移動通信毫無疑問已經成為咆信市場高速 發展 的最主要的推動力。移動通信市場的發展在電信業產生了很大的產業發展空間，吸引了投資界的高度關注，同時也為電信運營商提供了難得的發展機遇，因此，近年來國際上出現了不少的移動通信新運營商（Greenfield Operator）。 中國 作為全球最大的移動通信市場， 目前 卻只有兩個移動通信運傳商，與國際普遍的狀況相比是十分特殊的，因此完全有理由相信在不久的時間內會有新的運營商進入中網移動通信市場。而另一方面，移動通信也是一個激烈競爭的市場，具有極大的風險。作為中國的新移動運營商，必須認真 研究 和評估中國移動通信市場的特點和發展趨勢，研究和評估可能採用的技術，制定正確的市場、技術、建設和運營策略，為進入市場作好充分準備，迎接發展的機遇和挑戰。
一、中國移動通信市場和業務的發展趨勢
當前全球移動通信市場發展的最主要特點和趨勢可以 總結 為以下幾點：1）移動通信市場處於高速發展之中；2）語音仍然是業務的主流；3）語音業務不會再有大的增長，今後的業務的增長主要來自數據。
移動通信毫無疑問是電信市場近年來增長最快的領域，並且仍然在高速增長。2000年全球移動用戶增長達52％，亞太地區的增長率最高。移動通信業務的收入也在越來越成為電信業的最主要收入。
然而，近幾年被高度關往的移動數據業務至今沒有啟動的跡象。WAP遭到失敗，只有日本的i-mode取得了成功。最近電信行業內正在重新評估語音業務，行業內近幾年一直在期待移動數據產生新的所謂「殺手 應用 」，但是實際發展卻令人失望，如今不少人醒悟過來，認為其實語音就是最好的「殺手應用」，在5月份舉行的全球3G大會上，甚至出現了「語音就是上帝」的口號。
雖然語音仍然是主要的業務收入來源，但其收入的增長率已出現下降，全球普遍出現移動用戶的ARPU（每用戶年業務收入）呈現下降趨勢的情況，這主要是由於價格的降低，而用戶的業務量普遍又沒有增加。因此，只有出現新的業務，才有可能產生新的收入來源，而新的業務顯然是數據業務。儘管數據業務的發展尚難預測，但毫無疑問如果有新的業務增長的話，則肯定在於數據業務。一般預測，到2003年數據業務所占的比例將達到40％。
以上的趨勢在歐洲特別明顯。目前歐洲行動電話用戶普及率己達70％，進一步發展的可能性已經基本沒有，進一步的業務發展只能是來自數據。因此歐洲是最為積極地推動數據業務發展的集團。所以，歐洲運營商的3G策略，包括業務應用、建設部署、運營策略等，基本上都是針對數據業務的。
但是中國的移動通信市場和發展有很大的特殊性，在許多方面不同於全球的一般情況。中國移動通信的現狀和發展趨勢可以總結為以下幾點：1）行動電話用戶仍在急速增長，幅度大大高於世界平均水平；2）移動語音業務仍在大幅度增長；到數據業務仍無啟動跡象，前景更加難以預測。
中國2000年行動電話用戶的增長接近100％，目前移動用戶總數已超過1億，而儘管如此，中國目前的行動電話普及率只有大約3％，仍有很大的發展空間。預計到2005年，中國移動通信用戶數將超過3億。因此，行動電話市場在中國仍將有極大的發展。
移動語音業務仍在大幅度增長。根據信息產業部的統計，2000年移動業務收入的增長約為50％，其中語音業務占絕大部分。因此，可以預計，近幾年移動語音業務仍將高速發展，成為帶動電信業務市場增長的主力。
數據業務方面，2000年中國電信的數據業務收入僅僅占總業務收入的5％，而移動數據業務的比例可想而知。目前最主要的移動數據業務是短訊業務，而WAP的用戶數極少，業務量更是微乎其微，移動數據用戶（即移動Modem用戶）的數量更少。中國移動的GPRS投入運營後，其主要業務仍然是WAP（當然是基於分組的WAP）。目前還未有任何大的移動數據業務出現，因此近年內還難以期望移動數據業務會有大的啟動和增長。
