不管你是做實體店生意，還是在網上做生意賺錢，你都需要流量和信任，而打造個人品牌這個活，就能一次把這2件全搞定。
這也是我打造個人品牌的原因之一吧，但最重要的是，把一個人打造成一個品牌，持續的良性循環發展，我覺得是最有挑戰最有價值的事。
那打造個人品牌有了粉絲，如何變現呢，這個操作很簡單，我們今天就來聊聊這件事。
一、深度交流
1、了解用戶需求
當你有了關注你的人，你要通過各種方式來建立交流和溝通，了解用戶的需求，因為你越了解用戶，你的成交就會越簡單。
例如，你現在想賣產品或服務給我，可是，你不了解我，你賣什麼我會要呢？這就是一個難題。
如果你和我聊過幾次後呢？你問我過的現在情況後呢，你可能會發現，我喜歡什麼，我現階段想要買什麼？你再去找產品來賣給我，是不是更簡單呢？
任何人通過交流，都可以獲得購買需求，例如，微信群交流，微信一對一私聊，為什麼是微信呢？因為這個工具很方便很近，可以語音，可以文字，還能視頻，還能直接付錢，最方便了。
2、分析競爭對手
當你了解了用戶的需求後，你就要分析下市面的競爭對手，他們的產品優勢在哪，劣勢在哪？是價格，還是功能，搞清楚了，你再去打，去差異化定位就比較容易。
而不是一味的打價格戰或打活動戰，無意義。你看，以前多數人在淘寶京東購買，後來有了微信，居然很多人在微信上買東西，難道，在微信里賣的貨，淘寶和京東沒有嗎？
當然有，客戶為什麼不去淘寶買呢？微信這個工具可能會更近，或有更值得信任的人，所以，購物就更便利更簡單了。
那微信就是贏在渠道和關係上。你天天用微信，你天天賣家買家聊天，你要買貨，是不是就能直接發個紅包就把產品買了呢？
3、做出解決方案
當你把用戶需求，和競爭對手全分析清楚了，你就明白，你在哪個位置有機會贏，而不會盲目的找產品。
例如，你要賣一個面膜，定價9.9一張，以為會很好賣，可做了一段時間發現，不好賣，什麼原因呢？
市面的大牌全是9.9，而你只是一個新人雜牌，你能賣的動嗎？你的賣點是什麼？你以為你夠便宜，實際大商家一做起活動來，9.9買一送一，你就直接傻眼了。
所以，你要針對市面的對手做好價格段分析，用戶需求是功能，還是便利，還是價格，哪一個點是你有的機會，是薄弱的空間，可以讓你打出來。
那你可以根據這個點，去設計產品，定價，定位客戶，包括推廣渠道等，你就會很輕鬆的把產品上市就能賣出去。
二、測試需求
為什麼要測試需求呢？因為人都有兩面性，有理性和感性，這在做決策的時候，會不衝突，你經過測試就可以發現，你的准客戶是哪一類，再去營銷，你就知道打感情牌還是打理性牌。
1、免費提供產品
這招在網際網路上很常見，像百度，360的基礎服務都是免費的，從而獲得了大量的用戶。
你的產品也可以用免費形式來獲得客戶和成交基礎，如，常見的轉發領取，免費群分享，不管你用哪一種形式，核心是拿到用戶的個人微信號，這是關鍵。
這讓你有更多機會開展後續的營銷機會。
2、付費提供產品
付費模式就是直接開始賣， 那是高於同行還是低於同行呢？不是看這個定價，而是看你的用戶能接受哪個價格段。
當然，你可以先出2個價格，一個低，一個高，看成交和諮詢哪一個多，成交後，問為什麼選擇這個產品。
這個模式就能直接測出你現有的客戶能接受的價格段，當這個搞清楚了，你再去正式發布或大量推廣，就會更易成交。
3、高價提供產品
為什麼要搞價提供產品呢？因為任何品類里，都有高端和低端，低端多用於做品牌知名度和銷量，而高端才是賺錢的核心。
高價高端雖然成交不多，可是利潤多，還賺錢輕鬆，假設你的普通產品是100元一單，一個月出500單，也不錯了吧，可實際上利潤有限。
如果你的高端產品一單是1萬，一個月出10單呢，你可能服務的客戶更少，賺錢利潤更多，還輕鬆。
這就是為何很多企業要做大品牌，因為做大品牌後有行業定價權，可以獲得最多的利潤，像手機里賣的最好的利潤最高的就是蘋果，他就是行業標杆。
所有同行都跟他學習。卻又超越不了它。
三、升級方案
為什麼要升級方案呢？也就是產品升級，因為，人的需求在一直變化，就像以前我們在小賣部買東西，後來去超市商場買，現在在京東或淘寶買東西，一直在變化。
環境在變，用戶需求在變，我們不能像以前一樣，還用小賣部的模式去賣貨賺錢，那樣可能很難活下去。
所以我們要不斷升級產品或服務。
