論文 關鍵詞:市場 企業 市場營銷 營銷目的 消費者 消費需求 市場定位 非價格競爭 內部經營管理體制
論文摘要:在社會主義市場 經濟 條件下，企業應根據市場的變化及消費者的不同需求，有效地開展市場營銷活動，而營銷目的在於使企業面向市場，發現并力爭謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題，迫使企業必須具有以消費者需求為導向的整體市場營銷觀念，主動地去開發市場、適應市場、滿足市場的消費需求，最終達到不斷提高企業經濟效益的目的。
在經濟體制改革不斷深化的今天，企業面臨著新的市場競爭及新的聯合或兼并浪潮。誰不重視市場營銷，把生產與市場隔離開，誰就會在劇烈的競爭中遭到失敗。反之，誰重視市場營銷，使產品適銷對路，並不斷 發展 新產品，開拓新市場，誰就興旺發達，具有生命活力。為此，如何搞好市場營銷，幫助企業適應市場，提高經濟效益，這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程，就是營銷人員綜合運用一定的專方法，發現並謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題的全過程。一般來講，進行市場營銷需考慮以下策略。
1 必須 科學 地認識市場並實行市場定位
一般認為，市場是買賣雙方進行交易的場所。這看起來似乎十分簡單，其實市場蘊涵著一種非常複雜的經濟活動和經濟關係，它不僅直接牽涉到千家萬戶的實際生活，而且也往往同企業的盛衰相聯繫。從市場營銷觀點來看，市場是所有實際和潛在的購買者的集合，即是該產品的消費集團。由於組成消費集團的每個人的需求和愛好不同，企業如果只生產單一品種產品想滿足所有消費者的要求是不可能的。因此，企業從事市場經營活動時首先碰到的，就是發現市場消費者對產品的需要。同時，對一個企業來說，由於資源有限不可能也無必要把所有的市場機會都作為自己的經營對象，而是要選擇能發揮自己優勢的一定範圍的消費者的需要作為目標市場。因此，要開拓市場，必須研究市場，科學地確定目標市場，然後針對每個目標市場的具體要求來開發產品，這樣才有可能使各個消費者的不同需求都得到滿足，從而進一步擴大企業的產品銷售。
2 創造需求.引導消費
消費者的需求是可以引導和調節的。企業應充分發揮自己的優勢，實行高效的攻勢營銷策略，引導、刺激消費者的需求，使潛在需求轉變為現實購買，未來的購買慾望轉變為近期的購買行為。如有些消費者投有打算在近期購買空調，但看到企業宣傳實行免費送貨上門，安裝調試、定期到家維修，包退包換等優質服務，就喚起了購買興趣，提前作出購買決策。一般來講，創造需求。引導消費者的方法主要有三種：一是開發新產品。開發新產品，對企業來說，是生死攸關的大事，對消費者講則能起到激發人們的潛在需求。所以，企業應對現有產品進行改革 ，儘可能擴大產品的花色 品種 ，並向多能、高功能化發展，使企業在整個市場營銷的競爭中獲得更大的份額。二是運用促銷策略。企業在市場營銷括動中具體可運用 「推」的策略和 「拉」的策略。所謂 推 的策略，主要是營銷人員運用推廣手段，把商品推向市場。所謂拉」的策略，主要是企業將大量費用用於廣告和其它宣傳措攤上，激發消費者對某種商品產生興趣，從而產生需求並加速購買。三是訂出最有利的產品價格。產品定價是企業開拓市場營銷的重要手段，產品價格合理與否，直接關係到產品在市場競爭中的地位，關係到公眾的生括需要和杜會的安定，也是開發企業、開拓市場和引導消費者需求的基礎。
3 突出企業特色 ，進行非價格競爭
企業的競爭 目標不應針對競爭的企業，而是要不斷開拓市場 ，占領市場 ，爭取消費者 。因此，企業之間不應該以相互壓低價格為手段來進行價格競爭。因為價格的競爭，雖然能暫時刺激消費和擴大銷售，但卻會使企業 的經濟效益不斷下降乃至出現虧損，因此。企業應儘可能地採取價格 以外的手段進行非價格競爭。非價格競爭主要從以下三個方面進行：一是產品競爭。產品競爭就是在產品的某一方面或某些方面，使之和競爭產品有所不同，從而能為消費者所偏愛。具體做法包括：提高產品質量、性能、式樣和花色，改進產品包裝，加強銷售服務等。二是地點競爭。產品上市的地點，應主要結合企業實力和市場條件等因素來確定 市場條件包括運輸 、市場容量和購買力等 ，這是確定上市地點的必要條件。就企業實力而言，中小企業或實力較弱 的企業可選擇局部市場，如一個城市、一個地區，迅速推出產品占領市場 ，獲得一定銷量和收入後再逐步拓展市場。實力較強的企業 ，可在一個協作區範圍內全面推出產品，並可以聯台方式逐步向其它協作區推進，甚至可進入國際市場。三是促銷競爭促銷就是企業將產品或勞務的性能、特徵和好處及時向消費者進行宣傳、報道，引起他們的注意，激發他們 的需求慾望 ，並最終實現其購買行為。