二、中國新移動運營商的市場策略根據以上對世界和中國的移動通信市場發展趨勢的 分析 ，中國新移動運營商的市場策略應該是：以話音業務作為主要業務，以具有競爭優勢的業務能力確保在高速發展中的話音業務市場上占有必需的市場份額，與此同時，能夠提供先進的數據業務，並且能夠升級到未來的3G型寬頻數據業務。
三、3G是中國新移動運營商的機遇和挑戰
移動通信當前已經處於業務和技術發展的轉折點，在這個時候進入移動通信領域，顯然應儘可能避免採用2G技術，特別是TDMA的GSM。為了適應業務和市場發展的變化，現有的GSM運營商已經不得不將 網絡 改造演進為基於CDMA和包交換的3G網絡（WCDMA），而新的移動運營商除非不得已，一般不應再考慮GSM。
如果採用3G，則無疑為未來的數據業務作好了準備。然而更為首要的 問題 是，所採用的3G技術能不能滿足目前的電話業務的要求。中國新移動運營商對3G的首要要求應該是，它必須能夠比GSM更為優越地提供話音業務。只要這個要求能夠滿足，那麼以3G技術進入移動市場就將獲得具有決定性的優勢，既能在電話業務上比GSM更有競爭力，又能提供更多的先進業務，更加為未來的發展作好了準備。因此，對於中國新移動運營商，3G將是一個至關重要的發展機遇，只要策略正確，採用3G進入移動市場就能後來居上，一舉超越對手，從此掌握髮展的主動權。反過來，如不採用3G技術，則有可能處於永遠落後和被動的境地。
最近一段時間，因為WCDMA的推遲，國內出現了「3G的推遲己成定局」這類的說法，這是非常片面的。首先，推遲的僅僅是WCDMA，而美國和韓國的cdma2000發展順利並沒有推遲，WCDMA並不是就代表了3G，因此不能只因為WCDMA的推遲就說3G推遲。其次，這類說法本身就暴露了目前在「3G」這個概念上產生的混亂和模糊，以及歐洲式的思維定向。對於WCDMA，過度的炒作和巨額的執照投資之後，宣傳中的「3G型業務」的巨大市場並沒有出現，以提供這種業務為目的的網絡建設和商用化計劃的推遲是在預料之中的。其實，3G除了採用的技術，還與業務的定位和策略有關，歐洲的問題並不等於就是3G發展的問題，除了歐洲方式的演進外，還有其他的演進方式，各個國家、各個運營商都可能有自己不同的定位和策略，每個運營商的3G都可能是不同的，所謂的3G並沒有統一的含義，更加不能一概而論。
四、中國新移動運營商3G的特殊牲
中國新移動運營商由於自身的條件和環境的不同，其3G更加具有特殊性，與國內外的其他運營商相比有很大的差別，具體來說可以歸納為以下3點。
1、業務重點不同，業務重點是語音而不是數據
對於歐洲的運營商，由於行動電話已經達到飽和，以後的增長完全在於數據業務，而且由於現有的GSM不能滿足數據業務的需要，因此其3G網絡主要承擔的是數據業務。在中國，行動電話業務仍在高速發展，而中國現有的移動運營商都已有2G網絡可以承受電話業務發展的需要，他們發展3G同樣主要是為了今後的數據業務。而中國新移動運營商的3G是自己唯一的行動網路，移動話音業務的市場是現實的、巨大的，必須全力進入，而數據業務市場則是未確定的，需要為它作好準備。因此，中國新移動運營商3G網絡的業務重點是語音業務，這無論在國際上還是在國內，都是與已有的移動運營商不同的。
2、建設策略不同，必須是全面覆蓋而不是局部覆蓋
對於國內外的其他運營商，既然3G網絡主要承載數據業務，那麼根據數據業務市場發展的特點，選擇孤島式覆蓋作為起步的建設策略是很 自然 的。然而中國新移動運營商沒有2G網絡，業務重點又是語音業務，因此必須儘可能以全面覆蓋的策略進入移動市場。
3、沒有2G網絡
國內外其它3G運營商絕大多數都是原有的2G運營商，他們的3G技術體制選擇基本上是由其2G網絡的演進方式所確定的。而中國新移動運營商沒有2G網絡，因此一方面不存在、不關心2G演進的問題，在技術選擇上不受限制，但是另一方面，也意味著3G網絡同時要承擔2G網絡的任務，這對技術決策也是有重要 影響 的。
