很多人會問：淘寶和天貓的商家做九塊九包郵的低價促銷活動，9塊9包郵怎麼賺錢？9塊9包郵不會虧本嗎？我們平時去寄個快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價格呢，如果能賺錢他們是怎麼賺的呢?而且不少網購的朋友都擔心他們是騙人的。其實9.9包郵玩兒法，進可以沖銷量，退可以替代涮單，今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法：
先拋開是否虧錢不說。
一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢?
感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車。
當然，直通車是最精準的引流方式這裡不討論。另外，其實不是所有的9.9都虧本。已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰略性虧損。譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。
最後我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定涮單!
一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元。活動期間好評全額返現!一萬個名額!實打實20萬花出去。然後呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。
當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序，拍下減。活動後漲回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。
風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無涮單風險。這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。但是，得有大把銀子。
上邊說的太過於複雜了，簡單做個總結梳理
淘寶9.9包郵怎麼做才不賠錢，分以下幾種情況：
第一，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。
第二，沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。
第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。
第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。
第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。
先拋開是否虧錢不說。
一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量值多少錢呢?
感謝直通車給我們帶來標準數字衡量。正常一個PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低價虧本做銷量的花費，從某種意義上，就是另類的直通車。
當然，直通車是最精準的引流方式這裡不討論。另外，其實不是所有的9.9都虧本。已知廣州可以做到國內非偏遠包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的很難看。
另外還有其他需要的戰略性虧損。譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。
最後我分享大家一個案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定涮單!
一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標價70元。活動期間好評全額返現!一萬個名額!實打實20萬花出去。然後呢?因為這個寶貝的系統成交價格是70元，所以排名會非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件 / 月。那壓根就不是個事兒。所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。
當然，經典做法是標價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序，拍下減。活動後漲回原價，啪啪啪，每天穩定幾十單。
風險可控，收益可期。毫無技術含量，毫無涮單風險。這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。但是，得有大把銀子。
上邊說的太過於複雜了，簡單做個總結梳理
淘寶9.9包郵怎麼做才不賠錢，分以下幾種情況：
第一，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發快遞一般一線城市和中東部地區都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進貨價都很低，所以這個不虧錢。
第二，沖信譽，不過在現有的各種個性化以及打擊下，越來越沒用。
第三，關聯銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關聯帶動高價商品關聯銷售。
第四，當試用裝發送，很多優質商品需要快速找到消費者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。
第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。
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