論文摘要:在社會主義市場 經濟 條件下，企業應根據市場的變化及消費者的不同需求，有效地開展市場營銷活動，而營銷目的在於使企業面向市場，發現并力爭謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題，迫使企業必須具有以消費者需求為導向的整體市場營銷觀念，主動地去開發市場、適應市場、滿足市場的消費需求，最終達到不斷提高企業經濟效益的目的。
在經濟體制改革不斷深化的今天，企業面臨著新的市場競爭及新的聯合或兼并浪潮。誰不重視市場營銷，把生產與市場隔離開，誰就會在劇烈的競爭中遭到失敗。反之，誰重視市場營銷，使產品適銷對路，並不斷 發展 新產品，開拓新市場，誰就興旺發達，具有生命活力。為此，如何搞好市場營銷，幫助企業適應市場，提高經濟效益，這是需要探討的一個新課題。市場營銷的過程，就是營銷人員綜合運用一定的專方法，發現並謀求改善企業在市場營銷活動中所存在的問題的全過程。一般來講，進行市場營銷需考慮以下策略。
1 必須 科學 地認識市場並實行市場定位
一般認為，市場是買賣雙方進行交易的場所。這看起來似乎十分簡單，其實市場蘊涵著一種非常複雜的經濟活動和經濟關係，它不僅直接牽涉到千家萬戶的實際生活，而且也往往同企業的盛衰相聯繫。從市場營銷觀點來看，市場是所有實際和潛在的購買者的集合，即是該產品的消費集團。由於組成消費集團的每個人的需求和愛好不同，企業如果只生產單一品種產品想滿足所有消費者的要求是不可能的。因此，企業從事市場經營活動時首先碰到的，就是發現市場消費者對產品的需要。同時，對一個企業來說，由於資源有限不可能也無必要把所有的市場機會都作為自己的經營對象，而是要選擇能發揮自己優勢的一定範圍的消費者的需要作為目標市場。因此，要開拓市場，必須研究市場，科學地確定目標市場，然後針對每個目標市場的具體要求來開發產品，這樣才有可能使各個消費者的不同需求都得到滿足，從而進一步擴大企業的產品銷售。
2 創造需求.引導消費
消費者的需求是可以引導和調節的。企業應充分發揮自己的優勢，實行高效的攻勢營銷策略，引導、刺激消費者的需求，使潛在需求轉變為現實購買，未來的購買慾望轉變為近期的購買行為。如有些消費者投有打算在近期購買空調，但看到企業宣傳實行免費送貨上門，安裝調試、定期到家維修，包退包換等優質服務，就喚起了購買興趣，提前作出購買決策。一般來講，創造需求。引導消費者的方法主要有三種：一是開發新產品。開發新產品，對企業來說，是生死攸關的大事，對消費者講則能起到激發人們的潛在需求。所以，企業應對現有產品進行改革 ，儘可能擴大產品的花色 品種 ，並向多能、高功能化發展，使企業在整個市場營銷的競爭中獲得更大的份額。二是運用促銷策略。企業在市場營銷括動中具體可運用 「推」的策略和 「拉」的策略。所謂 推 的策略，主要是營銷人員運用推廣手段，把商品推向市場。所謂拉」的策略，主要是企業將大量費用用於廣告和其它宣傳措攤上，激發消費者對某種商品產生興趣，從而產生需求並加速購買。三是訂出最有利的產品價格。產品定價是企業開拓市場營銷的重要手段，產品價格合理與否，直接關係到產品在市場競爭中的地位，關係到公眾的生括需要和杜會的安定，也是開發企業、開拓市場和引導消費者需求的基礎。
3 突出企業特色 ，進行非價格競爭
企業的競爭 目標不應針對競爭的企業，而是要不斷開拓市場 ，占領市場 ，爭取消費者 。因此，企業之間不應該以相互壓低價格為手段來進行價格競爭。因為價格的競爭，雖然能暫時刺激消費和擴大銷售，但卻會使企業 的經濟效益不斷下降乃至出現虧損，因此。企業應儘可能地採取價格 以外的手段進行非價格競爭。非價格競爭主要從以下三個方面進行：一是產品競爭。產品競爭就是在產品的某一方面或某些方面，使之和競爭產品有所不同，從而能為消費者所偏愛。具體做法包括：提高產品質量、性能、式樣和花色，改進產品包裝，加強銷售服務等。二是地點競爭。產品上市的地點，應主要結合企業實力和市場條件等因素來確定 市場條件包括運輸 、市場容量和購買力等 ，這是確定上市地點的必要條件。就企業實力而言，中小企業或實力較弱 的企業可選擇局部市場，如一個城市、一個地區，迅速推出產品占領市場 ，獲得一定銷量和收入後再逐步拓展市場。實力較強的企業 ，可在一個協作區範圍內全面推出產品，並可以聯台方式逐步向其它協作區推進，甚至可進入國際市場。三是促銷競爭促銷就是企業將產品或勞務的性能、特徵和好處及時向消費者進行宣傳、報道，引起他們的注意，激發他們 的需求慾望 ，並最終實現其購買行為。
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