由於中國新移動運營商3G的這些不同，可以說中國新移動運營商對3G的關注和重視要超過國內其他的移動運營商，而由於自己的3G需求的與眾不同，也就不得不面；臨許多特殊的困難和問題，比如，對各種技術都要進行深入的研究，對技術的怦估有與眾不同的 內容 和要求，對建設、規劃、運營策劃、合作等方面，都要進行特殊的研究，所有這些，都加大了研究。評估和決策的難度。
五、技術制式的選擇
根據中國移動通信市場的發展特點以及中國新移動運營商的特殊條件，在技術選擇上必須堅持3個基本的原則：1）以話音業務為最主要的業務；2）先進性；3）保險性。
未來幾年內行動電話業務仍然是主流的移動業務，電話業務的收入將是最主要的收入來源，而且，行動電話用戶數量將會急速增長。因此，中國新移動運營商的3G網絡一定要以能夠在行動電話市場上具有強大競爭力作為基本的定位，以電話業務作為最主要的業務。3G提供的電話業務必須能夠在質量上和成本上與GSM競爭，並且因為能夠比GSM提供更多的先進業務、同時具有向未來進一步發展的空問而對用戶具有更大的吸引力，從而吸引新用戶和老用戶，獲得較大的市場份額。
至於先進性，就是必須保證網絡具備提供3G型數據業務的能力，一旦市場出現這些數據業務的大量需求，網絡能夠滿足提供業務的需要。網絡必須符合技術和業務發展的趨勢，能夠滿足未來業務的需要，向未來的發展演進。此外，網絡在具備這些業務能力和發展能力的同時，其功能和性能必須是先進的，具有競爭力的。
保險性是極其重要的一個基本原則。儘管數據業務代表了今後先進業務的發展方向，但是其市場發展卻是難以預測的，具有極大的風險，例如現在2001年就仍然沒有出現數據業務的實質性啟動跡象，與曾經被廣泛認同的預測不相符合。因此，既要要求網絡能夠很好地提供數據業務，又不能完全將發展的籌碼壓在數據業務上，這就要求網絡必須具有必要的兼容性和靈活性，當萬一數據業務需求未大量出現時，網絡仍然是一個最好的話音業務系統（應該比GSM和cdma-one更加優越），只有這樣，才能夠避免風險，時時掌握主動。
從迄今為止的發展來看，尚沒有哪一種技術制式能夠完全滿足全部的要求。因此必須對各種技術制式進行認真研究和試驗評估，分析它們各自的優勢和劣勢，權衡得失，全面、綜合地進行考慮。
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一、中國移動通信市場和業務的發展趨勢
當前全球移動通信市場發展的最主要特點和趨勢可以 總結 為以下幾點：1）移動通信市場處於高速發展之中；2）語音仍然是業務的主流；3）語音業務不會再有大的增長，今後的業務的增長主要來自數據。
移動通信毫無疑問是電信市場近年來增長最快的領域，並且仍然在高速增長。2000年全球移動用戶增長達52％，亞太地區的增長率最高。移動通信業務的收入也在越來越成為電信業的最主要收入。
然而，近幾年被高度關往的移動數據業務至今沒有啟動的跡象。WAP遭到失敗，只有日本的i-mode取得了成功。最近電信行業內正在重新評估語音業務，行業內近幾年一直在期待移動數據產生新的所謂「殺手 應用 」，但是實際發展卻令人失望，如今不少人醒悟過來，認為其實語音就是最好的「殺手應用」，在5月份舉行的全球3G大會上，甚至出現了「語音就是上帝」的口號。
雖然語音仍然是主要的業務收入來源，但其收入的增長率已出現下降，全球普遍出現移動用戶的ARPU（每用戶年業務收入）呈現下降趨勢的情況，這主要是由於價格的降低，而用戶的業務量普遍又沒有增加。因此，只有出現新的業務，才有可能產生新的收入來源，而新的業務顯然是數據業務。儘管數據業務的發展尚難預測，但毫無疑問如果有新的業務增長的話，則肯定在於數據業務。一般預測，到2003年數據業務所占的比例將達到40％。
以上的趨勢在歐洲特別明顯。目前歐洲行動電話用戶普及率己達70％，進一步發展的可能性已經基本沒有，進一步的業務發展只能是來自數據。因此歐洲是最為積極地推動數據業務發展的集團。所以，歐洲運營商的3G策略，包括業務應用、建設部署、運營策略等，基本上都是針對數據業務的。
