場的接受能力也是可以的，動銷率也能匹配，所以，這樣的款式可以進一步測試來去做為主推款。
我們去找款的時候，一般情況下都是通過潛力款去找的。類似前邊提到的這種款，是可以去推的，但是如果說，你上來推這個產品，在基礎銷量沒什麼優勢的前提下，如果說你的價格也沒有什麼基礎優勢，那你這硬推起來的希望也不大，維護起來也很吃力。
所以結合上篇文章提到的，我們總結一下：流量的精準性、競爭市場以及產品的競爭，綜合這三點來給產品的可持續發展助力。在前期，店鋪的流量入口打開，流量進來了之後，能夠順利的消化掉，持續轉化，能夠達到行業的平均水平，那你的後續流量肯定是持續進來的並且是穩步提升的。提升起來了之後，並且穩定住，逐步提升，循序漸進的過程。
那麼在我們的流量進來了之後，應該怎麼突破？怎麼樣進一步提升流量？很顯然，如果流量進來了，轉化能夠跟上，店鋪的權重提升了，尤其是銷量起來的比較快，這時候，你的流量就會持續增多，而且會很快，這才是一個爆款的節奏。所以銷量的增長速度決定了你的流量的提升速度，你的銷量增長的越快，你的流量就會越多。前提是健康的增長，不摻雜違規操作。我們通常都是通過直通車來間接提升銷量的增長速度，用直通車有這麼幾個優勢：
1、通過直通車，可以提升成交的關鍵詞的權重以及帶動自然流量搜索關鍵詞的權重
2、通過直通車可以迅速樹立起精準標籤，拉來精準流量，給你的寶貝更加精準的優質流量
3、可以對自然訪客增加曝光機會，增加流量
4、提升轉化率，間接進一步提升流量
對於直通車這塊，經常有朋友給我說，投放這塊，該怎麼把控？什麼時候加大投放？什麼時候控制投放？對於有這些想法的商家，說明是有想法的，想把車子開好，但是有的商家就會說，一天投幾十塊錢都決定心疼，更別說加大投放了。
投放這塊，該怎麼把控？什麼時候加大投放？
前期剛開始投放的時候，控制住投放就可以，基礎的點擊量控制好，控制住一段時間之後，逐步穩定住，首先是roi保持在平穩的狀態，就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理穩定的產出，要不然也很難帶動自然搜索。
這個時候，在直通車這塊，你的投放越多，你的回報也就越多，得到展現的機會也就越多，相應的你的自然搜索流量也會隨之提升。同時，對於直通車來說，持續穩定的投放，以及穩定的投產對你的展現以及流量都是有好處的。
所以對於直通車的操作來說，一定要精細化操作，當然也是有一個提升的過程，當你店鋪的的自然流量的轉化達到行業均值以上，那你的流量肯定是會逐步進行提升的。達到一定階段之後會穩定在一個流量區間，這個時候直通車的功能就是進一步擴大流量入口，通過定向來切入，進一步增加展現點擊，增加轉化率。
最後再說一下老客戶的維護以及怎麼樣才能處理好老客戶？
老客戶的維護是現在每個店鋪都應該去做的，沒有老客戶是肯定很難走長遠的，因為我們後期需要老客戶的時候實在是太多了。給大家支個招，不僅能夠對你店鋪的dsr有所提升，增加好評率，還能夠有效地拉升老顧客的粘性，增加復購率。
「發貨之後，可以根據手機號添加買家微信，到貨了，我們會在微信及時通知您，有任何產品售後問題也都可以在微信反饋給我們，及時給親處理，或者放個小卡片引導買家加你的微信，便於後期的維護」
這樣來操作很大程度上能夠加到客戶，並且轉化成老客戶，因為買家會覺得你的服務做得好，微信的用戶肯定比淘寶的頻率要高，所以後期維護起來更直接，把這部分客戶全頂起來，小恩小惠的維持著，他們會很樂意幫你做事，當然你要有足夠的好處吸引他們。通過老客戶干預做新款，很安全，對店鋪權重也很有利。
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今天我們從產品的競爭角度入手。
那一個產品的市場熱度以及市場需求度是誰來左右的？那肯定是買家來決定的，所以，我們再選款的時候肯定也是依託買家的喜愛度高低來選款，這樣選出來的款才有說服力，推廣起來的需求量才會大，流量也容易起來，店鋪能夠迅速進入正軌。