1、在服務客戶中優化產品
在你的客戶購買了你的產品或服務後，一定要建立交流，或一對一交流，注意，有些客戶是不會在公開的場合，就是群里去說你的產品好或壞。（社會環境）
所以，一定要一對一去問，你的產品哪裡好，哪裡需要改進，這樣可以幫你快速疊代升級，讓你的產品更完善。
2、為產品打造獨特賣點
什麼是獨特賣點呢？就是你有別人沒有，這就是獨特賣點，怎麼提煉呢？
1）價格出發，最高或最低
2）售後周期，越長越好
3）服務效率，越快越好
4）服務形式，如一對一，或面對面，
說個簡單的案例，蔣暉老師的電商培訓就有一個獨特賣點，一次報名可以學10年，在電商培訓這個行業里，他是第一個承諾時間最長的服務商。
而這10年他一直在更新課程，服務品質一直在提升，而不是像有些培訓商，就一個視頻發給你，就結束了。
我想，這也是為什麼他的課程去年只通過微信就賣了2000萬的原因之一。
他只要用了3個營銷工具：
1）微博，89萬粉絲
2）微信，20萬粉絲左右，這是評估的，每篇閱讀過萬
3）微信群，有不同主題的電商群
4）YY，每次直播都幾萬人在線
營銷方式很簡單：
1）寫電商乾貨文章
2）在線直播講課
3）不同城市線下聚會
4）搞大咖採訪錄
是不是很簡單？也沒有什麼大招是不是？其實很多事就是這麼簡單，只是你還在門外沒做去做而已。
3、為產品取好名字
好名字可以讓你的產品賣的更好，因為一個好名字可以直接吸引來精準的用戶。讓客戶看了就想買，你傳播還更簡單，方便。
在取名這塊，華與華的方法論非常好用。如運用原力，就是從古至今一直在傳播，人們心中本來就有記憶的那些符號或文字。
如，鵝, 鵝, 鵝, 鵝夫人，
葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，
前者一首古詩，我們直接就記得小時候學的那首古詩：詠鵝，
後者直接把小孩咳喘是肺熱引起，讓你直接搞清病症去選擇。
直接讓用戶選擇變更得簡單，這就是取名的力量。要好記，好傳播。像葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，我聽了一次就記得了，我女兒第一次咳嗽我就腦海里直接想到，要去買這個產品來用，而不是去跑醫院。
因為跑醫院太麻煩時間太長，要做很多檢查，孩子也受罪，為了逃避痛苦，用戶就會選擇，先用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，要是好了，就不去醫院，這樣更簡單，跑到藥店買一盒就搞定。
要是喝不要是沒變化，或加重，再去醫院。
所以，好名字是能直接幫你成交客戶，賣的更好。你的產品有取一個好名字嗎？
四、變現方法
有了前面的步驟，後面的成交就很簡單了，無非是哪一個方式傳達率更高，轉化率更好。表達的更清晰。
1、短文案成交
短文案適合成交300元以內的產品或服務，價格低，簡單支付，不要太多考慮，就能看完一段文案，直接掃碼付錢，屬於輕支付模式。
發在朋友圈，微博這種地方，就比較適合。
2、軟文成交
軟文成交適合價格比較高的產品或服務，例如，超過1000元或超過1萬元的產品。
因為付錢是一件很嚴肅的事情，用戶要看清楚，想清楚，你還要表達的清楚，用戶才會支付，你需要有足夠的鋪墊和描述，讓用戶一看就懂，一看就明白，這個成交才會好落地。
很多軟文不能成交有2個原因：
1）你沒有說清楚你的好處
2）你的成交軟文沒有傳遞到用戶眼前
也就是說，一個是沒有說清楚，一個是沒有傳達到用戶面前，什麼意思呢？
你如果想成交更多客戶，一定要用好2點：
1）文章大白話表達清楚，簡單，任何人看的明白，一看就懂，不要用專業術語等名詞，
2）寫好後，發出去就能成交，你要不斷的發，反覆的發，你既然要幫客戶，又有什麼好怕的呢，先發一個月，再去優化。
3、群成交
這種成交模式現在用的很多，主要是語音講課或文字講課，在微信群里做分享，或多群聯播，好處是，到達率很高，幾乎都能看到聽到，一次可以傳播幾百人或幾萬人。
缺點是，90%的人沒有這種經驗，也沒有去學習這種成交方法。
其實這個就是銷講，不管在群里，還是在台上，一個意思，你先設計好成交路線圖，然後按這個路線去講，就能成交。把氣氛搞起來，分享幾個勁爆的賺錢案例，每個人就會想去成為那個新的案例人。