但是中國的移動通信市場和發展有很大的特殊性，在許多方面不同於全球的一般情況。中國移動通信的現狀和發展趨勢可以總結為以下幾點：1）行動電話用戶仍在急速增長，幅度大大高於世界平均水平；2）移動語音業務仍在大幅度增長；到數據業務仍無啟動跡象，前景更加難以預測。
中國2000年行動電話用戶的增長接近100％，目前移動用戶總數已超過1億，而儘管如此，中國目前的行動電話普及率只有大約3％，仍有很大的發展空間。預計到2005年，中國移動通信用戶數將超過3億。因此，行動電話市場在中國仍將有極大的發展。
移動語音業務仍在大幅度增長。根據信息產業部的統計，2000年移動業務收入的增長約為50％，其中語音業務占絕大部分。因此，可以預計，近幾年移動語音業務仍將高速發展，成為帶動電信業務市場增長的主力。
數據業務方面，2000年中國電信的數據業務收入僅僅占總業務收入的5％，而移動數據業務的比例可想而知。目前最主要的移動數據業務是短訊業務，而WAP的用戶數極少，業務量更是微乎其微，移動數據用戶（即移動Modem用戶）的數量更少。中國移動的GPRS投入運營後，其主要業務仍然是WAP（當然是基於分組的WAP）。目前還未有任何大的移動數據業務出現，因此近年內還難以期望移動數據業務會有大的啟動和增長。
二、中國新移動運營商的市場策略根據以上對世界和中國的移動通信市場發展趨勢的 分析 ，中國新移動運營商的市場策略應該是：以話音業務作為主要業務，以具有競爭優勢的業務能力確保在高速發展中的話音業務市場上占有必需的市場份額，與此同時，能夠提供先進的數據業務，並且能夠升級到未來的3G型寬頻數據業務。
三、3G是中國新移動運營商的機遇和挑戰
移動通信當前已經處於業務和技術發展的轉折點，在這個時候進入移動通信領域，顯然應儘可能避免採用2G技術，特別是TDMA的GSM。為了適應業務和市場發展的變化，現有的GSM運營商已經不得不將 網絡 改造演進為基於CDMA和包交換的3G網絡（WCDMA），而新的移動運營商除非不得已，一般不應再考慮GSM。
如果採用3G，則無疑為未來的數據業務作好了準備。然而更為首要的 問題 是，所採用的3G技術能不能滿足目前的電話業務的要求。中國新移動運營商對3G的首要要求應該是，它必須能夠比GSM更為優越地提供話音業務。只要這個要求能夠滿足，那麼以3G技術進入移動市場就將獲得具有決定性的優勢，既能在電話業務上比GSM更有競爭力，又能提供更多的先進業務，更加為未來的發展作好了準備。因此，對於中國新移動運營商，3G將是一個至關重要的發展機遇，只要策略正確，採用3G進入移動市場就能後來居上，一舉超越對手，從此掌握髮展的主動權。反過來，如不採用3G技術，則有可能處於永遠落後和被動的境地。
最近一段時間，因為WCDMA的推遲，國內出現了「3G的推遲己成定局」這類的說法，這是非常片面的。首先，推遲的僅僅是WCDMA，而美國和韓國的cdma2000發展順利並沒有推遲，WCDMA並不是就代表了3G，因此不能只因為WCDMA的推遲就說3G推遲。其次，這類說法本身就暴露了目前在「3G」這個概念上產生的混亂和模糊，以及歐洲式的思維定向。對於WCDMA，過度的炒作和巨額的執照投資之後，宣傳中的「3G型業務」的巨大市場並沒有出現，以提供這種業務為目的的網絡建設和商用化計劃的推遲是在預料之中的。其實，3G除了採用的技術，還與業務的定位和策略有關，歐洲的問題並不等於就是3G發展的問題，除了歐洲方式的演進外，還有其他的演進方式，各個國家、各個運營商都可能有自己不同的定位和策略，每個運營商的3G都可能是不同的，所謂的3G並沒有統一的含義，更加不能一概而論。
四、中國新移動運營商3G的特殊牲
