昨天有一個微信上的好友找我哭訴：「炮哥，救救我！我實在沒招兒了，今年10月份之前，我的自然搜索流量還是很穩定的，基本每天都能夠在2000個左右，過了10月3號，就開始下降，開始我還沒在意，因為每天下降的不多，並且我以為是正常波動。但是，可悲的是，除了雙十一當天拉起來一點兒，整體趨勢就一直在往下跑，到現在每天都不足200了！！！！」
我：有沒有違規被查，扣分降權！
回答：沒有！
我：看看你的DSR評分和退款等各項指標是不是持續退化了！
回答：沒有，一直很穩定，退款指標比行業均值還要好。
我：看看你的綜合轉化率怎麼樣，是不是出現退化。
回答：一直接近行業優秀的水平
我：我擦，人品真好！就這都能下降！！
哦了，現在基本基本可以確定：店鋪內存在大量滯銷商品。於是，我要來了子賬號，開通了生意參謀權限。
然後查看路徑如下：
經營分析——商品效果——最近30天的數據——下單件數從大到小排行
這個店鋪當中一共150件左右的商品，去除已經下架的，在線商品大概在110件左右，這110多件商品，最近30天之內，銷量為零的商品數量是：53個！！！！銷量為1的寶貝22個！！！銷量5以下的寶貝33個！全店寶貝的銷量只靠三款寶貝維持！
真的，當時我跟他是這樣說的，你踏踏實實的應該給自己三個字：我活該！
好了，你們都知道這毒瘤是啥了：滯銷商品。但是你們真的了解滯銷商品麼？滯銷商品是下架？還是刪除？刪除應該怎麼刪？什麼叫真正的滯銷商品？
這都是事兒！但看完了下面的內容你就會發現：這都不是事兒！
一個個來，把每一個問題都整明白了！
首先，在真正的淘寶運營中，我們到底應該如何去定義「滯銷商品」。
淘寶的官方定義：在最近90天之內，沒有編輯、無瀏覽、無成交的商品，叫做滯銷商品。滯銷商品是不進入淘寶搜索系統（換句話來說，就是降權）。
但是，我說的是但是，你覺得淘寶給你的耐心會不會真的是90天！？
所以，你要明白，實際上淘寶的耐心可能只有30天（在旺季的時候，一些上新比較快的類目可能連30天的耐心都沒有），如果你在30天之內連續沒有銷量，那麼抱歉，你這款寶貝基本就很難獲得自然搜索流量了！
更為關鍵的是，記住，是更為關鍵的！！！
你不斷的有滯銷商品會帶來什麼不好的影響，我們來梳理一個邏輯：
你上傳寶貝是不是要占空間？
這個空間是不是淘寶提供的？
淘寶是不是免費提供給你的？
你特麼賣不出去，淘寶是不是很生氣？
生氣了是不是懲罰你！！！好了，你的店鋪權重開始下降，然後你會發現，不僅僅是滯銷的商品，你有銷量的寶貝自然搜索權重也開始下降！！就是這個邏輯！
所以，你必須關注你的商品，看的方法就跟上面一樣，如果你沒有生意參謀也沒有關係，哪個有銷量，哪個沒有銷量，你自己總該知道吧！
那麼，滯銷商品對應的一個指標就是滯銷率！滯銷率就會對應動銷率。
先來看看，有滯銷商品了，你需要怎麼去處理？處理方法無非是：修改、刪除、重新上架。這時候，你要區分不同的情況，換句話來說，你要知道這個寶貝為什麼會滯銷？
寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：
1. 寶貝還是有一定的市場的，但是價格沒有優勢，太高
表現就是，在剛開始的時候，因為會有新品的流量扶植，所以你會進來一些流量，這些流量進來後，還是對你的寶貝比較感興趣的，所以你會看到收藏加購的數據還可以，但是很遺憾，沒有轉化！
對於這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價格你還有降的空間沒有哦，如果沒有了，那證明你供應鏈不行，這樣的寶貝直接刪除連結。
2. 寶貝有市場，但是基礎的優化沒有做好，價格也沒有問題
基本表現就是：市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的，並且你的價格也沒有劣勢，但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點，你還可以用直通車測試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進來了，轉化還不錯，那就更證明是你的基礎優化沒有做好了。
一般情況下主要是兩點：關鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點擊率是有問題。如果發現這兩個有問題了，處理方法是：
直接刪除寶貝連結（因為你這款寶貝剛開始就進不來流量，所以不存在是否有銷量基礎的問題），包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然後你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁，全部重新做一下，重點優化一下寶貝屬性，在不違規的前提下。
3. 季節性因素所帶來的滯銷商品
因為肯定會有東西是季節性因素影響所帶來的滯銷商品，這個好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下降，等來年的時候再重新上架就可以了。
4. 根本就不符合市場需求的
直接刪除，什麼都別想！
這樣處理完滯銷商品以後，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個1銷量是怎麼來的，一般這類商品，我的處理方法就是修改，主要是改標題和首圖，因為首先要把流量搞進來麼。
當滯銷商品多的時候，最關鍵的問題就是降權。出現降權的時候很重要，大家千萬不要亂了陣腳，找到降權的原因，去處理他，如果你想知道怎麼處理降權的問題，可以聯繫我，也可以在後面評論，我有一些經驗，咱們可以交流交流！
對於滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內比較好，其實一直是模稜兩可的，沒有一個明確的標準，但是還有有一些經驗數據跟大家說一下吧！
服飾類目，一般要求會比較高，你能做到100%是最好的，至少應該做到百分之八九十。
