點擊率
令無數運營夜不能寐的一個東西，今天我要分享的是，點擊率的本質，點擊率的分解。
訪客=展現量*點擊率
在展現量固定的前提下點擊率越高意味著訪客數越高，點擊率這個參數在大部分流量渠道都沒有官方的直接數據顯示，唯獨在直通車和鑽展這兩個推廣工具有明確的統計，今天先直接分享直通車的關鍵詞推廣的點擊率。
首先溫習一下上一篇連載，展現量介紹的是搜索展現，直通車與搜索展現是比較類似的，但是搜索是被動的被系統推薦和展示，而直通車可以更靈活自主選擇展現的某個詞的位置，因此在直通車系統的功能下進行點擊率的分解才更有意義。
先歸納一下影響直通車點擊率的因子，圖片、選詞、排名、文案、性價比、銷量、人群、時間段、省份、匹配方式。首先有一句話一定要記得，不管是什麼因數影響的點擊率，一定要考慮競爭的存在。
圖片
圖片多數是由美工設計的，多數公司的美工對車圖的設計依然只停留在美觀好看這樣的水平上，其實做淘寶就是賣圖片的，如果美工自己都能製作出那麼有效的圖片，這時候還有運營什麼事?所以車圖更應該是運營來策劃，並且通過系統規劃的投放測試積累和分析數據，來分提出新的圖片優化方案。簡單的說，沒有一蹴而就的神圖，只有不斷的測試和優化。
剛才說過任何時候要考慮競爭的存在，我們的初步設計一定是通過對競爭的分析做出一定結論才開始做圖，如果我們一開始就跳過了對競爭圖片的分析，那我們連第一步往哪裡邁出去都只是瞎碰運氣。做法：搜索自己產品的大詞，將PC端銷量排行榜和人氣排行第一頁的產品圖片分成兩組搜集到表格內，用自己的語言來給這些圖片分類。比如女裝的圖片可以分為單人模特、雙人模特、細節圖、模特自拍、室內、戶外、淺色、深色等等，然後統計數據如下圖，第一頁50或者48個產品，將符合特徵的計數，然後統計的數量除以50或者48得出這種風格圖片的占比。
統計出來後我們可以發現有些特徵的圖片對手用得很多，並且他們的銷量和人氣都是非常好的，我們有理由可以相信這樣的圖片是市場肯定的結果，我們可以嘗試將多種占比高的特徵集合做成一張圖片，一般來說這樣做出來的圖不會太差。
圖片識別度
識別度極大的影響了我們的圖片吸引客戶眼球的機率，舉個例子，迎面走來一群人，大多數人都是很正常的在走路，其中一個人一直看著你眼睛，這樣的情況下我們很容易發現那個人一直在看著我們，這個就是識別度。那圖片的識別度如何體現?圖片差異化可以實現識別度的提升，對於標品而言圖片太過於相似，可以通過背景色、構圖、文案、等讓自己圖片與別人的圖片做出顯著區隔，讓我們的圖片突出的展示在客戶眼前，也可以使用模特的特殊動作，或者模特與產品之間發生的具體動作和場景來吸引眼球。
圖片結構
圖片結構最常用的是這幾種，左右結構、上下結構、對角線結構。豎立的產品使用左右，橫著的產品使用上下，細長的產品使用對角線。
選詞
準確說，每一個關鍵詞對同一張車圖，他的點擊率是不一樣的，因為圖片所表達的內容與搜詞的客戶的核心需求存在率的不同，如下圖，不同的詞對同一張圖的點擊率有的差別甚大。
這種情況下我們可以將詞分類，分析出來這張圖包含哪些詞根的點擊率是優秀的，哪些是差的，然後將差的圖片新建計劃，針對這些詞的需求重新做圖。
為什麼我要先說詞與圖的匹配，不說怎麼選詞，我故意的，因為太多人都習慣一上來就開始加詞，主觀的覺得這個詞跟我們的產品挺匹配的，然後統一就加進去了，甚至直接加了200個詞。詞一定 要進行分類的，根據詞根所匹配的客戶需求來分類，然後通過需求的分類來製作圖片，這才是選詞的核心。這部分不講太多，講太多很多人可能又把匹配給忽略了。詞自己去找，只要相關性滿格的都可以，關鍵是分類和圖片匹配。