但是，有一個好的款式，這肯定不止你一個人在賣，所以這個時候就存在一個競爭，我們就要好好分析自己的產品在這個競爭過程中有多大的優勢！舉個例子，一款產品有兩千個賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量很好，上萬，其中十幾家銷量幾千，還有幾百家銷量有個小几百，那對於這類的款式來說，基本上就已經接近一個爆款了，全網的動銷率都是很高的，但是同時也面臨著競爭增大，所以對於這樣的款式不建議你在作為主推款去推了。那如果說，這款產品有兩千個賣家的店鋪在賣，其中有五六家銷量過千，十幾家銷量上百，對於這樣的款式，市場的接受能力也是可以的，動銷率也能匹配，所以，這樣的款式可以進一步測試來去做為主推款。
我們去找款的時候，一般情況下都是通過潛力款去找的。類似前邊提到的這種款，是可以去推的，但是如果說，你上來推這個產品，在基礎銷量沒什麼優勢的前提下，如果說你的價格也沒有什麼基礎優勢，那你這硬推起來的希望也不大，維護起來也很吃力。
所以結合上篇文章提到的，我們總結一下：流量的精準性、競爭市場以及產品的競爭，綜合這三點來給產品的可持續發展助力。在前期，店鋪的流量入口打開，流量進來了之後，能夠順利的消化掉，持續轉化，能夠達到行業的平均水平，那你的後續流量肯定是持續進來的並且是穩步提升的。提升起來了之後，並且穩定住，逐步提升，循序漸進的過程。
那麼在我們的流量進來了之後，應該怎麼突破？怎麼樣進一步提升流量？很顯然，如果流量進來了，轉化能夠跟上，店鋪的權重提升了，尤其是銷量起來的比較快，這時候，你的流量就會持續增多，而且會很快，這才是一個爆款的節奏。所以銷量的增長速度決定了你的流量的提升速度，你的銷量增長的越快，你的流量就會越多。前提是健康的增長，不摻雜違規操作。我們通常都是通過直通車來間接提升銷量的增長速度，用直通車有這麼幾個優勢：
1、通過直通車，可以提升成交的關鍵詞的權重以及帶動自然流量搜索關鍵詞的權重
2、通過直通車可以迅速樹立起精準標籤，拉來精準流量，給你的寶貝更加精準的優質流量
3、可以對自然訪客增加曝光機會，增加流量
4、提升轉化率，間接進一步提升流量
對於直通車這塊，經常有朋友給我說，投放這塊，該怎麼把控？什麼時候加大投放？什麼時候控制投放？對於有這些想法的商家，說明是有想法的，想把車子開好，但是有的商家就會說，一天投幾十塊錢都決定心疼，更別說加大投放了。
投放這塊，該怎麼把控？什麼時候加大投放？
前期剛開始投放的時候，控制住投放就可以，基礎的點擊量控制好，控制住一段時間之後，逐步穩定住，首先是roi保持在平穩的狀態，就可以逐步加大投放了。所以一定要有合理穩定的產出，要不然也很難帶動自然搜索。
這個時候，在直通車這塊，你的投放越多，你的回報也就越多，得到展現的機會也就越多，相應的你的自然搜索流量也會隨之提升。同時，對於直通車來說，持續穩定的投放，以及穩定的投產對你的展現以及流量都是有好處的。
所以對於直通車的操作來說，一定要精細化操作，當然也是有一個提升的過程，當你店鋪的的自然流量的轉化達到行業均值以上，那你的流量肯定是會逐步進行提升的。達到一定階段之後會穩定在一個流量區間，這個時候直通車的功能就是進一步擴大流量入口，通過定向來切入，進一步增加展現點擊，增加轉化率。
最後再說一下老客戶的維護以及怎麼樣才能處理好老客戶？
老客戶的維護是現在每個店鋪都應該去做的，沒有老客戶是肯定很難走長遠的，因為我們後期需要老客戶的時候實在是太多了。給大家支個招，不僅能夠對你店鋪的dsr有所提升，增加好評率，還能夠有效地拉升老顧客的粘性，增加復購率。
「發貨之後，可以根據手機號添加買家微信，到貨了，我們會在微信及時通知您，有任何產品售後問題也都可以在微信反饋給我們，及時給親處理，或者放個小卡片引導買家加你的微信，便於後期的維護」
這樣來操作很大程度上能夠加到客戶，並且轉化成老客戶，因為買家會覺得你的服務做得好，微信的用戶肯定比淘寶的頻率要高，所以後期維護起來更直接，把這部分客戶全頂起來，小恩小惠的維持著，他們會很樂意幫你做事，當然你要有足夠的好處吸引他們。通過老客戶干預做新款，很安全，對店鋪權重也很有利。
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