一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動玩具的，差不多在60%以上就可以。
另外，新品的最好在一個月之內有銷量，否則基本就起不來了，或者說沒有機會起來了！
我：有沒有違規被查，扣分降權！
回答：沒有！
我：看看你的DSR評分和退款等各項指標是不是持續退化了！
回答：沒有，一直很穩定，退款指標比行業均值還要好。
我：看看你的綜合轉化率怎麼樣，是不是出現退化。
回答：一直接近行業優秀的水平
我：我擦，人品真好！就這都能下降！！
哦了，現在基本基本可以確定：店鋪內存在大量滯銷商品。於是，我要來了子賬號，開通了生意參謀權限。
然後查看路徑如下：
經營分析——商品效果——最近30天的數據——下單件數從大到小排行
這個店鋪當中一共150件左右的商品，去除已經下架的，在線商品大概在110件左右，這110多件商品，最近30天之內，銷量為零的商品數量是：53個！！！！銷量為1的寶貝22個！！！銷量5以下的寶貝33個！全店寶貝的銷量只靠三款寶貝維持！
真的，當時我跟他是這樣說的，你踏踏實實的應該給自己三個字：我活該！
好了，你們都知道這毒瘤是啥了：滯銷商品。但是你們真的了解滯銷商品麼？滯銷商品是下架？還是刪除？刪除應該怎麼刪？什麼叫真正的滯銷商品？
這都是事兒！但看完了下面的內容你就會發現：這都不是事兒！
一個個來，把每一個問題都整明白了！
首先，在真正的淘寶運營中，我們到底應該如何去定義「滯銷商品」。
淘寶的官方定義：在最近90天之內，沒有編輯、無瀏覽、無成交的商品，叫做滯銷商品。滯銷商品是不進入淘寶搜索系統（換句話來說，就是降權）。
但是，我說的是但是，你覺得淘寶給你的耐心會不會真的是90天！？
所以，你要明白，實際上淘寶的耐心可能只有30天（在旺季的時候，一些上新比較快的類目可能連30天的耐心都沒有），如果你在30天之內連續沒有銷量，那麼抱歉，你這款寶貝基本就很難獲得自然搜索流量了！
更為關鍵的是，記住，是更為關鍵的！！！
你不斷的有滯銷商品會帶來什麼不好的影響，我們來梳理一個邏輯：
你上傳寶貝是不是要占空間？
這個空間是不是淘寶提供的？
淘寶是不是免費提供給你的？
你特麼賣不出去，淘寶是不是很生氣？
生氣了是不是懲罰你！！！好了，你的店鋪權重開始下降，然後你會發現，不僅僅是滯銷的商品，你有銷量的寶貝自然搜索權重也開始下降！！就是這個邏輯！
所以，你必須關注你的商品，看的方法就跟上面一樣，如果你沒有生意參謀也沒有關係，哪個有銷量，哪個沒有銷量，你自己總該知道吧！
那麼，滯銷商品對應的一個指標就是滯銷率！滯銷率就會對應動銷率。
先來看看，有滯銷商品了，你需要怎麼去處理？處理方法無非是：修改、刪除、重新上架。這時候，你要區分不同的情況，換句話來說，你要知道這個寶貝為什麼會滯銷？
寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：
1. 寶貝還是有一定的市場的，但是價格沒有優勢，太高
表現就是，在剛開始的時候，因為會有新品的流量扶植，所以你會進來一些流量，這些流量進來後，還是對你的寶貝比較感興趣的，所以你會看到收藏加購的數據還可以，但是很遺憾，沒有轉化！
對於這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價格你還有降的空間沒有哦，如果沒有了，那證明你供應鏈不行，這樣的寶貝直接刪除連結。
2. 寶貝有市場，但是基礎的優化沒有做好，價格也沒有問題
基本表現就是：市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的，並且你的價格也沒有劣勢，但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點，你還可以用直通車測試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進來了，轉化還不錯，那就更證明是你的基礎優化沒有做好了。
一般情況下主要是兩點：關鍵詞的選取有問題、首圖所造成的點擊率是有問題。如果發現這兩個有問題了，處理方法是：
直接刪除寶貝連結（因為你這款寶貝剛開始就進不來流量，所以不存在是否有銷量基礎的問題），包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然後你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁，全部重新做一下，重點優化一下寶貝屬性，在不違規的前提下。
3. 季節性因素所帶來的滯銷商品
因為肯定會有東西是季節性因素影響所帶來的滯銷商品，這個好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下降，等來年的時候再重新上架就可以了。
4. 根本就不符合市場需求的
直接刪除，什麼都別想！
這樣處理完滯銷商品以後，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個1銷量是怎麼來的，一般這類商品，我的處理方法就是修改，主要是改標題和首圖，因為首先要把流量搞進來麼。
當滯銷商品多的時候，最關鍵的問題就是降權。出現降權的時候很重要，大家千萬不要亂了陣腳，找到降權的原因，去處理他，如果你想知道怎麼處理降權的問題，可以聯繫我，也可以在後面評論，我有一些經驗，咱們可以交流交流！
對於滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內比較好，其實一直是模稜兩可的，沒有一個明確的標準，但是還有有一些經驗數據跟大家說一下吧！
服飾類目，一般要求會比較高，你能做到100%是最好的，至少應該做到百分之八九十。
一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動玩具的，差不多在60%以上就可以。
另外，新品的最好在一個月之內有銷量，否則基本就起不來了，或者說沒有機會起來了！
收藏