這也是我打造個人品牌的原因之一吧，但最重要的是，把一個人打造成一個品牌，持續的良性循環發展，我覺得是最有挑戰最有價值的事。
那打造個人品牌有了粉絲，如何變現呢，這個操作很簡單，我們今天就來聊聊這件事。
一、深度交流
1、了解用戶需求
當你有了關注你的人，你要通過各種方式來建立交流和溝通，了解用戶的需求，因為你越了解用戶，你的成交就會越簡單。
例如，你現在想賣產品或服務給我，可是，你不了解我，你賣什麼我會要呢？這就是一個難題。
如果你和我聊過幾次後呢？你問我過的現在情況後呢，你可能會發現，我喜歡什麼，我現階段想要買什麼？你再去找產品來賣給我，是不是更簡單呢？
任何人通過交流，都可以獲得購買需求，例如，微信群交流，微信一對一私聊，為什麼是微信呢？因為這個工具很方便很近，可以語音，可以文字，還能視頻，還能直接付錢，最方便了。
2、分析競爭對手
當你了解了用戶的需求後，你就要分析下市面的競爭對手，他們的產品優勢在哪，劣勢在哪？是價格，還是功能，搞清楚了，你再去打，去差異化定位就比較容易。
而不是一味的打價格戰或打活動戰，無意義。你看，以前多數人在淘寶京東購買，後來有了微信，居然很多人在微信上買東西，難道，在微信里賣的貨，淘寶和京東沒有嗎？
當然有，客戶為什麼不去淘寶買呢？微信這個工具可能會更近，或有更值得信任的人，所以，購物就更便利更簡單了。
那微信就是贏在渠道和關係上。你天天用微信，你天天賣家買家聊天，你要買貨，是不是就能直接發個紅包就把產品買了呢？
3、做出解決方案
當你把用戶需求，和競爭對手全分析清楚了，你就明白，你在哪個位置有機會贏，而不會盲目的找產品。
例如，你要賣一個面膜，定價9.9一張，以為會很好賣，可做了一段時間發現，不好賣，什麼原因呢？
市面的大牌全是9.9，而你只是一個新人雜牌，你能賣的動嗎？你的賣點是什麼？你以為你夠便宜，實際大商家一做起活動來，9.9買一送一，你就直接傻眼了。
所以，你要針對市面的對手做好價格段分析，用戶需求是功能，還是便利，還是價格，哪一個點是你有的機會，是薄弱的空間，可以讓你打出來。
那你可以根據這個點，去設計產品，定價，定位客戶，包括推廣渠道等，你就會很輕鬆的把產品上市就能賣出去。
二、測試需求
為什麼要測試需求呢？因為人都有兩面性，有理性和感性，這在做決策的時候，會不衝突，你經過測試就可以發現，你的准客戶是哪一類，再去營銷，你就知道打感情牌還是打理性牌。
1、免費提供產品
這招在網際網路上很常見，像百度，360的基礎服務都是免費的，從而獲得了大量的用戶。
你的產品也可以用免費形式來獲得客戶和成交基礎，如，常見的轉發領取，免費群分享，不管你用哪一種形式，核心是拿到用戶的個人微信號，這是關鍵。
這讓你有更多機會開展後續的營銷機會。
2、付費提供產品
付費模式就是直接開始賣， 那是高於同行還是低於同行呢？不是看這個定價，而是看你的用戶能接受哪個價格段。
當然，你可以先出2個價格，一個低，一個高，看成交和諮詢哪一個多，成交後，問為什麼選擇這個產品。
這個模式就能直接測出你現有的客戶能接受的價格段，當這個搞清楚了，你再去正式發布或大量推廣，就會更易成交。
3、高價提供產品
為什麼要搞價提供產品呢？因為任何品類里，都有高端和低端，低端多用於做品牌知名度和銷量，而高端才是賺錢的核心。
高價高端雖然成交不多，可是利潤多，還賺錢輕鬆，假設你的普通產品是100元一單，一個月出500單，也不錯了吧，可實際上利潤有限。
如果你的高端產品一單是1萬，一個月出10單呢，你可能服務的客戶更少，賺錢利潤更多，還輕鬆。
這就是為何很多企業要做大品牌，因為做大品牌後有行業定價權，可以獲得最多的利潤，像手機里賣的最好的利潤最高的就是蘋果，他就是行業標杆。
所有同行都跟他學習。卻又超越不了它。
三、升級方案
為什麼要升級方案呢？也就是產品升級，因為，人的需求在一直變化，就像以前我們在小賣部買東西，後來去超市商場買，現在在京東或淘寶買東西，一直在變化。
環境在變，用戶需求在變，我們不能像以前一樣，還用小賣部的模式去賣貨賺錢，那樣可能很難活下去。
所以我們要不斷升級產品或服務。
1、在服務客戶中優化產品