詞排名
排名對點擊率的影響在標品類目非常的顯著，主要的原因是標品的圖和產品功能太接近了，客戶不需要像女裝那樣翻幾百頁去找衣服。
性價比
標品很講究性價比的，因為功能一樣，價格就顯得尤為重要。如果是性價比偏低的產品，車圖就應該用文案或者圖片的質量告訴客戶我們的產品為什麼賣得貴，貴在哪，這樣做可以一開始就讓客戶覺得我們雖然貴一點，但是是貴得有道理，性價比並不會比低價的弱，並且這樣做可以做到上面說到的差異化，與低價產品做出的區隔。
銷量
一樣是對於標品而言，銷量越高點擊率越高，非常的明顯，就用一個圖來表示吧，從新品到月銷量1萬，點擊率從1%到10%的趨勢。
人群
今年最火的一個詞，不同的人群點擊率常常會存在巨大的差別，一些考慮外觀的產品，男性和女性的差別一般都比較大。直通車的人群只能測試積累數據，保留高點擊率的人群。
時間段
一般晚上的點擊率會比較高，因為晚上客戶比較有時間，可以慢慢點，還有就是晚上很多對手的賬號錢已經燒完下線了，我們的排名往前排了不少，因此晚上點擊率會比較高。
省份
測試，停掉點擊率低的即可。
匹配方式
大多數產品精準匹配與廣泛匹配存在巨大差別，尤其是一些類目裡面的小類目，比如童鞋類裡面有一種童鞋叫做毛毛蟲童鞋，它是屬於童鞋運動鞋的子類目，但是毛毛蟲童鞋的市場份額很少，還不到市場的1%，因為關鍵詞內包含了童鞋這個詞根，這個關鍵詞開直通車開廣泛匹配非常容易被匹配到其他詞上面展現，但是毛毛蟲並不符合多數客戶的需求，因此點擊率會很低，只有帶有毛毛蟲這個詞根的關鍵詞點擊率是OK的，這也驗證了我上面說的詞語圖片的匹配度極大的決定了點擊率的高低。
令無數運營夜不能寐的一個東西，今天我要分享的是，點擊率的本質，點擊率的分解。
訪客=展現量*點擊率
在展現量固定的前提下點擊率越高意味著訪客數越高，點擊率這個參數在大部分流量渠道都沒有官方的直接數據顯示，唯獨在直通車和鑽展這兩個推廣工具有明確的統計，今天先直接分享直通車的關鍵詞推廣的點擊率。
首先溫習一下上一篇連載，展現量介紹的是搜索展現，直通車與搜索展現是比較類似的，但是搜索是被動的被系統推薦和展示，而直通車可以更靈活自主選擇展現的某個詞的位置，因此在直通車系統的功能下進行點擊率的分解才更有意義。
先歸納一下影響直通車點擊率的因子，圖片、選詞、排名、文案、性價比、銷量、人群、時間段、省份、匹配方式。首先有一句話一定要記得，不管是什麼因數影響的點擊率，一定要考慮競爭的存在。
圖片
圖片多數是由美工設計的，多數公司的美工對車圖的設計依然只停留在美觀好看這樣的水平上，其實做淘寶就是賣圖片的，如果美工自己都能製作出那麼有效的圖片，這時候還有運營什麼事?所以車圖更應該是運營來策劃，並且通過系統規劃的投放測試積累和分析數據，來分提出新的圖片優化方案。簡單的說，沒有一蹴而就的神圖，只有不斷的測試和優化。
剛才說過任何時候要考慮競爭的存在，我們的初步設計一定是通過對競爭的分析做出一定結論才開始做圖，如果我們一開始就跳過了對競爭圖片的分析，那我們連第一步往哪裡邁出去都只是瞎碰運氣。做法：搜索自己產品的大詞，將PC端銷量排行榜和人氣排行第一頁的產品圖片分成兩組搜集到表格內，用自己的語言來給這些圖片分類。比如女裝的圖片可以分為單人模特、雙人模特、細節圖、模特自拍、室內、戶外、淺色、深色等等，然後統計數據如下圖，第一頁50或者48個產品，將符合特徵的計數，然後統計的數量除以50或者48得出這種風格圖片的占比。
