超級推薦是一個比較好的推廣工具，下面就來詳細說下在運營淘寶店鋪的時候，這個推廣工具是如何去出價，有想法的朋友來學習下吧，估計很多人都想要知道出價的技巧，我們來看看吧!
超級推薦出價一共有2個技巧，一種是根據預期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價
1、預期roi出價法
根據ROI=轉化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉化率*客單價/roi
商品的轉化率和客單價我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考，然後我們根據預期的roi就可以計算出我們的這個ppc，這個roi是根據你想要達到的目的自己定的。
例如，你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標籤，只要roi做到1.5你就滿意了，那麼這個roi就是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是1%
那麼，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79
算出這個ppc是屬於我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預期roi比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據你算出的ppc值的大小，如果計算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。
2、盈虧平衡出價法
根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率
所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低於這個單uv利潤，那麼我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那麼必須要做到ppc低於單uv利潤
例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，
那麼單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低於0.59
同樣的，你也不能直接出價0.59，對於根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了後期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的ppc大小去決定。
做好位置和人群上的出價和溢價
當我們計算出了ppc也乘以了對應的係數之後，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價
最終出價=人群出價*
在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細緻，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以儘量更加細緻化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然後再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高於我們計算的ppc出價，然後的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據最終出價=人群出價*
比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右
我們的精準人群上出價是0.59，然後在溢價上0.9=0.59*，那麼溢價大概是53%左右，
我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低於0.59，最後我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可
另外在剛開始出價的時候可以先出100塊錢，看看出價的費用高不高，如果不高的話可以適當的減少。太高的話可以直接增加自己的預算。但是要記住每一次的浮動不要超過10%，不然錢燒得很快。
超級推薦出價一共有2個技巧，一種是根據預期roi出價，另外一種以盈虧平衡為參考出價
1、預期roi出價法
根據ROI=轉化率*客單價/ppc 這個公式可以得出ppc=轉化率*客單價/roi
商品的轉化率和客單價我們是知道的，當然，新品你可能不知道轉化率，這個時候可以以店鋪其他相似款的轉化率作為參考，然後我們根據預期的roi就可以計算出我們的這個ppc，這個roi是根據你想要達到的目的自己定的。
例如，你的預期目的是利用超級推薦沖銷量或者拉標籤，只要roi做到1.5你就滿意了，那麼這個roi就是1.5，你的客單價大概是118，轉化率大概是1%
那麼，計算出來的ppc=1%*118/1.5≈0.79
算出這個ppc是屬於我們最終扣費參考，但是我們不能直接只出這個價，因為如果只出這個價基本上會沒有流量，特別是如果你的預期roi比較高的時候，按照計算出來的ppc直接出價很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據你算出的ppc值的大小，如果計算的ppc值比較小，這個時候要乘以的倍數高一點，可能需要達到3倍，但是如果一開始計算的ppc就比較大，這個時候一般乘以1.5倍就可以了。
2、盈虧平衡出價法
根據利潤=訪客數*轉化率*客單價*利潤率 這個公式可以得出，單uv利潤=轉化率*客單價*利潤率
所謂的單uv利潤是指一個訪客能給你帶來的利潤，如果我們的超級推薦的ppc低於這個單uv利潤，那麼我們是可以盈利，換一句話說就是如果我們要想讓超級推薦直接盈利，那麼必須要做到ppc低於單uv利潤
例如：你的轉化率是1%，客單價是118，利潤率是50%，
那麼單uv利潤=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低於0.59
同樣的，你也不能直接出價0.59，對於根據盈虧平衡的出價法也不適合好幾倍的出價，如果出價太高了後期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會出價1.2-1.5倍的樣子，具體根據計算的ppc大小去決定。
做好位置和人群上的出價和溢價
當我們計算出了ppc也乘以了對應的係數之後，接下來我們就可以正式在超級推薦上進行出價了，但是超級推薦出價不是說讓大家直接出這個價，而是要分人群出價和位置溢價
最終出價=人群出價*
在人群上，超級推薦比直通車定向要做的細緻，也更加的方便管理，以前在直通車定向的時候，人群他也只是百分比的溢價，而在超級推薦上他改成了直接出價。所以，我們可以儘量更加細緻化的把控人群出價，對不同人群的出價不一樣，然後再去考慮溢價，智能定向一定要低出價，精準人群一定要高出價一點。這個出價一般不要高於我們計算的ppc出價，然後的1.2倍或者1.5倍甚至3倍由我們的位置溢價進行。具體溢價多少根據最終出價=人群出價*
比如，我們計算的ppc是0.59，但是我們前期可能會出價出1.5倍，大概是0.9左右
我們的精準人群上出價是0.59，然後在溢價上0.9=0.59*，那麼溢價大概是53%左右，
我們的操作方法是在人群包上出價0.59，如果智能定向和不是特別精準的人群定向上出價要低於0.59，最後我們再在猜你喜歡首頁上溢價大概53%左右即可
另外在剛開始出價的時候可以先出100塊錢，看看出價的費用高不高，如果不高的話可以適當的減少。太高的話可以直接增加自己的預算。但是要記住每一次的浮動不要超過10%，不然錢燒得很快。
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