在你的客戶購買了你的產品或服務後，一定要建立交流，或一對一交流，注意，有些客戶是不會在公開的場合，就是群里去說你的產品好或壞。（社會環境）
所以，一定要一對一去問，你的產品哪裡好，哪裡需要改進，這樣可以幫你快速疊代升級，讓你的產品更完善。
2、為產品打造獨特賣點
什麼是獨特賣點呢？就是你有別人沒有，這就是獨特賣點，怎麼提煉呢？
1）價格出發，最高或最低
2）售後周期，越長越好
3）服務效率，越快越好
4）服務形式，如一對一，或面對面，
說個簡單的案例，蔣暉老師的電商培訓就有一個獨特賣點，一次報名可以學10年，在電商培訓這個行業里，他是第一個承諾時間最長的服務商。
而這10年他一直在更新課程，服務品質一直在提升，而不是像有些培訓商，就一個視頻發給你，就結束了。
我想，這也是為什麼他的課程去年只通過微信就賣了2000萬的原因之一。
他只要用了3個營銷工具：
1）微博，89萬粉絲
2）微信，20萬粉絲左右，這是評估的，每篇閱讀過萬
3）微信群，有不同主題的電商群
4）YY，每次直播都幾萬人在線
營銷方式很簡單：
1）寫電商乾貨文章
2）在線直播講課
3）不同城市線下聚會
4）搞大咖採訪錄
是不是很簡單？也沒有什麼大招是不是？其實很多事就是這麼簡單，只是你還在門外沒做去做而已。
3、為產品取好名字
好名字可以讓你的產品賣的更好，因為一個好名字可以直接吸引來精準的用戶。讓客戶看了就想買，你傳播還更簡單，方便。
在取名這塊，華與華的方法論非常好用。如運用原力，就是從古至今一直在傳播，人們心中本來就有記憶的那些符號或文字。
如，鵝, 鵝, 鵝, 鵝夫人，
葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，
前者一首古詩，我們直接就記得小時候學的那首古詩：詠鵝，
後者直接把小孩咳喘是肺熱引起，讓你直接搞清病症去選擇。
直接讓用戶選擇變更得簡單，這就是取名的力量。要好記，好傳播。像葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，我聽了一次就記得了，我女兒第一次咳嗽我就腦海里直接想到，要去買這個產品來用，而不是去跑醫院。
因為跑醫院太麻煩時間太長，要做很多檢查，孩子也受罪，為了逃避痛苦，用戶就會選擇，先用葵花牌小兒肺熱咳喘口服液，要是好了，就不去醫院，這樣更簡單，跑到藥店買一盒就搞定。
要是喝不要是沒變化，或加重，再去醫院。
所以，好名字是能直接幫你成交客戶，賣的更好。你的產品有取一個好名字嗎？
四、變現方法
有了前面的步驟，後面的成交就很簡單了，無非是哪一個方式傳達率更高，轉化率更好。表達的更清晰。
1、短文案成交
短文案適合成交300元以內的產品或服務，價格低，簡單支付，不要太多考慮，就能看完一段文案，直接掃碼付錢，屬於輕支付模式。
發在朋友圈，微博這種地方，就比較適合。
2、軟文成交
軟文成交適合價格比較高的產品或服務，例如，超過1000元或超過1萬元的產品。
因為付錢是一件很嚴肅的事情，用戶要看清楚，想清楚，你還要表達的清楚，用戶才會支付，你需要有足夠的鋪墊和描述，讓用戶一看就懂，一看就明白，這個成交才會好落地。
很多軟文不能成交有2個原因：
1）你沒有說清楚你的好處
2）你的成交軟文沒有傳遞到用戶眼前
也就是說，一個是沒有說清楚，一個是沒有傳達到用戶面前，什麼意思呢？
你如果想成交更多客戶，一定要用好2點：
1）文章大白話表達清楚，簡單，任何人看的明白，一看就懂，不要用專業術語等名詞，
2）寫好後，發出去就能成交，你要不斷的發，反覆的發，你既然要幫客戶，又有什麼好怕的呢，先發一個月，再去優化。
3、群成交
這種成交模式現在用的很多，主要是語音講課或文字講課，在微信群里做分享，或多群聯播，好處是，到達率很高，幾乎都能看到聽到，一次可以傳播幾百人或幾萬人。
缺點是，90%的人沒有這種經驗，也沒有去學習這種成交方法。
其實這個就是銷講，不管在群里，還是在台上，一個意思，你先設計好成交路線圖，然後按這個路線去講，就能成交。把氣氛搞起來，分享幾個勁爆的賺錢案例，每個人就會想去成為那個新的案例人。
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