中國新移動運營商由於自身的條件和環境的不同，其3G更加具有特殊性，與國內外的其他運營商相比有很大的差別，具體來說可以歸納為以下3點。
1、業務重點不同，業務重點是語音而不是數據
對於歐洲的運營商，由於行動電話已經達到飽和，以後的增長完全在於數據業務，而且由於現有的GSM不能滿足數據業務的需要，因此其3G網絡主要承擔的是數據業務。在中國，行動電話業務仍在高速發展，而中國現有的移動運營商都已有2G網絡可以承受電話業務發展的需要，他們發展3G同樣主要是為了今後的數據業務。而中國新移動運營商的3G是自己唯一的行動網路，移動話音業務的市場是現實的、巨大的，必須全力進入，而數據業務市場則是未確定的，需要為它作好準備。因此，中國新移動運營商3G網絡的業務重點是語音業務，這無論在國際上還是在國內，都是與已有的移動運營商不同的。
2、建設策略不同，必須是全面覆蓋而不是局部覆蓋
對於國內外的其他運營商，既然3G網絡主要承載數據業務，那麼根據數據業務市場發展的特點，選擇孤島式覆蓋作為起步的建設策略是很 自然 的。然而中國新移動運營商沒有2G網絡，業務重點又是語音業務，因此必須儘可能以全面覆蓋的策略進入移動市場。
3、沒有2G網絡
國內外其它3G運營商絕大多數都是原有的2G運營商，他們的3G技術體制選擇基本上是由其2G網絡的演進方式所確定的。而中國新移動運營商沒有2G網絡，因此一方面不存在、不關心2G演進的問題，在技術選擇上不受限制，但是另一方面，也意味著3G網絡同時要承擔2G網絡的任務，這對技術決策也是有重要 影響 的。
由於中國新移動運營商3G的這些不同，可以說中國新移動運營商對3G的關注和重視要超過國內其他的移動運營商，而由於自己的3G需求的與眾不同，也就不得不面；臨許多特殊的困難和問題，比如，對各種技術都要進行深入的研究，對技術的怦估有與眾不同的 內容 和要求，對建設、規劃、運營策劃、合作等方面，都要進行特殊的研究，所有這些，都加大了研究。評估和決策的難度。
五、技術制式的選擇
根據中國移動通信市場的發展特點以及中國新移動運營商的特殊條件，在技術選擇上必須堅持3個基本的原則：1）以話音業務為最主要的業務；2）先進性；3）保險性。
未來幾年內行動電話業務仍然是主流的移動業務，電話業務的收入將是最主要的收入來源，而且，行動電話用戶數量將會急速增長。因此，中國新移動運營商的3G網絡一定要以能夠在行動電話市場上具有強大競爭力作為基本的定位，以電話業務作為最主要的業務。3G提供的電話業務必須能夠在質量上和成本上與GSM競爭，並且因為能夠比GSM提供更多的先進業務、同時具有向未來進一步發展的空問而對用戶具有更大的吸引力，從而吸引新用戶和老用戶，獲得較大的市場份額。
至於先進性，就是必須保證網絡具備提供3G型數據業務的能力，一旦市場出現這些數據業務的大量需求，網絡能夠滿足提供業務的需要。網絡必須符合技術和業務發展的趨勢，能夠滿足未來業務的需要，向未來的發展演進。此外，網絡在具備這些業務能力和發展能力的同時，其功能和性能必須是先進的，具有競爭力的。
保險性是極其重要的一個基本原則。儘管數據業務代表了今後先進業務的發展方向，但是其市場發展卻是難以預測的，具有極大的風險，例如現在2001年就仍然沒有出現數據業務的實質性啟動跡象，與曾經被廣泛認同的預測不相符合。因此，既要要求網絡能夠很好地提供數據業務，又不能完全將發展的籌碼壓在數據業務上，這就要求網絡必須具有必要的兼容性和靈活性，當萬一數據業務需求未大量出現時，網絡仍然是一個最好的話音業務系統（應該比GSM和cdma-one更加優越），只有這樣，才能夠避免風險，時時掌握主動。
從迄今為止的發展來看，尚沒有哪一種技術制式能夠完全滿足全部的要求。因此必須對各種技術制式進行認真研究和試驗評估，分析它們各自的優勢和劣勢，權衡得失，全面、綜合地進行考慮。
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