統計出來後我們可以發現有些特徵的圖片對手用得很多，並且他們的銷量和人氣都是非常好的，我們有理由可以相信這樣的圖片是市場肯定的結果，我們可以嘗試將多種占比高的特徵集合做成一張圖片，一般來說這樣做出來的圖不會太差。
圖片識別度
識別度極大的影響了我們的圖片吸引客戶眼球的機率，舉個例子，迎面走來一群人，大多數人都是很正常的在走路，其中一個人一直看著你眼睛，這樣的情況下我們很容易發現那個人一直在看著我們，這個就是識別度。那圖片的識別度如何體現?圖片差異化可以實現識別度的提升，對於標品而言圖片太過於相似，可以通過背景色、構圖、文案、等讓自己圖片與別人的圖片做出顯著區隔，讓我們的圖片突出的展示在客戶眼前，也可以使用模特的特殊動作，或者模特與產品之間發生的具體動作和場景來吸引眼球。
圖片結構
圖片結構最常用的是這幾種，左右結構、上下結構、對角線結構。豎立的產品使用左右，橫著的產品使用上下，細長的產品使用對角線。
選詞
準確說，每一個關鍵詞對同一張車圖，他的點擊率是不一樣的，因為圖片所表達的內容與搜詞的客戶的核心需求存在率的不同，如下圖，不同的詞對同一張圖的點擊率有的差別甚大。
這種情況下我們可以將詞分類，分析出來這張圖包含哪些詞根的點擊率是優秀的，哪些是差的，然後將差的圖片新建計劃，針對這些詞的需求重新做圖。
為什麼我要先說詞與圖的匹配，不說怎麼選詞，我故意的，因為太多人都習慣一上來就開始加詞，主觀的覺得這個詞跟我們的產品挺匹配的，然後統一就加進去了，甚至直接加了200個詞。詞一定 要進行分類的，根據詞根所匹配的客戶需求來分類，然後通過需求的分類來製作圖片，這才是選詞的核心。這部分不講太多，講太多很多人可能又把匹配給忽略了。詞自己去找，只要相關性滿格的都可以，關鍵是分類和圖片匹配。
詞排名
排名對點擊率的影響在標品類目非常的顯著，主要的原因是標品的圖和產品功能太接近了，客戶不需要像女裝那樣翻幾百頁去找衣服。
性價比
標品很講究性價比的，因為功能一樣，價格就顯得尤為重要。如果是性價比偏低的產品，車圖就應該用文案或者圖片的質量告訴客戶我們的產品為什麼賣得貴，貴在哪，這樣做可以一開始就讓客戶覺得我們雖然貴一點，但是是貴得有道理，性價比並不會比低價的弱，並且這樣做可以做到上面說到的差異化，與低價產品做出的區隔。
銷量
一樣是對於標品而言，銷量越高點擊率越高，非常的明顯，就用一個圖來表示吧，從新品到月銷量1萬，點擊率從1%到10%的趨勢。
人群
今年最火的一個詞，不同的人群點擊率常常會存在巨大的差別，一些考慮外觀的產品，男性和女性的差別一般都比較大。直通車的人群只能測試積累數據，保留高點擊率的人群。
時間段
一般晚上的點擊率會比較高，因為晚上客戶比較有時間，可以慢慢點，還有就是晚上很多對手的賬號錢已經燒完下線了，我們的排名往前排了不少，因此晚上點擊率會比較高。
省份
測試，停掉點擊率低的即可。
匹配方式
大多數產品精準匹配與廣泛匹配存在巨大差別，尤其是一些類目裡面的小類目，比如童鞋類裡面有一種童鞋叫做毛毛蟲童鞋，它是屬於童鞋運動鞋的子類目，但是毛毛蟲童鞋的市場份額很少，還不到市場的1%，因為關鍵詞內包含了童鞋這個詞根，這個關鍵詞開直通車開廣泛匹配非常容易被匹配到其他詞上面展現，但是毛毛蟲並不符合多數客戶的需求，因此點擊率會很低，只有帶有毛毛蟲這個詞根的關鍵詞點擊率是OK的，這也驗證了我上面說的詞語圖片的匹配度極大的決定了點擊率的高低。
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